“浙江省新華書店集團(tuán)有限公司”單場銷售碼洋320萬元，破行業(yè)商家自播單場成交紀(jì)錄。

本文統(tǒng)計了2024年11月15日至12月14日期間，包含出版社、圖書公司、渠道在內(nèi)的出版、發(fā)行機構(gòu)抖音賬號短視頻和直播的表現(xiàn)情況。本期在樣本數(shù)量上有所增加，“漢知簡官方旗艦店”“榮恒教育官方旗艦店”等15個抖音賬號首次被納入《出版人》書業(yè)抖音影響力指數(shù)的監(jiān)測范圍。

在本期《出版人》監(jiān)測的687個出版、發(fā)行機構(gòu)賬號中，開啟帶貨直播的共計有289個，占比42.07%。本期月累計銷售額超500萬元的有“萬唯中考官方旗艦店”和“故宮出版官方旗艦店”；在100萬元至500萬元區(qū)間的有“斗半匠官方旗艦店”“鐵鐵的書架”“中信出版童書旗艦店”等24個賬號；在10萬元至100萬元區(qū)間的有“浪花朵朵童書”“新華庫房嚴(yán)選”“浙江文藝出版社”等64個賬號；在1萬元至10萬元區(qū)間的有“栗子的栗”“上海譯文出版社”等79個賬號；在1000元至1萬元區(qū)間的有“白馬時光官方旗艦店”“上海人民出版社”等61個賬號，低于1000元的賬號有59個。

場均銷售額方面，“萬唯中考官方旗艦店”“一本圖書官方旗艦店初中”2個賬號場均銷售額過20萬元，64個賬號場均銷售額過萬元。

出版社自播：少兒類賬號占比進(jìn)一步下降

本期出版社自播帶貨能力Top20的指數(shù)門檻為974。20強賬號在統(tǒng)計周期內(nèi)共計直播528場，較上期有所減少。從直播場次來看，“故宮出版官方旗艦店”“中信優(yōu)選書品”等14個賬號直播超20場；20強中，場均直播時長最長的為“外研社官方旗艦店”和“故宮出版官方旗艦店”，平均單場直播近8小時；場均在線人數(shù)最多的為“中華書局旗艦店”，場均在線人數(shù)近250人。

本期出版社自播20強中，“中信出版童書旗艦店”“中信優(yōu)選書品”等8個賬號月累計銷售額超100萬元。

本期出版社自播排名首位的是“故宮出版官方旗艦店”，在統(tǒng)計周期內(nèi)帶貨46場，場均直播7～8小時，累計銷售額近550萬元，場均銷售額近15萬元。本期直播間暢銷前三的產(chǎn)品有蓋章版《故宮日歷·2025年》、蓋章版《紫禁城100》和《故宮日歷·書畫版·2024年》，其中《故宮日歷·2025年》在統(tǒng)計期內(nèi)銷量近5萬冊。排名第二的“中信出版童書旗艦店”本期直播37場，累計銷售額近300萬元，《給孩子的大師繪本精選》（全17冊）、《伊索的異想世界》（全30冊）和典藏版《安徒生童話》《格林童話》等套系書在其直播間較為暢銷?！爸行艜曛辈ラg”本期排名第三，蓋章版《故宮日歷·2025年》作為故宮出版社的暢銷品在此直播間同樣熱賣，除此之外，《道德經(jīng)》《柏楊版通鑒紀(jì)事本末》《有生之前一定要讀的1001本書》等產(chǎn)品也較為暢銷。

本期出版社自播20強新增賬號有“河南科學(xué)技術(shù)出版社有限公司”“中央編譯出版社”“浙江少年兒童出版社圖書旗艦店”“浙江人民出版社”“天津人民美術(shù)出版社圖書旗艦店”。其中，“天津人民美術(shù)出版社圖書旗艦店”是天津人民美術(shù)出版社除“天津人民美術(shù)出版社百年書畫專賣店臻選”外又一個進(jìn)入出版社自播20強的賬號，其直播間最為暢銷的產(chǎn)品為《封神演義16：蘇護(hù)歸周》《說岳全傳28：遺恨風(fēng)波亭》，多為微瑕版圖書。

目前，出版社自播20強賬號的主要貨品已涵蓋少兒、生活、古籍、文學(xué)、藝術(shù)、醫(yī)藥等多個類型，出版社的自播運營策略逐漸成熟，與過去相比，少兒類賬號占比進(jìn)一步下降。

從出版、發(fā)行機構(gòu)總排名來看，出版社賬號整體表現(xiàn)優(yōu)異，位次躍升明顯。其中“上海人民出版社閱讀空間”從上期出版、發(fā)行機構(gòu)的第248位升至本期第154位，上升94個位次；“化學(xué)工業(yè)出版社”從上期第218位升至本期第130位，上升88個位次；“河北教育出版社有限責(zé)任公司”由上期第254位升至本期第178位，上升76個位次。

圖書公司自播：12個教輔賬號場均在線低于50人

本期圖書公司自播帶貨能力20強指數(shù)門檻為1130。在統(tǒng)計周期內(nèi)，20強賬號共計帶貨直播513場，月累計銷售額近4000萬元?！皹s恒教育官方旗艦店”“漢知簡官方旗艦店”“天星教育官方旗艦店”等8個賬號本期進(jìn)入圖書公司自播20強。

