常萬(wàn)里

“謀略”從字面上來(lái)理解就是指“計(jì)謀策略”。謀略依層次的不同，可以分為六種：小巧、用智、通幽、具體、坐照、入神。

每種品級(jí)謀略的特質(zhì)和內(nèi)涵并不完全一樣。例如，“小巧”級(jí)的只是“點(diǎn)”狀，影響層面有限，大約跟“點(diǎn)子”差不多?！坝弥恰奔?jí)和“通幽”級(jí)的謀略構(gòu)造則可達(dá)“片”或“面”狀的境界，不過(guò)還是局部的。到“具體”級(jí)謀略才是全面性的，而且已經(jīng)有謀略的形體構(gòu)架。到了“坐照”的境界，那已不只有形體的構(gòu)架，而且已經(jīng)出形入意，超越了形體的表象而進(jìn)入“意”的世界。至于“入神”級(jí)的謀略，比“坐照”又高一層，那是把“神”貫入謀略形體內(nèi)，使謀略形體擺脫外造性，變成有獨(dú)立生命、可產(chǎn)生內(nèi)部自發(fā)性需求的機(jī)智層謀略。這層謀略已經(jīng)進(jìn)入最高境界，施展開(kāi)來(lái)，所產(chǎn)生的威力往往超越謀略主體所能駕馭的能力范圍。這與一般人所言的那種謀略是有極大差別的。

【謀略第一層：小巧】

巧是什么？巧是各方之會(huì)要，遇事用巧，最可使上力道，而且少而功多。謀略上用巧，通常是在事情進(jìn)行的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，事物的重心點(diǎn)，力量的均衡點(diǎn)，支力點(diǎn)或現(xiàn)象變化的臨界點(diǎn)上。它們是事情成敗最關(guān)鍵的地方，從此下手可產(chǎn)生最大之力，做事效果最好，效率最高?！洞蠊鸾场飞暇陀卸喂适?，可供作參考。

武王欲伐殷，都洛邑未成，天陰寒，積雪深丈余。

某天早晨，門外不知從哪兒來(lái)了五位大夫裝扮的人，旁邊還站著兩位騎士，說(shuō)是要晉見(jiàn)武王。大家都不知道他們是誰(shuí)，武王原打算不見(jiàn)他們，但姜太公心感詫異，就說(shuō)：“不行！雪下得這么久，突然有車騎來(lái)到門外，而且事先連一點(diǎn)跡象都沒(méi)有，這事恐怕不簡(jiǎn)單，大王得見(jiàn)見(jiàn)他們！”武王覺(jué)得有理，但又不知如何接待：萬(wàn)一他們只是平常的地方諸侯，用了重禮豈不令人笑話？萬(wàn)一是世外高人，禮太輕豈不顯得怠慢？正在躊躇時(shí)，太公想出一條妙計(jì)。他派了一名使者，端了一鍋熱氣騰騰的粥，打開(kāi)門來(lái)到客跟前，對(duì)他們說(shuō)：“大王有要緊公事，一時(shí)還不能出來(lái)見(jiàn)客。天氣冷，先叫在下送熱粥來(lái)讓各位擋擋寒氣——只是依長(zhǎng)幼，不知道哪位先來(lái)？”兩個(gè)騎士就站出來(lái)介紹說(shuō)：“先給這位，南海君，其次送東海君、西海君、北海君、河伯，最后請(qǐng)給我們風(fēng)伯和雨師?！笔拐唠S即把熱粥一一分發(fā)完畢，轉(zhuǎn)來(lái)回報(bào)太公。太公便向武王說(shuō)：“現(xiàn)在可以接見(jiàn)他們了。五君兩騎，原來(lái)是四海的海神和河伯雨師風(fēng)伯，南海海神叫祝融，東海海神叫句芒，北海海神叫玄其，西海海神叫原收，河伯名叫馮夷，雨師名叫詠，風(fēng)伯名叫姨，大王可以叫禮賓官依著次序傳呼名字召見(jiàn)他們?！?/p>

