汽車(chē)，這個(gè)集各項(xiàng)高科技于一身的高價(jià)格消費(fèi)品，是你我之輩一生中除買(mǎi)房子之外最重要的一項(xiàng)高額支出。要將辛苦拼爭(zhēng)、點(diǎn)滴積存的血汗錢(qián)從口袋里大把拿出來(lái)，買(mǎi)一輛愈開(kāi)愈舊、愈用愈不值錢(qián)的汽車(chē)，確實(shí)得細(xì)心掂量、謹(jǐn)慎評(píng)估、費(fèi)神籌劃一番，以免興高采烈匆忙買(mǎi)下后，卻被當(dāng)作冤大頭狠敲一筆，然后欲器無(wú)淚、后悔不已、痛不欲生。筆者為盡己之責(zé)，滿(mǎn)足讀者之需要，千方百計(jì)從汽車(chē)買(mǎi)賣(mài)之人口中套出幾條聰明購(gòu)車(chē)之道，分新車(chē)篇和舊車(chē)篇連載，供準(zhǔn)車(chē)主們參考。

一、選準(zhǔn)車(chē)種

買(mǎi)車(chē)當(dāng)然是為了自己使用，因此首先應(yīng)根據(jù)用途及錢(qián)袋情況選準(zhǔn)車(chē)種。毫無(wú)疑問(wèn)，如搞貨運(yùn)、客運(yùn)，當(dāng)然要買(mǎi)貨車(chē)或客車(chē)；如想到野外跋山涉水去撒野，肯定要購(gòu)四輪驅(qū)動(dòng)的越野車(chē)。上述這些都好選定車(chē)種，只有購(gòu)代步用的轎車(chē)時(shí)，由于價(jià)格相差懸殊，更要慎重考慮。你的存款有多少，或你的還貸能力有多強(qiáng)，是買(mǎi)百萬(wàn)元左右的高檔進(jìn)口轎車(chē)，還是十多萬(wàn)元的國(guó)產(chǎn)轎車(chē)，抑或六七萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)。需要說(shuō)明的是除了檔次之分外，轎車(chē)還有用途之分，俗話(huà)講“開(kāi)寶馬，坐奔馳”，即是說(shuō)奔馳與寶馬的用途有區(qū)別。如果不會(huì)開(kāi)車(chē)的某領(lǐng)導(dǎo)或大款，非要買(mǎi)一輛寶馬當(dāng)座駕，那只會(huì)便宜了他的司機(jī)；反之，如果買(mǎi)一輛奔馳S600自己開(kāi)，別人只會(huì)把你當(dāng)成被雇傭的司機(jī)，而非有錢(qián)的車(chē)主。因此，你在購(gòu)車(chē)之前一定要選準(zhǔn)車(chē)種及類(lèi)型，才能買(mǎi)到“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的汽車(chē)。

二、貨比三家

選定車(chē)種后，再根據(jù)自己的購(gòu)買(mǎi)力，量力而行，便能將選購(gòu)的汽車(chē)品牌縮小到少數(shù)的幾種。在目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)，別看新車(chē)下線(xiàn)的新聞炒作不斷，但同車(chē)種、同價(jià)位的車(chē)型沒(méi)有多少選擇余地。比如，你想買(mǎi)輛十一二萬(wàn)元左右的轎車(chē)，現(xiàn)在市場(chǎng)上也就三四種。

鎖定幾種候選車(chē)型后，準(zhǔn)車(chē)主們務(wù)必親赴車(chē)市看車(chē)（若能試車(chē)則更為理想，現(xiàn)在已有廠(chǎng)商允許消費(fèi)者試駕），索取樣本，拿回家依據(jù)其價(jià)格、性能、油耗、配備、空間等逐條比較，并參考汽車(chē)媒體試車(chē)報(bào)告，再聽(tīng)聽(tīng)這些車(chē)型的口碑，了解清楚售后服務(wù)情況、維修費(fèi)用貴賤等，最后擇優(yōu)挑選出理想的品牌與車(chē)型。

選定車(chē)型車(chē)，便應(yīng)進(jìn)入討價(jià)還價(jià)程序，因?yàn)榧幢阃粡S(chǎng)牌同一車(chē)型的汽車(chē)，甚至同一標(biāo)價(jià)的情況下，在不同的經(jīng)銷(xiāo)店里也常有不同的優(yōu)點(diǎn)，準(zhǔn)車(chē)主們切勿偷懶，應(yīng)多跑幾家經(jīng)銷(xiāo)商咨詢(xún)，往往會(huì)出現(xiàn)意想不到的效果。千萬(wàn)不要輕信銷(xiāo)售商的花言巧語(yǔ)，不能因?yàn)樗麄兛谀瓩M飛，振振有辭的推銷(xiāo)術(shù)而不好意思加以拒絕。買(mǎi)車(chē)不是買(mǎi)菜，應(yīng)三思而后行。

三、朋友幫忙

如果您有位賣(mài)車(chē)的親戚或朋友，您就不必日夜奔波、舟車(chē)勞頓地找尋一個(gè)可靠的汽車(chē)銷(xiāo)售商，最好請(qǐng)他幫忙作參謀，或介紹你到可靠的銷(xiāo)售店。利用朋友關(guān)系時(shí)，一定要厚著臉皮要求便宜點(diǎn)，再便宜點(diǎn)，別不好意思，套交情、拉關(guān)系、爭(zhēng)取享受特權(quán)價(jià)格，在中國(guó)乃人之常情。通常銷(xiāo)售商看在熟人的面子上，常給予相當(dāng)?shù)恼疹櫋?/p>

