九月梓桐

山東商人趙剛?cè)ピ侥下糜?。越南方面的“地陪”是一個(gè)叫阿美的姑娘。

在趙剛的印象中，越南女子應(yīng)該屬于皮膚黝黑、高顴骨、鼻子扁平的南亞人種，和典型的廣東人差不多?？梢灰姷桨⒚溃w剛不禁眼睛一亮：苗條的身材，白晰的皮膚，大大的眼睛，小巧的鼻梁。一襲淡綠色無領(lǐng)長裙，更襯得阿美楚楚動人。阿美跟當(dāng)?shù)厝司驼f越語，跟趙剛他們就說流利的漢語。趙剛開初還以為阿美是中國人。一問，阿美說她出生在河內(nèi)，是地地道道的越南人。只要你對我好

天氣很熱，阿美叫游客們將美元或人民幣換成越南盾，以方便購買飲料之類的東西。大家紛紛打開錢包拿錢，趙剛也拿出100美元讓阿美去銀行兌換。

越南街頭最引人注目的就是來來往往的摩托車，大多是中國品牌。趙剛站在馬路邊上看風(fēng)景，突然，肩上的掛包被一輛飛駛而過的摩托車掛掉了，趙剛本能地反應(yīng)——街頭搶劫!包掉在地上，摩托車在前方不遠(yuǎn)處停下來，騎手是個(gè)身材不高的男人，沖著他大聲喊道：“刑警!刑警!”趙剛一聽火冒三丈，你撞了我，還要喊刑警，這是哪國的道理?他沖過去拉住那人，要去找真正的警察。這時(shí)阿美跑來了，聽了趙剛的敘述，哈哈大笑，說人家是在向你道歉，是用越語說“對不起”。原來如此!趙剛立即松了手，抱歉地對那個(gè)騎手說：“刑警!刑警!”

阿美拿出一厚沓花花綠綠的越南盾，對趙剛說這是你的，140萬。趙剛一驚，哈!我成了百萬富翁了?原來越南盾不值錢。阿美做導(dǎo)游一個(gè)月的收入是120萬越南盾。趙剛一換算，也就700元人民幣。趙剛問阿美，夠嗎?阿美認(rèn)真地回答，夠，我有好幾個(gè)小姐妹在公司里做職員，一個(gè)月的工資也就相當(dāng)于兩三百元人民幣，她們都很羨慕我呢。

接下來的幾天時(shí)間里，阿美悉心照料著趙剛一行的吃住行，趙剛越來越覺這個(gè)嬌小的越南姑娘有一副可人的好脾氣，親和溫婉，善解人意，而且頭腦清醒，做事有條不紊。趙剛想自己心目中的妻子，不就是這樣的嗎?

最后一天，大家從海灘游玩回來，回到酒店沖了涼，一個(gè)個(gè)容光煥發(fā)，阿美又照顧大家吃晚飯。晚飯后，阿美就該回家了。第二天，旅游團(tuán)就將返回國內(nèi)。趙剛鼓勵(lì)自己，如果是機(jī)會，就該抓住。他把阿美叫到一邊，指著自己的胸口，因緊張有點(diǎn)結(jié)巴：“如果我，請你，做我的女朋友，你，愿意?還是不愿意?”阿美認(rèn)真地看著他，然后羞澀地小聲說：“只要你對我好，我就愿意。”趙剛沒想到事情如此順利，搓著手，激動地說：“我發(fā)誓，一定會對你好!”

