劉源瀝　曲　波

威勢是力量的顯現(xiàn)，本來是客觀存在的，有力量不用特別展示，它也會現(xiàn)出來，沒有力量再怎么裝扮也只是一種虛勢，而不是威勢。

然而若把威勢問題納入激烈變動的沖突中來認(rèn)識，問題就復(fù)雜了，對抗雙方的認(rèn)識主體對同一問題的認(rèn)識，受利益、目的、認(rèn)識水平、洞察能力、智慧程度等諸方面的限制，就會偏離，產(chǎn)生誤解，有時(shí)會認(rèn)假成真，有時(shí)把真作假。威勢問題在人的面前就會演化出千變?nèi)f化來。站的角度不一，出自不同立場的各色人物，就會對同一個問題，產(chǎn)生不同的看法，再加上威勢固然是客觀的，但如何顯示威勢的方式卻有人為之成份在內(nèi)，人有對威勢顯示方式的選擇性，所有這一切給人的智慧能動性的發(fā)揮提供了大的活動空間，于是，似有實(shí)無造成威勢之法在統(tǒng)御高手之下誕生了。

這是一種以微小的細(xì)節(jié)，似有似無的暗示，給對方造成心理壓力和意識緊張狀態(tài)，逼迫敵人做出與其感性認(rèn)識不相符合的結(jié)論的高級統(tǒng)御術(shù)。它可以通過一些虛幻的東西來切實(shí)改變對峙雙方的力量對比。運(yùn)用此術(shù)的一方依靠虛實(shí)變換，以虛當(dāng)實(shí)，可以不費(fèi)一兵一卒在有條不紊的操作中，從心理上擊潰對方，以達(dá)擺脫困難或迫敵就范的目的。這種方法在歷史上屢試不爽，回回都有人上當(dāng)。

三國中吳王孫權(quán)之父孫堅(jiān)還只有十七歲時(shí)，有一次和他父親一起乘船到錢塘江口，正碰上當(dāng)時(shí)有名的海盜胡玉團(tuán)伙，這幫人正在岸上分贓，江上的船只全都停下來不敢再往前走，孫堅(jiān)對他父親說："我有辦法對付這群海盜。"其父說："這不是你小孩子管的事。"孫堅(jiān)卻毅然提刀跳上岸去，藉著地形用手向左向右地直比劃，彷佛在布置兵力迂回包抄的樣子。海盜見了，以為是官軍圍剿，當(dāng)即扔下大筆財(cái)物，四散奔逃。孫堅(jiān)上去砍殺了一個跑得慢的，父親非常驚異，這孩子好生了得，小小年紀(jì)，就會"造勢懾人"了。

當(dāng)年飛將軍李廣在二十歲時(shí)，也用此法智退敵軍。一次，李廣僅帶百十來人追殲幾個匈奴射手，突然見數(shù)千匈奴騎兵迎面馳來，并且迅速占領(lǐng)附近山頭，擺開陣勢，把李廣等人包圍于內(nèi)。在這危急關(guān)頭，李廣異常鎮(zhèn)靜，向部下說道："我們離開主力有幾十里，現(xiàn)在敵眾我寡，撤退只會被射殺。只要按兵不動，敵人就會誤認(rèn)我們是誘兵，不敢輕舉妄動。"于是李廣命令大家繼續(xù)前進(jìn)，在距離匈奴陣地只有兩里來路的時(shí)候，才讓停下來。同時(shí)又命令"皆下馬解鞍"。在大家的疑惑中，他又說："我們把馬鞍卸下，叫他們知道我們決不后退，這樣會造成敵人的錯覺。"不久，匈奴軍有一騎白馬的頭目出來監(jiān)護(hù)他們的騎兵，李廣趁機(jī)率十?dāng)?shù)騎沖上前去，射死騎白馬的匈奴小頭目，再返回原地，解下馬鞍，躺在地上休息。此一招術(shù)，果然嚇得匈奴軍以為這支小部隊(duì)是漢軍的誘餌加圈套，竟未敢發(fā)動攻擊，到了午夜時(shí)分，怕遭漢軍伏擊，自己先悄悄撤走了。第二天一早，李廣斷定匈奴確已撤走，這才毫發(fā)無損地領(lǐng)自己的人馬返回大營。

