身處商品交易市場規(guī)劃建設(shè)一線的冀平，一天十幾個小時工作下來已經(jīng)顯得有些疲憊。曾經(jīng)任河北省法制局副局長的她，毅然把自己放到企業(yè)管理的位置上，這個跳躍讓她在感到辛苦的同時也感到更加充實。“為中國商品交易市場的發(fā)展做點努力”，雖然不是什么“豪言壯語”，但卻是深深的發(fā)自內(nèi)心的話。直到晚上10點鐘，冀平才得空兒坐下，和我們聊起雙方都感興趣的話題。

在市場發(fā)生新的變化，現(xiàn)代交易方式對傳統(tǒng)商品交易方式形成挑戰(zhàn)，各類商品交易市場云集的背景下，石家莊正定國際小商品市場在規(guī)劃建設(shè)中有一些什么樣的思考？冀平對此道出真實感受。

冀平：近幾個月，是我近幾年來休息最少，承受工作壓力最大的階段。作為參與石家莊國際小商品市場規(guī)劃建設(shè)和管理人員，我經(jīng)歷了一次煉獄般的否定和升華過程。

當(dāng)要開發(fā)、規(guī)劃、建設(shè)一個商品交易市場的時候，我們必須首先思考：基礎(chǔ)？定位？管理？

及正定縣僅十幾公里的石家莊市已擁有非常成熟的市場集群。正定還有沒有商品市場建設(shè)發(fā)展的機遇？

全國8萬多家各類商品交易市場，大多面臨著亟待升級改造，改變傳統(tǒng)的交易方式和落后的商業(yè)設(shè)施的嚴(yán)峻問題。新建市場又該如何起步？

石家莊城市的發(fā)展定位是華北重要商埠。正定在石家莊市發(fā)展定位為商貿(mào)功能區(qū)。那么，石家莊正定國際小商品市場的建設(shè)發(fā)展就是借勢石家莊市場集群，將成為華北商埠的重要組成部分。

當(dāng)解決了正定國際小商品市場要不要建設(shè)的問題之后，我們反復(fù)研究論證的就是小商品市場的起點、定位、管理問題。

經(jīng)過一段矛盾過程，我們毅然推翻了曾經(jīng)投入了大量精力、財力和時間形成的最初方案。管理層最終統(tǒng)一思想：以理念超前，形象領(lǐng)先，以人為本，科技支撐，多贏戰(zhàn)略，建設(shè)一個高起點、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)配套、多種現(xiàn)代交易方式并存、以國際貿(mào)易為平臺的新型商品交易市場。

推翻前期方案，否定前期工作，放棄前期的規(guī)劃思想，一切從頭開始，是很痛苦的?？墒钱?dāng)我們以全新的定位和方向開始建設(shè)的時候，我們明顯感到思路更清晰，目標(biāo)更明確，干勁更充足。

建設(shè)中的正定國際小商品市場確實處處體現(xiàn)出它的“與眾不同”。不同于傳統(tǒng)商品交易市場的建設(shè)風(fēng)格，不同于一般商品交易市場的管理模式，不同于其他商品交易市場的發(fā)展定位，不同于以往商品交易市場的經(jīng)營思路......說到這些，冀平幾天來的疲憊盡掃無余。

冀平：正定國際小商品市場的投資建設(shè)者，不是簡單以商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)為出發(fā)點。為了正定國際小商品市場的建設(shè)，我們先后請來了境內(nèi)外專家組織研討和論證，走出去到義烏小商品市場取經(jīng)，請來石家莊新華集貿(mào)、南三條市場的商戶座談，廣泛聽取建議，為的就是吸收先進的商業(yè)理念，順應(yīng)現(xiàn)代化商貿(mào)流通的需要，為市場主體與市場客體提供最大便利，避免低層次的重復(fù)建設(shè)。

