雨　林

猶太人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“女人的錢(qián)最好賺！”而在女性所有的消費(fèi)當(dāng)中，以美為熱點(diǎn)的消費(fèi)占整個(gè)女性消費(fèi)的重點(diǎn)。隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)代女性對(duì)美的要求越來(lái)越苛刻。她們不再局限于面部美容，而在于追求整體的美麗。把自己塑造成完美女人是現(xiàn)代愛(ài)美女性的又一追求目標(biāo)。時(shí)下，手已成為女人的“第二張臉”。擁有一雙修長(zhǎng)、細(xì)膩、紅潤(rùn)的纖纖玉手，不僅給人以健康、纖柔、靈巧之感，更添女性魅力。呵護(hù)自己的雙手已經(jīng)成為現(xiàn)代女性的又一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。

兩年前，女大學(xué)生小月從生活中發(fā)現(xiàn)需求，在需求中創(chuàng)造商機(jī)。制售“仿生魔法紅唇膏”，在業(yè)界掀起了口紅文化革命。今天，小月又從女性的生活需求中又發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，掀起了呵護(hù)女性纖手的第二次革命。

手模特遭遇不幸引發(fā)項(xiàng)目創(chuàng)新

女大學(xué)生小月抓住了“仿生魔法紅唇膏”的商機(jī)創(chuàng)辦了廣州迪勝公司，由一名打工大學(xué)生一躍而成為身價(jià)百萬(wàn)的紅唇皇后。并帶領(lǐng)許多人走上了創(chuàng)業(yè)致富奔小康的道路，成了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的楷模。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻的今天，小月深感創(chuàng)業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退。所以，她在做好“仿生魔法紅唇膏”的同時(shí)，積極擴(kuò)展自己的商業(yè)生存空間，隨時(shí)做好項(xiàng)目創(chuàng)新的準(zhǔn)備。

一天，網(wǎng)上一則關(guān)于中國(guó)首例手模特索賠的新聞引起了小月的注意。新聞報(bào)道了北京有一位名叫謝愛(ài)紅的女孩，因有一雙美麗纖細(xì)的玉手，多次在各類(lèi)手模大賽中獲獎(jiǎng)，成了享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的手模特。在一次外出時(shí)，謝愛(ài)紅的一只手卻被一只小狗咬傷，留下了一道難看的疤痕，被迫結(jié)束了她的藝術(shù)生涯。最終，法院判決小狗的主人賠償謝愛(ài)紅人民幣9萬(wàn)元。報(bào)道后面還有一位美學(xué)專(zhuān)家對(duì)女性手的評(píng)價(jià)：一雙修長(zhǎng)、細(xì)膩、紅潤(rùn)的纖纖玉手，給人以健康、纖柔、靈巧之感。時(shí)下，手的另一種非現(xiàn)實(shí)的、抽象的功能──審美功能，正悄然興起并日益被人們接受與重視。

小月在為手模謝愛(ài)紅惋惜之余，便產(chǎn)生了研制護(hù)手產(chǎn)品的想法：自己不是一直在苦苦尋找新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，使自己的事業(yè)更上一層樓嗎？既然現(xiàn)代女性越來(lái)越注重手的美麗，我何不專(zhuān)門(mén)研制一種護(hù)手產(chǎn)品來(lái)滿足愛(ài)美女性的需求呢？

綜合同行造精品量身訂做纖纖玉手

以后，小月有意收集有關(guān)現(xiàn)代女性重視手資料：身為現(xiàn)代美女, 還有一項(xiàng)最應(yīng)該小心呵護(hù)的佳人利器, 那就是你的纖細(xì)雙手；優(yōu)雅女人不止要有白皙的皮膚、光潔的頸部，還需要一雙柔軟細(xì)嫩光滑的手；手是女人的第二張臉，往往會(huì)在不經(jīng)意間泄露女性年齡的秘密，所以現(xiàn)在很多女性都格外注意保護(hù)雙手！一組組現(xiàn)代愛(ài)美女性對(duì)手的描寫(xiě)深深的打動(dòng)了小月。