第二天，旅游團(tuán)啟程回國。趙剛與阿美戀戀不舍地分手。阿美把這件事藏在心里沒有對任何人講，包括父母。她擔(dān)心，這樣的好事會不會是真的?萬一人家只是一時(shí)激動，回去后又改變主意了呢?但趙剛這個(gè)大方熱情的中國小伙子已經(jīng)深深地印在阿美心里了。

很快，阿美接到趙剛的電話，他說阿美等著，等我安排好這邊的事，就來娶你。半年后，阿美做了趙剛的新娘。

根據(jù)阿美父母的意思，婚禮在河內(nèi)一家大酒店舉行。女兒找了個(gè)中國丈夫，阿美的父母覺得十分體面。他們看到趙剛體貼關(guān)心妻子，更加放心。那天，親戚朋友來了幾十個(gè)。阿美的小姐妹們也來了好多，簇?fù)碓诎⒚郎磉?，個(gè)個(gè)羨慕阿美有了好歸宿。穿著白色婚紗的阿美漂亮極了，她信賴地把手向丈夫伸過去，趙剛就緊緊地握住。沾媳婦的光婚后，阿美隨趙剛來到中國。細(xì)心的阿美發(fā)現(xiàn)中國女孩和越南女孩一樣喜歡背新款皮包，而且更換的頻率都很高，不同的是中國市場上的皮包款式多，花樣翻新，選擇余地大，而越南則比較少。阿美就把自己的感受對丈夫講了，趙剛聽了心里一亮，說那我們回去做一下市場調(diào)查，如果可以，就把生意做到越南去。結(jié)婚之前，趙剛就在國內(nèi)做箱包生意，由于入市較晚，市場競爭很激烈，生意發(fā)展并不順利，利潤也越來越薄，他早就為此憂心了。

為了幫助丈夫，阿美辭了旅行社的工作，專心與趙剛一起跑市場。有阿美做翻澤當(dāng)向?qū)?，趙剛的市場調(diào)查很順利。他們發(fā)現(xiàn)，中國廣州的皮具緊跟國際潮流，款式新穎多樣，很受越南女孩子青睞。也有一些越南商人到廣州進(jìn)貨，但他們在運(yùn)輸手段、款式選擇、信息更新以及與中國廠家的信任度建設(shè)等方面存在諸多問題，而這些問題對于趙剛來說幾乎都不存在。趙剛對阿美說：這里有一個(gè)很大的市場空間，有大錢可賺!

這時(shí)，阿美又得到一個(gè)準(zhǔn)確的消息，越南芒街市的貿(mào)易市場鼓勵(lì)中國人來經(jīng)商。這是一個(gè)絕好的機(jī)會。阿美與趙剛立即前去辦妥了相關(guān)手續(xù)，租了個(gè)攤位，經(jīng)營皮具零售和批發(fā)。

第一天開業(yè)，他們的攤位上就擺出了9種款式的皮包，與同行比起來十分搶眼，攤位面前人來人往，幾乎沒有停過。一天下來，他們總共賣了72個(gè)皮包，扣掉各種稅費(fèi)和進(jìn)貨成本，平均每個(gè)包賺了3元人民幣。

市場反應(yīng)讓趙剛和阿美喜上眉梢。這條路走對了。于是兩人進(jìn)行了明確的分工，趙剛專門負(fù)責(zé)從中國進(jìn)貨，阿美則負(fù)責(zé)在越南的銷售。生意最紅火時(shí)，一天甚至可以賣出兩三千個(gè)皮包。

半年后，他們把攤位轉(zhuǎn)租出去，開了一家正規(guī)的皮具商店。阿美親自設(shè)計(jì)，并指揮工人施工裝修，商店風(fēng)格很有特色，棕紅色的地板，大麥黃的墻面，大大的門，大大的窗，既樸素自然又莊重典雅。店員的招聘，日常管理，都由阿美打點(diǎn)。阿美做事很有條理，對員工的管理也很有人情味，員工們都聽她的話。加之阿美的父母在當(dāng)?shù)赜幸恍╆P(guān)系，遇事總有人照應(yīng)，生意也就做得順風(fēng)順?biāo)?/p>

為了生意的方便和隨時(shí)得到國內(nèi)的各路商情，趙剛特意在邊境線上的廣西東興市設(shè)立了辦事處。這樣，他們的生意一腳在越南，一腳在中國，信息靈通，進(jìn)退自如。

