陳益南

2004年的影視音像固有兩件大事，值得商界人士關(guān)注。

第一件事，是張藝謀繼《英雄》后，于7月10日，精心推出的《十面埋伏》穩(wěn)坐2004年國產(chǎn)電影票房贏利的頭把交椅，投資人也已獲得1.3億元的巨額回報(bào)，而他們的全部投入?yún)s不足5000萬元!

第二個(gè)奇跡，是在音像圈里冒出一個(gè)橫掃九州CD、令業(yè)內(nèi)人士無不大跌眼鏡的刀郎!此人本名羅林，年僅33歲，畢業(yè)于四川音樂學(xué)院作曲系，是一個(gè)在新疆自行搞了一個(gè)音樂工作室的成都小伙子。

刀郎的成名歌曲中有一首《2002年的第一場雪》，實(shí)際上，他本人則是2004年青像界、甚至是整個(gè)文化娛樂業(yè)生產(chǎn)圈中，奔出來的第一匹令人驚異的大黑馬!刀郎的歌的確唱得不錯(cuò)，特別是那首《沖動(dòng)的懲罰》，一時(shí)間幾乎響徹國內(nèi)所有的大小音像店，征服了大街上走過的每一個(gè)喜歡聽音樂的路人，使他們掏錢買下刀郎的CD，雖然沒有誰在以前聽說過這個(gè)什么“刀郎”。

刀郎這匹大黑馬，奇就奇在他竟是憑自己的力量，單槍匹馬奮斗，居然紅起來了；刀郎的火，純粹是由老百姓和市場決定的，而非媒體的炒作推薦才驟然崛起。沒有對(duì)刀郎進(jìn)行起碼的宣傳、沒有MV、也沒有怎么打過榜，與一擲百萬打造偶像的唱片公司模式截然不同，刀郎創(chuàng)造了一場非典型的流行，第一張唱片發(fā)行量270萬張，第二張保底數(shù)為520萬張。這幾乎是一個(gè)空前絕后的高度。

然而，當(dāng)初刀郎拿著自己制作的CD，到一些唱片音像公司自薦時(shí)，可沒有一個(gè)說他的歌能火。就是同意給刀郎一個(gè)機(jī)會(huì)的那家唱片公司，也只是抱著試試看的心態(tài)，來做這張唱片。

不料，這一試，便試出了一位火爆歌星。

刀郎的奇跡，令人特別是令業(yè)界，不得不反思：究竟什么是好的音樂?唱片界該反思什么?

在很多人看來，這么“土”的東西都能這么流行，那么唱片界老是不停地制造那么多所謂流行的東西的做法。是否有問題?也許，刀郎走紅的原因，歸根到底是在于他的作品真正回歸了音樂的本質(zhì)，就是“好聽”!刀郎奇跡也揭示出，這些年流行樂壇把太多的精力放在了音樂的時(shí)尚化方面，像刀郎這一類的作品反而嚴(yán)重匱乏。因此，現(xiàn)在，一個(gè)人并非蓄謀、并非策劃、并非炒作而自制的CD，竟然打敗了整個(gè)音像業(yè)，甚至擊敗了有強(qiáng)大金錢做后盾的整個(gè)歌壇。

實(shí)際上，張藝謀的精心造作與刀郎的意外崛起這兩件事，是一個(gè)問題的兩頭。

如果說，《英雄》與《十面埋伏》的成功，是強(qiáng)大的商業(yè)操作手段，在市場中將藝術(shù)性的電影托到了商品價(jià)值的極致高度；那么，刀郎以《2002年的第一場雪》創(chuàng)造出來的奇跡，便是整個(gè)流行音樂界，一味離開音樂本原的“流行”風(fēng)格而長久麻木遲滯之后，終于以內(nèi)容戰(zhàn)勝了包裝的標(biāo)志。

對(duì)于企業(yè)界來說，張藝謀的精心造作與刀郎的意外崛起，這兩件事之所以都值得關(guān)注，值得研究．是因?yàn)椋?/p>

第一，自然是要加深自己對(duì)商業(yè)操作各種可能效應(yīng)的認(rèn)識(shí)，“酒好不怕巷子深”的做法，在如今競爭的市場經(jīng)濟(jì)中，的確是會(huì)吃大虧的。生產(chǎn)出好商品，也不一定能創(chuàng)造出好價(jià)值；而營銷手段得當(dāng)?shù)脑挘瑒t會(huì)幫你加倍贏利。因此，了解《英雄》與《十面埋伏》的成功操作，應(yīng)該能給念念不忘市場的企業(yè)家們又一次令人振奮的鼓舞!

第二，刀郎的奇跡更應(yīng)引起重視雖然市場現(xiàn)在已是一派繁榮景象，但，確沒有一些像流行歌壇那樣，僅僅是貌億繁華的商品擁擠，而實(shí)際上，卻是商品雒構(gòu)的極不合理，貨不對(duì)版，人們需要的謫品實(shí)際上嚴(yán)重短缺?有沒有這樣的市場機(jī)會(huì)、市場漏洞，可供你去揚(yáng)鞭馳騁?

刀郎的成功，其實(shí)來得也不容易一個(gè)人，卻要與整個(gè)虛華的流行市場觀念拼搏。幸虧老天有眼，讓他成功了。

而若是一個(gè)企業(yè)去進(jìn)攻某一個(gè)企業(yè)，去沖擊某一個(gè)市場漏洞，那成功的概率與勝算，沒有理由不遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)獨(dú)行俠。