正定國際小商品市場最大的與眾不同就是專業(yè)化運作。

正定國際小商品市場從建設(shè)前的市場分析、資源分析、發(fā)展趨勢分析，到正定國際小商品市場的建設(shè)規(guī)劃和市場定位；從正定國際小商品市場的設(shè)計、開發(fā)到招商、經(jīng)營管理，全部由專業(yè)機構(gòu)和專業(yè)人士負(fù)責(zé)項目操作。

可以說，我們自始至終是在專家和專業(yè)人士的指導(dǎo)下，實施正定國際小商品市場的建設(shè)和開發(fā)。這種全程的專項研究論證，全程的專家指導(dǎo)和全程的專業(yè)運作，使我們避免了盲目行事，真正找到了高起點。

正是因為許多專家的關(guān)注研究和許多專業(yè)人士的參與操作，正定國際小商品市場引起了眾多業(yè)內(nèi)外人們的矚目，研究人士希望從中發(fā)現(xiàn)中國商品交易市場發(fā)展中的亮點課題；商界人士希望找到實現(xiàn)盈利的商業(yè)機會；商品交易市場同行會期望得到一些市場建設(shè)管理方面的啟示。性情爽快的冀平非常樂意把正定國際小商品市場專業(yè)化運作的作法和體會，與大家交流共享。

冀平：我說過，在正定國際小商品市場項目開發(fā)初期，我們有過摸索徘徊的痛苦。當(dāng)我們找到了明確的定位和目標(biāo)的時候，也享受了希望與前景帶給我們的快樂。正是因為如此，盡管我們?yōu)檎▏H小商品市場的建設(shè)到了超負(fù)荷運轉(zhuǎn)，可辛酸過后，還是覺得自豪和安慰。因為我們?yōu)橹袊唐方灰资袌龅奶嵘桶l(fā)展做出了有益的探索。

正定國際小商品市場建設(shè)遵循科學(xué)發(fā)展觀，按照“建設(shè)大市場，發(fā)展大貿(mào)易，搞活大流通”，加快推進內(nèi)外貿(mào)一體化和貿(mào)工農(nóng)一體化的思路，在專業(yè)化運作方面，主要是圍繞突破批發(fā)市場“誰建設(shè)，誰管理”常例，引進和聘用國內(nèi)外一流的專業(yè)團隊，實行專業(yè)化運作，創(chuàng)造一流的業(yè)績。首先，我們優(yōu)化專業(yè)團隊組合和結(jié)構(gòu)，對全過程運作的專業(yè)隊伍構(gòu)成作了規(guī)劃。這個團隊的組合和結(jié)構(gòu)，由發(fā)展商、開發(fā)商、策劃商、運營管理商、專家顧問組和招商合作商構(gòu)成。專業(yè)團隊的結(jié)構(gòu)組合，使正定國際小商品市場項目從開工建設(shè)起，直到開業(yè)經(jīng)營發(fā)展，就能夠充分顯示出它的亮點和價值。在專業(yè)化運作的各個環(huán)節(jié)上，我們對專業(yè)隊伍的選擇，也是不草率從事，盲目擇取，而是要聘就聘最好的，不濫竽充數(shù)。

一是在專業(yè)策劃方面。一個市場項目建設(shè)，它不是簡單地建一個場所，提供商位，引進商戶開展經(jīng)營。它關(guān)系市場的理念、市場定位和市場發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展模式，更重要的是關(guān)系市場的發(fā)展前景。我們?yōu)榉乐钩霈F(xiàn)戰(zhàn)略失誤，建一個市場，為民提供一個致富的好地方。市場的策劃專業(yè)隊伍，聘用了中國中商商業(yè)經(jīng)濟研究中心和浙江市場發(fā)展戰(zhàn)略研究所。這兩個國內(nèi)商品批發(fā)市場的專業(yè)研究機構(gòu)，曾策劃了中國義烏小商品城、山東臨沂批發(fā)市場群體、武漢漢正街市場和上海五角世貿(mào)商城等數(shù)十個國內(nèi)大型市場，既有市場建設(shè)的專業(yè)能力，又有成功的經(jīng)歷。我前邊也講過，正定國際小商品市場起點、定位、管理等問題的轉(zhuǎn)折，這兩個專業(yè)策劃機構(gòu)起到關(guān)鍵作用，并形成了一個完整的策劃方案。專業(yè)策劃，不僅運用先進流通理念指導(dǎo)了發(fā)展商的戰(zhàn)略思想，而且把發(fā)展商提升到現(xiàn)代商品交易市場的建設(shè)水平。

