婭　茜

徽商作為中國(guó)歷史上一個(gè)獨(dú)特的群體，他們的顯著特點(diǎn)就是崇尚文化。同其它領(lǐng)域一樣，商界也存在著競(jìng)爭(zhēng)，商界也有成功者與失敗者，成功與失敗不僅取決于機(jī)遇、資源等客觀因素，更取決于商人的主觀因素——知識(shí)、能力、文化性格。“商”最需要的就是知識(shí)，需要捕捉信息的能力。他們從事商業(yè)活動(dòng)，卻醉心于中國(guó)文化；是商賈，卻飽讀詩書，雖有一身商人氣，但也不乏書卷氣。

——著名徽學(xué)研究專家、安徽大學(xué)徽學(xué)研究中心朱萬曙教授。

起源于東晉，脫穎于唐宋，鼎盛于明清的徽商，不僅創(chuàng)造出令人羨慕的財(cái)富，也形成了獨(dú)具特色的徽商文化——以進(jìn)取精神、獨(dú)特的商業(yè)文化，游刃于變幻莫測(cè)的商海之中。

由于機(jī)構(gòu)的改組和形式的變化，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期傳統(tǒng)的物資流通企業(yè)，今天仍然存活的已所剩無幾。而前身曾經(jīng)是安徽老物資企業(yè)的安徽徽商鋼材電子交易中心有限公司，卻至今生龍活虎地拼搏在全國(guó)鋼材流通領(lǐng)域的最前沿。他們能夠創(chuàng)造出一個(gè)行業(yè)的奇跡，是因?yàn)樗麄兩砩嫌縿?dòng)著徽商人的血液。

以進(jìn)取精神贏得市場(chǎng)

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)固然殘酷，卻也是公平的。失去原有優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)物資企業(yè)與新興民營(yíng)物流企業(yè)站在了同一個(gè)起跑線上，能否在競(jìng)爭(zhēng)中取勝只有靠真功夫。為此，徽商人在2000年開辦起安徽鋼材中心批發(fā)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，又緊緊抓住電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展契機(jī)組建安徽徽商鋼材電子交易中心有限公司，于2003年4月開通中國(guó)鋼材交易網(wǎng)，啟動(dòng)了全國(guó)首家以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，以安徽鋼材中心批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)貨交易為依托的鋼材網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)。

目前安徽徽商鋼材電子交易中心以及安徽鋼材中心批發(fā)市場(chǎng)已入駐來自全國(guó)范圍的22家鋼材生產(chǎn)企業(yè)、200多家鋼材經(jīng)銷客戶和分布在上海、天津、廣州、武漢、南京、合肥、杭州、鄭州的8座交割倉(cāng)庫。安徽鋼材中心批發(fā)市場(chǎng)開辦以來一年一個(gè)臺(tái)階：2003年實(shí)現(xiàn)交易量68萬噸、交易額20億元，2004年實(shí)現(xiàn)交易量143萬噸、交易額46.4億元，今年上半年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)交易量94.3萬噸、交易額32.6億元。

效益好不僅體現(xiàn)在市場(chǎng)自身，進(jìn)駐市場(chǎng)的商戶也在以每年不下10個(gè)地涌現(xiàn)出百萬、千萬富翁，安徽鋼材中心批發(fā)市場(chǎng)不僅守住了老物資企業(yè)的陣地，他們還把自己變成了一個(gè)致富的搖籃。

鋼材市場(chǎng)每季度都在重復(fù)著做一件所有商戶都十分關(guān)注的事，那就是張榜公布季度內(nèi)銷售排名前十位的駐場(chǎng)商戶名單，宣揚(yáng)他們的銷售業(yè)績(jī)，激勵(lì)其他商戶趕超。

為了促進(jìn)商戶的經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)管理部門為商戶代辦電話、寬帶業(yè)務(wù)，建立市場(chǎng)局域網(wǎng)，隨時(shí)刷新駐場(chǎng)商戶通訊錄……安徽鋼材中心批發(fā)市場(chǎng)為商戶服務(wù)的一個(gè)重要項(xiàng)目，就是為商戶辦理質(zhì)押貸款，交易商可以將貨物存入鋼材中心本市場(chǎng)及市場(chǎng)或銀行認(rèn)定的交貨倉(cāng)庫，再通過鋼材中心市場(chǎng)向有關(guān)銀行申請(qǐng)辦理貨物質(zhì)押貸款，以解決融資需求，促進(jìn)資金周轉(zhuǎn)，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

