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康熙回憶錄:一個(gè)CEO六十年的成長(zhǎng)與經(jīng)歷

2006-04-29 00:44:03書斷唐
中國(guó)商界 2006年7期
關(guān)鍵詞:多爾袞山海關(guān)李自成

書斷唐

這并不是一部傳奇的商業(yè)傳記。它記錄了一個(gè)8歲到68歲CEO的成長(zhǎng)故事,這也是無(wú)數(shù)有理想、自信,具有創(chuàng)造力的年輕人正在經(jīng)歷或即將經(jīng)歷的故事。也許這個(gè)故事里充滿了坎坎坷坷,但只要堅(jiān)信并按照既定的方向去努力,也許成功并不遙遠(yuǎn)。

這便是一個(gè)68歲老者的全部。

(二)蛇吞大象

在祖父最后的歲月,他發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)矚目的并購(gòu)行動(dòng),這場(chǎng)行動(dòng)被形容為“蛇吞大象”,作為一場(chǎng)具有代表意義的并購(gòu)戰(zhàn),它在某種程度上影響了中國(guó)企業(yè)幾十年。

許多年來(lái),我都要經(jīng)常對(duì)我的子孫們講述這段耳熟能詳?shù)墓适?。我的目的不是讓他們體味故事的精彩和祖輩們創(chuàng)業(yè)的艱辛,而是學(xué)習(xí)作為一個(gè)企業(yè)家的素質(zhì)和技巧,這段經(jīng)歷不僅包含了資本運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程,更包含了作為一個(gè)卓越企業(yè)領(lǐng)袖所必備的技能:執(zhí)行力、野心、堅(jiān)韌、誠(chéng)信、敏銳的洞察力、熟稔的談判技巧和逆境飛揚(yáng)的風(fēng)度。這是我祖父給我的全部,我要將交給我的子孫們,這是愛新覺羅氏的風(fēng)格。雖然祖父的時(shí)代離我們已久遠(yuǎn),但他的經(jīng)歷依舊是愛新覺羅孫輩們歷練的模本。這便是一個(gè)家族得以延續(xù)的基本信念。

在祖父還是一個(gè)寂寂無(wú)名的牧民時(shí),大明集團(tuán)就已岌岌可危了。大明集團(tuán)是一個(gè)家族企業(yè),其開創(chuàng)者朱元璋是我一生最為敬佩的企業(yè)家之一。在我收回澎湖集團(tuán)的那一天,我在朱元璋的陵前燒了一炷香。那一刻我才驚覺,朱元璋和祖父皇太極的人生軌跡是如此的相似,他們一樣在無(wú)比惡劣的條件下艱辛創(chuàng)業(yè),一樣地富有遠(yuǎn)見,一樣地通過(guò)并購(gòu)手段建立了財(cái)富帝國(guó)。也許他們唯一不同的是,朱元璋親手締造的財(cái)富帝國(guó),納入了祖父皇太極的麾下。就像一個(gè)輪回,祖父皇太極的創(chuàng)業(yè)在重復(fù)當(dāng)年朱元璋的故事。

朱元璋將大明集團(tuán)帶入了輝煌,但是終究擺脫不了“富不過(guò)三代”的宿命,大明集團(tuán)在魏忠賢等人的操控下,其經(jīng)營(yíng)狀況急劇下滑。崇禎繼任董事長(zhǎng)后,雖然著手解決了魏忠賢危機(jī),但是病入膏肓的大明集團(tuán)難轉(zhuǎn)頹勢(shì)。面對(duì)資金鏈斷裂,管理層倒戈和銳減的市場(chǎng)份額,崇禎有心無(wú)力,大明集團(tuán)搖搖欲墜。大明集團(tuán)就像一個(gè)深陷泥沼的大象,身形龐大卻千瘡百孔。

那是一個(gè)最好的年代,也是一個(gè)最壞的年代。垂死的大明集團(tuán)像一塊待屠的羔羊,吸引了眾多投資者的目光。其中不乏李自成、張獻(xiàn)忠等實(shí)力雄厚、頗具雄心的企業(yè)家。在這場(chǎng)曠日持久的并購(gòu)中,我的祖父完成了“蛇吞大象”的經(jīng)典傳奇。

祖父親眼見證了一個(gè)巨型企業(yè)的衰頹,作為當(dāng)時(shí)全國(guó)最大的企業(yè),大明集團(tuán)的由盛而衰給了祖父一個(gè)深刻的警醒。

