杜立平

１５萬“人情債”砸過來，

她想跳海一了百了

2004年3月7日上午，紀(jì)瑞梅伴著充滿激情的“命運(yùn)”交響曲走上領(lǐng)獎臺，當(dāng)她從大連市領(lǐng)導(dǎo)手中接過大連市“十佳女杰”的金杯時，多年不曾流淚的她頓時淚水盈眶，百感交集!

1998年5月18日，是剛剛40歲的紀(jì)瑞梅一生遭遇奇寒的日子，她所在的長?？h漁業(yè)公司小長山島分公司正式宣布倒閉解體，在卷鋪蓋回家的職工當(dāng)中，她是最狼狽的一個！因為她是身背著15萬元巨額人情債下崗的。當(dāng)時的水產(chǎn)分公司只給她一處幾十平方米破舊不堪的房子算是“兩清”。

1992年和1996年的夏季，黃渤海相繼發(fā)生了三起歷史上罕見的大臺風(fēng)，長海漁業(yè)公司的養(yǎng)殖業(yè)和捕撈業(yè)遭遇了毀滅性的打擊。危難之時，時任分公司支部書記的紀(jì)瑞梅受領(lǐng)導(dǎo)委托，以人格做擔(dān)保從同事和朋友處借了15萬元，為分公司里揭不開鍋的困難戶發(fā)放工資。然而，分公司風(fēng)雨飄搖了幾年之后終于破產(chǎn)，已經(jīng)不可能返還紀(jì)瑞梅那15萬元錢！在一次次向有關(guān)部門申訴無果之后，她只能自己吞下這枚難以下咽的苦果。

借債還錢天經(jīng)地義。從公司倒閉那天起，紀(jì)瑞梅家要債的就天天排成隊。有些人見紀(jì)瑞梅實在拿不出錢，情急之下，就把臉皮一撂，搬起值錢的東西就走，什么電視、冰箱和洗衣機(jī)轉(zhuǎn)眼間被要債的“洗劫”一空……

紀(jì)瑞梅無奈之下和丈夫陳峰商量變賣家中值錢的東西，分公司給她的那處舊房只賣了1.5萬元。她翻箱倒柜找出當(dāng)年結(jié)婚時陳峰送給她的定情物：戒指和耳環(huán)，含淚低價當(dāng)出去。當(dāng)紀(jì)瑞梅和女兒美多商量當(dāng)她的項鏈時，平時十分聽話的美多再也無法控制情緒，她發(fā)瘋地嚷道：“媽，你真是有病呀，你就是把我和爸爸賣了也還不上15萬呀！明明是你們單位的債憑什么讓你還？”陳峰過來勸美多說：“當(dāng)初他們是看你媽面子才借錢的，現(xiàn)在單位找不到，不找你媽找誰？”美多氣得渾身發(fā)抖，但還是把從未舍得戴一次的項鏈交了出來。

逼債的并不給紀(jì)瑞梅喘氣的機(jī)會，鄰居劉大爺也找上門來，他流著淚對紀(jì)瑞梅說：“那4000塊可是我買棺材的錢呀，你得馬上還給我?！奔o(jì)瑞梅說：“劉大爺，你放心，只要我活著，就是賣血、賣器官我也要先還給你！但是劉大爺，你要給我時間！”

有一天，紀(jì)瑞梅一個要好的女友對她說：“三十六計走為上，離開長海遠(yuǎn)走高飛！”“我不能那樣做?！薄澳悄憔吞Ｗ詺?，要不還有什么招？世界上哪有你這樣倒霉的人？”那些日子，紀(jì)瑞梅的情緒降到了冰點，她一有時間就到大海邊徘徊。

一天夜里，極度失眠的她剛剛睡下就被一陣悶雷驚醒！紀(jì)瑞梅再也睡不著了，她披衣起床，悄悄地走出了門外。紀(jì)瑞梅家門外100多米就是大海，黑鍋底一樣的夜空不時被閃電撕開，濁浪滔天的大海如同一頭瘋了的公牛一會兒奔突咆哮；一會兒呼呼地喘息著。紀(jì)瑞梅大腦麻木了，走上一塊礁石，她感到自己隨時就會倒下去，然后躺在起伏的海浪上合眼睡去，忘記心中的一切煩惱！

就在她眼前連續(xù)出現(xiàn)一幕幕幻覺時，一雙有力的手架住了她的胳膊，耳邊傳來丈夫那親切的聲音：“瑞梅，你怎么一個人出來了，咱們回家吧！”紀(jì)瑞梅慢吞吞地說：“別管我，我挺好的?！标惙謇o(jì)瑞梅說：“瑞梅，你就忍心不管我和美多了？你的生命不會就值15萬吧？！”聽了陳峰的幾句逼問，紀(jì)瑞梅一下子撲到陳峰的懷中。紀(jì)瑞梅和陳峰都在一個單位，1991年5月，陳峰在工作時被船上的螺絲帽崩傷了右眼，造成了四級傷殘。因工受傷后，陳峰病休在家，變成了紀(jì)瑞梅的“賢內(nèi)助”。