安徽鋼材中心批發(fā)市場(chǎng)無論是主辦者還是場(chǎng)內(nèi)商戶，擁有一個(gè)共同的信念，就是參與競(jìng)爭(zhēng)，贏得市場(chǎng)。

以徽商文化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)

安徽鋼材中心批發(fā)市場(chǎng)的管理模式在同業(yè)中難得一見，頗具特色，因?yàn)檫@里面充分融入了“徽商”濃厚的文化氣息。

走進(jìn)安徽鋼材中心批發(fā)市場(chǎng)，你看不到一家一戶的露天貨堆和雜亂無章的經(jīng)銷門市。你只會(huì)看到規(guī)范整潔，統(tǒng)一標(biāo)牌、統(tǒng)一展板、統(tǒng)一信息欄、統(tǒng)一外觀的市場(chǎng)交易區(qū)；市場(chǎng)辦公區(qū)和市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)。

安徽鋼材中心批發(fā)市場(chǎng)不僅體現(xiàn)著形式上的規(guī)范，也同樣體現(xiàn)出管理內(nèi)涵上的規(guī)范：

安徽鋼材中心批發(fā)市場(chǎng)從開市就固守著商戶必須具備法人資格、擁有良好商譽(yù)方可入市的原則，從第一批商戶進(jìn)場(chǎng)，他們就建起了完善的商戶檔案，掌握所有商戶的資質(zhì)信息。每一戶商家進(jìn)場(chǎng)都要與市場(chǎng)簽署一份進(jìn)場(chǎng)企業(yè)承諾書，其中響當(dāng)當(dāng)?shù)牧鶙l規(guī)范行為會(huì)自始至終懸掛在商戶墻上，約束著每戶商家：

1、 遵紀(jì)守法，服從管理，文明經(jīng)營(yíng)，禮貌待客；

2、 亮證經(jīng)營(yíng)，明碼標(biāo)價(jià)，不超越經(jīng)營(yíng)范圍；

3、 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品，不搞合同欺詐行為；

4、 保證商品質(zhì)量，不以次充好損害買方利益；

5、 不發(fā)布虛假?gòu)V告信息，不誤導(dǎo)市場(chǎng)；

6、 不欺行霸市、哄抬物價(jià)、強(qiáng)買強(qiáng)賣。

安徽鋼材中心批發(fā)市場(chǎng)的管理者們可以自豪地宣稱：自安徽鋼材中心批發(fā)市場(chǎng)開辦至今，沒有發(fā)生過一起經(jīng)營(yíng)假冒偽劣商品的案例。

為使市場(chǎng)的管理再上一個(gè)臺(tái)階，2002年10月安徽鋼材中心批發(fā)市場(chǎng)通過了ISO9001-2000認(rèn)證，這讓安徽鋼材中心批發(fā)市場(chǎng)在市場(chǎng)管理體系建設(shè)上走在了同業(yè)前端。

以超前的思維和最現(xiàn)代化的手段用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這也是徽商的高明之處。

2003年安徽鋼材中心市場(chǎng)率先開通的中國(guó)鋼材交易網(wǎng)和便捷的網(wǎng)上鋼材交易系統(tǒng)，為鋼材交易市場(chǎng)形成了新的市場(chǎng)戰(zhàn)略。中國(guó)鋼材交易網(wǎng)上的電子交易平臺(tái)，已經(jīng)顯示出獨(dú)特的交易優(yōu)勢(shì)：

交易地點(diǎn)無限制——只要擁有一臺(tái)可以連接中國(guó)鋼材交易網(wǎng)的電腦，就可以即時(shí)隨地進(jìn)行網(wǎng)上鋼材交易；

交易效率高——只需在電腦上輸入相關(guān)產(chǎn)地、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量信息，就可以輕松完成鋼材買賣；

交易成本低——交易手續(xù)費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于往返現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)貨交易的各種費(fèi)用；