為了更好的了解女性的需求，了解更多護(hù)手產(chǎn)品的信息。小月投入大量的財(cái)力，專(zhuān)門(mén)派人到全國(guó)大中城市對(duì)不同群體的女性進(jìn)行走訪調(diào)查。三個(gè)月后,調(diào)查人員給小月帶回了大量的第一手資料。許多現(xiàn)代女性都對(duì)手非常重視。部分女性認(rèn)為即使有漂亮的臉蛋，如果配了一雙粗糙的手，那么她的美麗也將被大打折扣。然而，雙手在生活當(dāng)中使用卻非常頻繁。寫(xiě)字、打電腦或是洗衣、洗碗、家務(wù)勞動(dòng)，這些工作不斷進(jìn)行，都會(huì)傷害到雙手的肌膚，使得雙手粗糙、脫皮甚至龜裂。面對(duì)這樣的事實(shí)，保護(hù)女性的纖手刻不容緩。

根據(jù)不同的工作生活環(huán)境，現(xiàn)代女性又都需要不同類(lèi)型的護(hù)手產(chǎn)品。經(jīng)常做家務(wù)的女性，手部肌膚容易受到腐蝕，需要含有天然膠原蛋白及維生素E等修復(fù)性元素，利于修復(fù)皮膚損傷的護(hù)手產(chǎn)品。而上班族女性經(jīng)常在空調(diào)環(huán)境中工作，室內(nèi)濕度很小，再加上電腦輻射，手部往往很干燥，需要含有天然植物蛋白，如胚芽蛋白成分的護(hù)手產(chǎn)品。然而令廣大愛(ài)美女性困惑的是，市面上的護(hù)手霜或是護(hù)手乳液，通常又黏又滑膩，想好好擦個(gè)護(hù)手霜，卻又怕沾黏到隨身的物品，連電腦鍵盤(pán)都不敢按，非常麻煩。而且這類(lèi)產(chǎn)品還達(dá)不到良好的護(hù)手效果。她們迫切需要有一種能夠適合各種生活工作環(huán)境，真正能達(dá)到護(hù)手效果的產(chǎn)品。

雖然許多現(xiàn)代愛(ài)美女性的想法與小月的項(xiàng)目計(jì)劃不謀而合，但國(guó)內(nèi)護(hù)手產(chǎn)品比較單一，生產(chǎn)簡(jiǎn)單。根本沒(méi)有符合這種產(chǎn)品的原料和配方。小月便把目光投向了國(guó)外。通過(guò)多方尋找，小月終于打聽(tīng)到即將在法國(guó)巴黎舉行的第六屆國(guó)際化妝品博覽會(huì)，參加會(huì)展中有幾家化妝品公司有這方面的原料和配方。興奮不已的小月急不待可待地辦理了出國(guó)手續(xù)，飛往法國(guó)巴黎。

在巴黎國(guó)際化妝品博覽會(huì)上參展的近千家化妝品公司中，僅有五家公司擁有這樣的技術(shù)和原料。經(jīng)過(guò)考察，小月選中了英國(guó)倫敦的一家生物化妝品公司生產(chǎn)的“塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”。這種產(chǎn)品是倫敦生物科技化妝品公司經(jīng)過(guò)多年潛心研制而成。專(zhuān)利的聚合物織物采用了突破性的技術(shù)，原來(lái)是為醫(yī)療應(yīng)用而設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的，通過(guò)深入研究使其水分補(bǔ)充及修護(hù)功能得到進(jìn)一步的加強(qiáng)。應(yīng)用到美容方面，可以兼顧在多種工作環(huán)境下工作的不同群體。