武王于是就在殿上召見(jiàn)來(lái)客，禮賓官依言傳呼名字，引祝融、句芒等進(jìn)殿。幾個(gè)神人聽(tīng)見(jiàn)傳呼都很驚異：“大王是這等英明，還未見(jiàn)面就預(yù)先知道了大家名號(hào)。”不由得趕緊下拜，武王忙還禮，并且問(wèn)他們：“各位遠(yuǎn)道而來(lái)，有何見(jiàn)教？”諸神說(shuō)：“上天要與周滅殷，我等謹(jǐn)來(lái)，各奉專職略效微勞?！蔽渫鹾徒?tīng)了十分高興，隨即把他們各自安頓在營(yíng)里候命。軍士聞此，士氣皆為之振奮。

“小巧”的謀略有一個(gè)特色，它單點(diǎn)突出，一點(diǎn)即中，有輕薄短小的味道，依案例中姜太公對(duì)應(yīng)訪客即很得各方之會(huì)要，不但準(zhǔn)確而且精巧。用巧特別適合短線操作，一般來(lái)說(shuō)，機(jī)智靈活型的人比較擅長(zhǎng)。由于“小巧”往往只觸及一點(diǎn)，不及其余，因而極似一把鋒利的匕首，富有攻擊力。而且，正因?yàn)椤靶∏伞鄙婕暗姆秶浅Ｓ邢?，所以這一層謀略所需的成本很小，而殺傷力卻很大，有時(shí)甚至能險(xiǎn)中求勝，扭轉(zhuǎn)敵我雙方的對(duì)抗形勢(shì)。所謂“四兩撥千斤”，就很貼切地說(shuō)明了這一點(diǎn)。

【謀略第二層：用智】

“智”跟“巧”主要的不同在于：“智”者，千慮之所臻也，“巧”則是偶現(xiàn)之一得也。前者盤根錯(cuò)節(jié)，步步為營(yíng)；后者則須靈機(jī)躍動(dòng)，一點(diǎn)通明。

達(dá)到“用智”境界的謀略者，往往對(duì)所要解決的問(wèn)題有清晰的把握，對(duì)問(wèn)題在解決過(guò)程當(dāng)中可能出現(xiàn)的意外情況有適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)措施。與“小巧”相比，“用智”更注重謀略的整體性，講究穩(wěn)扎穩(wěn)打，以全面策劃取勝。中國(guó)古代歷史上，雖有“置之死地而后生”的策略，但中國(guó)的謀略家們還是更注重退路千條的穩(wěn)妥之術(shù)。

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，最善于為主人謀劃退路的人，莫過(guò)于孟嘗君的門客馮諼。

齊相國(guó)孟嘗君，號(hào)稱門下有“食客三千”，他視門客如兄弟，門客們也都忠誠(chéng)于他。有個(gè)叫馮諼的門客會(huì)算賬，孟嘗君就讓他去收薛地的債。馮諼問(wèn)他需要買點(diǎn)什么，孟嘗君不耐煩地說(shuō)：“你看家里缺什么就買什么吧！”

孟嘗君養(yǎng)食客就是靠薛地的賦稅，所以老百姓負(fù)擔(dān)很重。馮諼去了之后，一把火燒了債券。薛地百姓感激涕零，表明將一心一意擁戴孟嘗君。馮諼兩手空空地回復(fù)孟嘗君，孟嘗君冷笑了一聲，問(wèn)：“先生買的東西在哪里？”馮諼沉著地說(shuō)：“您不是說(shuō)缺什么買什么嗎？我看家里不缺少什么，只缺少‘義，所以我就給您買了‘義?！泵蠂L君面露不悅之色。