二是在專業(yè)設(shè)計方面。市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的商業(yè)模式也在受到現(xiàn)代商品交易方式的沖擊，新建市場的商業(yè)模式仍徘徊在初級階段的水平，不僅沒有出路，而且將很快被淘汰。如何建設(shè)一個現(xiàn)代商品批發(fā)市場，為中國北方批發(fā)市場樹立一個好形象？我們出于這樣一個標(biāo)準(zhǔn)和定點，聘請了河北省建筑設(shè)計院作為市場項目的專業(yè)設(shè)計單位。專業(yè)設(shè)計機構(gòu)，運用國內(nèi)市場建筑的現(xiàn)代設(shè)計理念，使正定國際小商品市場建設(shè)具有現(xiàn)代建筑形態(tài)，突出了鮮明特點。小商品交易區(qū)主體建筑三層封閉式商場與步行商業(yè)街結(jié)合構(gòu)成小商品城；配套齊全的現(xiàn)代設(shè)置，構(gòu)筑現(xiàn)代交易的電子商務(wù)平臺；體現(xiàn)人性化，建有三樓旋轉(zhuǎn)式車輛通道，每層設(shè)有車輛通道和臨時停車區(qū)，方便客戶購物和批發(fā)。節(jié)約土地資源，在三層樓建設(shè)屋頂主停車場，成為華北地區(qū)商貿(mào)設(shè)置最大屋頂停車場。相對而言，可以這樣講，正定國際小商品市場是石家莊批發(fā)市場的升級版。建成后，我們也可以毫無夸張地評價，這個小商品城是目前中國北方交易條件和配套設(shè)置最完善的現(xiàn)代化批發(fā)市場。

三是在專業(yè)管理方面。市場管理是市場充滿生機和活力的重要要素，也是入駐商戶十分關(guān)注的問題。好的市場管理可使市場運營科學(xué)、有序；反之市場就會臟、亂、差，運營成本也高。我們認(rèn)真吸取現(xiàn)有批發(fā)市場經(jīng)營管理經(jīng)驗和教訓(xùn)，在項目還處于開工準(zhǔn)備階段，就著手籌劃引進專業(yè)管理團隊，構(gòu)劃市場運營管理體系，使市場實現(xiàn)科學(xué)化、專業(yè)化營管理。運營管理體系構(gòu)建的原則，是突破誰建設(shè)，誰管理的體制，堅持開發(fā)投資與市場經(jīng)營管理分離的新模式。這個體系由專業(yè)管理、公共服務(wù)管理和政府協(xié)調(diào)管理組成，并明確各自管理服務(wù)任務(wù)，各盡其職。專業(yè)管理公司，由美國仲量聯(lián)行和義烏市場經(jīng)營管理公司合作，組建正定國際小商品市場經(jīng)營管理公司，全面負(fù)責(zé)經(jīng)營管理服務(wù)，以探索中國商品批發(fā)市場經(jīng)營管理和發(fā)展規(guī)律，打造和實現(xiàn)中國北方明星市場的發(fā)展前景。公共服務(wù)管理，由衛(wèi)生、醫(yī)療、交通等部門和金融、電信、保險、培訓(xùn)、信息、生活服務(wù)等企業(yè)構(gòu)成，為市場從業(yè)人員提供相關(guān)服務(wù)。公共服務(wù)在政府規(guī)劃和指導(dǎo)下，大部分是社區(qū)自發(fā)形成，以商業(yè)性服務(wù)為主。政府協(xié)調(diào)管理，其中心任務(wù)是營造公平的市場環(huán)境，保證經(jīng)營都在安全、公正、公開、有序的條件下，進行經(jīng)營業(yè)務(wù)。如制定現(xiàn)代化商城的發(fā)展規(guī)劃，為項目制定稅費，按揭貸款等優(yōu)惠政策，建立完善的市場支撐和配套體系。政府的管理服務(wù)，由專門機構(gòu)全面指導(dǎo)督察項目的開發(fā)運轉(zhuǎn)，與項目管理進行銜接，避免多頭管理。這三個體系的構(gòu)成和運行，可在實踐中探索建立中國特色的現(xiàn)代商品交易市場經(jīng)營管理運行體系，在一定程度時，也可適時輸出管理，推進甚至起到引領(lǐng)商品交易市場的現(xiàn)代化進程。

