談及何以華蘭股份能有諸多成就，一路見證企業(yè)成長，躬身入局多年的華一敏淡淡地說：“唯有堅持?！?/p>

11月中旬，江陰這座極具活力的蘇南小城，逐漸披上金色的外衣，透出了一份來自歲月沉淀的成熟。在這片曾經(jīng)孕育出“蘇南模式”的熱土之上，從不缺乏“敢為天下先”的豪情與活力，更為可貴的是，40多年的沉淀讓這方水土多了幾分厚重與淡然。

江蘇華蘭藥用新材料股份有限公司（下文簡稱“華蘭”）董事長兼總經(jīng)理華一敏生于斯長于斯，開拓與進取自不必說，已入不惑之年的他身上還有著一份淡泊與堅韌，許是經(jīng)歷得太多，抑或?qū)χ圃斐跣牡膱允亍?/p>

30多年來，華蘭歷經(jīng)了亞洲金融危機資金鏈斷裂的煎熬、全球金融危機時訂單量急劇減少的慘淡；2010年，一場幾乎置華蘭于死地的意外火災(zāi)又瞬間破滅了其上市的憧憬。但在這30多年間，華蘭也出現(xiàn)了訂單供不應(yīng)求的爆發(fā)式增長，抵御住了諸多賺快錢的誘惑，從一家小小的工廠發(fā)展成現(xiàn)在中國藥用膠塞細分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

談及何以華蘭能有諸多成就，一路見證企業(yè)成長，躬身入局多年的華一敏舉起茶杯，抿了一口，淡淡地說：“唯有堅持?！?/p>

韌性生長

我們常見的各種注射液藥瓶上，都有一個小小的藥用密封件——瓶塞。小小的瓶塞最大直徑只有32毫米，但其質(zhì)量要求與藥品等同，需要更嚴(yán)格的理化性能指標(biāo)與給藥的方便性，這對配方和工藝裝備都有很高的特殊要求。

如今的華蘭已經(jīng)穩(wěn)坐中國藥用膠塞領(lǐng)域的頭把交椅，在外界看來，成功者的路徑猶如一條康莊大道，但這條路，走得并不容易。

1992年，剛滿10歲的華一敏雖然對創(chuàng)業(yè)這兩個字沒有太多認知，但明顯覺得父母更忙了。后來他才得知，靠著湊起的部分啟動資金以及5分息的借款，父親硬是把公司辦了起來，專門生產(chǎn)丁基膠塞。

“那時候，國內(nèi)的藥用膠塞行業(yè)尚處于起步階段，毫無經(jīng)驗可循，也沒有任何行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但父親憑借一股子韌性，帶領(lǐng)企業(yè)闖出了一片天地?！比A一敏回憶，那時候，進不了展銷會的父親為了能讓華蘭的產(chǎn)品抓住機遇，就在展銷會的大門口鋪上報紙，將自家的膠塞產(chǎn)品擺成一排，愣是擺出了個地攤“展位”。為了讓華一敏體悟做生意的不易，父親還曾讓他只身去江西“要賬”……

從創(chuàng)業(yè)時摸著石頭過河到2005年獲得行業(yè)內(nèi)首張覆膜膠塞注冊證，再到成為行業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲A一敏回望父親創(chuàng)立華蘭的那段日子，最大的感觸是“韌性”。

韌性，是個物理學(xué)概念，表示材料在塑性變形和破裂過程中吸收能量的能力。韌性越好，發(fā)生脆性斷裂的可能性越小。從材料學(xué)的角度而言，就是受沖擊而不破碎，變形中還能吸收能量。就如同小小的膠塞，用自己略有形變的身軀密封起一個個藥瓶。這是多么有意思的概念！當(dāng)你承受痛苦，被扭曲變形，但當(dāng)你超越這個過程的時候，便吸收了更多的能量讓自己變好、變強了。

