鐵　征

自8月份“颶風行動”以來，上海大眾的銷售出現(xiàn)較大幅度增長，中高級車市競爭更為激烈。9月車市降價促銷、新車上市的新聞接連不斷，汽車廠商紛紛通過推新車型、暗降促銷等方式進行競爭，可見各廠商對“金九銀十”的期望值非常高，都希望能夠在這個傳統(tǒng)的銷售旺季中取得更好的銷售業(yè)績。

上海大眾的帕薩特系列車型一直通過“增值、超值”的策略來應(yīng)對競爭對手的挑戰(zhàn)，回饋消費者?！笆弧鼻坝浾邚纳虾４蟊娊?jīng)銷商處了解到，全新的帕薩特1.8T超值款系列推出了極具震撼力的促銷價格，其中1.8T自動型價格為 22.88萬元，1.8T自動豪華型為24.98萬元，1.8T手動型更是達到了驚人的19.98萬元。

自豐田公布銳志的價格后，北京現(xiàn)代御翔、新馬自達6不約而同地將最低的價格定在19.98萬元，中高級車市價格正面臨著一次地震。在這樣的背景下，這次帕薩特1.8T系列的促銷定價尤為耐人尋味，其手動型的價格與御翔和新馬自達6的價格相同，不難看出，上海大眾是想通過推出帕薩特1.8T的新款和新價格來和新老對手進行競爭的策略。在中高級車市中，帕薩特的品牌和1.8T渦輪增壓發(fā)動機的先進技術(shù)加上良好的口碑是御翔和馬6無法比肩的，而今上海大眾在帕薩特1.8T系列的價格上又出了一次狠招，在這場白熱化的競爭中已經(jīng)獲得了先聲奪人的領(lǐng)先優(yōu)勢。

作為車市中的主力車型，帕薩特自上市以來始終處于這一級別市場中的前列，但隨著中高級轎車的不斷增多，競爭愈加激烈，帕薩特的銷售也承受著越來越大的壓力和挑戰(zhàn)。針對市場環(huán)境的變化，上海大眾對帕薩特系列提出了“增值、超值”的市場策略，通過對產(chǎn)品的升級，以及更加具有針對性的促銷來提升帕薩特的市場競爭力。尤其是在接連推出帕薩特2.0超值款和帕薩特1.8T增值版等車型之后，即使在以往的銷售淡季，市場上也出現(xiàn)了帕薩特銷售火爆的場面，可見“增值、超值”的策略已經(jīng)獲得市場的認可。

這次針對多個新對手的挑戰(zhàn)，上海大眾通過推出新款加新價格的策略，在“增值、超值”的基礎(chǔ)上，賦予了帕薩特更大的性價比和競爭力，也為消費者帶來了更多的實惠。中高級車市的競爭將隨著更多的車型加入而愈加激烈，帕薩特這次正在演繹著一場精彩的“增值新傳”。