秦王一直想拉攏孟嘗君，但孟嘗君置之不理。后來(lái)秦王就派人散布謠言，說(shuō)孟嘗君想稱王，結(jié)果齊王罷免了孟嘗君。一旦失勢(shì)，很多門客都投奔他人去了，只有馮諼形影不離地跟隨在孟嘗君左右。到了薛地，百姓們都端茶送水，擺酒設(shè)宴，夾道歡迎，孟嘗君感慨不已，對(duì)馮諼說(shuō)：“我終于明白先生的良苦用心了，總算有了一個(gè)安身的地方?！瘪T諼則說(shuō)：“這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果您給我一輛馬車，我到秦國(guó)走一趟，讓秦王也重用您，您應(yīng)該有幾個(gè)地方可以安身立命?！?/p>

馮諼到了咸陽(yáng)，對(duì)秦王說(shuō)：“如今天下奇才非齊即秦，齊秦爭(zhēng)雄，共謀天下，關(guān)鍵是看人才儲(chǔ)備。齊國(guó)全靠孟嘗君盡心竭力，才有如今的局面，但齊王竟聽(tīng)信讒言，罷免了孟嘗君，您如果能抓住時(shí)機(jī)，在孟嘗君不得志之時(shí)，把他請(qǐng)到秦國(guó)來(lái)，曉之以理，動(dòng)之以情，他會(huì)為秦國(guó)效命，到那時(shí)大王您就是如虎添翼呀，您如果誤了，齊王一旦反悔，重新起用孟嘗君，您再后悔都遲了?！鼻赝趼?tīng)了，非常高興，立刻派了使者，十輛車馬，一百斤黃金去迎接孟嘗君。而馮諼則立即返回齊國(guó)，直接去找齊王，對(duì)他說(shuō)；“齊秦爭(zhēng)雄，關(guān)鍵在于人才，我聽(tīng)說(shuō)秦王已派出使臣，攜帶重禮來(lái)請(qǐng)孟嘗君去當(dāng)遠(yuǎn)相，大王快想想清楚吧！齊國(guó)危險(xiǎn)了?！饼R王果然急了，問(wèn)馮諼該怎么辦，馮諼說(shuō)：“大王如果能恢復(fù)孟嘗君的相國(guó)職位，再多加賞賜，孟嘗君應(yīng)該會(huì)回心轉(zhuǎn)意，然后秦國(guó)就無(wú)計(jì)可施了！希望您早做決斷！”齊王還是有些半信半疑，派人去打聽(tīng)，發(fā)現(xiàn)秦國(guó)車馬已入齊境。齊王慌了，馬上下令恢復(fù)孟嘗君的相國(guó)職務(wù)，再賞一千戶土地，并接來(lái)都城居住。齊王的命令比秦國(guó)車馬早一步趕到薛城，秦王只得嘆息“晚了”。馮諼的這一計(jì)，奠定了孟嘗君在齊國(guó)的穩(wěn)固地位。

【謀略第三層：通幽】

“幽”是一種曲折而深遠(yuǎn)的狀態(tài)，有轉(zhuǎn)折回繞之奧妙，也有隱忽速蘊(yùn)之意味?！巴ā眲t是開(kāi)闊，有空曠的意味，用策“通幽”，就表示在謀略的實(shí)質(zhì)設(shè)計(jì)上已達(dá)到了這種境界。

“通幽”與“用智”主要的不同在于：“通幽”必須透境，因此謀略構(gòu)成通常都要有相當(dāng)?shù)目v深，而“用智”尚不需要有這樣的安排。

策略的幽境是如何構(gòu)筑出來(lái)的呢？一、手段宜陰隱不宜太白，最好能看似迂回流長(zhǎng)；二、各手段要有前后、遠(yuǎn)近之分，反中間暗含氣脈，讓前后、遠(yuǎn)近蜿蜒起伏，脈絡(luò)牽連；三、立基要空曠，四旁疏通，不可過(guò)于狹隘。

其實(shí)在我國(guó)古代諸多的兵家奇書(shū)中，都有此方面的精彩論述。比如《三十六計(jì)》中，“指桑罵槐”一計(jì)，便與“通幽”有異曲同工之妙。戰(zhàn)國(guó)時(shí)，齊國(guó)大臣春居就以此法巧勸過(guò)齊宣王。

