孫明臣

古代，羅貫中的《三國演義》，把這個(gè)故事，演繹得出神入化；而今世，更有眾多人士，依據(jù)這個(gè)故事，談管理、談營(yíng)銷、談人際關(guān)系，風(fēng)靡天下。

在創(chuàng)業(yè)過程中，劉關(guān)張團(tuán)隊(duì)成功的因素有以下幾點(diǎn)：

一、形成了團(tuán)隊(duì)核心。

關(guān)羽雖然傲慢，張飛雖然魯莽，但都尊劉備為大哥，都尊劉備為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人。期間，對(duì)劉備雖然偶有微詞，但都會(huì)保留意見，根據(jù)領(lǐng)頭人的意見行事。這一點(diǎn)，從桃園結(jié)義時(shí)就規(guī)避了危機(jī)，當(dāng)時(shí)他們就立下了凡事聽大哥的吩咐，有效避免了團(tuán)隊(duì)紛爭(zhēng)和散亂。

二、團(tuán)隊(duì)坦誠相待，無私奉獻(xiàn)。

劉關(guān)張合作過程中，不相互猜疑，相互之間不保留，溝通流暢，心力合一，更沒有相互之間拆臺(tái)的現(xiàn)象。彼此坦誠，合力貢獻(xiàn)，成為事業(yè)發(fā)展的基石。

創(chuàng)業(yè)過程中，劉關(guān)張三人歷盡艱辛，人人勇于貢獻(xiàn)，不計(jì)較個(gè)人得失，共同推進(jìn)了事業(yè)進(jìn)步。

三、團(tuán)隊(duì)沒有分裂。

劉關(guān)張的創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)漫長(zhǎng)過程，如果團(tuán)隊(duì)分裂，勢(shì)必削弱競(jìng)爭(zhēng)能力。但他們雖有離散走失的經(jīng)歷，雖然有其它團(tuán)隊(duì)的高薪利誘，始終沒有放棄合作創(chuàng)業(yè)的信念。

四、發(fā)展策略科學(xué)。

打工階段，劉關(guān)張基本上就職于“知名企業(yè)”，先是組合成打工團(tuán)隊(duì)，在討伐董卓的聯(lián)軍中、在著名的曹操、袁紹手下打工，積累經(jīng)驗(yàn)和名氣，這種資歷，既提高了個(gè)人能力，又提高了團(tuán)隊(duì)的無形資產(chǎn)。經(jīng)歷過沛縣、新野創(chuàng)業(yè)的痛苦之后，毅然進(jìn)行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向，走荊州、下江南、攻西川。尤其是得巴蜀之地，屬于劍走偏鋒，抓住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的空檔，差異化經(jīng)營(yíng)，一舉奠定霸業(yè)。

在競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵階段，孫劉聯(lián)姻，避免因蜀漢的創(chuàng)業(yè)發(fā)展惹惱所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，這也是桃園三兄弟創(chuàng)業(yè)成功的重要策略之一。

五、有效吸納人才。

在創(chuàng)業(yè)過程中，劉關(guān)張意識(shí)到只有三兄弟是不夠的，于是，從多層面吸納人才。例如前期吸納趙云、周倉、糜竺等，然后是黃忠、諸葛亮、龐統(tǒng)、馬超，這些重要人才的加入，使蜀漢創(chuàng)業(yè)插上了翅膀，攻城略地，不斷騰飛。

六、有效借助外部資源。

三兄弟非常重視開發(fā)潛在資源，非常善于創(chuàng)造資源。例如，劉備拼命鼓吹和放大自己虛幻的皇室血統(tǒng)，獲得了“皇叔”的榮譽(yù)稱號(hào)，并利用這個(gè)稱號(hào)，廣泛結(jié)交上流社會(huì)，套取各方資源，為己所用。其他如徐州的轉(zhuǎn)讓、荊州借居和攻占西川，都是對(duì)社會(huì)資源的巧妙開發(fā)和利用。

七、歷盡艱辛，不折不撓。

創(chuàng)業(yè)之路沒有坦途，劉關(guān)張的創(chuàng)業(yè)，結(jié)果縱然輝煌，其過程也是艱苦卓絕。前期寄人籬下，無非是無名小卒，虎牢關(guān)才一戰(zhàn)成名。其后，輾轉(zhuǎn)流離于曹操袁紹等處，一度兄弟離散，互相不知所處。然后，好不容易在徐州有了棲居之所，又被呂布所奪，蝸居沛縣、又蝸居新野。即使在新野，也被曹操視為心頭禍患，被逼逃往荊州。借居劉表門下，又幾乎被人所害，直至諸葛亮使出妙計(jì)，孫劉聯(lián)姻，火燒赤壁，才迎來事業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)。攻取西川，也是征程坎坷，險(xiǎn)情迭出。