貨物交收方便——實(shí)現(xiàn)交易后，可選擇國(guó)內(nèi)8個(gè)地區(qū)的交割倉(cāng)庫就近提貨結(jié)算。

經(jīng)過資質(zhì)認(rèn)證的交易商在鋼材電子交易中心交付存貨款后即可以直接進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)，實(shí)施網(wǎng)上報(bào)價(jià)、配對(duì)成交，并以網(wǎng)上訂貨、電子購(gòu)物的方式實(shí)現(xiàn)鋼材交易，高速度的鋼材產(chǎn)銷銜接和高速度的市場(chǎng)信息傳遞和科學(xué)化的付款方式，不僅使貨物交收更為誠(chéng)信和安全可靠，也最大限度地減少物流環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了貨物的現(xiàn)代化流通，大幅度降低了物流成本，使交易商真正擺脫了傳統(tǒng)交易中“三角債”的困擾。

構(gòu)筑新型交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)新型現(xiàn)代化交易，為企業(yè)贏得一片新的市場(chǎng)，這就是今日“徽商”所為。

把“徽商” 做強(qiáng)做大

2005年，徽商人又提出“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一思想，調(diào)整思路，以完善、拓展鋼材分銷網(wǎng)絡(luò)為中心，以鋼材加工配送基地為依托，以鋼材市場(chǎng)現(xiàn)貨交易和電子商務(wù)遠(yuǎn)期合約交易為兩翼，加強(qiáng)鋼材貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈上下游渠道的開拓，強(qiáng)化細(xì)分銷售市場(chǎng)的占有策略，深化體制機(jī)制改革與創(chuàng)新，推動(dòng)各項(xiàng)管理制度的完善，盡快形成主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力”的發(fā)展思路，進(jìn)一步開啟徽商蓄勢(shì)奠基、再創(chuàng)輝煌的行商大道。

在這一英明的決策下，鋼材電子交易中心網(wǎng)上市場(chǎng)繼已推出的6.5mm高速線材的遠(yuǎn)期合約之后，又于近期推出8 mm高速線材遠(yuǎn)期合約。經(jīng)過精心挑選，確定鞍鋼、唐鋼、首鋼、邯鋼、馬鋼、等11個(gè)產(chǎn)銷規(guī)模大，生產(chǎn)工藝成熟，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠的鋼廠中8 mm高速線材作為近期推出的遠(yuǎn)期合約交收品牌。為促進(jìn)8 mm高速線材遠(yuǎn)期合約的交易，幫助鋼材經(jīng)銷企業(yè)發(fā)現(xiàn)價(jià)格、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)保值、保證貨源、實(shí)現(xiàn)盈利，他們已將入市門檻徹底鏟平,只要是符合基本條件的鋼材經(jīng)營(yíng)企業(yè)，只要提出申請(qǐng)，就可以獲得一年期免費(fèi)臨時(shí)交易攤位。安徽徽商鋼材電子交易中心的口號(hào)是：合作雙贏、開拓市場(chǎng)、分享成果。

為提升主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，打造供應(yīng)鏈一體化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建鋼材現(xiàn)代物流企業(yè)，徽商與上海寶鋼攜手共同在合肥投資4個(gè)多億開發(fā)建設(shè)華東地區(qū)規(guī)模最大、最具專業(yè)化和現(xiàn)代化的鋼材物流基地，將于2006年上半年建成投入使用。新的鋼材物流基地集鋼材現(xiàn)貨批發(fā)、網(wǎng)上鋼材交易為一體，分為市場(chǎng)交易區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)、剪切中心，總占地面積400畝。

新建成的鋼材物流基地將以優(yōu)越的地理位置、完善的硬件設(shè)施、周全的配套服務(wù)三大優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)在人們面前：交易區(qū)將擁有800間寬敞的現(xiàn)代化、信息化交易席位；倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)占地面積16萬平方米，室內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)1.6萬平方米，場(chǎng)內(nèi)3條鐵路專用線，10臺(tái)龍門吊和2臺(tái)室內(nèi)庫行吊使機(jī)械化覆蓋率達(dá)到100%，同時(shí)提供銀行、商務(wù)中心、餐廳、超市、休閑運(yùn)動(dòng)室、音樂茶座、大型停車場(chǎng)等服務(wù)設(shè)施?；啬晖掏履芰_(dá)200萬噸；剪切中心年剪切能力22萬噸，其中可剪切熱板10萬噸、冷板12萬噸。