齊宣王修建大宮室，修了３年還未完成，規(guī)模很大，光堂上的門就設(shè)計(jì)３００座，臣子們無(wú)人敢勸阻齊王。臣子春居向宣王說(shuō)：“楚王拋棄了先王的禮樂(lè)，音樂(lè)因此變得輕浮了，請(qǐng)問(wèn)楚國(guó)算是有賢明的君主嗎？”宣王說(shuō)：“沒(méi)有?！贝壕诱f(shuō)：“所謂的賢臣數(shù)以千計(jì)，都沒(méi)有人敢勸諫，請(qǐng)問(wèn)楚國(guó)算有賢臣嗎？”宣王說(shuō)：“沒(méi)有賢臣。”春居說(shuō)：“如今您修建大宮室，宮室之大超過(guò)１００畝，堂上設(shè)置３００座門。憑著齊國(guó)這樣的大國(guó)，修建了３年仍不能夠建成，臣子們沒(méi)有敢勸阻的，請(qǐng)問(wèn)您算是有賢臣嗎？”宣王說(shuō)：“沒(méi)有賢臣?！贝壕诱f(shuō)：“我請(qǐng)您允許我離開(kāi)吧?！闭f(shuō)完就快步走出去。宣王說(shuō)：“春居，春居！回來(lái)！為什么這么晚才勸阻我呢？”齊宣王趕緊召來(lái)記事的官員說(shuō)：“修建大宮殿，春居阻止了我?！比缓笥謱?duì)這位官員說(shuō)：“早聽(tīng)說(shuō)你為人正直，有這樣的事嗎？”這位官員回答說(shuō)：“我哪里能做到正直？我聽(tīng)說(shuō)不正直的人士，家都住在政治混亂的國(guó)家。如今我家在齊國(guó)，我哪里能算得上正直？”宣王生氣地說(shuō)：“你真是個(gè)卑劣的家伙！”打算治他的罪。這位官員卻機(jī)智地回答說(shuō)：“我年輕時(shí)喜好直言爭(zhēng)辯，成年以后也一直這樣做，您為什么不能聽(tīng)取卑劣之士的言論，來(lái)表彰他們的愛(ài)好呢？”宣王恍然大悟，于是赦免了他。

【謀略第四層：具體】

“具體”在這里是指呈現(xiàn)出像物體一樣有形貌體式的意思。謀略只有到了這種有形貌體式的境界才算開(kāi)始進(jìn)入高層謀略的世界。這種層級(jí)的謀略通常是組群式，一個(gè)大謀略之內(nèi)還包括著許許多多的子謀略。各個(gè)子謀略間結(jié)構(gòu)緊密，上下左右聯(lián)成一體，展現(xiàn)出特殊的形態(tài)體貌。如我國(guó)古代歷史上楚漢相爭(zhēng)時(shí)劉邦動(dòng)用的“攻圖取勢(shì)”大戰(zhàn)略，也可算已達(dá)“具體”境界的謀略，這個(gè)戰(zhàn)略是由一個(gè)轅生向劉邦提出的。

故事是這樣的：劉邦被困，不得已采用陳平密計(jì)，放婦女出東城，自己西出洛迷。他逃抵成皋，在關(guān)中招集兵馬。正準(zhǔn)備回攻萊陽(yáng)時(shí)，有一轅生來(lái)向他獻(xiàn)策說(shuō)：“大王不必再往萊陽(yáng)，但叫出兵武關(guān)，南向宛洛，項(xiàng)王必慮大王復(fù)襲彭城，移兵攔截，萊陽(yáng)自可解圍，成皋亦不致吃緊。大王遇著楚兵，勿戰(zhàn)，與他相峙數(shù)月，一可使萊陽(yáng)成皋暫時(shí)休息，二可待韓信張耳平定東北后聯(lián)合趙、燕、齊兵力前來(lái)會(huì)師，然后大王再還萊陽(yáng)，合軍與戰(zhàn)。我逸彼勞，我盈彼竭，還怕不能破楚嗎？”換言之，轅生建議劉邦的戰(zhàn)略是“借一面攻擊、一面牽制”，“一面牽制、一面占地”取勢(shì)，然后逐步完成全面大包圍的連鎖戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略后來(lái)使劉邦大獲全勝。

