羅安安　張振中

我十幾歲就沒(méi)了母親，父親在河南洛陽(yáng)一家工廠燒鍋爐。我大學(xué)畢業(yè)剛上半年多的班，就失去了工作。１９９９年初，一位在新西蘭工作的親戚聽(tīng)說(shuō)了我失業(yè)的事，主動(dòng)擔(dān)保，讓我去了新西蘭首都惠靈頓。

漫步惠靈頓市中心，一邊是整潔寬廣的街道、鱗次櫛比的高樓和疾馳而過(guò)的汽車，另一邊是蔚藍(lán)色的惠靈頓港，白色的海鷗在海港上空翱翔，讓人恍如畫中。

惠靈頓的景致固然美麗，可對(duì)我來(lái)說(shuō)，生存更為重要。幾經(jīng)周折，我終于在市郊一家機(jī)械加工廠找到一份工作。

工作中，我和其他同事的關(guān)系都還可以，惟獨(dú)辦公室秘書金小姐對(duì)我十分冷淡，還經(jīng)常譏諷我。我發(fā)現(xiàn)，金小姐的秘書工作其實(shí)干得很一般，每當(dāng)有國(guó)外訂單來(lái)，總得從翻譯公司聘人來(lái)翻譯。我想，她不是瞧不起我嗎？我一定要超過(guò)她，讓她瞧瞧自己的厲害！于是，我就到書店買了一大摞英語(yǔ)自學(xué)輔導(dǎo)書和磁帶，每天晚餐后就開(kāi)始學(xué)習(xí)，一直學(xué)到深夜。在自學(xué)英語(yǔ)的同時(shí)，我又參加了一個(gè)英語(yǔ)口語(yǔ)班和微機(jī)班，周六、周日去聽(tīng)課。一年后，我的英語(yǔ)水平有了很大提高，微機(jī)操作也非常熟練了。

一天，我主動(dòng)對(duì)老板說(shuō)，我一直在學(xué)習(xí)英語(yǔ)和微機(jī)，已經(jīng)能進(jìn)行英語(yǔ)交談并翻譯英文資料了，再有外商的合同、訂單等什么的，可以找我翻譯。老板看著我，將信將疑地點(diǎn)點(diǎn)頭。過(guò)了一段時(shí)間，他果真拿來(lái)幾份英文資料要我翻譯。我翻譯出來(lái)后用微機(jī)打印了一份交給他，老板高興地說(shuō)：“看來(lái)我一直在埋沒(méi)人才。這樣吧，羅小姐，從今天起你到辦公室工作！”

后來(lái)，隨著工廠生意的擴(kuò)大，老板派我去了英、法、美等國(guó)，這不僅使我開(kāi)闊了眼界，還結(jié)識(shí)了一些大企業(yè)的老板。他們中的一些人很賞識(shí)我，甚至以優(yōu)厚的待遇勸我跳槽，我都拒絕了，因?yàn)槲沂冀K記得是我的老板給了我成功的機(jī)會(huì)。

一天，老板對(duì)我說(shuō)，他要退休了，并希望我能陪他回一趟故鄉(xiāng)旺格努伊。我爽快地答應(yīng)了。

旺格努伊是奧克蘭地區(qū)的一個(gè)小鎮(zhèn)，僅有四萬(wàn)人口。老板的父母和哥哥已故，老家只有侄子布魯斯一個(gè)親人。

布魯斯是位典型的新西蘭農(nóng)民。他的農(nóng)場(chǎng)共有１５０公頃土地，有１０００頭羊、２５０頭鹿及２００多頭牛。為方便牛羊飲水，在農(nóng)場(chǎng)還建有幾個(gè)人工湖。

我好奇地問(wèn)：“你們需要聘用多少人來(lái)管理這么大的農(nóng)場(chǎng)？”

