在特定的場(chǎng)合、特定的背景下，假如意見不一或遭到對(duì)方刁難，而又無(wú)法或不便采用正面說(shuō)理的方法進(jìn)行反駁時(shí)，巧妙設(shè)喻，往往會(huì)使對(duì)方無(wú)言以對(duì)，甘拜下風(fēng)，從而輕松而自如地戰(zhàn)勝對(duì)手，獲取成功。

德國(guó)女?dāng)?shù)學(xué)家愛米·諾德獲得博士學(xué)位后，還不能立即開課，因?yàn)樗€沒(méi)有得到講師資格。但她的學(xué)識(shí)和才華受到了從事相對(duì)論研究的希爾伯特教授的賞識(shí)。

在一次教授會(huì)上，為愛米·諾德能否成為講師發(fā)生了一場(chǎng)辯論。一位教授激動(dòng)地說(shuō)：“怎么能讓女人當(dāng)講師呢?如果她做了講師，以后就要成為教授，甚至進(jìn)入大學(xué)評(píng)議會(huì)。難道能允許一個(gè)女人進(jìn)入大學(xué)最高學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)嗎?”

希爾伯特教授反駁道：“先生們，候選人的性別絕不應(yīng)該成為反對(duì)她當(dāng)講師的理由。我請(qǐng)先生們注意：大學(xué)評(píng)議會(huì)，畢竟不是澡堂!”

對(duì)方頓時(shí)啞口無(wú)言。

科學(xué)面前，人人平等。以性別為由反對(duì)有才華的女知識(shí)分子進(jìn)入大學(xué)當(dāng)講師顯然是無(wú)理的。但若過(guò)多地說(shuō)理，那些思想保守的教授未必肯聽?！按髮W(xué)評(píng)議會(huì)不是澡堂”這一比喻鏗鏘有力，擲地有聲，正中要害。對(duì)手當(dāng)然只有偃旗息鼓，認(rèn)理服輸了。

1969年9月的一天，美國(guó)國(guó)務(wù)卿基辛格，就越南戰(zhàn)爭(zhēng)問(wèn)題與蘇聯(lián)駐美國(guó)大使多勃雷寧舉行會(huì)談。談判正進(jìn)行時(shí)，尼克松總統(tǒng)給基辛格打來(lái)電話，接完電話后，基辛格對(duì)多勃雷寧說(shuō)：“總統(tǒng)剛才在電話里對(duì)我說(shuō)，關(guān)于越南問(wèn)題，列車剛剛開出車站，現(xiàn)在正在軌道上行駛?！倍嗖讓帣C(jī)智地接過(guò)話頭說(shuō)：“我希望是駕飛機(jī)而不是火車，因?yàn)轱w機(jī)中途還能改變航向?！被粮窳⒓椿卮鸬溃骸翱偨y(tǒng)是非常注意選擇詞匯的，我相信他說(shuō)一不二，他說(shuō)的是火車。”

在這次談判中，基辛格旗幟鮮明而又生動(dòng)形象地表明了美國(guó)政府對(duì)越南戰(zhàn)爭(zhēng)問(wèn)題的立場(chǎng)：說(shuō)一不二，不會(huì)像飛機(jī)那樣中途改變航向，要像列車一樣，“在軌道上行駛”。由于巧妙運(yùn)用了比喻，其語(yǔ)氣及態(tài)度都顯得較為委婉，使蘇方代表容易接受。同時(shí)，比喻手法的巧妙運(yùn)用，也有效地活躍了會(huì)議氣氛，為談判的最終成功奠定了良好基礎(chǔ)。

有一次，作家劉紹棠到外地講演，一位聽眾突然發(fā)問(wèn)：“共產(chǎn)黨這么英明偉大，為什么就不能容納一點(diǎn)自由化的東西呢?”

劉紹棠聽后，“騰”地站了起來(lái)。

“你們看我的身體怎么樣?”大家見他面色紅潤(rùn)，身體健康。齊聲回答：“健康!”

“盡管我劉紹棠如此壯實(shí)，但是，要讓我吃下一只蒼蠅，我決不!”劉紹棠義正辭嚴(yán)地說(shuō)。

全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。

面對(duì)那位居心叵測(cè)的特殊聽眾的突然發(fā)難，劉紹棠巧妙地運(yùn)用人們熟知的事物設(shè)喻，把自由化比作蒼蠅，把容納自由化比作吃蒼蠅。令聽眾心領(lǐng)神會(huì)，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，給發(fā)難者以有力的還擊!

口語(yǔ)交際是一門復(fù)雜而艱深的學(xué)問(wèn)，也是一門激動(dòng)人心的藝術(shù)。提高口語(yǔ)交際能力，需在實(shí)踐中加強(qiáng)磨煉。但了解并掌握一定的交際技巧，卻是完全必要、大有裨益的。青少年學(xué)子在日常生活及學(xué)習(xí)中，若與他人意見相左，產(chǎn)生矛盾；或遇到別人的故意刁難，處于尷尬的境地時(shí)，巧妙設(shè)喻，予以反駁，或許會(huì)智勝對(duì)手，“柳暗花明”!

(沙志強(qiáng)，江蘇省興化市安豐鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué))