張秉臣

要迫使“無賴”式人物季龍粉就范并不容易。

在長(zhǎng)虹2004年半年報(bào)上，記錄了欠APEX 40.146億元。而此前一篇名為《傳長(zhǎng)虹在美遭巨額詐騙》的文章，曾掀起軒然大波。

如何追回欠款一直是長(zhǎng)虹高層思慮的事情。長(zhǎng)虹經(jīng)過一年的調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，要APEX一時(shí)拿出這么多現(xiàn)金相當(dāng)困難。APEX公司是一家美國(guó)公司，它如果不承認(rèn)拖欠長(zhǎng)虹應(yīng)收賬款，長(zhǎng)虹很可能將面臨長(zhǎng)時(shí)間的跨國(guó)訴訟，耗資甚巨。

長(zhǎng)虹總經(jīng)理趙勇最期望的解決途徑是迫使APEX所有者季龍粉放棄APEX，將APEX抵債給長(zhǎng)虹。這也許是最快最直接的一種解決方式。當(dāng)長(zhǎng)虹采取正面與APEX接觸協(xié)商的方式時(shí)，季龍粉一再提高APEX估值，使得將APEX出售給長(zhǎng)虹的方案不了了之。長(zhǎng)虹被迫選擇通過司法程序迫使季龍粉出售APEX。以后就出現(xiàn)了季龍粉被抓之事件，這應(yīng)該是長(zhǎng)虹啟動(dòng)通過司法程序接管APEX計(jì)劃的開始。

這一回長(zhǎng)虹能化險(xiǎn)為夷嗎？早在2000年長(zhǎng)虹就上演過今天這一幕。它與印尼本地廠商進(jìn)行OEM合作。之后，對(duì)方拖欠長(zhǎng)虹大筆欠款。結(jié)果長(zhǎng)虹收購印尼合作方，擁有其在東南亞的銷售網(wǎng)絡(luò)。借此長(zhǎng)虹產(chǎn)品（包括彩電、空調(diào)、視聽產(chǎn)品）占據(jù)了印尼絕大部分市場(chǎng)。

現(xiàn)在長(zhǎng)虹出現(xiàn)了類似的機(jī)會(huì)：通過各種力量迫使季龍粉以APEX抵債，擁有APEX在北美地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，然后大舉進(jìn)攻北美市場(chǎng)。APEX在低端市場(chǎng)，是美國(guó)家電領(lǐng)域銷量最大的品牌。

接盤APEX為進(jìn)軍北美市場(chǎng)，不僅是一種挑戰(zhàn)，也是一種無奈之舉：雖然這比自建渠道的代價(jià)小，但是真正進(jìn)入司法訴訟程序后，要迫使“無賴”式人物季龍粉就范并不容易，而且還要處理APEX內(nèi)部存在的“毒丸”：APEX的4.7億美元貨款、受到損害的信譽(yù)、以及APEX已經(jīng)存在和可能潛在的法律糾紛。