徽商人始終不滿足于過去和現(xiàn)在取得的成就，在開發(fā)兩種市場(chǎng)、利用兩類資源上再次展示“徽商人”的精明、銳意和前瞻的市場(chǎng)意識(shí)。隨著中國(guó)由鋼鐵大國(guó)走向鋼鐵強(qiáng)國(guó)進(jìn)程的加快，國(guó)家經(jīng)濟(jì)的步入持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展期，國(guó)內(nèi)建筑業(yè)、汽車制造業(yè)、機(jī)械制造業(yè)等鋼材消費(fèi)大戶已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展軌道，極大程度上帶動(dòng)和刺激鋼鐵行業(yè)的超常發(fā)展，鋼鐵新政的頒布為規(guī)范和引導(dǎo)鋼鐵行業(yè)提供了政策支持，在眾多利好因素的刺激下，徽商人乘勢(shì)而為，奮力崛起，擔(dān)當(dāng)起改革的先鋒和創(chuàng)新的典范，為把“勤勉、創(chuàng)新、和協(xié)、誠(chéng)信”的徽商文化再次光耀神州而孜孜不倦的耕耘著。

鏈接：

新交易品種8MM高速線材

一、項(xiàng)目特色

（一）交易單位的不同：8MM高線的交易單位為“單”（1單＝0.1噸）；6.5MM高線的交易單位為“批”（1批＝5噸）；8MM高線較之6.5MM的交易單位縮小了50倍。

（二）保證金數(shù)量的不同：按300元/噸收取保證金計(jì)算，8MM高線每單交易的保證金只需30元；6.5MM高線每批交易的保證金為1500元。

（三）貨物交收單位的不同：8MM高線最小交收單位為100單（10噸）及其整數(shù)倍；6.5MM高線沒有對(duì)其最小交收單位進(jìn)行規(guī)定，以其交易中自然產(chǎn)生的數(shù)量為準(zhǔn)（一般為5的整數(shù)倍）。

（四）交易手續(xù)費(fèi)和交收手續(xù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)不同：

1、8MM高線交易手續(xù)費(fèi)按0.2元/單收??；

2、8MM高線交收手續(xù)費(fèi)按1元/單收取。

3、6.5MM高線的交易手續(xù)費(fèi)按2元/噸收??；

4、6.5MM高線的交收手續(xù)費(fèi)按10元/噸收取。

（五）交易時(shí)間的不同：

8MM高線的交易時(shí)間為每個(gè)工作日：

上午9：30－11：00；中午13：00－13：20。

6.5MM高線的交易時(shí)間不變，為每個(gè)工作日：

上午9：30－11：00（集中訂貨）；

下午14：30－15：30（專場(chǎng)交收）。

（六）攤位費(fèi)的不同：

1、8MM高線的攤位費(fèi)規(guī)定為：租期一年，0元。

2、6.5MM高線的攤位費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)不變，即：

租期三個(gè)月，不超過一萬元；租期一年，不超過二萬元；租期五年，不超過五萬元。

二、優(yōu)惠政策

（一）入市門檻更低。符合條件的交易商，只要提出申請(qǐng)就可獲得一年期免費(fèi)臨時(shí)攤位。本中心意在吸引更多中小交易商，共同開拓市場(chǎng)，合作雙贏。

（二）已在我司開戶進(jìn)行6.5MM高線交易的交易商，本市場(chǎng)為其實(shí)施優(yōu)惠政策：

1、可直接進(jìn)行8MM高線交易;

2、8MM高線的交易手續(xù)費(fèi)和交收手續(xù)費(fèi)分別按優(yōu)惠50%收取，即：交易手續(xù)費(fèi)0.1元/單；交收手續(xù)費(fèi)0.5元/單。

3、只需申請(qǐng)，就可獲代理商資格；并可享受前期的免費(fèi)廣告宣傳。

而新開戶的交易商須購(gòu)買一個(gè)五年期的攤位，才能申請(qǐng)代理商資格。

（三）免費(fèi)為交易商提供網(wǎng)上交易培訓(xùn)，幫助他們熟悉業(yè)務(wù)。對(duì)于轉(zhuǎn)戶資金管理，交易結(jié)算、交易代理，查詢交易情況等都由我們負(fù)責(zé)，有效減輕代理商的業(yè)務(wù)負(fù)擔(dān)。

