廣達電腦的董事長林百里，曾經(jīng)是臺灣科技首富，如今正被如日中天的鴻海精密董事長郭臺銘取代。

林百里與郭臺銘在商場上相知相惜，彼此敬服。只是，謹守烏龜哲學穩(wěn)踏步伐的“廣達”，在快速變動的科技產(chǎn)業(yè)里，似乎略有停滯，不復往日雄風。

面對頹勢，林百里如何突圍？

從全球第二跌到百名之外

今年６月，美國《商業(yè)周刊》排列出全球科技業(yè)１００強，臺灣鴻海排名全球第二，而３年前同樣排名全球第二的臺灣“廣達”，今年卻意外落榜，連１００名都沒進。

這樣的起落同樣出現(xiàn)在股票市值的消長中：１９９９年６月“廣達”創(chuàng)下自己的市值最高峰４９２１億元（新臺幣，下同），而今年６月３０日廣達市值是１８５４億元，衰退的幅度達６０％；１９９９年“廣達”上市第一年，營收為７５３億元，超過鴻海的５１８億元，遠勝華碩的４８９億元，是臺灣電子業(yè)的真正大哥，而今天，“廣達”董事長林百里不僅將老大的位置讓給了鴻海的郭臺銘，連老二的位置也讓給了華碩董事長施崇棠。

同為代工企業(yè)，“廣達”、鴻海、華碩同步面臨毛利率大縮水的微利化年代，今年第一季度鴻海毛利率為５．９４％，比“廣達”的６．２％還低，但鴻海卻能殺出血路突圍，獲利不斷攀升，而“廣達”近幾年卻隨著毛利率的下降始終沒有起色。

臺灣電子業(yè)有著這樣一句話：“第一名的好處就是第一名，但第一名往往是自己丟掉的；如果第一名做得好，其他排名就沒有希望搶得第一。”從１９９９到２００５的短短６年間如此快速的衰退，曾經(jīng)威名赫赫的“廣達”和它的董事長——筆記本電腦之王林百里，到底出了什么問題？

不變不可能應萬變

２０００年科技股泡沫預示了電子產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的改變，最先察覺這一改變而走出困境的代表性臺灣科技公司，首推鴻海與宏基，緊接著是華碩，而調(diào)整速度最慢的是筆記本電腦企業(yè)，代表就是“廣達”。但產(chǎn)業(yè)利潤日益滑落、代工果實不再甜美的情況，林百里其實很早就感受到了。

早在１９９９年廣達上市之前，戴爾一位新上任的年輕女經(jīng)理拜訪“廣達”，林百里禮貌性地與她會面，卻沒想到她要把戴爾給“廣達”的代工利潤，從１臺筆記本電腦２００美元砍到１００美元。林百里一聽，頓時面紅耳赤，將這份砍價提案撕毀，掉頭而去。當時林百里認為，筆記本電腦是工藝品，理當享有先進、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的高價格。

企業(yè)代工是靠“省”賺錢，真正要獨立進而實現(xiàn)大規(guī)模營利，靠的是創(chuàng)出自己的品牌。林百里深知個中道理，但卻常常淺嘗輒止。

手機曾是“廣達”期待的營收主力，在以工藝師自詡的林百里的帶領下，“廣達”開發(fā)出的手機也的確不差，這代表著林百里對品質(zhì)的要求，他要做就堅持做最好的，但產(chǎn)品從設計到投放市場的時間太長，機會轉(zhuǎn)瞬即逝，產(chǎn)品常常胎死腹中。２０００年，廣達手機自有品牌臺灣基雅（Ｇｉｙａ）初試啼聲，又因合資企業(yè)的內(nèi)部糾葛草草收場。

據(jù)說去年１１月“廣達”又錯失了并購良機，在臺灣電子業(yè)紛紛并購求壯大的局勢中，昔日的臺灣電子業(yè)老大林百里，確實因謹守烏龜精神略顯保守、遲緩了些。

郭臺銘ＶＳ林百里

被媒體稱為臺灣“首富”的郭臺銘率領鴻海一舉攻占了“廣達”的全球科技業(yè)第二把交椅，但郭臺銘與林百里卻稱得上亦敵亦友，私交甚密，二人又都是白手起家成為億萬富翁的傳奇人物。正因為如此，二人常常被直接拿來比較。

