童雪松

動物法則一：做生意就是為了獲取更多的生存資源，不存在什么公平不公平

看“動物世界”節(jié)目的時候，不知你有沒有問過自己，這些動物們你吃我、我吃它，這里有公平嗎？我是沒有問過。但為什么到了人類這里，就總要談公平呢？當(dāng)年做老師時，我最頭痛的事就是給學(xué)生打分。自己做了２０年的學(xué)生，將心比心，總想給每個學(xué)生一個公平的分數(shù)，因為這每一分都包含了學(xué)生的一份辛苦。

漸漸地，我便把這公平的信仰普遍應(yīng)用，也就開始不斷碰壁。生意場上更是這樣。市場是什么？市場就是一群“周瑜”加一群“黃蓋”。這里沒有公平，只有“周瑜”能不能找到“黃蓋”。

成功與失敗取決于兩點：第一是你能不能找到“黃蓋”。這需要勤奮和智慧，但這樣的商人即使做成了買賣，也屬于二流的。秀才們往往屬于這一類。一流的商人不但要具有同樣的勤奮和智慧，而且還能悟出一點，那就是自己是動物。上了這一級臺階，找不到“黃蓋”，隨便在身邊抓個人，變也能把他變成“黃蓋”。ＧＥ退休的ＣＥＯ杰克·韋爾奇津津樂道的一項交易就是用一個沒有前景的業(yè)務(wù)從另一家公司換回了一個賺錢的業(yè)務(wù)，而對方還為此倒貼了一大筆現(xiàn)金。秀才欲效之，就得先給自己松綁。做生意就是為了賺錢，越多越好，沒有什么是公平的。

這當(dāng)然并不代表可以在做生意中漫天要價，你自己可以把秀才的陋習(xí)全改掉，但保不齊有時還會碰上個秀才商人，那時就要有選擇地表現(xiàn)出真誠，解除對方對你的戒備，然后再伺機宰他一刀。一個朋友告訴我他不愿意和國內(nèi)某個地區(qū)的人做生意，因為那里的人太功利，無論你給他們什么樣的價格，對方都要再砍一刀。那里的人早就想通了自己是動物。這一點雖然非常實在，但最后落得連生意都做不成，那就是缺乏智慧。

古典經(jīng)濟學(xué)指出，市場本身就是有效的和公平的。其本意就是指在市場上，無論你怎么搞，搞定了交易的價格就是公平合理的。對方如果覺得不公平，他會反過來搞你，完了，你讓步，成交，那也是合理的。就像當(dāng)初亞洲金融危機時人民幣不貶值，全人類都歡呼公平合理?，F(xiàn)在不同了，不貶值還不行，還得升值，這才能讓一些國家覺得公平合理。那我們就不干了，有學(xué)者說這個時候不但不能升值，還要貶值，以打擊國外過來的熱錢。你說這里誰有理？到哪兒找公平？他們那邊有他們的理，我們有我們的理，我的觀點是雙方掐架，等塵埃落定、輸贏見分曉以后，人民幣的匯率就是公平點。

動物法則二：沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友

要知道商場上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友。一方面，我們看到許多兄弟分家后相互往死里掐，另一方面也看到本來的競爭對手后來變成了“老夫老妻”。在組織里也一樣，不斷的機構(gòu)調(diào)整會讓同事之間的利益關(guān)系不斷變化。要想辦成事，從蓋個圖章到擴充預(yù)算，都要你很好地去把握這些利益的變動。

這種把握也分不同的段位。其中直截了當(dāng)?shù)卮驌糇约旱臄橙藢儆诘投挝恍袨椤Ｄ彻居袃蓚€人在爭總經(jīng)理的職位，其中一個把對手推薦給獵頭公司，結(jié)果對方被挖走，自己坐上了總經(jīng)理寶座，這屬于中段位行為。高手是把對方變成自己的朋友，為我所用。當(dāng)然還有極高段的，那就是既利用自己的朋友，也利用自己的敵人。試想一下，如果你雇傭一個朋友，他會自然而然地期待你不斷給他好處：升職、漲工資、發(fā)獎金等。然而，如果雇傭的是你的敵人，那他就會不斷向你證實他的忠誠，你只要給一些口頭表揚，他就感激不盡了。

動物法則三：集中精力，只做有用的事

你有沒有發(fā)現(xiàn)，動物除了吃，就是睡和玩，不干別的。過去我們稱這個為懶惰，其實換個角度看，那是動物們的高明。它們只做有用的事。對于動物來說，活下去是最高目的，所以一切行為也就以活下去為中心。

做生意的最高目的是賺錢，所以一切行為就要以賺錢為中心。這就要求別用心，而是用腦袋做事。用心做事是憑感覺走，喜歡的就做；用腦袋做事則是跟邏輯走，賠本的買賣就是不干。你要想知道自己過去到底因為用心做事而浪費了多少時間和精力，只要打開自己的通訊錄，看看里面有幾個人是真正可以幫你掙錢的。你的小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)同學(xué)，遠房親戚，現(xiàn)在和過去認識的朋友，有的對你有幫助，絕大部分其實幫不上你什么。怎么辦？給他們打分，能幫自己的打高分，幫不了的打低分，然后根據(jù)分數(shù)分配自己的精力，并且定期計算回報，適當(dāng)調(diào)整精力投入的分配。這說起來有悖常情，只是舉個例子，你最好別照著辦。

常聽人們談起某位生意場上的成功人士，說他特別沒意思，除了掙錢，也就是泡泡歌廳，沒有品味。我反駁說，如果他什么都想要，哪有時間去掙錢呢？哈佛的教科書上都在說要Ｆｏｃｕｓ。秀才在生意場上往往輸在這里。他們的需求太多了，而且要的還是那些費時費力的東西，比如音樂、文章、旅行等等。這些東西自古以來在中國就被商賈們所不齒，所謂玩物喪志，正是指這些。

過去的文人不需要去倒買倒賣，來點琴棋書畫也能整個萬貫家財，現(xiàn)如今誰還上那個當(dāng)。要想富起來就得真刀真槍地去拼。所以，秀才必須把不能直接導(dǎo)致經(jīng)濟利益的行為和思想全部清除干凈，這樣才可以集中精力做正事。等到有一天，你可以很享受地在歌廳里泡的時候，掐指算算銀行里的存款，一般都不會失望的。這時候，你盡可以把自己的理想寄托在孩子身上，希望他們能更高雅。不過因為他們天天看你的行為，所以也別抱太大希望。要不現(xiàn)在很多有錢人都把孩子送出去讀寄宿學(xué)校，為的就是別讓孩子學(xué)自己。這些人往往有點秀才情結(jié)。

行了，又扯遠了。我就到此打住。如果您沒時間看這篇文章，我這里把中心思想總結(jié)一下：本文通過對做生意與動物行為之間聯(lián)系的討論，指出了要做好生意的困難在于大多數(shù)人太把自己當(dāng)人了。人有人的智慧、道德和情感，做好生意的關(guān)鍵是您只需要保留人的智慧。我知道您要等到看完這篇文章才能看到這個中心思想。所以所謂“您沒時間”的說法只是說說而已，別當(dāng)真。