在草原上,祖父是一匹馳騁疆場(chǎng)的駿馬;面對(duì)中原的無(wú)比廣闊的市場(chǎng),我的祖父渴望逐鹿中原。在成立草原乳業(yè)的那一天,祖父并購(gòu)大明的想法就一直沒(méi)有停歇過(guò),并購(gòu)是大清不斷壯大的根本,憑借敏銳的市場(chǎng)觸覺和高超的談判技巧,祖父完成了企業(yè)的裂變式發(fā)展。大清像一只奔跑的草原狼,渴望著不斷的飛躍。

1644年,大明集團(tuán)旗下的產(chǎn)業(yè),除了山海關(guān)公司外,其他產(chǎn)業(yè)都是運(yùn)轉(zhuǎn)困難。山海關(guān)公司的主要業(yè)務(wù)是奶牛場(chǎng),它是大明集團(tuán)最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。目光敏銳的祖父并沒(méi)有急于并購(gòu)大明集團(tuán)的其他產(chǎn)業(yè),他認(rèn)為,用極少的代價(jià)收購(gòu)一堆看不見未來(lái)的虧損企業(yè),不如多花點(diǎn)錢投資一個(gè)具潛力的高成長(zhǎng)公司。祖父不止一次對(duì)屬下說(shuō),大清收購(gòu)大明的關(guān)鍵在于山海關(guān)公司,只要它還未落入他人手,那么并購(gòu)大明就會(huì)有希望。

如果和實(shí)力雄厚的李自成在資金上比拼的話,大清集團(tuán)并不具備絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。張獻(xiàn)忠的公司突然倒塌,使祖父的立場(chǎng)更為堅(jiān)定:盲目的并購(gòu)是自掘墳?zāi)梗瑥?qiáng)大才是并購(gòu)的唯一資本。

在這場(chǎng)世紀(jì)并購(gòu)戰(zhàn)中,李自成對(duì)大明集團(tuán)志在必得。李自成傾其所有,最終收購(gòu)了大明集團(tuán)除了山海關(guān)公司之外的所有產(chǎn)業(yè),整個(gè)并購(gòu)金額高達(dá)數(shù)億。李自成雖然將崇禎趕出了董事會(huì),但是他這場(chǎng)華麗的盛宴背后卻隱藏致命危機(jī),山海關(guān)公司并沒(méi)有徹底納入李自成的版圖。

無(wú)論怎么算,并購(gòu)大明集團(tuán)是一項(xiàng)不錯(cuò)的投資,但可惜李自成遇見的是吳三桂。精明的吳三桂十分清楚山海關(guān)公司在整個(gè)并購(gòu)中的關(guān)鍵作用,一方面他加強(qiáng)了自己對(duì)山海關(guān)公司的絕對(duì)控制權(quán),一方面他積極與虎視眈眈的并購(gòu)者們斡旋,待價(jià)而沽。無(wú)論是崇禎還是吳三桂,都不愿輕易將山海關(guān)公司賣掉。于崇禎而言,山海關(guān)公司是大明集團(tuán)最后的救命草,山海關(guān)公司只要存在一天,就有東山再起的可能。于吳三桂而言,山海關(guān)公司是與李自成、祖父談判的砝碼,兩虎相爭(zhēng),山海關(guān)公司的售價(jià)必然飛漲。在崇禎、吳三桂的全力保全下,山海關(guān)公司成為了最后的堡壘。

大明集團(tuán)瓦解后,山海關(guān)公司的戰(zhàn)略地位尤其重要。一段時(shí)間,祖父與李自成在收購(gòu)山海關(guān)公司上針鋒相對(duì)、勢(shì)同水火。此時(shí)的大清集團(tuán)雖然剛剛崛起,但是它快速而堅(jiān)韌;而大周公司雖然規(guī)模龐大,但是它空虛臃腫。祖父始終堅(jiān)信:大明將會(huì)成為大清眾多產(chǎn)業(yè)中的一部分;因?yàn)樽娓赶嘈抛约旱膶?shí)力,也相信吳三桂的眼光。

在一次關(guān)鍵性的談話中,祖父與吳三桂進(jìn)行了一次深度的交談,他向吳三桂分析:

