張國(guó)有

IBM以“不惟所有，重在收益，功在長(zhǎng)遠(yuǎn)”的特別方式，將原本衰落的業(yè)務(wù)重新注入了活力。

IBM的PC業(yè)務(wù)換了一種成長(zhǎng)方式：將在自己手中的業(yè)務(wù)出讓給別人，得到比自己運(yùn)作還要多的利益。IBM以“不惟所有，重在收益，功在長(zhǎng)遠(yuǎn)”的特別方式，將原本衰落的業(yè)務(wù)重新注入了活力。IBM坐上了聯(lián)想這個(gè)“中國(guó)PC的1號(hào)特快”，盡力享受這列快車(chē)帶來(lái)的各種機(jī)遇和成效。這種有效的成長(zhǎng)手段為IBM的全球戰(zhàn)略也至少創(chuàng)造了十個(gè)價(jià)值點(diǎn)：

第一，獲得了一次去掉包袱，加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的條件。20世紀(jì)80年代，IBM個(gè)人電腦在世界PC市場(chǎng)上處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。此后10余年里，市場(chǎng)份額在縮小，收益在降低，PC業(yè)務(wù)的年利潤(rùn)不到1億美元。不僅如此，與DELL、HP相比，在成本和價(jià)格上，IBM沒(méi)有獲勝的趨勢(shì)。IBM出售弱勢(shì)業(yè)務(wù)，專(zhuān)注優(yōu)勢(shì)能力，獲得了加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、輕裝前進(jìn)的條件。

第二，得到比在自己手中還多的利潤(rùn)。IBM出售PC業(yè)務(wù),獲得聯(lián)想18.9%的股份，成為聯(lián)想的第二大股東。只要聯(lián)想發(fā)展，IBM就能獲得股東權(quán)益。同時(shí)在一定時(shí)期中，IBM還要向聯(lián)想收取授權(quán)費(fèi)和技術(shù)支持服務(wù)費(fèi)等。中國(guó)第一、世界第三的聯(lián)想PC有能力讓IBM每年在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上的獲利超過(guò)1億美元。

第三，把成本讓給別人，把成果留給自己。IBM出售個(gè)人電腦業(yè)務(wù)后，不再承擔(dān)巨大的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，不再承擔(dān)巨大的成本壓力，不再直接面對(duì)強(qiáng)大的PC競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。把過(guò)程成本讓給了聯(lián)想，把收益成果留給了自己。這種方式為戰(zhàn)略調(diào)整提供了自由度。

第四，美國(guó)人CEO將擁有比IBM更大的運(yùn)作權(quán)利。IBM成為聯(lián)想的第二大股東,不但進(jìn)入了決策機(jī)構(gòu)，而且獲得了CEO的位置，同時(shí)具有了全球運(yùn)作的權(quán)力。雖然沃德為聯(lián)想做工，但運(yùn)作的范圍不減反增，除原有的世界市場(chǎng)外，也將中國(guó)的市場(chǎng)和資源裹挾其中。沃德?lián)碛斜菼BM更具競(jìng)爭(zhēng)力的權(quán)勢(shì)。

第五，仍然執(zhí)行“美國(guó)決策世界”的模式。聯(lián)想的全球總部移至美國(guó)紐約，運(yùn)營(yíng)中心放在北京。這種配置將決策的地域中心放在世界經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方，運(yùn)營(yíng)的實(shí)際重點(diǎn)設(shè)在全球最具潛力的市場(chǎng)。結(jié)果，IBM仍然執(zhí)行著世界性企業(yè)的“美國(guó)決策世界”的模式。企業(yè)在聯(lián)想手中，但中國(guó)仍是IBM產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)。

第六，找到一個(gè)跳板，方便進(jìn)入中國(guó)核心市場(chǎng)。IBM的戰(zhàn)略重點(diǎn)不在個(gè)人市場(chǎng)，而是為政府和大企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于崛起時(shí)期。中國(guó)的各級(jí)政府和各類(lèi)大企業(yè)正在尋求更合適的IT服務(wù)商。IBM通過(guò)與聯(lián)想結(jié)盟，為其進(jìn)入中國(guó)的政府和大企業(yè)市場(chǎng)、擴(kuò)大全球戰(zhàn)略領(lǐng)域找到了一條比較便捷的通路、比較便宜的平臺(tái)。

第七，獲得股份大幅升值的機(jī)會(huì)。IBM的PC業(yè)務(wù)被聯(lián)想并購(gòu)之后，計(jì)劃在華爾街上市，這將是檢驗(yàn)全球市場(chǎng)心態(tài)與并購(gòu)整合效果的時(shí)機(jī)。IBM力求推動(dòng)景氣發(fā)展，保持與聯(lián)想的協(xié)調(diào)與平衡，雙贏共益。如果上市成功，IBM將第一次獲得使自己的股份大幅升值的機(jī)會(huì)。

第八，在不利的條件下，仍有戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)。在股市生死搏斗的漩渦中，可能會(huì)遇到不景氣的特別變化或持續(xù)的低迷，IBM在與聯(lián)想全力支撐的同時(shí)，有可能選擇時(shí)機(jī)，再次出售股份。即使遇到不測(cè)，IBM仍然握有充分的戰(zhàn)略余地。

第九，利用結(jié)盟關(guān)系，在中國(guó)發(fā)展與PC相關(guān)的業(yè)務(wù)。IBM為保持在全球市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)能力和在中國(guó)市場(chǎng)的通路及平臺(tái)，非?？粗嘏c聯(lián)想的結(jié)盟，但并不特別看重在PC領(lǐng)域里出現(xiàn)的個(gè)別被動(dòng)。IBM更多地會(huì)和聯(lián)想一起面對(duì)發(fā)展中的危機(jī)和機(jī)會(huì)，積極推動(dòng)與PC有關(guān)的個(gè)人IT服務(wù)系統(tǒng)，以及與網(wǎng)絡(luò)電視有關(guān)的業(yè)務(wù)等。

第十，借助聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)IBM的全球戰(zhàn)略。中國(guó)市場(chǎng)的IT需求十分廣闊。IBM具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。IBM利用出售PC業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)發(fā)展PC相關(guān)業(yè)務(wù)和非PC業(yè)務(wù)。這也是IBM感到將PC業(yè)務(wù)出售給聯(lián)想比出售給DELL、HP更加有利的重要原因之一。長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮在于如何借助聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步推動(dòng)實(shí)現(xiàn)IBM的全球戰(zhàn)略。中國(guó)只是IBM全球戰(zhàn)略中的一個(gè)基地。

在出售和接受PC業(yè)務(wù)、促進(jìn)公司成長(zhǎng)方面，聯(lián)想力求獲得自己的十個(gè)價(jià)值點(diǎn)，IBM也力求獲得自己的十個(gè)價(jià)值點(diǎn)。都期望雙贏共益，實(shí)際上的結(jié)果是不均衡的。結(jié)果的有利性取決于誰(shuí)更有能力處于優(yōu)勢(shì)地位，在共益的基礎(chǔ)上使結(jié)果更接近于自己的價(jià)值點(diǎn)。