華一敏身上也有同樣的韌性。

2006年，華一敏從國外學(xué)成歸來，加入華蘭。剛?cè)肼毑艓讉€月，2007年上半年，銀行緊縮信貸、原料價格上揚、跨國巨頭逼近，華蘭一時間陷入困境?！爱?dāng)時企業(yè)融資的成本很高，大部分盈利都支付在貸款利息上。我回來之后，就幫助父親股改融資，并且圍繞關(guān)鍵技術(shù)，拓展產(chǎn)品形態(tài)和擴大市場占有率。”2009年，華一敏一手主導(dǎo)了中國第一只健康產(chǎn)業(yè)基金——建銀國際的引入，幫助華蘭完成了股份制改革，并且將產(chǎn)品形態(tài)拓展至20多種，制造和銷售生物醫(yī)藥類如輸液、凍干、粉針、單抗、小水針、采血，中藥復(fù)方制劑用各類“華蘭”牌覆膜膠塞、裸塞、預(yù)灌封活塞、硅膠密封件等產(chǎn)品。彼時，股改后的華蘭迎來了一次較大的提升。

當(dāng)一切都向著更好的方向發(fā)展時，一場突如其來的大火幾乎將華蘭逼入絕境。7000多平方米的生產(chǎn)車間全部被燒毀，而那時正是華一敏著手企業(yè)上市的關(guān)鍵節(jié)點，所有上市材料失效不說，最難的是不少股東要求撤資退股。一直視誠信為根本的父子倆二話不說，回購股份，哪怕等待他們的結(jié)局是深陷債務(wù)危機。

“再難也要堅持下去！”華一敏說，“火災(zāi)發(fā)生時，員工尚且不顧生命安危，向外轉(zhuǎn)移設(shè)備和原料，為的就是這家企業(yè)，我更沒有理由退縮?！贝撕?，父子倆臥薪嘗膽，四處籌融資，終于將處于危機邊緣的華蘭重新帶入了快速發(fā)展軌道。

細節(jié)！還是細節(jié)！

天下大事，必作于細。在執(zhí)掌華蘭的這些年里，華一敏從一個“糙漢子”漸漸被“逼”成了“細節(jié)控”。

從華蘭創(chuàng)立之初，“為藥企護航·與健康同行”便是企業(yè)的發(fā)展使命。這十個字的背后是華蘭人對質(zhì)量的不懈追求，也是刻入華一敏心中的行動指南。

2011年，華一敏以高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)為要求規(guī)劃華蘭的發(fā)展。2016年，華蘭建立并實施卓越績效模式，健全質(zhì)量管理體系，高標(biāo)準(zhǔn)完成每一道工序，把好每一個產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。在此基礎(chǔ)上，華蘭努力提升自主品牌的科技含量和市場競爭力。在覆膜丁基膠塞領(lǐng)域，華蘭用質(zhì)量鑄就了勢不可當(dāng)?shù)钠放苾?yōu)勢，將產(chǎn)品逐漸向國際市場延伸。

對質(zhì)量的堅持，讓華蘭在業(yè)內(nèi)的名聲越來越好。有一年，某國際大型制藥企業(yè)的藥品因瓶塞問題遭到國內(nèi)一些醫(yī)院醫(yī)生、護士的投訴。傲慢的美國供應(yīng)商堅稱自己的瓶塞沒有問題，拒絕退貨。該國際大型藥企主動上門考察華蘭。從誠信背景、員工素質(zhì)、勞動保障等多方面進行考察。考察滿意，藥企讓華蘭制作樣品，再反復(fù)進行各種相容性試驗，然后逐步開始小批量采購，從一個月100萬只，逐步發(fā)展到后來一個月上千萬只，全面替代了美國供應(yīng)商。

如今，該藥企也經(jīng)常到華蘭來審計、考察。一次，該藥企發(fā)現(xiàn)，華蘭將合格品和不合格品之間僅僅用一根繩子拉開區(qū)分，很容易跨越，要求進行隔離。隨后，華蘭的合格品和不合格品之間裝上了鐵柵欄，還鎖了門。

