侯長(zhǎng)明

自湖南長(zhǎng)沙創(chuàng)博科技研究所研制開(kāi)發(fā)的佐右銘右腦記憶器面向全國(guó)招商以來(lái)，社會(huì)上的反響空前巨大，咨詢(xún)電話絡(luò)繹不絕，長(zhǎng)沙招商總部更是人如潮涌。然而發(fā)明人蔣良初先生并沒(méi)有滿足現(xiàn)狀，為了能將右腦開(kāi)發(fā)事業(yè)做大做強(qiáng)，2005年11月蔣良初先生與亞洲七田集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將產(chǎn)品正式更名為“七田右腦記憶器”，力爭(zhēng)打造教育產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

服務(wù)落到實(shí)處投資者有口皆碑

在2005年眾多的招商項(xiàng)目中，真正做到風(fēng)生水起的并不多，但湖南長(zhǎng)沙的佐佑銘右腦記憶器正是其中之一，其產(chǎn)品不但得到了業(yè)界同行的高度贊譽(yù)，投資者更是紛紛受益，就連同在媒體上做宣傳的商家，也紛紛側(cè)目而視。

在現(xiàn)今招商市場(chǎng)項(xiàng)目眾多、種類(lèi)繁雜，投資者越來(lái)越謹(jǐn)慎的形式下，為何“佐右銘右腦記憶器”一上市就會(huì)深受投資者的大力追捧呢？蔣良初先生分析原因有二：第一，一個(gè)產(chǎn)品要有好的招商效果，那么該產(chǎn)品一定要具備足夠的市場(chǎng)空間，擁有廣闊的發(fā)展前景，才是長(zhǎng)期運(yùn)作的根本保障。所以選擇項(xiàng)目要把握趨勢(shì)，不要跟潮流。第二，處理好招商總部與投資者之間的關(guān)系，這是致勝的關(guān)鍵，只有把企業(yè)的利益與投資者的利益捆綁在一起，才能真正做到為加盟商著想，才能更好的將服務(wù)落到實(shí)處，才能使加盟商在終端銷(xiāo)售中賺得更大利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大銷(xiāo)售力。產(chǎn)品賣(mài)得越好雙方的利潤(rùn)越大，真正實(shí)現(xiàn)了雙贏，品牌也將在這個(gè)過(guò)程中逐漸建立起來(lái)。所以招商之初總部不但不收任何加盟費(fèi)，且根據(jù)加盟商的資金情況推出多種加盟方案，只要具備一萬(wàn)元以上即可開(kāi)辦右腦潛能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練中心，然后再結(jié)合自身的情況取得相關(guān)代理權(quán)?？偛窟€將提供訓(xùn)練中心成功的營(yíng)銷(xiāo)方案，從根本上幫助那些沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的加盟商順利步入正軌，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)加盟商的利益最大化，以實(shí)現(xiàn)加盟一家成功一家。