“李自成雖然強(qiáng)大,但是為了并購(gòu)大明集團(tuán),幾乎耗盡了所有資金,即便他有能力收購(gòu)山海關(guān)公司,但是他的的管理能力和資金能力完全跟不上它的規(guī)模,這樣的企業(yè)究竟能存活多久?一個(gè)企業(yè)能不能長(zhǎng)久,看的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。但很顯然,李自成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并不是一個(gè)守業(yè)的團(tuán)隊(duì),例如劉宗敏,企業(yè)做大了之后就不知道如何管理,整天把公司搞的烏煙瘴氣,這種人身居要職,企業(yè)能做大么?李自成生性多疑,任人唯親,即便收購(gòu)山海關(guān)公司,他能讓你繼續(xù)掌控么?李自成的企業(yè)像一團(tuán)泡沫無(wú)限制膨脹,看似最強(qiáng)大的時(shí)候也是最接近破滅的時(shí)候。幾個(gè)月后,事實(shí)即可驗(yàn)證一切!”

“然而大清則不一樣,雖然大清集團(tuán)遠(yuǎn)在草原,資金規(guī)模比不上李自成,但是我們控制了幾乎整個(gè)蒙古草原的產(chǎn)業(yè)鏈,即使并購(gòu)了大明集團(tuán),在未來(lái)十年內(nèi),大清集團(tuán)都有再發(fā)展的充足乳源和資金,每年100%的利潤(rùn)增長(zhǎng)足以證明一切。對(duì)于并購(gòu),我們是審慎的,大清不是為了并購(gòu)而并購(gòu),而是為了強(qiáng)大而并購(gòu),這是一個(gè)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展所應(yīng)有的態(tài)度與眼光,這也是大清為何沒(méi)有全面收購(gòu)大明的核心原因。目前大清缺的不是時(shí)機(jī),不是資金,不是管理,而是像三桂你這樣的人才!李自成還沒(méi)有開始就注定了要失敗,這點(diǎn)你我都無(wú)比清楚。你我需要的就是今天的談話。我現(xiàn)在可以應(yīng)承你的是,選擇大清,你將獲得山海關(guān)公司大十倍的回報(bào)!三桂,這是你一生事業(yè)的最大機(jī)會(huì)。無(wú)論你答應(yīng)與否,我都尊重你的選擇。如果有遭一日你成為了大清的競(jìng)爭(zhēng)者,你也會(huì)是一個(gè)我值得尊重的對(duì)手?!?/p>

那一次談話,洪承疇也在場(chǎng)。他是吳三桂的老師,曾是大明集團(tuán)北方分公司副總經(jīng)理,后就任大清集團(tuán)的副總。他現(xiàn)身說(shuō)法描述了在大清集團(tuán)的所見所聞,最后他動(dòng)情地說(shuō)道:

“山海關(guān)公司與大清集團(tuán)都是經(jīng)營(yíng)與草原相關(guān)的產(chǎn)業(yè),是互補(bǔ)性強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。三桂,你需要的是一個(gè)廣闊的平臺(tái),而不僅僅是短期的利益?!?/p>

雖然吳三桂并沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)表態(tài),但祖父已察覺到他在思想上有所松動(dòng)。祖父認(rèn)為,只要吳三桂旁觀不動(dòng),陷入資金陷阱的李自成并不能支撐太久。在后來(lái)的陳圓圓事件中,吳三桂對(duì)劉宗敏視同宿敵,這件事促使了吳三桂與李自成的徹底決裂,不久他正式加入大清的陣營(yíng)。在并購(gòu)大明集團(tuán)不到一百天后,面對(duì)資本鏈嚴(yán)重?cái)嗔选?chuàng)業(yè)者之間矛盾沖突,面對(duì)大清集團(tuán)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng),李自成所精心圖謀的企業(yè)帝國(guó)轟然倒塌。一個(gè)月后,大清集團(tuán)正式并購(gòu)大明集團(tuán),一場(chǎng)蛇吞大象的史詩(shī)性并購(gòu)?fù)瓿伞?/p>

這并不是一場(chǎng)單純的并購(gòu),它包括了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有元素,就象一場(chǎng)史無(wú)前例的戰(zhàn)爭(zhēng),場(chǎng)面雖然驚心動(dòng)魄,但是更驚心動(dòng)魄的也許是企業(yè)領(lǐng)軍人物之間的思想的較量。遺憾的是,正當(dāng)完成史無(wú)前例的并購(gòu)之前,我的祖父面南含笑而逝。

