林德齡

日前，一位搞廣告策劃的朋友向我報怨說，我們這個城市到處都是廣告宣傳，大至鬧市中心，小至橫街窄巷，無不掛滿各種宣傳廣告，形形色色，五花八門，使人眼花繚亂，目不暇接，但真正令人過目不忘印象深刻的，卻少之又少。最近他看到一則廣告，不禁眼前為之一亮，他說，事情很簡單，一家廣告商，替一廠家釀造的酒做宣傳廣告，他的設(shè)計很簡潔，用寥寥數(shù)語的文字說明配以柔和的色調(diào)，勾勒出酒的形象，用鐵皮制作成小方塊，再冠以由一樓至九樓的樓層數(shù)字，然后派出員工到每一個住宅小區(qū)，為每一座樓認真釘在1——9樓的樓層上，這樣大功告成了。朋友繼續(xù)解釋說，他為此作過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這個廣告商是個很務(wù)實的實干家，他能深入到市井的居民中，細心觀察，發(fā)現(xiàn)目前的住宅樓都沒有標明樓層數(shù)，使不少住戶的親戚朋友來訪時蒙頭轉(zhuǎn)向仍找不到被訪人，于是這個廣告商深受啟發(fā)，靈機一動，策劃出這成功之作，為廣大住戶做了一件好事，又宣傳了廠家的酒，此舉深受居民歡迎，酒的知名度自然也就提高了許多。最后這位朋友不無感慨地說，為什么我們?nèi)绱吮姸嗟膹V告商，長期以來都想不出這個好主意呢?!他們的智商頗值得懷疑了吧!

我聽了這位朋友的一番訴說和他提出的智商問題，向他談了這樣一個事例:

一個教授向一群學生出這么一道考題:一個聾啞人到五金商店去買釘子，先把左手作持釘狀，捏著兩只手指放在柜臺，然后右手做錘打狀。售貨員先遞過一把錘子，聾啞顧客搖了搖頭，指了指作持釘狀的兩只手指。這回售貨員終于拿對了。這時候又來了一位盲顧客

“同學們，你們能否想像一下，盲人將如何用最簡單的方法買到一把剪子?”教授這樣問道。

“噢，很簡單，只要伸出兩個指頭模仿剪子剪布的模樣就可以的。”一個學生答完，全班表示同意。

教授說:“其實盲人可以開口說一聲就行了。記住:一個人進入思維死角，智力就會在常識之下。”

(王軍祥、陳志專摘自1998年6月26日《現(xiàn)代女報》)