四是在專業(yè)招商方面。我們建設(shè)中的正定國際小商品市場，定位之一從開始建設(shè)起就要建立國內(nèi)外兩個商品交易的市場，構(gòu)建河北省第一個國際貿(mào)易交易平臺，構(gòu)建華北重要商埠第一座現(xiàn)代化商品交易市場，突破和創(chuàng)新商品市場發(fā)展格局。要實現(xiàn)這一發(fā)展目標(biāo)，招商工作尤為重要，是無序招商，還是建立穩(wěn)定的招商組織，事關(guān)市場經(jīng)營的永續(xù)發(fā)展。為此，我們著眼于兩個市場建設(shè)，從商戶的根本利益出發(fā)，聘用專業(yè)隊伍構(gòu)筑專業(yè)的招商體系。在國際上，已與大韓貿(mào)易投資振興公社和日本新大阪技研株式會社達(dá)成合作招商協(xié)議，“十一”國慶期間，我們組團赴日本，開展招商活動，廣招國際合作商。還將引進俄羅斯、中非和港、澳、臺兩地區(qū)等，國際代理商、采購商，把國內(nèi)外商品經(jīng)營結(jié)合，建立國際商貿(mào)業(yè)務(wù)合作機制。在國內(nèi)，將引進“萬村千鄉(xiāng)”市場工程項目，義烏森宇副食品配送公司、上?？鐕少徶行?，石家莊國際物流采購中心和國際航空物流中心等進駐市場設(shè)立中心（基地），開展采購業(yè)務(wù)。在商鋪銷售上，我們先后在北京、上海、浙江、義烏、石家莊等地引進了十大幾個具有雄厚實力的成功經(jīng)驗的銷售代理商，將在我國南方和北方開展以南帶北，形成南北中網(wǎng)絡(luò)推進銷售高潮。

五是在專業(yè)開發(fā)方面。市場的開發(fā)目的是開發(fā)商通過投資、招商和市場運營獲取市場增值利潤，并對市場建設(shè)和發(fā)展上負(fù)有法律的、道義的責(zé)任。這一目的要求開發(fā)商應(yīng)該具備現(xiàn)代市場品質(zhì)素質(zhì)、經(jīng)濟實力和社會責(zé)任。正定國際小商品市場的開發(fā)商，河北正華實業(yè)集團有限公司，是以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)的綜合性集團，是河北省和石家莊市的優(yōu)秀企業(yè)，擁有4億多元的資產(chǎn)，具備雄厚的經(jīng)濟實力，一流的投資開發(fā)人才隊伍和良好的企業(yè)信譽。

總之，建設(shè)中的正定國際小商品市場，全程實行專業(yè)化運作，商品交易市場的功能，不會再僅僅是提供商品交易的場所，商品產(chǎn)銷的集散基地。而是把商品交易市場建成培育現(xiàn)代商人和現(xiàn)代企業(yè)家的場所，為商戶的生存和發(fā)展提供培訓(xùn)和技術(shù)支持，讓更多商戶在商品交易市場中培育成為擁有自己的企業(yè)和事業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)家和現(xiàn)代商人。我們將以建一個市場，活一方經(jīng)濟，富一方百姓，綠一處景觀為奮斗目標(biāo)，為千年正定府，建設(shè)好華北商埠的現(xiàn)代化商城。