“制造業(yè)就是細節(jié)決定成敗。每次這家藥企來，我都全程陪同，和這些國際知名品牌的合作，會不斷帶來新的理念，即使只是一個細節(jié)的改進，也能促進自己的發(fā)展?！比A一敏說。

2019年，華一敏開始引進國際人才并大刀闊斧地進行管理改革。從優(yōu)化產(chǎn)品工藝到提升質(zhì)量管理水平，從加強科技創(chuàng)新發(fā)展到建立華蘭產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，從建立讀書會為起點到構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，從環(huán)保治理不斷完善到筑牢安全生產(chǎn)防線，華蘭在華一敏的帶領(lǐng)下，成為膠塞行業(yè)高端產(chǎn)品制造的佼佼者。

作為專業(yè)從事直接接觸各類注射劑類藥物包裝的研發(fā)制造和銷售的國家級高新技術(shù)企業(yè)，華蘭目前已在全球四大洲的30多個國家布局銷售網(wǎng)點，為全球近40個國家90多家藥企、國內(nèi)近1100家注射劑藥企長期供應(yīng)全球領(lǐng)先的醫(yī)藥用密封彈性體。

前兩年，注重細節(jié)的華一敏對產(chǎn)品的包裝也“較上了勁兒”。華蘭聘請的顧問注意到華蘭展柜中產(chǎn)品介紹標(biāo)簽上字體的微小區(qū)別，便向華一敏建議統(tǒng)一字體和字號。華一敏二話不說，當(dāng)即整改掉這個看似無關(guān)痛癢的小細節(jié)?！啊Ч聿卦诩毠?jié)里’，或許就因為這個小細節(jié)，別人會認為我們標(biāo)準(zhǔn)化做得不夠?qū)I(yè)，導(dǎo)致錯失有價值的客戶?！?/p>

華一敏坦言，細節(jié)體現(xiàn)出一家企業(yè)的技術(shù)能力和管理水平。2021年，在創(chuàng)下“江陰板塊”上市公司首發(fā)募集資金新高的紀(jì)錄后，華蘭把大部分募集資金投向了研發(fā)中心建設(shè)與高端“智造”上。在技術(shù)端，企業(yè)每年以不少于5%的營業(yè)收入作為研發(fā)投入，潛心開展各項藥物包裝材料研究項目，縮小與全球頂尖同行之間的差距。在智能制造上，2022年4月，華蘭啟動“燈塔工廠”頂層規(guī)劃設(shè)計項目，引入數(shù)字化轉(zhuǎn)型管理變革體系，通過流程組織IT一體化，實現(xiàn)企業(yè)管理能力的提升?，F(xiàn)在的華蘭智能精品車間通過高效管理，生產(chǎn)周期縮短了40%，并且不再高度依賴熟練人工，大大降低各種風(fēng)險及污染概率，支撐起華蘭各類高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)。

“這會是華蘭打進國際市場的一個重要橋梁，接軌所有對產(chǎn)品質(zhì)量有著高追求及期待生產(chǎn)可視化的高端客戶?！比A一敏說。

永恒的活火

“華蘭會被未來的什么新變化‘干掉’？產(chǎn)品會被什么顛覆？”這是華一敏常常思考的問題，也是他拋給企業(yè)管理團隊的問題?？瓷先ミ@種假設(shè)似乎并沒有實際意義，卻是真切擺在每一家企業(yè)面前的生存危機，更是華蘭不斷追求卓越的原動力。他深知，盡管如今的華蘭股份在國際市場上已有一席之地，但與國際行業(yè)巨頭之間仍有很大的差距?！八裕乙恢本炎约?，要勇于和敢于去挑戰(zhàn)，對于影響企業(yè)命脈的選擇，要做100%甚至是200%的努力。”