布魯斯愣了一下，說(shuō)：“我和我太太兩個(gè)人就足夠了。平時(shí)都是太太一個(gè)人照顧農(nóng)場(chǎng)，收割羊毛、鹿茸時(shí)，短期聘用專業(yè)工人就行了?！?/p>

在老板的帶領(lǐng)下，我們又來(lái)到菜農(nóng)奎爾的家?？鼱柕膬蓚€(gè)女兒嫁給了歐洲人，兒子在美國(guó)讀書，他的幾個(gè)兄弟姐妹也都離開(kāi)小鎮(zhèn)去了惠靈頓等地經(jīng)營(yíng)公司，只有他因文化程度較低留在此地當(dāng)菜農(nóng)。

接著，奎爾先生帶我們?nèi)タ此霓r(nóng)莊。他說(shuō)，這塊地是他五年前開(kāi)墾的，現(xiàn)在靠這塊地的收入足以讓他生活富足，無(wú)后顧之憂，只是現(xiàn)在年老了，精力稍感不濟(jì)。聽(tīng)說(shuō)我讀過(guò)大學(xué)，老人十分熱情地邀請(qǐng)我留下來(lái)，做“新農(nóng)民”。

經(jīng)介紹我才知道，這三個(gè)字可不簡(jiǎn)單，要取得“新農(nóng)民”的資格，必須具有專科以上的學(xué)歷，這是新西蘭政府的規(guī)定。

離開(kāi)旺格努伊，在返回惠靈頓的途中，我的心卻總被那片美麗的土地所牽動(dòng)，暗自作出了一個(gè)決定：努力在新西蘭當(dāng)個(gè)“新農(nóng)民”！

當(dāng)我離開(kāi)惠靈頓那家機(jī)械廠時(shí)，同事們都感到吃驚，老板也說(shuō)，如果我愿意留下來(lái)，他可以考慮加薪。

我最終還是離開(kāi)了那家工廠。不過(guò)，我并沒(méi)有直接去奎爾先生的農(nóng)莊。為了取得當(dāng)“新農(nóng)民”的資格，１９９９年８月，我去了新西蘭農(nóng)業(yè)科研水平極高的梅西大學(xué)。當(dāng)時(shí)，我打聽(tīng)到該校每年招收一批一年制的專修科學(xué)員，并且頒發(fā)政府承認(rèn)的學(xué)歷證明書。

梅西大學(xué)開(kāi)設(shè)有農(nóng)場(chǎng)管理、作物生產(chǎn)、畜牧飼養(yǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略等課程。我了解到新西蘭農(nóng)業(yè)人才短缺，更加清醒地認(rèn)識(shí)到應(yīng)該抓住這次機(jī)遇，奮發(fā)努力。

２０００年２月放假時(shí)，我來(lái)到奎爾的農(nóng)莊實(shí)習(xí)。在兩個(gè)月的假期里，我利用學(xué)到的知識(shí)，從種子選擇，到營(yíng)銷策劃，我不僅提出了一整套方案，還提供了一些實(shí)際操作方法。

一天早上，奎爾先生對(duì)我說(shuō)：“安安小姐，昨晚我想了一夜，決定從今天起就把菜園交給你管理。我沒(méi)有念過(guò)什么書，全憑自己的經(jīng)驗(yàn)，我感到自己快被淘汰了?！蔽疫t疑地問(wèn)：“我……行嗎？”奎爾爽朗地說(shuō)：“你行，我相信你行，好好干吧！”

在奎爾先生的鼓勵(lì)下，平時(shí)，我除了上課，便把菜園當(dāng)作實(shí)驗(yàn)基地，還從上海農(nóng)科院郵購(gòu)了一些蔬菜種子，精心培育。我嫁接的果蔬ＭＬ３號(hào)被學(xué)校評(píng)為優(yōu)良品種，我的畢業(yè)論文《論蔬菜的培育和改良》也獲得了“優(yōu)等”。