三、操作方法

新交易品種有其規(guī)范的業(yè)務(wù)流程，包括：

一、交易商入市手續(xù)的流程：具體與中心的市場(chǎng)部聯(lián)系，由市場(chǎng)部受理交易商申請(qǐng)，按交易管理辦法有關(guān)規(guī)定，驗(yàn)收交易商申請(qǐng)表、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、資產(chǎn)負(fù)債表以及駐場(chǎng)交易員《法人委托書》、交易員駐場(chǎng)登記表、相片二張。

二、收款業(yè)務(wù)流程：由鋼材電子交易中心的交易交收部負(fù)責(zé)，資金存入和記帳，堅(jiān)持資金實(shí)際到位原則，以財(cái)務(wù)資金入帳單為憑據(jù)。交易開市后到賬的交易商資金在交易收市前可計(jì)入其攤位資金，同時(shí)開通其當(dāng)日交易權(quán)限，如果涉及本市場(chǎng)代為提前交收方案，應(yīng)立即報(bào)請(qǐng)總裁酌情處理，由交易交收部執(zhí)行。交易商匯入資金，應(yīng)明確攤位號(hào)和款項(xiàng)用途，否則應(yīng)由付款單位或銀行書面確認(rèn)后，方能計(jì)入交易商攤位資金，未確認(rèn)前暫掛其他往來。交易商存入資金，結(jié)算部憑傳真件通知財(cái)務(wù)部查收，到帳后根據(jù)《交易商到款入帳單》入帳。

三、付款業(yè)務(wù)流程：由鋼材電子交易中心的結(jié)算部負(fù)責(zé)，付款業(yè)務(wù)遵循先記帳后付款之原則。結(jié)算部收到《劃款申請(qǐng)書》，審核無誤后，填制《出款單》，經(jīng)分管副總裁審核后，報(bào)財(cái)務(wù)部審核，按資金管理辦法經(jīng)總裁、董事長(zhǎng)及股份公司領(lǐng)導(dǎo)審批后由財(cái)務(wù)部辦理。付款程序嚴(yán)格按照與交易商協(xié)議的付款方式執(zhí)行，若交易商有異議或提出其他要求，結(jié)算部可拒絕辦理。當(dāng)日交易開市直至當(dāng)日交易及清算完成之前，受理但不辦理交易商資金劃撥業(yè)務(wù)，受理時(shí)應(yīng)向交易商明確解釋。

四、結(jié)算流程：每日結(jié)算由結(jié)算部負(fù)責(zé)，先通知信息技術(shù)部系統(tǒng)管理員操作，記錄操作日志。結(jié)算情況通知交易交收部向客房追加資金記錄操作日志，負(fù)責(zé)每天的報(bào)表裝訂。

五、貨物交收：由交易交收部出具交收匹配清單至結(jié)算部，結(jié)算部辦理清算資金貨物等，進(jìn)入交收處理，由系統(tǒng)管理員打印報(bào)表。要求有關(guān)票證是指《質(zhì)量保證書》。買方支付貨款、賣方提交存貨單等單證的最后時(shí)間為交貨日前二個(gè)營(yíng)業(yè)日開市之前。買方提出復(fù)檢申請(qǐng)的時(shí)間為交貨日起三個(gè)營(yíng)業(yè)日內(nèi)。復(fù)檢由交收管理員聯(lián)系質(zhì)檢機(jī)構(gòu)并通知買、賣雙方到場(chǎng)進(jìn)行。如買方未在規(guī)定時(shí)間提出復(fù)檢申請(qǐng)，則本市場(chǎng)于交貨日起第四個(gè)營(yíng)業(yè)日支付剩余貨款；如復(fù)檢結(jié)果符合交收等級(jí)要求，則本市場(chǎng)于接到復(fù)檢結(jié)果通知日支付剩余貨款。

六、倉(cāng)儲(chǔ)管理：由交易交收部審批貨物入庫及存貨單注冊(cè)，貨物出庫時(shí)由交易交收部初審，然后交結(jié)算部復(fù)核。

上述操作流程為簡(jiǎn)要介紹，具體須與鋼材電子交易中心聯(lián)系。