施　建　郭艷萍

“黃村幫”掌控中國商業(yè)700億財富

讓我們先來看一串數字。

一個4萬多人的小鎮(zhèn)中，1萬多人從事百貨行業(yè)；其中，1000多人擁有自己的大、中型百貨公司或超市；6000多人擁有自己的小型商店或租用他人的商場柜臺。

他們所經營的百貨商場已經分布到廣州、上海、天津、深圳、武漢等地。據粗略統(tǒng)計，在珠江三角洲大中型百貨商場、超市的經營者中，70％都是黃村人。

據不完全統(tǒng)計，黃村人經營的百貨商場(店)的總營業(yè)面積達到700萬平方米，這相當于控制了超過700億元人民幣的財富。

由于經營百貨業(yè)發(fā)跡，黃村人中有近10人擁有過億元的資產，近百人擁有過千萬元的資產。這種比例出現在中國的偏遠山區(qū)，也堪稱獨一無二。

黃村位于廣東東部山區(qū)，全鎮(zhèn)擁有90多家營業(yè)面積上萬平方米的大型綜合商場。如此成行成市，說黃村是“中國百貨第一鎮(zhèn)”一點也不為過。

“道理很簡單，因為窮，只有外出謀生。因為閉塞，只能跟著鄉(xiāng)親外出。因為擺地攤，學會了進貨。接觸了批發(fā)商，了解了消費現象。因為客家人的天性，賺了點錢就一門心思想著發(fā)達。只熟悉百貨，就干上了百貨。也因為客家人的勤勞和好勝，百貨就越做越大。”創(chuàng)辦了黃村第四大百貨公司的黃先生如是說。

黃村人的百貨事業(yè)是從在深圳擺地攤開始的。

有一天，一個鄰村老鄉(xiāng)告訴在深圳打工的黃先生：擺地攤賣服裝一天能賺50元。正是這條信息，讓他走出了開創(chuàng)黃村百貨事業(yè)的第一步。第二天，黃先生到大街上轉悠了一整天，他從一個攤主口中得知，擺一天地攤能賺80元。

回到租住的地方后，經過簡短地動員妻子，黃先生兩口子做出了一個大膽的決策：擺地攤賣服裝。

地攤擺上了，而且越擺越順、越賺越多。消息傳出，黃村人接二連三地跑到了深圳，最多時，黃先生租住的地方一下子來了56個黃村人，他們都是來深圳擺攤賣服裝的。后來，先后跑到龍崗擺攤的黃村人有近400人。就這樣，黃村人與百貨結下了不解之緣。

血緣兵團：角斗沃爾瑪的草根力量

到目前為止，黃村的百貨店老板還是一個鮮為人知的商業(yè)群體。就是在黃村當地人眼里，這些開著豪華轎車回到大山里來祭拜祖先的，也僅僅是一些在外面發(fā)了財的老板而已。事實上，這些吃苦耐勞的黃村人走出大山，已經創(chuàng)造出了中國商業(yè)史上奇特的“黃村現象”。就是在中國經濟最發(fā)達的廣東深圳、東莞零售商業(yè)圈里，他們也是一股誰也不敢小看的力量。他們甚至敢于和沃爾瑪這樣的世界商業(yè)巨人叫板。

在黃村百貨商的圈子里，一個商戰(zhàn)故事被廣為流傳。深圳有一塊很好的開百貨店的地頭，世界商業(yè)巨頭沃爾瑪看上了，一位黃村的百貨老板也看上了。

論實力，一個是世界500強的大哥大，一個是從中國小山村里走出來才創(chuàng)辦不久的民營企業(yè)；論品牌，一個是世界知名百貨公司，一個是在廣東省都沒有幾個人知道的本土新超市。但是黃村的百貨老板就是看上了這塊地方，而且志在必得。他趁沃爾瑪正在籌劃的空當，搶先在那個地段開起了黃村人的百貨公司，等到沃爾瑪辦好手續(xù)的時候，黃村人的百貨公司已經門庭若市。

黃村老板做了充分準備，他打算把自己屬下另外9家商場的利潤拿過來補貼深圳這家商場的虧空，和世界商業(yè)巨頭斗到底。

還有一次，一場糾紛讓某知名跨國飲料廠商領教了“黃村系”在中國商業(yè)圈中的勢力。

這家跨國廠商與黃村人在深圳開的一家商場因為銷售量和供貨價格發(fā)生沖突，廠商揚言撤貨，雙方眼看就要中止合作。

當天晚上，商場采購部門把雙方的爭議和對方的態(tài)度向老板匯報之后，黃村老板沒說什么，只拿起電話，給另外一位黃村籍的百貨老板說明了情況。然后老板放下電話，交代自己的屬下：“你們通知對方，明天，讓他們從我們兩家旗下的14家商場撤走他們的所有商品，如果還有問題，我將聯(lián)絡更多的黃村百貨不再賣他們的東西。”

