原文人有賣駿馬者，比三旦立市，人莫之知。往見伯樂曰： “臣有駿馬，欲賣之，比三旦立于市，人莫與言。愿子還而視之，去而顧之，臣請獻(xiàn)一朝之賈。”伯樂乃還而視之，去而顧之，一旦而馬價(jià)十倍。

出處

〔西漢〕劉向《戰(zhàn)國策·燕策二》。

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伯樂：傳說天上管理馬匹的神仙叫伯樂。春秋時(shí)期，有位叫孫陽的人十分擅長研究馬匹，所以大家便直接以伯樂代稱他。后來伯樂一詞也引申為善于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才的人。

譯文

有個賣駿馬的人，接連三天都待在集市上，卻沒有人理睬。這人就前去拜見伯樂，說：“我有匹駿馬，想要賣掉它，在集市上接連待了三天，人們都不與我交談。希望您去繞著我的馬看看，離開時(shí)再回頭看它一眼，我愿意奉送給您一天的所得?！?伯樂接受了這個請求，于是就去看馬，臨走時(shí)又回頭再看了一眼，一天之內(nèi)，這匹馬的價(jià)格漲了十倍。

趣讀

小朋友們，你們看，在伯樂相馬前后，駿馬的遭遇可以說形成了鮮明的對比。之前，駿馬在集市上三天都無人問津，后來因?yàn)椴畼穱R轉(zhuǎn)了幾圈，多看了幾眼，駿馬的價(jià)格在一天之內(nèi)就漲了十倍。伯樂在這里起到了關(guān)鍵的作用，這就是人們常說的“名人效應(yīng)”。沒想到買賣中還藏著這么多門道吧？

賣馬人能成功賣出駿馬，其實(shí)有兩個要素。其一是上面所說，他抓住了人們的心理，利用名人效應(yīng)找到伯樂來幫忙。其二是他的馬本身就是駿馬，只是缺乏買家的關(guān)注，試想如果他販賣的馬匹瘦弱不堪，那伯樂看再多眼，眾人也只會聚集議論，而不會買下。而且如果馬匹只是外強(qiáng)中干，就算一時(shí)賣出，生意也做不長久，下次故技重施，人們只會慢慢地對伯樂的眼光產(chǎn)生懷疑。

所以，好的銷售方法固然可以錦上添花，但物品本身的價(jià)值才是決定一切的關(guān)鍵，要是策略大于質(zhì)量那就本末倒置啦！