規(guī)模大到一定程度的企業(yè)都要尋找新一波的成長動力，手機于是成為兵家必爭之地。今年春節(jié)前，“廣達”、鴻海同時投入了爭奪臺灣奇美通訊的戰(zhàn)役。當時奪標呼聲最高的“廣達”等著坐收果實時，郭臺銘不僅親自出馬，還積極“纏”住“奇美”高層領導，以最具誠意的態(tài)度，在最后一刻硬生生地“娶”走了奇美通訊。此一役，林百里在決斷力上輸給了郭臺銘。

臺灣商界流傳著這樣一個故事：某大客戶訪臺，林百里率領“廣達”高層在候機室等待接機時，卻只見從機艙閘道出來的不只是大客戶，還有一同從飛機上走出來的郭臺銘。以郭臺銘為代表的鴻海員工的執(zhí)行能力讓林百里也要豎起大拇指稱贊不已。

而在管理能力上，與奮起直追的華碩相比，“廣達”也相形見絀。近年來，華碩董事長施崇棠成功運用戰(zhàn)略、戰(zhàn)術，讓華碩順利從生產(chǎn)主板的單一產(chǎn)品公司，轉(zhuǎn)型成為筆記本電腦占３０％、主板占３０％、其他多媒體產(chǎn)品占３０％的三根穩(wěn)固的營收柱石“鼎立”的多元化企業(yè)。

從郭、林兩人的辦公室也能體會雙方的心態(tài)。郭臺銘不論是臺北還是深圳的辦公室都像是戰(zhàn)爭情報中心，只因為郭臺銘覺得工作就是在打仗；而林百里的“廣達”總部辦公室、收藏張大千畫作的廣雅軒，著實讓訪客驚艷，氣質(zhì)典雅的布置讓人絲毫感受不到商場你死我活的殘酷。

簡樸的鴻?？偛吭诨颐擅傻墓I(yè)區(qū)里，時刻提醒郭臺銘謹記創(chuàng)業(yè)維艱，也讓訪客一眼就對郭臺銘“ｌｏｗ ｃｏｓｔ Ｔｅｒｒｙ”（省錢大王泰瑞）的綽號心領神會。

同樣白手起家的林百里一樣深知創(chuàng)業(yè)維艱，只是，他表達的手法與意境不同，他曾經(jīng)談到：“事業(yè)工作是理性的沖刺，但人們更應該有感性的一面，好好地去享受藝術文化?！保玻笆兰o９０年代初期，林百里在忙碌事業(yè)之余，踏入了藝術收藏領域。他現(xiàn)在已經(jīng)成為收藏張大千作品中質(zhì)量最精的大收藏家；書畫拍賣市場上，張大千作品最高價的前三名，都在林百里手中。

靠液晶電視苦戰(zhàn)突圍

不進則退。躍居第一的鴻海還在不斷戰(zhàn)斗，從第一名寶座滑落的林百里，也在步步為營，奮力突圍。

林百里在液晶電視找到了他寄情的全新工藝品。號稱眼球革命的數(shù)碼電視時代已經(jīng)來臨，占據(jù)主流的液晶電視，被視為取代傳統(tǒng)電視的最新潛力商品。但液晶電視是科技產(chǎn)業(yè)里少數(shù)必須結(jié)合高科技與藝術兩種特質(zhì)的新產(chǎn)品，它不只是一塊面板，還需要靠極為細膩的軟件、程序，讓畫質(zhì)鮮明才能取勝，林百里看準了這個商機，將液晶電視畫面當成一紙張大千的畫布，要在這塊畫布上，揮灑出決心與意志，再振“廣達”聲威。

早在２年前林百里就開始強化產(chǎn)品設計，御駕親征統(tǒng)領產(chǎn)品設計部門，并與其他企業(yè)合作專門從事液晶監(jiān)視器的代工生產(chǎn)；“廣達”的內(nèi)部外圍也都進行了人事調(diào)整，同時，耗資５０億元、堪稱臺灣功能最先進齊全、設計最人性化的廣達研究院預計年底開張，也成為林百里突圍的研發(fā)利器。

目前，據(jù)業(yè)界透露，在林百里親自掛帥下，“廣達”的液晶電視代工品質(zhì)大有起色，如今，“廣達”出貨的客戶包括了Ｐａｎａｓｏｎｉｃ、ＳＡＮＹＯ、優(yōu)派、ａｃｅｒ等著名品牌，但由于布局較晚，液晶電視面板月出貨量約５萬臺，與一線廠家的月出貨量超過３０萬臺相比，“廣達”的表現(xiàn)不容樂觀；而且“廣達”從未參展，更無從得知新技術的實力。

“廣達”要突圍，林百里和他的兵團必須用龜兔賽跑的精神勇往直前，證明自己最后能贏在終點。

（林亞偉）