首先我們來(lái)看“一面攻擊、一面牽制”。它有兩個(gè)方面：一面是劉邦向南攻，作勢(shì)逼近彭城，系借攻其必救之計(jì)，引項(xiàng)羽移兵南下攔阻，其目的在一面牽制萊陽(yáng)成皋占優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)羽，疏解萊陽(yáng)的壓力；另一面則幫助韓信乘虛在東北一帶攻城掠地。

再說(shuō)“一面牽制、一面占地”。劉邦一面在萊陽(yáng)成皋一帶纏住項(xiàng)羽，一面派韓信攻取韓、趙、齊等地，系一面占地取勢(shì)，一面也在分散項(xiàng)羽的主力，這樣回過(guò)來(lái)也可緩和劉邦在萊陽(yáng)被項(xiàng)羽圍困的危險(xiǎn)。

像這樣“一面攻擊、一面牽制”，又“一面牽制、一面攻擊”取勢(shì)，等到在外圍之勢(shì)坐實(shí)之后，再?gòu)乃拿姘朔桨鼑^(guò)來(lái)，交互使用侵削和打入，不斷壓縮項(xiàng)羽的勢(shì)力范圍，削弱其戰(zhàn)力，進(jìn)而徹底將其擊潰的戰(zhàn)略，就是所謂“攻圖取勢(shì)”的戰(zhàn)略。它是有時(shí)間、有空間的戰(zhàn)略聯(lián)合，就有“具體”的意味。

【謀略第五層：坐照】

“坐照”比“具體”更高一層，謀略到達(dá)“坐照”的境界，已開(kāi)始從具體轉(zhuǎn)入不求形似，甚至進(jìn)入本體無(wú)形的境界。

這里所謂“不求形似”，即是指不刻意去求謀略形體是什么，而是將形體沒(méi)于胸中?穴擔(dān)任意出之則又皆能與形體契合?雪，這是神情超脫在形體之外，又寄于形體之中的境界。

謀略要入“坐照”，有一個(gè)基本要領(lǐng)，就是要設(shè)法盡量拔高謀略的高度。怎么拔呢?芽就是把“具體”抽象化，“具體”經(jīng)抽象之后層次就會(huì)拉高；層次拉高，就能往下關(guān)照到更多更廣的“具體”，然后掌握全局，所謂站得高，視野闊也。諸葛亮胸有成竹，指點(diǎn)江山，真正達(dá)到了利用天下情勢(shì)，處理天下糾紛，操縱天下的局勢(shì)。如果他不能周密細(xì)致地衡量天下權(quán)勢(shì)的變化，不知道各派人馬的強(qiáng)弱虛實(shí)，不清楚各人的真實(shí)想法，就不能了解隱蔽的真相和瞬息萬(wàn)變的世情。

【謀略第六層：入神】

“入神”是用謀的最高境界，這境界用圍棋中的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是“局上無(wú)子”，“局前無(wú)人”的意思。何謂“局前無(wú)人”呢？簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在與人對(duì)弈時(shí)，心神融入對(duì)手的“思想流”中，能全程了解對(duì)手任一舉動(dòng)的目的與動(dòng)向，好似自個(gè)在對(duì)弈一般，這就是“局前無(wú)人”。

用謀如果到了“局前無(wú)人”的境界，一來(lái)已經(jīng)消解敵我對(duì)立的立場(chǎng)，把對(duì)手內(nèi)造化；二來(lái)將雙方棋局消融于更大的一個(gè)棋局中，使整個(gè)對(duì)弈產(chǎn)生合致的自發(fā)性需求，彼此相生相克、相輔相成，好似形成獨(dú)立的有機(jī)體一樣。