此時，夜幕中傳來一聲聲尖叫：“爸——媽——，你們在哪里？”美多邊喊邊朝這邊跑。原來，這些天陳峰見紀(jì)瑞梅神思恍惚，他就暗中囑咐美多要看著媽媽以防出現(xiàn)意外，并和女兒輪流看守著紀(jì)瑞梅。剛才美多被雷聲驚醒，發(fā)現(xiàn)媽媽不見了，就急忙找了過來。

美多說：“媽媽，我想好了，我不上學(xué)了，出外打工替你還債！”紀(jì)瑞梅一手拉著丈夫，一手拉著女兒說：“美多，媽媽再難也不能讓你輟學(xué)。媽媽想通了，從今天起振作起來，闖過這道關(guān)！”一家人在大海邊緊緊地抱在一起！

苦覓生機(jī)

從護(hù)理老爸的重癥監(jiān)護(hù)病房開始

俗話說：有困難找婦聯(lián)。1998年6月，長?？h婦聯(lián)主任李貴艷找到紀(jì)瑞梅說：“你不是要既不需投資又能賺大錢的工作嗎？現(xiàn)在有機(jī)會了?！奔o(jì)瑞梅在李貴艷的推薦下，走進(jìn)了一家保險公司做了一名業(yè)務(wù)員。

小長山島是長?？h最大的一個島嶼，人口1.2萬人，面積21.3平方公里；島上地勢復(fù)雜，居民分散，因為沒公共汽車和出租車，交通不便。陳峰給紀(jì)瑞梅買了一臺舊自行車當(dāng)交通工具。但是紀(jì)瑞梅不會騎自行車，她身高1米58，體重有75公斤，學(xué)起來十分吃力。陳峰手把手地教了她一個星期，她總算能歪歪扭扭地上路了。一天趕上下雨路滑，她被重重地摔倒在溝里，腿劃開了一道大口子，鮮血浸紅了褲子，到醫(yī)院縫了針，打了20多瓶吊水才消腫。

紀(jì)瑞梅每天天不亮就帶上兩個饅頭、一瓶礦泉水上路，騎著那輛嘎吱作響的自行車走街串巷，磨破了嘴皮，嘴上起了大泡，跑了一個月也沒有簽到一份保單。

正當(dāng)紀(jì)瑞梅一籌莫展時，1999年3月的一天，老父親紀(jì)其和突然病重住進(jìn)了大連醫(yī)科大學(xué)的重癥監(jiān)護(hù)病房，經(jīng)大夫反復(fù)檢查確診為肺癌晚期。紀(jì)瑞梅兄妹雖然四五個，但是都不在身邊。陳峰對紀(jì)瑞梅說：“瑞梅，你在外面跑業(yè)務(wù)，就讓我在爸面前盡孝吧！”紀(jì)瑞梅眼圈紅了，說：“爸為子女操勞一生，我怎能在爸病危時離開呢！”

老父親一住進(jìn)醫(yī)院，紀(jì)瑞梅就把工作的事全都推到一邊。她不分晝夜地守在老爸的病床邊，前后護(hù)理了37天，陪伴著77歲的老爸走完人生最后一程！

天生就是一副熱心腸的紀(jì)瑞梅在護(hù)理老爸的同時也不閑著，幫助鄰床的病人打水買飯，有時病人的家屬不在，她主動給病人端屎端尿。人們都親切地稱她為紀(jì)大姐。善于觀察的紀(jì)瑞梅發(fā)現(xiàn)許多重病號家屬為給親人治病耗盡了家中積蓄，有的貧困家庭因付不起高額的費(fèi)用，中途含淚離開醫(yī)院，放棄治療！而保險不僅僅是一種投資，更是一種保障，于是她把保單做到病房，在一個多月的護(hù)理期間，她共做成了13筆保單，保費(fèi)達(dá)32萬元。

然而，命運(yùn)對紀(jì)瑞梅來說總是一波三折。老父親走了不到3個月，母親因極度傷心又患上了精神分裂癥！這對紀(jì)瑞梅來說簡直是雪上加霜。

母親年逾古稀，患上精神分裂癥后，在家里罵人砸東西，因大小便失禁不讓陳峰靠近，紀(jì)瑞梅走到哪兒她就跟到哪兒，紀(jì)瑞梅只好偷偷地推車出門。有一次，紀(jì)瑞梅剛出門，就聽見母親罵著她的小名追上來，硬要紀(jì)瑞梅帶上她，紀(jì)瑞梅鼻子一酸，只好哄著母親回家。