“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”套裝包括：沁純手部修護(hù)水晶膜、沁純手部多維營(yíng)養(yǎng)霜、沁純純棉手套。沁純手部修護(hù)水晶膜蘊(yùn)含黃精、甘草、三七等中草藥精華，抵抗自由基對(duì)肌膚造成的傷害，修護(hù)受損細(xì)胞并撫平細(xì)紋，同時(shí)能激發(fā)肌膚自身水分代謝平衡機(jī)制，令肌膚保持水潤(rùn)細(xì)膩，含歐洲海鹽及多種植物油，可用于手部肌膚的護(hù)理，有效去除死皮，同時(shí)滋潤(rùn)肌膚，皮膚的手膜就完成了。沁純手部多維營(yíng)養(yǎng)霜蘊(yùn)含黃精、枸杞、紅棗等中草藥精華，延緩手部肌膚衰老，深入潤(rùn)澤肌膚，修護(hù)受損細(xì)胞。還有一個(gè)比較有特點(diǎn)的功能是預(yù)防靜電，這在容易起靜電的冬季非常適合，減緩色斑形成補(bǔ)水護(hù)甲，它可以使色斑明顯減少，同時(shí)，使指甲更具柔韌性，還可改善倒刺現(xiàn)象，UVA、UVB復(fù)合濾光器則可以有效阻擋紫外線，有效延緩手部肌膚衰老。

不但如此，“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品“還具有多種明星喜愛(ài)的絕密配方。港星劉嘉玲、關(guān)芝琳和張國(guó)榮愛(ài)用的指甲沙龍專(zhuān)用產(chǎn)品，里面的獨(dú)門(mén)“角蛋白質(zhì)”配方，是一群英國(guó)馴馬師在保養(yǎng)馬匹的腳蹄時(shí)，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)自己的手越來(lái)越光滑，進(jìn)而從馬蹄中研究提煉出來(lái)的。從制作到銷(xiāo)售，都堅(jiān)持采用最天然的成分，并盡可能利用最環(huán)保的方式做包裝，為的只是讓“自然、天然”的理念更深植人心。

“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”的使用方法非常簡(jiǎn)單。只需取適量沁純手部修護(hù)水晶膜均勻平滑地涂抹到整個(gè)手上。過(guò)20—30分鐘揭去型手膜可用水沖洗干凈。再取適量的沁純手部多維營(yíng)養(yǎng)霜均勻平滑地涂抹到整個(gè)手上，戴手套約20分鐘。只要使用一次“全新沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”，雙手的皮膚即明顯地變得更光滑和年輕。干燥脫水的皮膚立時(shí)得到大量水分補(bǔ)充。你的手就會(huì)嫩得跟嬰兒的手一樣！如果想對(duì)手部進(jìn)行強(qiáng)化調(diào)理?？梢源魇痔走^(guò)夜，每星期用一次，平均每對(duì)手套可重用至三個(gè)月。

通過(guò)親自試用，看著自己的一雙手突然間變得白白嫩嫩的。興奮不已的小月當(dāng)即就與這家化妝品生產(chǎn)廠商達(dá)成合作意向，直接從英國(guó)倫敦學(xué)習(xí)技術(shù)，進(jìn)口原料，在國(guó)內(nèi)建廠獨(dú)家生產(chǎn)“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”。

協(xié)議簽訂后，小月歸心似箭般的回到廣州。派人學(xué)習(xí)技術(shù)，擴(kuò)大廠房，購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝。這些別人做起來(lái)很繁瑣的事情，卻被小月這位女強(qiáng)人做得井井有條。只用了一個(gè)多月的時(shí)間?！扒呒兯茉炖w纖玉手套裝產(chǎn)品”便很順利的投入批量生產(chǎn)。

演繹美手新主張開(kāi)拓時(shí)尚新財(cái)源

為了使“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”一炮打響，全面占領(lǐng)市場(chǎng)。小月和公司的營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)周密的計(jì)劃制定了兩條營(yíng)銷(xiāo)路線。一條是針對(duì)加盟“沁純魔法紅唇膏”的老客戶的營(yíng)銷(xiāo)路線。另一條是以廣州為根據(jù)地輻射全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)路線。