本期圖書公司自播20強中，月累計銷售額超500萬元的僅“萬唯中考官方旗艦店”，超100萬元的有“一本圖書官方旗艦店初中”“斗半匠官方旗艦店”等12個賬號，相較上期數(shù)量翻番。本期入榜機構(gòu)中，除“鐵鐵的書架”和“后浪之聲”外均為教輔出版機構(gòu)賬號?！拌F鐵的書架”本期直播28場，場均直播4～5小時，累計直播近350萬元。后浪圖書公司賬號“后浪之聲”本期直播8場，場均銷售額近15萬元，該賬號相較于后浪的其他賬號如“后浪文史館”“后浪書店”等，最大的特點就是“挖寶”，賬號粉絲的黏性很高，通過稀缺品、特裝簽名版等方式來提高調(diào)性。

在圖書公司自播20強中，場均在線人數(shù)低于50人的賬號有12個，均為教輔圖書公司賬號；場均在線人數(shù)高于100人的有“鐵鐵的書架”“后浪之聲”等7個賬號，這些賬號的場均銷售額也相對較高。

從出版、發(fā)行機構(gòu)總排名來看，圖書公司中“愛心樹官方旗艦店”賬號表現(xiàn)突出，從上期出版、發(fā)行機構(gòu)的第247位升至本期第145位，上升102個位次；“栗子的栗”從上期第144位升至本期第78位，上升66個位次；“天星教育官方旗艦店”由上期第71位升至本期第18位，上升53個位次。

渠道自播：浙江新華位列第一

渠道自播帶貨能力Top10的指數(shù)門檻為1042。本期10強賬號共計直播476場，實現(xiàn)銷售額超1500萬元，較上期有所上升。

排名渠道前三的賬號分別為“浙江省新華書店集團(tuán)有限公司”“東方甄選之圖書”和“文軒甄選”?！罢憬⌒氯A書店集團(tuán)有限公司”本期直播18場，場均直播3～4小時，本期累計銷售額約250萬元。值得注意的是，“浙江省新華書店集團(tuán)有限公司”在12月7日的單場銷售額近230萬元，銷售碼洋320萬元，創(chuàng)下行業(yè)商家自播單場成交紀(jì)錄，其直播間的暢銷品有《哈利·波特》全套25周年紀(jì)念版、《本源》、《哈利·波特》英漢對照版等?！皷|方甄選之圖書”在統(tǒng)計周期內(nèi)直播29場，場均直播2～3小時，場均銷售額近10萬元，《好奇號》《波西皮普》《森林報》在其直播間較為暢銷。

相較上期，本期“浙江省新華書店集團(tuán)有限公司”“文軒甄選”“新華教材”進(jìn)入渠道自播10強。

出版機構(gòu)短視頻：20強共計發(fā)布作品2267個

本期出版、發(fā)行機構(gòu)抖音短視頻影響力Top20指數(shù)門檻為748。在監(jiān)測周期內(nèi)，出版、發(fā)行機構(gòu)抖音短視頻影響力20強賬號共計發(fā)布作品2267個。20強平均發(fā)布作品113個，日均更新3.78個；總互動數(shù)超329萬次，其中總獲贊數(shù)為257萬余次，平均單條視頻點贊1137次，平均單條視頻評論123次，平均單條短視頻分享191次。

從賬號主體分布來看，本期出版、發(fā)行機構(gòu)抖音短視頻影響力Top20中，“上知天文”“新華出版社”等7個賬號歸屬為出版社，“鐵鐵的書架”“天星教育”等11個賬號歸屬為圖書公司，“東方甄選之圖書”和“浙江省新華書店集團(tuán)有限公司”2個賬號歸屬為渠道。

本期出版、發(fā)行機構(gòu)抖音短視頻影響力前三分別為“鐵鐵的書架”“天星教育”和“栗子的栗”?！拌F鐵的書架”在統(tǒng)計周期內(nèi)發(fā)布作品273個，其作品獲贊數(shù)超56萬次，累計粉絲206萬。排名第二的“天星教育”在統(tǒng)計周期內(nèi)共計發(fā)布56個作品，獲贊數(shù)超37萬次。“栗子的栗”本期排名第三，在統(tǒng)計周期內(nèi)新增33個短視頻作品，總互動數(shù)超19萬次。

從平均單條視頻互動數(shù)來看，“小玄夜說書”“上知天文”“5年高考3年模擬”位列前三，其中“小玄夜說書”平均單條互動數(shù)最高，為17838次。從新增粉絲數(shù)量來看，“學(xué)而思官方旗艦店”“萬唯中考官方旗艦店”“鐵鐵的書架”名列前茅。

與上期相比，“學(xué)而思官方旗艦店”“北京大學(xué)出版社”“清華大學(xué)出版社”“浙江省新華書店集團(tuán)有限公司”“浙江文藝出版社”“讀典葉洋專賣店”“綠卡圖書名校行”7個賬號新進(jìn)入抖音短視頻影響力20強序列。