紀(jì)瑞梅不忍心再看到老媽在家里鬧，她讓陳峰買了一輛輪椅，決定天天推著媽媽上路。陳峰每天凌晨4點鐘起床，給娘兒倆做好飯菜，用保溫飯盒裝好，帶上暖壺，把娘兒倆送出門。紀(jì)瑞梅感動地說：“老陳，你在家是我的保姆；在外面是我的秘書；在生活上是我的精神支柱！下輩子我還嫁給你！”

從此，長?？h小長山島上出現(xiàn)一幅獨特的風(fēng)景：天一亮，紀(jì)瑞梅就會推著輪椅上的媽媽上路，風(fēng)雨不誤地在小長山島上登門營銷。說來也奇怪，患病的媽媽喜歡女兒天天推著她走街串巷，邊走還能邊和女兒聊天。但是每當(dāng)下雨陰天，媽媽情緒低落時，會又哭又鬧。有一次，她推著媽媽走坑坑洼洼的砂石路艱難行進(jìn)，一不小心把車子推翻了，媽媽一頭摔在地上。媽媽火了，一拐子打在紀(jì)瑞梅的前額上，紀(jì)瑞梅眼前一黑就栽倒在地，半天才睜開眼睛，摸著額上腫起的火辣辣疼的大包，紀(jì)瑞梅不能發(fā)火，她眼含淚水哄著媽媽上輪椅繼續(xù)趕路。她想，這樣讓母親跟著我遭罪值不值？但是她逐漸發(fā)現(xiàn)，媽媽天天跟著她在島上轉(zhuǎn)，比在家中情緒好多了，母女倆邊走邊聊，媽媽的病也好了大半。到了冬天，她不能推媽媽出門了，便在長?？h貼出廣告，用500元月薪為媽媽聘來最好的保姆，在家中護(hù)理一冬。第二年春天，紀(jì)瑞梅繼續(xù)推著媽媽上路。

整整兩個夏天，紀(jì)瑞梅推著輪椅上的媽媽跑遍了小長山島的家家戶戶。小長山島上的老百姓被紀(jì)瑞梅感天動地的孝心打動了，紀(jì)瑞梅成了孝敬父母的一個活樣板。從此她的“人氣”不斷上升，她贏得了客戶們的信任，簽的保單像是滾雪球般迅速增多。這時，她的債主們對她也不再窮追猛打，而是相信她有能力全部償還欠款。2000年，紀(jì)瑞梅在大連地區(qū)某壽險公司全年考評中獲得第一名。

紀(jì)瑞梅終于在2001年4月，全部還清了15萬元“人情債”。她在卸下壓在心頭多年的那塊巨石的同時，也充滿了對家鄉(xiāng)父老的滿腔深情！

回報鄉(xiāng)親

給每一位“客戶”拴上安全的“錨”

小長山島上的居民世世代代以海洋漁業(yè)為生，變化莫測的大海為人們提供了豐富的資源，但同時也帶來了極大的風(fēng)險。伴隨著近年迅猛發(fā)展的海洋養(yǎng)殖業(yè)，漁民靠海洋養(yǎng)殖腰包變鼓了，但是仍然無法擺脫千百年來靠天吃飯的宿命。1993年和1996年相繼發(fā)生的三場臺風(fēng)徹底摧毀了長山島漁民承包的海場，價值上萬、幾十萬和上百萬元的魚箱和魚苗毀于一旦，養(yǎng)殖戶們叫苦不迭，陷入絕境中的漁民甚至選擇了跳海自殺！

紀(jì)瑞梅剛開展保險業(yè)務(wù)時，由于這里的教育落后，漁民的觀念也比較保守，他們對這項新興的行業(yè)并不認(rèn)識，大多持懷疑和觀望的態(tài)度。如果僅靠巧舌如簧那也不足以讓對方一夜間改變固有的觀念，紀(jì)瑞梅靠的是對父母感天動地的孝心和還清15萬元“人情債”的誠信打動了客戶，客戶才情愿掏腰包的。

剛開始跑業(yè)務(wù)時，紀(jì)瑞梅拼命地做“保單”，最大理想就是快些把15萬元“人情債”徹底還清，但是隨著她的業(yè)務(wù)滾雪球般的發(fā)展，從客戶們對她充滿信任和希冀的目光中，紀(jì)瑞梅的心中涌起了一種感動和強(qiáng)烈的責(zé)任感。那天，當(dāng)紀(jì)瑞梅還上最后一筆債務(wù)時，她對陳峰說：“難道天方夜譚的故事發(fā)生在我身上了嗎？”陳峰說：“每一份保單都是一顆心，客戶對你寄托了希望！”陳峰的一句話說得紀(jì)瑞梅頓時眼明心亮！她說：“長島的老百姓在我們最困難的時候幫助了我，我紀(jì)瑞梅也要知恩圖報！”