至于中國古代杰出軍師諸葛亮，當(dāng)年只憑幾百名書僮老軍擺出空城計(jì)，嚇退司馬懿十萬雄兵更是人所周知。

上述的例子只是似有實(shí)無造威勢在戰(zhàn)術(shù)層次上的應(yīng)用。統(tǒng)御者若精心設(shè)置，這一手法還可以在更大的背景中贏得戰(zhàn)略上的優(yōu)勢。中國古代的統(tǒng)治者，為使遠(yuǎn)方的四境屬國不生滋事歸順朝廷，不斷有高明的統(tǒng)御者精心營造中原政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化優(yōu)勢，給那些四方屬國的使者們施加心理壓力，迫使他們望風(fēng)披靡，降服在強(qiáng)大的威勢之下，唐太宗就用過此法：

太宗時(shí)，西國進(jìn)一胡，善彈琵琶。作一曲，琵琶弦撥倍粗。上每不欲番人勝中國，乃置酒高會，使羅黑黑隔帷聽之，一遍而得。謂胡人曰："一此曲吾宮人能之。"取大琵琶，遂於帷下令黑黑彈之，不遺一字。胡人謂是宮人也，驚嘆而去。西國聞之，降者數(shù)十國（唐·張鷥：《朝野食載》）

其實(shí)羅黑黑并非宮女，是個男人，是國內(nèi)著名樂師，是個音樂"大腕"，他有特殊的記憶能力，曲子一遍過耳，即能記住，并能在琴弦上重現(xiàn)出來。唐太宗不愿意讓泱泱大國在任何方面遜於夷邦小國，哪怕只是一首小曲，于是才精心安排讓羅黑黑先在暗處偷聽一遍西域胡人演奏的曲調(diào)，再讓他上臺假冒宮女再現(xiàn)此曲，震一震胡人。此事雖小，但營造的是國威，涉及國與國的關(guān)系，小動作的表演，傳遞的是大信息，因此屬戰(zhàn)略層次。

與此例相類似，唐代大中年間有日本王子前來比試棋藝，非要同中國第二高手一試高低不可，唐宣宗命顧師言與之對壘，顧師言使出混身解數(shù)，好歹才算贏了。隨后唐宣宗對日本王子謊稱，顧師言只是第三位棋手，須贏了第三，才可逐次向第二、第一高手挑戰(zhàn)。日本王子聽罷一下泄了氣，嘆道："小國之第一，不如大國之第三，信矣。"（《太平廣記·弈棋》）

以上兩位"造勢"者采用的方法雖不同，目的卻是一個，要顯示我們是人才濟(jì)濟(jì)、國運(yùn)昌盛，迫令"爾等小邦"只有心悅誠服地向我們學(xué)習(xí)吧！

戰(zhàn)略上的似有實(shí)無、以小顯大的造威勢之法在一定條件下使用，可以達(dá)到造勢懾人的預(yù)期效果，但決不可無視條件，隨處亂用，條件是虛造的威勢要以現(xiàn)實(shí)的實(shí)力為基礎(chǔ)。唐代的二例所以有效，震住了夷邦小國，關(guān)鍵是當(dāng)時(shí)國家的實(shí)力在那里當(dāng)后盾，那時(shí)是國富民強(qiáng)，各方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出四方的"蕞爾小邦"。國家大勢客觀擺在那里，你"不服不行"。若無現(xiàn)實(shí)實(shí)力為基礎(chǔ)，威勢造得再妙，也是虛勢，早晚會被人看穿，因?yàn)榇蚰[的臉畢竟不是真胖。