關(guān)于祖父的創(chuàng)業(yè)的街頭坊間傳聞,成為了全中國(guó)人民飯后的談資。似乎在一夜之間,大清集團(tuán)成為了所有財(cái)經(jīng)類媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。關(guān)于大清集團(tuán)的各種猜測(cè)也不脛而走,甚至還引發(fā)了關(guān)于“企業(yè)家原罪”的探討。

并購(gòu)大明,很多人以為祖父意在于證明自身的價(jià)值。這純粹是片面之解,當(dāng)一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力足以支撐并購(gòu)成本而并購(gòu)能為企業(yè)的主業(yè)帶來(lái)增長(zhǎng)時(shí),并購(gòu)成為了一個(gè)必要的戰(zhàn)略手段。祖父從不避諱他是一個(gè)并購(gòu)者,他始終認(rèn)為,只有準(zhǔn)確、快速、強(qiáng)有力的并購(gòu)才能使大清壯大。正因?yàn)檫@許多次大大小小的并購(gòu),讓大清從一個(gè)草原的作坊變成了一個(gè)價(jià)值數(shù)十億的巨型企業(yè),在這商業(yè)奇跡背后,貫穿始終的是祖輩們的智慧和卓見,它像一座永掘不盡的金礦,等待后世的人們?nèi)ラ_采。

(三)構(gòu)筑多贏格局

祖父皇太極曾經(jīng)在公開場(chǎng)合不止一次地說(shuō),沒(méi)有祖母就沒(méi)有大清集團(tuán)的今天。作為酥油茶的發(fā)明人和大清集團(tuán)的創(chuàng)立者之一,祖母孝莊通過(guò)她無(wú)以倫比的手段實(shí)現(xiàn)了“資本利用最大化”的使命。

祖父、祖母的組合,被世人堪稱為“最佳公司管理組合”。祖父的性格極具蒙古人的特質(zhì),面容慈善,但性格堅(jiān)韌,做事果斷、面對(duì)困境逆風(fēng)飛揚(yáng),是蒙古人性格的典型代表;而祖母則是一個(gè)善于處理各種微妙關(guān)系、性格溫和、善于理財(cái)?shù)牡湫椭袊?guó)女人。創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難,在祖母的詮釋下,大清集團(tuán)成功地化解了一次又一次的危機(jī)。

祖父去世后,年幼的父親無(wú)奈地繼承了大清集團(tuán)董事長(zhǎng),大清集團(tuán)的第二大股東多爾袞成為了實(shí)際掌舵者。在祖父所有成功軌跡中,都有多爾袞的足跡。尤其是在大明集團(tuán)的并購(gòu)中,作為大清集團(tuán)首席談判代表的多爾袞,其高超的談判技巧和與客戶溝通能力往往成為了決定勝敗的關(guān)鍵。

大清正以幾何倍的速度增長(zhǎng)之時(shí),祖父的逝世為大清集團(tuán)蒙上了陰霾,公司的內(nèi)部分歧逐漸浮出水面。以豪格為首的資本運(yùn)營(yíng)派,建議公司在奶牛場(chǎng)獲得一定的利潤(rùn)后賣掉,將資金進(jìn)行再投入,實(shí)現(xiàn)資金的再增值;以多爾袞為首的實(shí)業(yè)派,則提議將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做大,然后在乳業(yè)、牧業(yè)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)壟斷。這兩派的決策爭(zhēng)議讓公司處在了一種飄搖的狀態(tài)。

草原乳品的贏利狀況極佳,而并購(gòu)奶牛場(chǎng)的投資風(fēng)險(xiǎn)極大,多爾袞為了擴(kuò)大他在集團(tuán)公司內(nèi)部的話語(yǔ)權(quán),趁公司正在產(chǎn)業(yè)重組之際,圖謀收購(gòu)公司小股份,成為大股東,從而實(shí)現(xiàn)他產(chǎn)業(yè)化的宏圖。其實(shí),我的祖母孝莊并不反對(duì)多爾袞的產(chǎn)業(yè)化之路,她甚至贊同將產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)、然后再進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)。但是,她反對(duì)多爾袞的增持股份的決議,因?yàn)檫@意味著祖父辛苦開創(chuàng)的大業(yè)改頭換面,成為了多爾袞的麾下企業(yè)。更不能讓她接受的是,當(dāng)時(shí)年幼的父親尚未歷練就從此退出決策舞臺(tái)。

