鄭麗園

四度獲得美國(guó)花樣滑冰冠軍的華裔女將關(guān)穎珊，雖然尚未在奧林匹克中贏得金牌，但美國(guó)雪佛萊車廠已宣布，將與19歲的關(guān)穎珊簽定連續(xù)幾年、價(jià)值超過(guò)百萬(wàn)美元的“廣告合同”。

雪佛萊不是唯一看出關(guān)穎珊具備“毋須金牌就能創(chuàng)造銀子”特質(zhì)的企業(yè)，而她之所以能坐享這些備受歡迎的本錢，靠的是她的場(chǎng)外表現(xiàn)。

1998年，最具冠軍相的關(guān)穎珊，在長(zhǎng)野奧林匹克勁敵塔拉·李平斯基的兩個(gè)高難度三旋轉(zhuǎn)下，奪標(biāo)夢(mèng)幻破碎。就在這一令人心碎的片刻，電視鏡頭突然轉(zhuǎn)向臺(tái)下的她，但見(jiàn)她依然笑臉盈盈，稍后更對(duì)比賽發(fā)表了一席前所未有的正面言論。

“輸了金牌的她所展現(xiàn)的風(fēng)格及優(yōu)雅，遠(yuǎn)賽過(guò)塔拉的豐采?！倍砝諏髮W(xué)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)學(xué)教授里克伯頓說(shuō)道：“她的表現(xiàn)觸動(dòng)了全世界母親的心弦，她們都渴望自己的女兒能像她一樣。眼前的這一幕亦正確地示范出，你可以在某些事失敗，但仍在生命中成功?！?/p>

出道以來(lái)，關(guān)穎珊從未對(duì)媒體談?wù)撍鰪V告的原則。日前她破例接受《今日美國(guó)報(bào)》的訪問(wèn)說(shuō)：“如果我抓住每個(gè)上門的機(jī)會(huì)，我的心里定會(huì)一團(tuán)糟，對(duì)我而言，花樣滑冰是我此生最愛(ài)，其他都是次要的。”

她知道兩年后在鹽湖城舉行的奧林匹克盛宴若能勇奪金牌，敦請(qǐng)她為商品做廣告的邀約一定會(huì)如雪片般飛來(lái)。但教人詫異的是，“金牌”不再是她生命中的野心，源源不斷的廣告合同亦非她所追求。她說(shuō)：“驅(qū)策生命的動(dòng)力應(yīng)不僅是金牌第一，一輩子的辛勤耕耘也不應(yīng)只看最后的6分半鐘?！彼傅氖菉W林匹克比賽時(shí)上場(chǎng)比賽的大約時(shí)間。

她最近在加州大學(xué)注冊(cè)上學(xué)，至少在校園內(nèi)暫時(shí)忘卻她名流的身分。但在校園外仍有很多挑戰(zhàn)。

廣告商看準(zhǔn)了她擁有龐大崇拜者的事實(shí)，因此無(wú)不趨之若騖。根據(jù)一項(xiàng)針對(duì)250家廣告代理商主管所作問(wèn)卷顯示，1999年排名前10名的廣告名人從麥克爾·喬丹、馬克·馬奎爾、老虎伍茲到第十名的魔術(shù)約翰遜，只有關(guān)穎珊一位女性以排名第九上榜。

在長(zhǎng)野奧林匹克之前，關(guān)穎珊替“坎貝爾濃湯”、“美國(guó)聯(lián)合航空”、“優(yōu)沛蕾優(yōu)酪乳”、“卡雷斯湯”等企業(yè)做廣告。據(jù)粗估，她每年單是做廣告的收入就有兩百多萬(wàn)美元。

關(guān)穎珊不是那種搶盡風(fēng)頭的熠熠巨星，反倒像鄰家小女孩，尤其她華裔土生土長(zhǎng)美國(guó)人的背景，更符合新時(shí)代廣告人的夢(mèng)幻理想。

“對(duì)女子運(yùn)動(dòng)而言，成功的定義比較不同，無(wú)關(guān)乎輸贏，而是看對(duì)輸贏的處理態(tài)度?！蹦霞又荽髮W(xué)“運(yùn)動(dòng)商業(yè)”教授大衛(wèi)·卡特如此說(shuō)。

關(guān)穎珊回憶長(zhǎng)野那“役”道：“人們很吃驚我居然能笑得出來(lái)，雖然我輸了，但對(duì)某些人而言，那晚我成了他們的典范。打從5歲起即追逐的夢(mèng)，雖然功敗垂成，我仍然能欣然接受！”

難怪當(dāng)“美商藝電”去年圣誕節(jié)尋找一位年輕女孩作為電子游戲女主角時(shí)，他們選定關(guān)穎珊，只因“她跳脫了未贏金牌的事實(shí)”。雖然該游戲并未大賣，不過(guò)倒讓“市場(chǎng)評(píng)估研究公司”發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)事實(shí)：她的吸引力對(duì)同齡女孩并不太起作用，反倒是50歲左右的母親最能被打動(dòng)。

這樣的分析無(wú)損關(guān)穎珊的廣告潛力。特別是不會(huì)改變1997年就贊助花樣滑冰的雪佛萊的心意。該公司推出的新款車“Cavalier”主打的就是13歲左右的女孩，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為大約就是這個(gè)時(shí)段女孩開始對(duì)車形成主見(jiàn)?！癈avalier”七成的買者為女性，關(guān)穎珊自然成為我們的上上選。

但關(guān)穎珊堅(jiān)稱為產(chǎn)品做廣告不是她的目標(biāo)，“未想過(guò)如何賺更多錢。”

最近她才拒絕一家女性衛(wèi)生棉廣告，理由很簡(jiǎn)單，她不用那個(gè)廠牌產(chǎn)品。她說(shuō)：“如果有人給我數(shù)百萬(wàn)美元要我不再滑冰，我辦不到，同樣無(wú)法為了數(shù)百萬(wàn)美元去為我不相信的某種產(chǎn)品背書?！?/p>

從13歲即成為媒體焦點(diǎn)的關(guān)穎珊對(duì)支持者在網(wǎng)上為她設(shè)立的網(wǎng)站內(nèi)容無(wú)所不包感到不可思議。是的，她不愛(ài)獨(dú)處，她很少坐下來(lái)看電視花樣滑冰特別節(jié)目，她看書時(shí)愛(ài)將音樂(lè)聲調(diào)很大。

還有就是她很怕冷。但她是如何冰上保暖呢？“我滑得很快”她半開玩笑地回答。她回答大多數(shù)網(wǎng)迷最關(guān)心的問(wèn)題時(shí)說(shuō)：“沒(méi)有，我尚無(wú)男朋友，我母親說(shuō)我太年輕，將來(lái)等時(shí)機(jī)成熟，他們會(huì)成群飛奔而來(lái)的?！?/p>

[摘自臺(tái)灣《聯(lián)合報(bào)》]