隨著紀(jì)瑞梅的業(yè)務(wù)越來越大，她已走出長島，到大連發(fā)展客戶。她的舞臺變大了，信息也靈通了，社會交際面也寬了。心中裝著長島父老鄉(xiāng)親的紀(jì)瑞梅想到為客戶解憂濟(jì)困，在家中成立了打工信息中心，免費(fèi)為島上的人介紹工作。島上的漁民每年在休漁期有近半年無事可做，從2000年至2005年，紀(jì)瑞梅先后無償把1000多名閑置人員送到莊河和大連等地打工，使100戶脫貧。如今的長山島上，人人都知道紀(jì)瑞梅家是一個沒有掛牌的義務(wù)職業(yè)介紹所。

常年靠大海吃飯的漁民，多年來在心靈深處形成了一種“漂泊”的危機(jī)意識。為了給自己的保戶安全感，紀(jì)瑞梅給每一位保戶都拴上了抗擊風(fēng)雨的“錨”。那次，當(dāng)她把劉大爺?shù)摹肮撞馁M(fèi)”還清之后，她又說服劉大爺上了養(yǎng)老保險。與此同時，她成立了“瑞梅客戶幫扶中心”，它的好處在于一旦她的保戶生活中遇到這樣或那樣的難題和不測，這個組織會聯(lián)起手來“眾幫一”，紀(jì)瑞梅給每一個保戶吃了定心丸。

1999年8月的一天，紀(jì)瑞梅正準(zhǔn)備推著老媽出門開展業(yè)務(wù)時，一個叫李祥的中學(xué)生戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地叩開了家門。李祥未開口眼淚先流了出來。他把剛剛接到的大連師范大學(xué)的通知書遞給紀(jì)瑞梅。紀(jì)瑞梅接過通知書，猛然想起來李祥的爸爸叫李鳳恩，以前和自己在一個水產(chǎn)公司工作。李鳳恩不久前患了腦溢血住院，花光了家中的積蓄。李祥剛剛以優(yōu)異的成績考入大連師范大學(xué)，需要交8000元的學(xué)費(fèi)。李鳳恩知道此時的紀(jì)瑞梅也是身陷困境，他讓兒子抱著試試看的心理前來求助！

紀(jì)瑞梅看到李祥那雙無助的眼睛時，她的眼睛也濕潤了。在小長山島能讀高中的并不多，每年能考進(jìn)大學(xué)的更是鳳毛麟角，李祥能金榜題名是小長山島人的大喜事。紀(jì)瑞梅對李祥說：“孩子，你放心，紀(jì)姨想辦法讓你讀大學(xué)?！奔o(jì)瑞梅邊開展業(yè)務(wù)邊為李祥走門串戶地募捐，并通過婦聯(lián)和共青團(tuán)向社會發(fā)出呼吁，一共募集到2400元，然后又從自己腰包中拿出6000元送到李祥的手中，讓李祥到大學(xué)去報到。李鳳恩當(dāng)時激動地拉住紀(jì)瑞梅的手說：“你就是孩子的再生父母，我們當(dāng)?shù)鶍寷]有盡到的責(zé)任你替我們盡到了?！?/p>

小長山島四面環(huán)海，自然資源豐富。但是因教育的長期滯后，絕大多數(shù)漁民還沒有富裕起來，特別是島上的殘疾孩子很多連小學(xué)都畢不了業(yè)，教育落后是貧困的根子，當(dāng)紀(jì)瑞梅走訪這些貧困線上的失學(xué)孩子時，常常為這些孩子而惋惜不已！2002年6月，紀(jì)瑞梅主動找到當(dāng)?shù)貗D聯(lián)協(xié)商，她出資10000元，婦聯(lián)出資5000元成立了“瑞梅愛心助學(xué)基金會”，并承包了24個貧困的殘疾孩子上小學(xué)的全部費(fèi)用。丈夫陳峰開玩笑說：“梅，你今天成立這個會那個會的，咱們家都變成民政局了?！奔o(jì)瑞梅說：“現(xiàn)在我覺著人生的意義不在于能賺多少錢，而是常懷著感恩的心為社會做些有意義的事?！?/p>

2004年3月7日，紀(jì)瑞梅被大連市政府和市婦聯(lián)評為“十佳女杰”。2005年1月，紀(jì)瑞梅接到了世界華人保銷集團(tuán)組委會的通知，她榮獲了該組織的銀龍獎，并成為大連地區(qū)惟一獲得美國MDRT超級會員資格的金牌業(yè)務(wù)員。如今已是新華人壽大連分公司總經(jīng)理助理的紀(jì)瑞梅，成了名副其實的高級白領(lǐng)，完全有條件開名車住別墅，但她的家仍然在長山島，還是多年前的40多平方米的舊平房，依舊過著樸素的生活。