宇　風

大學畢業(yè)一年多的林巧萍似乎一直沒找著自己的位置，一年中已經(jīng)換了3份工作，她心情極為郁悶。2002年12月，一個偶然的機會，林巧萍和朋友去買電腦，人家少給了一個鼠標墊，她返回索要時，聽到幾位顧客正在投訴鼠標墊做工粗糙，形式單一，沒什么花樣，“為什么不進一些樣式好看的貨呢……”

頭腦靈活的林巧萍馬上意識到這小小的鼠標墊里蘊藏著商機。那天，她用了大半天時間，把整個電腦城的鼠標墊每樣買了一個回來一一研究。她發(fā)現(xiàn)這些鼠標墊大同小異，顏色都是灰色系，材質(zhì)也很一般，不過是在膠皮上加一層布而已。

難怪顧客不喜歡，這樣的鼠標墊在這個張揚個性的時代完全沒什么吸引力。于是，開一個個性鼠標墊店的想法立刻在林巧萍的腦海里蹦了出來。學過平面設計的她先在電腦上繪制了兩幅個性鼠標墊的效果圖。一個底面為全黃色，中間擺著一個誘人的大蘋果；另一個是法國新近最流行的一對接吻魚，兩條魚親吻時吐出的泡泡正好形成了一個紅色的“LOVE”。當林巧萍把這兩個圖案拿給電腦城的業(yè)務員看時，業(yè)務員連聲叫好：“我馬上和廠家聯(lián)系，相信一定能打開市場?！?/p>

一周后，正如林巧萍預料的那樣，鼠標墊的銷售火爆異常，很多顧客圍在柜臺上詢問有沒有余貨，有沒有其它花型的圖案。林巧萍當即就和業(yè)務員達成了協(xié)議，由業(yè)務員負責進貨，自己負責對鼠標墊進行再加工。

2003年春節(jié)過后，林巧萍的“巧巧個性鼠標墊”在中關村街緊挨著電腦城的位置開張了。由于地理位置優(yōu)越，再加上個性別致，許多去電腦城買電腦的客人都忍不住駐足觀看，業(yè)務繁忙得讓林巧萍有些應接不暇。剛開始，她從電腦上下載了大量的圖片讓顧客挑選，有各種水果、世界名勝風景畫、動物屬相、還有30年代的好萊塢明星照片……但漸漸地這些圖案已不能滿足顧客的要求了。有一次，一個顧客拿著自己拍的愛車的照片要求林巧萍制作到鼠標墊上去。這對于以前開過文印店的林巧萍根本是小菜一碟，當她在電腦里處理完照片，用壓膜機把照片壓在鼠標墊上后，那位顧客興奮地大叫：“太酷了，每天玩著電腦就可以欣賞到自己的愛車，多愜意??！”他執(zhí)意付給了林巧萍雙倍的酬金。

這個新鮮的要求讓林巧萍意識到了另一種商機：可以把顧客的照片、孩子的照片，以及個性簽名制作在鼠標墊上呀！顧客只要把自己喜歡的照片交給林巧萍，不出一個小時，中意的圖案就出現(xiàn)在鼠標墊上了。顧客都禁不住感嘆：“多有情調(diào)呀！以后打電腦時再也不覺得枯燥了?！?/p>

隨后，思路被打開的林巧萍配合如今很流行的DIY風潮，采購回了許多高級顏料，讓有興致的顧客在鼠標墊上即興作畫。這種顏料的好處是沒有凸起感，不會影響鼠標的滑動。一些有雅興的顧客總要多買幾個鼠標墊，揮毫潑墨寫什么的都有：唐詩宋詞、自己個性的簽名、卡通漫畫……

一年多來，林巧萍的小店效益不斷攀升，這是她初開店時沒有想到的?，F(xiàn)在的林巧萍已經(jīng)直接與鼠標墊的生產(chǎn)廠家取得了聯(lián)系，形成了設計、生產(chǎn)、銷售一條線。而且林巧萍的點子也越來越多，她想推出一種夾層鼠標墊，即里面的圖案可以隨時更換；或者是放上香精，讓鼠標墊在使用的同時散發(fā)出香味；還想在鼠標墊的材質(zhì)上下工夫，能除靜電，減少噪音……

開店投入：1.經(jīng)營面積30平方米左右，費用依城市的物價水平而定。

2．裝修：1-2萬元。

3．人手：2-3名員工，一年薪金支出2萬元左右。

4．用品：電腦、打印機、過塑機、壓膜機，費用約為1.5～2萬元。

開店要素：

1． 從事過文印店的人更有優(yōu)勢入手，只需要配齊電腦、打印機、過塑機、壓膜機即可。

2． 選址最好靠近電腦城，這樣自然而然獲得了許多生意源。

開店心得：

小店經(jīng)營一年多來，顧客川流不息，新鮮的要求也一出再出，感覺每一天都很新奇，沒有雷同感，心情也隨之格外怡然。在E時代的今天一定要注意觀察，一定要關注熱點時尚，發(fā)現(xiàn)流行趨勢，并且注重培養(yǎng)自己的“派生”理念。

贏利分析：

普通一個個性鼠標墊的制作費用為20-100元不等，視難易程度而定。如果特別復雜的可適當浮動，一般來說一天可以制作30、40個不等。一年下來，除去水電、房租、稅、員工工資外，贏利達到5-10萬左右。