高　迪

如果看到名媛藝人穿著一件Ａ＆Ｆ（Ａｂｅｒｃｒｏｍｂｉｅ ＆Ｆｉｔｃｈ）亮相，千萬別以為他們不注重儀表、穿的是普通Ｔ恤。那可是引領(lǐng)風(fēng)騷百年的運(yùn)動休閑品牌，性感和奢華都溶入了骨子里。

看過Ａ＆Ｆ產(chǎn)品目錄的人，很難不對那一個個肌肉線條分明的男模特印象深刻，盡管賣的是休閑服，但Ａ＆Ｆ每季的目錄照片都很養(yǎng)眼，男模特幾乎清一色上身裸露。通過男女模特的性感引誘，Ａ＆Ｆ吸引了眾多藝人名流的目光，他們透過各種渠道買它的衣服穿。除了性感模特外，經(jīng)常以肆無忌憚的廣告詞作為宣傳也是Ａ＆Ｆ迅速竄紅的原因之一，這使得它籠絡(luò)了不少青少年為主要客群。

不過，如果說Ａ＆Ｆ只是借著炒作性愛話題行銷世界，產(chǎn)品本身乏善可陳，也有欠公道，因?yàn)樵缭诎倌昵?，Ａ＆Ｆ就?chuàng)立了品牌。它的其中一位創(chuàng)辦人阿伯克羅姆比，從１８９２年開始就專門為皇室貴族制作運(yùn)動休閑服，他采用很好的布料為那些有錢人定制服裝，贏得很好的口碑。其中一位從事律師職業(yè)的顧客菲奇，因?yàn)槠冕烎~爬山，與同樣愛好運(yùn)動的阿伯克羅姆比結(jié)為好友，最后，菲奇甚至放棄律師工作，與阿伯克羅姆比在紐約百老匯，以兩人的名字共同創(chuàng)立了Ａ＆Ｆ這個品牌。

兩人的合作并不愉快，因?yàn)榉破嬲J(rèn)為應(yīng)該引領(lǐng)運(yùn)動潮流，制造一些符合時尚設(shè)計的運(yùn)動服，阿伯克羅姆比則強(qiáng)調(diào)實(shí)用。在征詢店員的意見后，菲奇的想法獲得支持，阿伯克羅姆比于是選擇了離開。盡管如此，菲奇仍然沿用兩人名字作為品牌名稱，并保留了阿伯克羅姆比在布料上講究的原則。直到現(xiàn)在，Ａ＆Ｆ都以“休閑的奢華”為定位，即使是Ｔ恤，也不容易變形。

為了開拓市場，菲奇在１９０９年突發(fā)奇想印制了５萬份厚達(dá)４５６頁的目錄送給顧客，因?yàn)橛∷⒊杀緲O高，一度讓公司瀕臨破產(chǎn)，但也因?yàn)檫@些目錄流傳到美國以外的市場，意外擴(kuò)大了市場版圖，全盛時期甚至在麥迪遜大道蓋起了１２層樓高的運(yùn)動用品專賣店。不過，Ａ＆Ｆ后來因?yàn)橘徫飶V場密集設(shè)立，加上鎖定金字塔頂端，因而喪失了大宗的中產(chǎn)階級客源，導(dǎo)致在１９８５年宣布破產(chǎn)甚至易主。

易主后的Ａ＆Ｆ，為了重拾過去的光環(huán)，一改舊有路線，專攻年輕族群，為了讓品牌更有話題，它不止一次因?yàn)閺V告詞或Ｔ恤衫上的字語不妥而登上法庭。不過，官司纏身并沒有讓Ａ＆Ｆ走向沒落，知名度和銷售量反倒始終長紅，新聞炒作，讓它成為網(wǎng)絡(luò)上炙手可熱的產(chǎn)品，而年輕人對其喜愛的程度，也由此達(dá)到了瘋狂。（高 迪）