云南的梁女士正是得益于總部大力支持的一個(gè)典范。梁女士原是一家知名電子詞典的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，對(duì)教育市場(chǎng)的發(fā)展空間了如指掌。當(dāng)她親自體驗(yàn)了七田右腦記憶器后，便被神奇的效果深深折服，并當(dāng)場(chǎng)要求取得代理權(quán)。當(dāng)時(shí)總部營(yíng)銷(xiāo)主管一再告誡梁女士，七田右腦記憶器與市場(chǎng)上的電子詞典等教育產(chǎn)品不同，不能只擺在商場(chǎng)里自然銷(xiāo)售，為了讓她少走彎路，特意提供了詳細(xì)的市場(chǎng)運(yùn)作方案?；丶液?，梁女士認(rèn)為放棄自己原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)太可惜，憑借自己多年銷(xiāo)售教育產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)的了解，運(yùn)作應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。于是通過(guò)原來(lái)的關(guān)系在各大商場(chǎng)都鋪了貨，制作了海報(bào)、展架等宣傳品，然而半個(gè)月過(guò)去了市場(chǎng)的反映特別冷淡，梁女士又在當(dāng)?shù)氐挠芯€電視臺(tái)每晚8點(diǎn)多的黃金時(shí)段做了30秒的宣傳廣告，苦苦經(jīng)營(yíng)一個(gè)月后，只賣(mài)出三臺(tái)機(jī)器，正當(dāng)梁女士一籌莫展的時(shí)候，總部劉總親自打來(lái)了跟蹤電話，在得知了梁女士的境況后，親自率領(lǐng)2名營(yíng)銷(xiāo)骨干到達(dá)支援，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，白天整天出沒(méi)于大街小巷，晚上回來(lái)整理分析調(diào)研數(shù)據(jù)。3天后一份嶄新的市場(chǎng)推廣方案擺在了梁女士的面前。看著這份方案梁女士不由得出了一身冷汗，新方案中指出了自己在市場(chǎng)推廣中的種種失誤，因?yàn)楫a(chǎn)品好不光是靠營(yíng)業(yè)員介紹出來(lái)的，而是需要消費(fèi)者自己去體驗(yàn)。方案中還列出了扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀的解決辦法。梁女士一面慶幸劉總一行人來(lái)得及時(shí)；另一方面更加佩服總部對(duì)市場(chǎng)的掌控能力及對(duì)代理商的真摯情意。按照劉總的方案，梁女士成立了七田右腦潛能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練體驗(yàn)中心，重新印制了免費(fèi)體驗(yàn)的宣傳單，并在周邊學(xué)校廣為發(fā)放。一周時(shí)間，來(lái)體驗(yàn)館體驗(yàn)的人數(shù)超過(guò)50人次，售出機(jī)器10多臺(tái)，神奇的產(chǎn)品效果在學(xué)生當(dāng)中引起了不小的轟動(dòng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直線上升。另外，梁女士贊助一個(gè)班級(jí)10臺(tái)七田右腦記憶器，成立七田右腦記憶器實(shí)驗(yàn)班，并派專(zhuān)業(yè)的工作人員定期指導(dǎo)學(xué)生使用右腦記憶器，一個(gè)月后的考試中，該班總體成績(jī)提高10％，尤其是英語(yǔ)等文科成績(jī)提高更為明顯。沒(méi)花錢(qián)此事就被當(dāng)?shù)孛襟w爭(zhēng)相報(bào)道，一時(shí)間在社會(huì)上引爆了七田右腦記憶器的銷(xiāo)售熱潮。隨后梁女士又按照劉總的指示準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)匕l(fā)展七田右腦訓(xùn)練中心加盟店以便擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域，增加推廣力量。不但如此，梁女士還在總部取得了右腦潛能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練師的資格認(rèn)證授權(quán)，準(zhǔn)備為中小學(xué)校及幼兒園培訓(xùn)有腦潛能開(kāi)發(fā)的訓(xùn)練師，現(xiàn)在梁女士每個(gè)月的收入都超過(guò)十幾萬(wàn)元，嘗到了成功甜頭的她興奮地說(shuō)：“做了這么多年的產(chǎn)品銷(xiāo)售，還從未遇到過(guò)一個(gè)像這樣負(fù)責(zé)的招商總部，跟著他們，你想不賺錢(qián)都難?！?/p>

攜手國(guó)際合作新產(chǎn)品功效卓著

蔣良初正是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的冷靜分析和對(duì)自身的清晰認(rèn)識(shí)，有效的避免了招商前期的許多彎路，加盟熱潮持續(xù)升溫。七田右腦記憶器以其獨(dú)特的產(chǎn)品效果，廣闊的發(fā)展空間帶領(lǐng)廣大投資者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢(mèng)想的同時(shí)，空前的反響也引起了七田集團(tuán)亞洲總部的高度重視，經(jīng)派人現(xiàn)場(chǎng)考證及與蔣先生的多次磋商，經(jīng)過(guò)多方比較，最終還是選擇了技術(shù)實(shí)力和企業(yè)信譽(yù)都值得稱(chēng)道的長(zhǎng)沙創(chuàng)博科技研究所合作，并組成專(zhuān)家組，專(zhuān)程來(lái)長(zhǎng)沙洽談合作事宜。當(dāng)時(shí)很多人都認(rèn)為佐右銘右腦記憶器已經(jīng)在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響，熱銷(xiāo)只是時(shí)間問(wèn)題，此時(shí)與人合作等于是把碗里的肉分給別人吃。然而蔣良初卻認(rèn)為現(xiàn)在右腦記憶器的局面確實(shí)是非常樂(lè)觀，但這僅僅是剛剛起步，產(chǎn)品繼續(xù)開(kāi)發(fā)受?chē)?guó)內(nèi)技術(shù)限制，步伐緩慢。現(xiàn)在右腦開(kāi)發(fā)是一個(gè)大趨勢(shì)，如果能有效的借助七田集團(tuán)雄厚的科研實(shí)力，再結(jié)合原有的技術(shù)，那么一定會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域大有可為。于是有了開(kāi)頭的一幕，湖南長(zhǎng)沙創(chuàng)博科技研究所與亞洲七田集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，正式更名佐右銘右腦記憶器為七田右腦記憶器，蔣良初先生出任總經(jīng)理一職，全權(quán)負(fù)責(zé)七田集團(tuán)公司在中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)事宜，七田右腦記憶器的業(yè)務(wù)由長(zhǎng)沙七田右腦科技開(kāi)發(fā)有限公司全權(quán)負(fù)責(zé)。

