榮　輝

日前，國(guó)內(nèi)IT連鎖零售的標(biāo)志性企業(yè)宏圖三胞攜手其200余家“鐵伙伴聯(lián)盟”中的廠商代表在南京湖濱金陵飯店隆重推出了《“雄霸華東”南京宣言》。來(lái)自Intel、蘋(píng)果、惠普、聯(lián)想、東芝、松下、柯達(dá)、奧林巴斯、SONY、Canon、Epson、美能達(dá)、三星、華碩、方正、清華同方、TCL、諾基亞、MOTO、索愛(ài)、夏新、微星等中外等知名企業(yè)的重量級(jí)代表悉數(shù)到場(chǎng)捧場(chǎng)，在舉辦方宏圖三胞的倡議下，與會(huì)廠家代表紛紛當(dāng)場(chǎng)與宏圖三胞、紅色快車共簽“服務(wù)盟約”。對(duì)此，有分析人士指出，宏圖三胞馬不停蹄地發(fā)布“雄霸華東II”計(jì)劃，劍鋒直指即將到來(lái)的秋冬市場(chǎng)，雄霸意圖明顯。另外，主流品牌廠家紛紛在會(huì)上共簽“服務(wù)盟約”，更是成為了中國(guó)IT業(yè)界首個(gè)自律性的行業(yè)服務(wù)宣言，這對(duì)于目前亟待規(guī)范的中國(guó)IT服務(wù)市場(chǎng)，以及急需購(gòu)買IT產(chǎn)品的消費(fèi)者而言，不啻是一則利好消息。

2005年，中國(guó)的IT產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高發(fā)展，為人類社會(huì)創(chuàng)造了一個(gè)無(wú)窮的數(shù)字魅力與深刻的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，也極大地改變了當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)IT產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。服務(wù)因素首度超越價(jià)格，而成為關(guān)注度最高、爭(zhēng)論點(diǎn)頗多的因素之一。然而，整個(gè)IT服務(wù)市場(chǎng)長(zhǎng)期處于一個(gè)真空的狀態(tài)，缺乏透明、公正及標(biāo)準(zhǔn)。

發(fā)布會(huì)上，宏圖三胞總裁李越親自揭開(kāi)了“雄霸華東II”的神秘面紗。并指出，宏圖三胞成立五年來(lái)，已與包括Intel、IBM、HP、東芝、SONY、三星、聯(lián)想、清華同方、方正等在內(nèi)的近百個(gè)主流IT廠家保持著密切的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，構(gòu)建了一個(gè)直接、快捷的“無(wú)縫供應(yīng)鏈體系”，通過(guò)與諸多上游供應(yīng)廠家之間的“電子商務(wù)式協(xié)同管理”，做到了廠家及市場(chǎng)雙方在物流、服務(wù)等方面的統(tǒng)一與同步。同時(shí)，使得各大品牌廠家與宏圖三胞之間實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)分工，形成“精干主業(yè)，剝離輔助，依托供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)”的新型終端競(jìng)爭(zhēng)格局。形成了一個(gè)個(gè)“鐵伙伴聯(lián)盟”。宏圖三胞可以將專業(yè)重點(diǎn)放在市場(chǎng)銷售及市場(chǎng)服務(wù)端，在向終端消費(fèi)者提供專業(yè)化的連鎖服務(wù)同時(shí)，通過(guò)敏感的市場(chǎng)觸角，將獲得的第一手市場(chǎng)資料第一時(shí)間內(nèi)通過(guò)廠商之間成熟的“數(shù)據(jù)無(wú)縫共享方式”立即傳遞給上游廠家，以共同在研發(fā)、生產(chǎn)、廣告、資金、物流等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行配合，通過(guò)規(guī)劃市場(chǎng)，一方面提高各方庫(kù)存、物流、資金等效率，另一方面減低渠道成本，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。宏圖三胞的將通過(guò)“鐵伙伴策略”逐漸拉開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)距離，鞏固國(guó)內(nèi)IT專業(yè)連鎖的龍頭地位。

宏圖三胞與各大品牌廠家之間“新型鐵終端”的發(fā)展帶來(lái)了宏圖三胞連鎖規(guī)模化、管理信息化、經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化以及發(fā)展持續(xù)化的四大顯著特征。通過(guò)“鐵伙伴聯(lián)盟”，實(shí)現(xiàn)了“客流、物流、資金流、信息流、價(jià)值流”的系統(tǒng)集成，并帶動(dòng)了整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)向著“協(xié)同商務(wù)、精準(zhǔn)管理、數(shù)據(jù)庫(kù)共享”等混合營(yíng)銷模式的快速發(fā)展，同時(shí)，在整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)內(nèi)還實(shí)現(xiàn)了多方的利益最大化，全面保障了整個(gè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)、穩(wěn)健而又快速的發(fā)展。也使得宏圖三胞越來(lái)越成為諸多品牌廠家在華東地區(qū)最主要的專業(yè)經(jīng)銷商。進(jìn)入下半年，宏圖三胞的連鎖擴(kuò)張步伐明顯提速，9月10日，宏圖三胞便一口氣在昆山、泰州、揚(yáng)州三地新開(kāi)了三家IT連鎖綜合賣場(chǎng)。截止目前，宏圖三胞已在蘇、滬、皖三地?fù)碛?500-2000平米的自營(yíng)連鎖賣場(chǎng)達(dá)70余家，南京第七店也已于10月1日盛大亮相……，宏圖三胞正全速擴(kuò)張，年底將會(huì)在華東形成80余家連鎖店面的規(guī)模。