在阿美和趙剛的共同努力下，生意很快走向?qū)I(yè)化，光是流動資金就有人民幣300多萬元。每天晚上，廣東的廠家會把最新款式的皮具樣品通過直達(dá)快車送到廣西東興，第二天早，亡，趙剛和阿美就可以看到樣品。尤其在女式皮包款式的選擇上面，阿美有一種別人沒有的直覺，加之她熟悉越南女孩子的喜好與審美標(biāo)準(zhǔn)，她看中的，樣樣好銷。連趙剛都很佩服妻子的這種眼光和能力。

阿美看中哪些款式，趙剛便通過傳真電話或者電子郵件把定單傳到廠家，第三天一早，廠家就用貨柜車把貨物送到了東興的倉庫，下午，新貨就擺在芒街的商店里了。這樣的速度令越南商人望塵莫及。于是一些原來直接到中國廣東進(jìn)貨的本地皮具商人干脆從他們這里進(jìn)貨。遇到越南批發(fā)商想要大批量的新貨，趙剛就立即向廣東廠家下定單。廠家會在要求的時(shí)間內(nèi)迅速地組織生產(chǎn)、交貨。

幾年之內(nèi)，趙剛、阿美經(jīng)營的皮具不僅流行于越南，還轉(zhuǎn)口到老撾、柬埔寨。生意越做越順手，一年少說也就有幾十萬元的收入。

趙剛和阿美很快就有了私家轎車和別墅，在芒街女孩眼里，開公司的趙剛堪稱“外國大富翁”。尤其阿美的小姐妹，都很羨慕她有好眼力找了個(gè)這么有本事的中國老公。趙剛一聽這話就樂了：“我媳婦可不是什么‘傍大款，相反，我倒是沾了她不少光。如果沒有阿美的幫助，我這個(gè)中國人怎么能在越南拼成百萬富翁呢!”跨國生意遍地商機(jī)

這樣歡快的日子又過了兩年，趙剛開始感到皮具生意在越南不太好做了，因?yàn)槠ぞ呱馐堑烷T檻的，誰都可以上手，加之有些東南亞商人不太講信用，拖欠貨款的現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重，還有一些來自中國的假冒偽劣產(chǎn)品也對越南消費(fèi)者產(chǎn)生了很不好的影響。但最大的威脅還在于，雖然趙剛與國內(nèi)廠家簽訂有專營協(xié)議，手中也掌握著一大批越南客戶，但中國的大廠家直接打進(jìn)越南市場，以及越南的大企業(yè)直接到中國進(jìn)貨的意圖已經(jīng)越來越明顯。這讓趙剛頗為焦慮。

趙剛對阿美說我們得早做打算。阿美胸有成竹地分析，越南和中國處在不同的發(fā)展階段上，中國高，越南低，越南在很多方面都對中國有需求，只要去發(fā)現(xiàn)，就可以找到生意，皮具不好做了，一定還有別的可做。

于是趙剛在阿美的幫助下又開始對越南市場進(jìn)行新一輪調(diào)查。這次他們又有一個(gè)新的發(fā)現(xiàn)，越南對農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的需求量很大，比如中型拖拉機(jī)、內(nèi)燃機(jī)、電動機(jī)、柴油機(jī)、收割機(jī)等，而這些產(chǎn)品在中國可以說是遍地都是，而且物美價(jià)廉。

趙剛的本家哥哥趙良是山東濟(jì)南一家機(jī)電公司的經(jīng)理。趙剛飛回濟(jì)南與趙良談了一晚，兩人都十分興奮。

很快，趙剛在東興市的辦事處順理成章加了一塊牌子：某某機(jī)電公司駐廣西辦事處，趙剛直接負(fù)責(zé)該公司同越南機(jī)電公司的邊貿(mào)生意。

現(xiàn)在趙剛已經(jīng)淡出皮具市場，機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易正一步一步走上正軌。阿美的家族大多聚集在河內(nèi)，在其幫助下，趙剛和趙良已著手準(zhǔn)備在河內(nèi)開辦機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易公司。趙剛和阿美先行一步，賣了芒街的房產(chǎn)，在河內(nèi)安頓下來。他們準(zhǔn)備大干一場。