四、合理殺價(jià)

中國(guó)人買(mǎi)東西多少都會(huì)殺價(jià)。如果您不在行，趕緊請(qǐng)個(gè)幫手、助手、打手或殺手助陣。動(dòng)輒十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)元的汽車(chē)交易，如果厚著臉皮、多費(fèi)口舌、據(jù)理力爭(zhēng)能夠省下數(shù)千元，何樂(lè)而不為呢！

在銷(xiāo)售商的樣車(chē)風(fēng)擋玻璃下，一般均貼有標(biāo)價(jià)。其實(shí)此價(jià)格彈性不小，因?yàn)檠b備不同的選用件汽車(chē)就會(huì)有不同的價(jià)格，所以在問(wèn)價(jià)時(shí)一定要問(wèn)清楚都包括哪些選用件，并可根據(jù)選用件的取舍來(lái)砍價(jià)。

殺價(jià)也講究學(xué)問(wèn)，開(kāi)口討價(jià)必須在“行情”之內(nèi)，至于“行情”多少，應(yīng)多方打聽(tīng)咨詢(xún)。殺價(jià)誠(chéng)可貴，成交最重要，千萬(wàn)不可像在旅游景點(diǎn)地?cái)偵腺I(mǎi)東西那樣“攔腰”砍一刀，也不能只接受最低售價(jià)，還要看其售后服務(wù)如何。否則，貪便宜買(mǎi)輛汽車(chē)，但售后服務(wù)差勁，愛(ài)車(chē)就可能淪落為“汽車(chē)孤兒”而無(wú)人照管。

五、贈(zèng)送選用件

若銷(xiāo)售商不愿折價(jià)，但希望贈(zèng)送些選用件，如座椅套、方向盤(pán)套、防盜鎖等，千萬(wàn)別一口回絕，頗值得考慮。況且新車(chē)到手后難免要添這加那，為愛(ài)車(chē)化妝美容。假如自行配備，也需一筆開(kāi)支，不如要求銷(xiāo)售商贈(zèng)送些你認(rèn)為必須的裝飾。一定記住，千萬(wàn)別指望銷(xiāo)售商贈(zèng)送的都是高檔貨，但一定要拒絕低劣品。

另外，在談妥車(chē)價(jià)后，銷(xiāo)售商往往會(huì)竭盡全力推銷(xiāo)選裝件，并且全是“配套品”，稍一放松警惕，就會(huì)花冤枉錢(qián)而超出當(dāng)初的預(yù)算。

六、庫(kù)存車(chē)也不錯(cuò)

何為庫(kù)存車(chē)？原因很多，車(chē)型叫好不叫座、品牌形象長(zhǎng)期不佳、款式落后過(guò)時(shí)等造成產(chǎn)量大于銷(xiāo)量，長(zhǎng)期呆在閨中無(wú)法“嫁出”。通常來(lái)講，一部國(guó)產(chǎn)普通型汽車(chē)，如果自駛出生產(chǎn)線(xiàn)后在半年內(nèi)尚未售出，即可視為庫(kù)存車(chē)（熱門(mén)車(chē)、特制車(chē)、進(jìn)口車(chē)另當(dāng)別論，庫(kù)存一年以上才可稱(chēng)為庫(kù)存車(chē)）。

汽車(chē)是消耗品，一出生即隨光陰流逝而日漸貶值，貶值的速度一般按每年10％計(jì)，不論它是否售出。倘若存放不當(dāng)而造成過(guò)度老化，那就更不值錢(qián)了。庫(kù)存車(chē)因?yàn)閹в小斑^(guò)時(shí)”、“折舊”的陰影，所以在價(jià)格上均有所優(yōu)惠，尤其是跨年度的車(chē)型，優(yōu)惠幅度更大，但由于車(chē)齡增加一歲，這也容易成為日后轉(zhuǎn)賣(mài)時(shí)買(mǎi)主拿來(lái)砍價(jià)的把柄。

庫(kù)存車(chē)存放的場(chǎng)所對(duì)汽車(chē)品質(zhì)的影響最大，如有可能，最好到存放地看一下。露天存放的汽車(chē)，飽受風(fēng)吹、日曬、雨淋、霜打，漆色褪卻，塑料件老化，金屬件銹蝕，都是庫(kù)存車(chē)常見(jiàn)的毛病。但如果發(fā)動(dòng)機(jī)、變速、傳動(dòng)等沒(méi)什么毛病，價(jià)格又非常優(yōu)惠，購(gòu)買(mǎi)一輛庫(kù)存車(chē)也不失為一個(gè)好主意，必竟它還是一輛“處女車(chē)”。

筆者現(xiàn)在的座駕即為庫(kù)存一年的車(chē)，當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)時(shí)比全新車(chē)便宜10％還多，質(zhì)量還不錯(cuò)，各方面性能不比全新車(chē)差。但有一次因橡膠油管老化開(kāi)裂漏油，差點(diǎn)釀成災(zāi)禍。因此建議購(gòu)得庫(kù)存車(chē)后，要作全面檢查，最好將塑料件、橡膠管、水箱蓋、刮水器之類(lèi)的小部件更新，其費(fèi)用遠(yuǎn)低于庫(kù)存折價(jià)，非常劃算。

總之，購(gòu)車(chē)前要多問(wèn)、多聽(tīng)、多看、多算，不怕麻煩，才能購(gòu)得適合自己的車(chē)。