事實(shí)證明了蔣良初先生的高瞻遠(yuǎn)矚，經(jīng)過(guò)雙方科研部門(mén)幾個(gè)月的技術(shù)攻關(guān)，06款七田右腦記憶器已經(jīng)通過(guò)了層層測(cè)試，并于2006年2月5日在香港麗東大酒店舉行了產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)，會(huì)上宣布06款七田右腦記憶器正式在中國(guó)內(nèi)地、臺(tái)灣及東南亞地區(qū)同步上市，會(huì)議強(qiáng)調(diào)了全球同步上市的重要性，新款機(jī)器無(wú)論從產(chǎn)品效果以及外包裝都有了長(zhǎng)足的改觀；在產(chǎn)品功能上增加了英語(yǔ)速視、速聽(tīng)程式，該程式采用了七田真教授的右腦英語(yǔ)學(xué)習(xí)法理論，通過(guò)倍速視聽(tīng)，開(kāi)啟右腦大門(mén)，從而改變我們傳統(tǒng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)中單純使用左腦的習(xí)慣，半年的時(shí)間就能具備熟練的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力。在產(chǎn)品外觀上采用了全鋼外殼，內(nèi)置高容量鋰電池、七彩背光等，使產(chǎn)品更加美觀實(shí)用。這次革新連產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)都在原來(lái)的基礎(chǔ)上做了改進(jìn)，使機(jī)器的操作方法和使用技巧更容易被人們接受和掌握，同時(shí)讓跟風(fēng)者望塵莫及。最先使用06款產(chǎn)品的湖南總部工作人員，對(duì)新產(chǎn)品更是愛(ài)不釋手，普遍反映06款產(chǎn)品不但美觀并且能夠更快的進(jìn)入右腦學(xué)習(xí)狀態(tài)，尤其是新增加的英語(yǔ)速視、速聽(tīng)程式對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)提供了更多的方便。

項(xiàng)目實(shí)力致勝競(jìng)爭(zhēng)者望塵莫及

就在七田右腦記憶器做得風(fēng)生水起之時(shí)，同樣也面臨著維權(quán)的艱巨使命，因?yàn)樵诂F(xiàn)今的招商大潮中，一個(gè)產(chǎn)品只要在市場(chǎng)中被看好，隨即馬上就有眾多的跟風(fēng)仿冒者蜂擁而至，因?yàn)闆](méi)有前期的科研成本，所以仿冒者大打價(jià)格牌，欺騙廣大消費(fèi)者（沒(méi)有掌握核心技術(shù)，做不了售后服務(wù)，最終損失的還是代理商和消費(fèi)者），往往是招商工作做得最火爆的反而是仿冒者，使創(chuàng)始者處于尷尬境地，甚至有競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)仿冒者而被打垮的情況出現(xiàn)。針對(duì)這種現(xiàn)象，蔣良初先生一方面對(duì)已招的代理商加大扶持力度，使七田右腦記憶器迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，不給跟風(fēng)者以可乘之機(jī)；另一方面不斷加強(qiáng)“自身建設(shè)”，2005年七田右腦記憶器被中國(guó)右腦潛能開(kāi)發(fā)研究院確認(rèn)為年度唯一推薦產(chǎn)品，公司取得了亞洲國(guó)際潛能開(kāi)發(fā)師協(xié)會(huì)唯一授權(quán)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資格。在安徽合肥由國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局舉辦的中國(guó)專(zhuān)利20年優(yōu)秀成果展上，更是技?jí)喝盒郏慌e榮獲金獎(jiǎng)。與會(huì)專(zhuān)家對(duì)七田右腦記憶器一致看好，并推斷會(huì)出現(xiàn)轟動(dòng)教育界的一場(chǎng)革命。