宏圖三胞營(yíng)銷副總裁徐娟女士也在發(fā)布會(huì)上向在場(chǎng)的廠家代表、新聞媒體記者就“雄霸華東II”計(jì)劃進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。她表示，“雄霸華東II”的整個(gè)時(shí)間跨度相當(dāng)長(zhǎng)，從9月中旬一直至明年2月，在這5個(gè)多月的時(shí)間里穿插了十一國(guó)慶、圣誕、元旦、春節(jié)、情人節(jié)等幾大節(jié)系，共分為“點(diǎn)爆金秋，沸騰國(guó)慶”、“輝煌五載，禮謝天下”、“80店齊惠，共賀新歲”三大階段。同時(shí)，整個(gè)“雄霸華東II”計(jì)劃將會(huì)在“萬(wàn)臺(tái)電腦大換購(gòu)，億元助學(xué)行動(dòng)”這樣大型公益活動(dòng)中拉開(kāi)帷幕。時(shí)至現(xiàn)在，蘇、滬、皖三地的70余家賣場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)設(shè)的“以舊換新，電腦換購(gòu)”活動(dòng)已經(jīng)順利開(kāi)展，并取得了良好的社會(huì)效應(yīng)。同時(shí)，其他的活動(dòng)也在積極的籌劃運(yùn)作當(dāng)中，不僅有大規(guī)模的廠商聯(lián)體促銷，更有全程的專業(yè)服務(wù)，所有的一切都是要將實(shí)惠全部實(shí)實(shí)在在地讓給每位消費(fèi)者。

正因?yàn)橛辛诉@樣高速擴(kuò)張的體魄與規(guī)模，因此“雄霸華東II”新聞發(fā)布會(huì)暨服務(wù)聯(lián)盟高峰會(huì)的盛大召開(kāi)，立即驚動(dòng)了海內(nèi)外的IT精英們，紛紛趕往發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。會(huì)上，Intel南京首代余哲在發(fā)言中指出，Intel與宏圖三胞已有連續(xù)多年的戰(zhàn)略合作經(jīng)驗(yàn)，雙方在新品推進(jìn)、市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)等各個(gè)方面都有著密切的聯(lián)系，宏圖三胞已成為Intel在華東地區(qū)最為重要的市場(chǎng)推進(jìn)者及OEM合作伙伴之一。方正東部平臺(tái)銷售副總經(jīng)理顧曉明指出，方正作為第一家與宏圖三胞建立“無(wú)縫鏈接供應(yīng)鏈體系”的廠家，在幾年的合作過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享”，通過(guò)宏圖三胞快速便捷的終端平臺(tái)，方正新品可以在第一時(shí)間內(nèi)傳達(dá)給最廣大消費(fèi)者，雙方已就“無(wú)縫鏈接供應(yīng)鏈”的進(jìn)一步細(xì)分合作等事宜進(jìn)行了更深層次的磋商，并表示，除了將對(duì)宏圖三胞實(shí)行全方位的優(yōu)惠策略外，還將進(jìn)一步強(qiáng)化與宏圖三胞日益成熟與完善的“電子商務(wù)式協(xié)同管理”系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)物流、服務(wù)等方面的統(tǒng)一與同步。華碩全國(guó)筆記本產(chǎn)品總監(jiān)許建霖、Canon華東區(qū)域銷售主任王峰等廠家代表也都就雙方的合作、IT市場(chǎng)及服務(wù)現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景及相關(guān)內(nèi)容與議題，給所有的與會(huì)人員帶來(lái)了精彩的發(fā)言，使得廠家與商家之間的服務(wù)將實(shí)現(xiàn)更好的契合，給消費(fèi)者帶來(lái)更多的便利，值得期待。

宏圖三胞品牌、服務(wù)總部的吳珊在發(fā)言中表示，宏圖三胞的紅色快車將與諸多IT品牌廠家一道竭誠(chéng)為每一位消費(fèi)者提供最為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障，最為快捷的應(yīng)急服務(wù)，最為完善的服務(wù)品質(zhì)，最為標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程以及最為豐富的服務(wù)內(nèi)容。

發(fā)布會(huì)即將結(jié)束的時(shí)候，各大廠家陸續(xù)登臺(tái)，在現(xiàn)場(chǎng)公示的《服務(wù)盟約》上簽字畫(huà)押，共誓維護(hù)IT服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)范與穩(wěn)定。并表示，要在產(chǎn)品、促銷、活動(dòng)、宣傳物資等方面給予宏圖三胞全力支持。國(guó)慶促銷中，宏圖三胞超過(guò)20億元的直供、特供優(yōu)勢(shì)資源，便是由此得到的最堅(jiān)實(shí)的保障，全面擊潰了華東IT零售市場(chǎng)現(xiàn)有格局。

作為華東地區(qū)2005年下半年度規(guī)模最大的一次IT群英會(huì)，此次“雄霸華東Ⅱ”計(jì)劃的適時(shí)發(fā)布，必將會(huì)對(duì)宏圖三胞連鎖的整體擴(kuò)張推波助瀾，并以此掀起整個(gè)下半年的IT銷售高潮。