“和全球同類產(chǎn)品‘排隊’，華蘭要站的是‘第一排’！”華蘭股份2023年銷售了近60億個不同規(guī)格型號的藥用瓶塞，以核心產(chǎn)品覆膜膠塞為例，銷售額從華一敏剛回國時的2000多萬元提升到2023年的3億多元。與此同時，創(chuàng)新和突破也在華蘭不斷發(fā)生。隔一段時間就有顛覆性產(chǎn)品冒出，顯現(xiàn)的是企業(yè)加快實現(xiàn)“自主可控”的目標(biāo)和決心。歷時5年研發(fā)成功的新型自毀式注射劑封裝用組合件便是華蘭創(chuàng)新突破的一個縮影。這一產(chǎn)品替代了上百年來傳統(tǒng)注射劑用內(nèi)包材，打破了國外廠商高價的壟斷。

“我年年參加各類國際展會，最近兩年，真的感覺咱們中國的參展商越來越不一樣了，正在國際市場奮起直追。”說起國內(nèi)的同行，華一敏很是自豪。無論華蘭是曾經(jīng)行業(yè)里的“小透明”，還是如今國內(nèi)膠塞領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”，華一敏從來不認為同行是對手，而是能夠一起在國際舞臺共舞的聯(lián)合體。

古希臘著名哲學(xué)家赫拉克利特的思想中，世界的本源是火，火不但能運動，還能使別的事物運動。在華一敏看來，在國際市場上已有一席之地的華蘭就是一團活火，肩負著將民族的品牌帶向世界的使命。

“讓中國的制造業(yè)去世界舞臺競爭，是我們這一代所承接的責(zé)任。”華一敏說。這位新時代的追夢人，正以實際行動詮釋著企業(yè)家精神的時代內(nèi)涵。他將帶領(lǐng)華蘭堅持以科創(chuàng)賦能高質(zhì)量發(fā)展，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新賽道上劈波斬浪、奮勇向前。

《青商》十問

《青商》：對“二代”這個詞，您怎么看？為什么？

華一敏：現(xiàn)在大家都在說“二代”意味著“傳承”，但實際上并不是那么簡單，我認為更多的是一種“轉(zhuǎn)變”。因為隨著時代的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營的模式、方法等，以及未來面臨的競爭完全是不一樣的，它是一個企業(yè)發(fā)展到新的階段的轉(zhuǎn)變過程。

《青商》：工作之余，您有哪些愛好？

華一敏：打籃球或者打高爾夫。

《青商》：在當(dāng)代商界，誰讓您心生欽佩？

華一敏：其實商界有很多人都是值得我欽佩的。如果非要選一個人的話，那就是特斯拉的創(chuàng)始人馬斯克。因為他是一位“使命驅(qū)動”型企業(yè)家。作為企業(yè)來講，使命是很重要的，代表了企業(yè)發(fā)展的天花板。

《青商》：當(dāng)您遇到事業(yè)的瓶頸與困難時，會怎樣處理？

華一敏：擁抱它、戰(zhàn)勝它。因為困難是避無可避的，你一定要去解決它。

《青商》：請您用幾個關(guān)鍵詞來概括自己。

華一敏：樂觀、積極、守信、善良。

《青商》：自己的哪個特點讓您最為不滿？

華一敏：過于善良，容易心軟。從企業(yè)經(jīng)營的角度來說，執(zhí)行嚴(yán)格的規(guī)章還是有必要的。

《青商》：如果不進入商界，您最希望從事什么工作？

華一敏：沒想過這個問題，如果非要選一個職業(yè)，我會選擇自由職業(yè)，比如攝影類、旅游類的博主，用足跡丈量人生。

《青商》：何時何地讓您感覺到最快樂？

華一敏：把很大、很棘手的問題解決了的時候。

《青商》：您是否有座右銘或是喜歡的一句話、一本書？

華一敏：無怨無悔，為信仰一往無前。

《青商》：您對年輕創(chuàng)業(yè)者有什么建議？

華一敏：第一，抱有積極心態(tài)，少抱怨；第二，擁抱環(huán)境，不斷磨合、調(diào)整自己。