“入神”與“坐照”主要的不同也表現(xiàn)在此?！叭肷瘛笔菨B入對(duì)手，使對(duì)手自發(fā)地內(nèi)化于大局之中，“坐照”則雖已超越形體之外，洞察全盤棋局，但敵我雙方仍是對(duì)立的，只是屈服對(duì)手的手段已趨于無(wú)形而已，但始終尚未達(dá)到消融對(duì)手之力于同一大局之內(nèi)的程度。

它們共同的特點(diǎn)就是謀略從外觀上已經(jīng)出巧入拙，一旦被施用，往往能使謀略本身從施用主體獨(dú)立出來(lái)，變成一個(gè)超越原主體，而又有客體自動(dòng)參與的自發(fā)性機(jī)制，持續(xù)不斷地產(chǎn)生約制力，發(fā)揮長(zhǎng)久控制對(duì)象的目的。

“入神”的實(shí)質(zhì)是達(dá)到了物我兩忘的境地。謀略者將對(duì)方的一舉一動(dòng)了然于胸，對(duì)方的計(jì)謀猶如己方自問(wèn)自答，如此之下，勝負(fù)早就可辨。

《孫子兵法》有云：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆，不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！边@段話講得非常精彩。所謂“知彼”包含許多內(nèi)容，有對(duì)對(duì)方將領(lǐng)、士兵、武器裝備及作戰(zhàn)能力等等各方面的全面而又綜合的了解；“知己”比“知彼”更難，正所謂“當(dāng)局者迷”就是這個(gè)意思，人們對(duì)自己一般都很難有客觀的了解和評(píng)價(jià)，如果真能做到知己知彼，對(duì)敵我雙方都有深入了解，那就無(wú)往而不勝了。其中非常關(guān)鍵的是要抓住敵方主帥的特點(diǎn)，把握住對(duì)方主將就掌握了主動(dòng)權(quán)，即使己方實(shí)力遜于對(duì)方，那也不會(huì)吃大虧。敵方主帥的性格、心態(tài)、謀略是需要了解的方面，這是首要任務(wù)。

三國(guó)時(shí)諸葛亮與司馬懿的對(duì)峙是非常引人注目的。對(duì)于諸葛亮來(lái)說(shuō)，司馬懿是個(gè)勁敵，生平罕遇，但諸葛亮的才智謀略遠(yuǎn)在司馬懿之上，因此諸葛亮并不畏懼，只是嚴(yán)加提防。而司馬懿深知自己不如諸葛亮，所以非常小心謹(jǐn)慎，雖然屢敗于諸葛亮之手，但每次都還能重整旗鼓。一次司馬懿高掛免戰(zhàn)牌，拒不出戰(zhàn)，諸葛亮便派使者前去給司馬懿送上一套女人的服飾，還有一封極盡嘲笑的信。司馬懿大怒，但臉上卻微笑著說(shuō)：“諸葛亮竟把我當(dāng)成女人，可笑！”隨后竟然吩咐重賞來(lái)使，同時(shí)他向來(lái)使了解諸葛亮的飲食起居情況，使者老實(shí)地回答：“丞相鞠躬盡瘁，日夜操勞，非常辛苦，吃得又很少！”司馬懿心中高興，說(shuō)道：“諸葛亮確實(shí)忠心耿耿，而且盡職盡責(zé)，但是支出的多，吃的又少，身體肯定會(huì)垮掉?！笔拐呋貜?fù)諸葛亮，諸葛亮長(zhǎng)嘆：“司馬懿知我甚深?！苯Y(jié)果，諸葛亮不久就因?yàn)閯诶圻^(guò)度，病逝于五丈原。

這兩人彼此都知根知底，所以旗鼓相當(dāng)，諸葛亮雖占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)，但司馬懿胸有成竹，諸葛亮終于在消耗戰(zhàn)之中耗盡了自己的體力與精力。這個(gè)勝負(fù)就是建立在充分的知己知彼的基礎(chǔ)之上。