２０００年８月，我拿到了梅西大學(xué)的?？飘厴I(yè)證書，經(jīng)過(guò)申請(qǐng)，取得了“新農(nóng)民”的資格。為此，我感到萬(wàn)分自豪。

遠(yuǎn)在中國(guó)的父親在電話中激動(dòng)地說(shuō)：“孩子，祝賀你成為新西蘭的‘新農(nóng)民！”有父親的祝福，我感到身后有一股巨大的力量在支撐著我，什么困難我都能克服，什么苦都敢嘗。

奎爾菜園里的機(jī)械化程度很高，但與經(jīng)銷商的合作不夠密切，客觀上造成營(yíng)銷滯后。于是，我決定招聘兩名營(yíng)銷員加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。但是，與兩名營(yíng)銷員簽訂合約一事卻遭到了奎爾的反對(duì)，他認(rèn)為專門雇用兩個(gè)人搞銷售，對(duì)這個(gè)小菜園來(lái)說(shuō)太奢侈了，要我放棄這個(gè)決定。

我說(shuō)：“若菜農(nóng)再這樣單個(gè)涉足市場(chǎng)，必然引起管理無(wú)序、惡性競(jìng)爭(zhēng)。我希望各個(gè)菜園主握成一個(gè)拳頭一致對(duì)外，創(chuàng)造整體品牌。我招聘兩名營(yíng)銷員的目的是抓住市場(chǎng)，統(tǒng)一籌劃，與經(jīng)銷商和菜園主走合作化大統(tǒng)一的道路。”最終，奎爾先生同意了我的想法。

奎爾的鄰居科爾，因?yàn)闆](méi)有好的營(yíng)銷，他的蔬菜銷量一直在遞減。我向科爾提出聯(lián)合營(yíng)銷，我們很快談妥了合作意向。有了初次成功的經(jīng)驗(yàn)，我開(kāi)始把網(wǎng)撒向周邊農(nóng)場(chǎng)。在我的努力下，我的合作伙伴發(fā)展到二十幾個(gè)。

２００２年１０月，新西蘭Ｚｅｐｒｌ菜園集團(tuán)公司成立，我出任董事長(zhǎng)，奎爾也成為公司的大股東。我統(tǒng)一管理２６個(gè)菜園，集團(tuán)共有１０輛卡車，每天將產(chǎn)品發(fā)往機(jī)場(chǎng)、碼頭和城市中心區(qū)?？鼱栂壬雇镜拿篮们熬埃袊@說(shuō)：“沒(méi)有你，我只是一個(gè)小菜農(nóng)啊！”

經(jīng)過(guò)不斷努力，到２００３年１２月，公司的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了３００％的增長(zhǎng)，公司生產(chǎn)的蔬菜遠(yuǎn)銷歐洲，早上還在田里的蔬菜，晚上已擺上另一個(gè)國(guó)家某個(gè)家庭的餐桌上了。

公司還辦了一個(gè)現(xiàn)代化的種牛場(chǎng)。與普通飼養(yǎng)不同的是，這里每頭種牛都有一個(gè)單獨(dú)的欄區(qū)，飼料和水都是由電子自動(dòng)化裝置控制，定時(shí)傾入食槽中，欄內(nèi)場(chǎng)地也會(huì)被自動(dòng)沖洗。而且，每頭種牛都有一份健康檔案，無(wú)論被賣到哪里，檔案都跟著種牛一起走。每頭種牛價(jià)值２萬(wàn)多美元，英國(guó)、加拿大和南非等國(guó)，都曾買過(guò)我們飼養(yǎng)的種牛。

到新西蘭近五年，憑著自己的勤勞和智慧，我掙了１００多萬(wàn)美元。在積累財(cái)富的同時(shí)，我更看到了自身的價(jià)值。

（摘自《新廣角·生活財(cái)經(jīng)月刊》 原標(biāo)題為《豁出去了在新西蘭當(dāng)一個(gè)農(nóng)民》 本刊有刪改）