為了開(kāi)辟新的市場(chǎng)。小月和公司的營(yíng)銷(xiāo)人員一起走進(jìn)廣州的美容院、健身房、休閑會(huì)館、各大小化妝品柜臺(tái)、大專(zhuān)中院校、機(jī)關(guān)企業(yè)辦公室、商場(chǎng)、超市。進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷(xiāo)。一時(shí)間，廣州女性經(jīng)常光顧的所有場(chǎng)所隨處可以看到“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”及其招商宣傳。小月不但讓許多女性對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)試用，還對(duì)一線銷(xiāo)售人員給予業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，更大的調(diào)動(dòng)她們銷(xiāo)售積極性。小月的“輻射”式營(yíng)銷(xiāo)和“地毯”式營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方案使“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”的信息很快傳遍整個(gè)廣州，“沁純”也成了家喻戶曉的品牌。

藥品的最好廣告是病人服用后的療效，而“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”的最好廣告是愛(ài)美女性試用后的美手效果。看著自己的一雙原本粗糙的手在用過(guò)“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”后突然變得柔柔的，滑滑的，如嬰兒的手般嫩白。驚喜不已的女性朋友們紛紛前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”全面占領(lǐng)廣州市場(chǎng)后，小月又和營(yíng)銷(xiāo)人員搶占深圳市場(chǎng)、佛山市場(chǎng)、海南市場(chǎng)、廣西市場(chǎng)……

小月還隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向推出一系列相關(guān)業(yè)務(wù)和促銷(xiāo)活動(dòng)。

“情人節(jié)”來(lái)臨時(shí)，小月聯(lián)合各大化妝品專(zhuān)柜對(duì)“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”進(jìn)行禮品包裝后，推出“愛(ài)她，就用‘沁純牽上她的雙手！”等專(zhuān)門(mén)針對(duì)情人節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

“三八”時(shí)，小月又在各大商場(chǎng)打出“給您一張美麗的玉唇，還您一雙纖細(xì)的雙手，把您打造成現(xiàn)代完美女性”的宣傳，把“沁純魔法紅唇膏”和“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。

“母親節(jié)”來(lái)臨時(shí)，小月又打出了“呵護(hù)母親的雙手，表達(dá)一份純真的孝心”的宣傳標(biāo)語(yǔ)，推出多種促銷(xiāo)活動(dòng)。

看到“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”的銷(xiāo)售如此火爆。許多新老客戶紛紛找到小月，強(qiáng)烈要求做各級(jí)代理。小月的“打造戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)事業(yè)雙贏”的加盟方案不失時(shí)機(jī)地出臺(tái)。首批進(jìn)貨４～８萬(wàn)元可以成為省級(jí)代理；首批進(jìn)貨２～３萬(wàn)元可以成為市級(jí)代理。而且還根據(jù)不同經(jīng)濟(jì)能力，不同群體的創(chuàng)業(yè)者量身訂做不同級(jí)別的加盟方案。１萬(wàn)元可以成為經(jīng)濟(jì)級(jí)別的加盟者、３萬(wàn)元可以成為實(shí)用級(jí)別的加盟者、４萬(wàn)元可以成為尊貴型級(jí)別的加盟者、８萬(wàn)元可以成為豪華級(jí)別的加盟者。根據(jù)許多小客戶的需求推出了散戶代理經(jīng)銷(xiāo)，代理價(jià)為68元／套。

“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”以它自身良好的美手效果和小月周到翔實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方案由廣州市場(chǎng)迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。僅幾個(gè)月的時(shí)間，“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”已擁有省級(jí)代理五家，市級(jí)代理九家，各種級(jí)別的加盟者三十多家，散戶經(jīng)營(yíng)近八十多家。

當(dāng)年小月由一名打工大學(xué)生到制售“沁純魔法紅唇膏”，創(chuàng)辦廣州迪勝公司完成了自己人生的第一次飛越。“沁純塑造纖纖玉手套裝產(chǎn)品”的推出讓小月又上升到另一個(gè)高度，但小月并不滿足。她還像當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)一樣，隨時(shí)做好準(zhǔn)備，迎接新的項(xiàng)目創(chuàng)新。而且小月與倫敦生物科技化妝品公司合作的另一個(gè)項(xiàng)目“沁純提臀套裝產(chǎn)品”也已上線生產(chǎn)，正式投入市場(chǎng)。其代理價(jià)僅為75元/套。小月在創(chuàng)業(yè)致富的道路上迎來(lái)又一個(gè)春天！

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