榮譽(yù)詮釋了上乘的品質(zhì)，信譽(yù)塑造了良好的口碑。七田右腦記憶器中國(guó)總部負(fù)責(zé)人蔣良初先生引用了比較時(shí)髦的一句話表明了自己堅(jiān)定的信念：“我們的產(chǎn)品可以被模仿，但我們的技術(shù)從未被超越?！?/p>

后記：實(shí)地采訪的報(bào)道刊登以后，很多讀者打電話到編輯部咨詢(xún)?cè)擁?xiàng)目的具體情況，并且希望長(zhǎng)沙總部能先給他們郵購(gòu)一臺(tái)樣機(jī)先了解一下，然后再去總部考察，以免產(chǎn)品效果不好浪費(fèi)長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)，希望記者能從中協(xié)調(diào)。帶著這樣的“任務(wù)”編輯部撥通了長(zhǎng)沙七田右腦科技開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理蔣良初先生的電話，當(dāng)明白記者的意圖后，蔣總對(duì)記者說(shuō)：“幾個(gè)月以來(lái)我們接到的要求郵購(gòu)產(chǎn)品的電話每天都有幾十甚至上百人，如果企業(yè)只出于短期行為考慮，按照市場(chǎng)零售價(jià)郵購(gòu)的話利潤(rùn)是非?？捎^的。但七田右腦記憶器不同于市場(chǎng)上普通的產(chǎn)品，七田右腦記憶器效果的體現(xiàn)是機(jī)器的佩戴加以有意識(shí)的運(yùn)用，不是一戴了之，這也是我們一直強(qiáng)調(diào)代理商要用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的推廣方式的原因，至于投資者怕考察不實(shí)浪費(fèi)車(chē)費(fèi)的問(wèn)題，對(duì)此公司鄭重承諾：如效果不實(shí)賠償來(lái)人的車(chē)費(fèi)。這正是說(shuō)明我們對(duì)自己的產(chǎn)品是充滿信心的。只有代理商被我們的產(chǎn)品所征服，才能征服更多的消費(fèi)者。”在新的一年里，記者也有些心里話想跟廣大讀者說(shuō)：“人在選項(xiàng)目，項(xiàng)目也在選人，相同的項(xiàng)目在不同的地域，不同的市場(chǎng)環(huán)境、不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、由不同的人來(lái)運(yùn)作，最終的結(jié)果是不一樣的。真心希望每一位投資者在選項(xiàng)之前都能在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行仔細(xì)的調(diào)研，并根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇項(xiàng)目?！?/p>

嚴(yán)正聲明：七田右腦記憶器正式獲得國(guó)家專(zhuān)利，專(zhuān)利號(hào)ZL200430065715.2；實(shí)用新型專(zhuān)利受理號(hào)：200520052983.X，并獲得中國(guó)專(zhuān)利金獎(jiǎng)（證書(shū)編號(hào)：2672A）；國(guó)家版權(quán)局對(duì)七田右腦記憶器的使用說(shuō)明正式受理著作權(quán)登記，登記號(hào)為：作登字17-2006-A-004號(hào)。未經(jīng)發(fā)明人授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得仿制，否則訴諸法律。鑒于目前出現(xiàn)的侵權(quán)行為，專(zhuān)利權(quán)人擬定于近期采用法律手段維護(hù)自身合法權(quán)益。

地址：410001湖南省長(zhǎng)沙市八一路59號(hào)省科技廳科技情報(bào)大樓一樓

長(zhǎng)沙七田右腦科技開(kāi)發(fā)有限公司

蔣良初(中國(guó)發(fā)明協(xié)會(huì)、中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究會(huì)會(huì)員,湖南省技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì)常務(wù)理事,多項(xiàng)專(zhuān)利發(fā)明人)

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