這位老板的話很快傳到跨國廠商耳中，如果14家商場撤貨，那不是失掉市場半壁江山的問題，簡直是全軍覆沒的災難。他們被嚇傻了。于是，經過更高層的研究，立即同意了深圳那家商場的要求。

一位黃村超市老板認為，黃村人身上有著客家人固有的本分和善良，如果把黃村百貨人聯(lián)系起來，就有足夠的力量在市場上與別人抗衡，”能夠得到別人難以得到的好處，但他們一般都不這樣要挾別人，即使別人很過分，也只要求得到自己應該得到的優(yōu)惠。

連橫之夢

與中國絕大多數進城務工的農民不同，黃村農民只做老板。每當他們最初的打工小有積蓄的時候，他們就會自立門戶，建立自己的商店。黃村人更加崇尚的是自己獨立經營，而不是為別人打工。

黃村人創(chuàng)業(yè)，幾乎都選擇百貨行業(yè)。他們經營著百貨商場、超市或者小型的便利店。選擇百貨業(yè)是有原因的：成本小，進入門檻低；以大量外來人員的需求為基礎的小百貨有著廣闊的市場；客家傳統(tǒng)文化對小商品交換的天然重視。但最重要的是黃村作為一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，黃村人之間大多是姻親或者朋友，他們之間本來就是天然的合作關系。從事相同的行業(yè)有利于后來者方便地掌握行業(yè)背景，可以較為容易地了解渠道和供貨商，從而接近百貨業(yè)的上游。而且當黃村百貨有了一定的規(guī)模，又必然會增大抗風險能力，提高跟供貨商的議價能力。所有發(fā)展思路跟管理聚合原理一致，容易產生聚合效應，增強黃村人的競爭優(yōu)勢。

黃村的百貨老板們或者是白手起家，或者是依靠家旅關系繁衍擴張，這浸染著黃村百貨人的光榮；但同時也暗含著黃村百貨人的隱憂。黃村人從擺地攤的街頭叫賣學會了怎么樣去吸引顧客和創(chuàng)造商機，他們贏得起也輸得起，大不了再去擺地攤。但是在商業(yè)巨頭滿世界橫沖直撞的今天，只靠小舅子、三姨媽這樣的家族關系式的商業(yè)運營能夠做大做強嗎？

同樣是一瓶可樂，一家小店去進貨可能要5元，一家大超市去進貨可能只要4.5元，但如果是一個個大超市組成的超市集團呢?可能價錢就更加便宜。如果把黃村人辦的百貨公司聯(lián)合起來，那將是一種巨大的商業(yè)力量。

如果能夠有一種力量把黃村人的超市整合成一種緊密的聯(lián)合體，可以聯(lián)合采購、配送，實現人力、資金、市場等各方面的資源共享，就可以大大降低成本，從商業(yè)競爭最本質的幾個方面增強黃村百貨的實力。

國美一擲數億元己集中采購的魄力就是明證。但是除了“黃村系”百貨公司的老板們時不時議論這個問題之外，目前沒有任何力量可以把這些從大山窩里走出來的“山大王”們整合在一起。據說，他們已經組織過類似的聚會，但是沒有任何結果。

現在看起來，黃村百貨業(yè)的老板們好像已經功成名就了，但是和那些已經響當當的大型百貨巨鱷們比起來，他們的事業(yè)還不大，很多黃村人還是百貨業(yè)里頭的小老板。

有業(yè)內人士認為，當前，商業(yè)的經營業(yè)態(tài)呈現多元化發(fā)展趨勢，業(yè)態(tài)之間的競爭使競爭形式更加復雜。而傳統(tǒng)百貨店業(yè)態(tài)的發(fā)展。已經趨于飽和，大型百貨商場已經暴露出明顯的成熟期特點；利潤率下降，虧損面增加。2005年，中國商業(yè)領域完全對外開放，跨國商業(yè)巨頭將沖擊黃村百貨。如何面對這些挑戰(zhàn)，發(fā)展自由連鎖是一種有效的途徑。一方面可以統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一核算，將分散的黃村百貨聯(lián)合起來實現統(tǒng)一管理，降低商品成本和經營管理成本，實現規(guī)模經濟。另一方面可以通過借鑒國外先進管理經驗，努力提高黃村百貨人的管理水平。