這是兩種經(jīng)營(yíng)思路的較量、資本的博弈,時(shí)至今日,我依然無(wú)法判定孰好孰壞。經(jīng)營(yíng)方向如同兩條不同立面的線條,在時(shí)間的交錯(cuò)里,也許都能夠達(dá)成終點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)化,還是資本化,這只是一種企業(yè)的形態(tài),最為關(guān)鍵的是如何將企業(yè)做強(qiáng)做大。因此,我至今也不能給多爾袞一個(gè)定論,是他拯救了大清集團(tuán),還是大清因他而輝煌,但至少有一點(diǎn)能夠說(shuō)明的是,多爾袞減持股份的決議,讓我的父親順治順利地成為了大清集團(tuán)的掌門人。

經(jīng)過(guò)祖母艱苦的談判和鍥而不舍的努力,多爾袞終于放棄了增持草原乳業(yè)股份的決議,但作為交換,多爾袞當(dāng)上了大清集團(tuán)的總裁,全權(quán)攝理公司業(yè)務(wù),成為大清實(shí)際的領(lǐng)導(dǎo)者。這場(chǎng)股權(quán)風(fēng)波中,祖母、多爾袞都成為了贏家。多爾袞實(shí)現(xiàn)了他產(chǎn)業(yè)化的夢(mèng)想,而父親依然對(duì)大清集團(tuán)控股。

為了穩(wěn)定小股東,將此次股東風(fēng)波化解到最小,祖母與多爾袞商定,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提前召開集團(tuán)股東說(shuō)明會(huì)。草原乳業(yè)奉行員工持股的做法,不少創(chuàng)業(yè)期的老員工成為了股東的重要階層。提前召開說(shuō)明會(huì),一是通過(guò)透明化的會(huì)議,平衡和維系股東層的相對(duì)穩(wěn)定,二是對(duì)今后的草原乳業(yè)的戰(zhàn)略思想進(jìn)行初期說(shuō)明,三是正式將父親推向前臺(tái),為父親的角色正名。

這次會(huì)議是一個(gè)關(guān)鍵,在會(huì)上,祖母宣布了未來(lái)集團(tuán)發(fā)展的兩個(gè)方向:一是產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路,通過(guò)草原的資源優(yōu)勢(shì),構(gòu)建集農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)為主體的產(chǎn)業(yè)化藍(lán)圖;二是關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的資本運(yùn)營(yíng),在未來(lái)的十年內(nèi),使企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?;⒍嘣蛧?guó)際化。這個(gè)戰(zhàn)略將從集團(tuán)公司的兩個(gè)核心組群向外擴(kuò)伸,以草原乳業(yè)為核心的事業(yè)組群將擔(dān)負(fù)起產(chǎn)業(yè)化的重任,而以牧場(chǎng)為核心的事業(yè)組群將逐漸過(guò)渡到資本運(yùn)營(yíng)。

這是一個(gè)全面的戰(zhàn)略思想,既平衡了兩種經(jīng)營(yíng)思路之爭(zhēng),又勾畫了大清的未來(lái)前景,更重要的是給父親一個(gè)全新的挑戰(zhàn)舞臺(tái):資本運(yùn)營(yíng)事業(yè)。祖母的這種安排不無(wú)道理,產(chǎn)業(yè)群組是專一性的產(chǎn)業(yè)群,其核心企業(yè)草原乳業(yè)相對(duì)成熟,讓穩(wěn)重的多爾袞去經(jīng)營(yíng)和管理更有利未來(lái)的企業(yè)發(fā)展,而且可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)更小。而資本運(yùn)營(yíng)事業(yè),則是擴(kuò)散性的產(chǎn)業(yè)群,它將是集團(tuán)公司未來(lái)的主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),這個(gè)事業(yè)群更富有挑戰(zhàn)性、更需要有戰(zhàn)略性眼光,這對(duì)父親的歷練和成長(zhǎng)來(lái)說(shuō),無(wú)疑是最好的舞臺(tái)。

為了平衡多個(gè)利益集團(tuán),大清集團(tuán)成立一個(gè)特別的決策委員會(huì),由五人代表組成:祖母孝莊、父親順治、多爾袞、多鐸和豪格。這五人委員會(huì)的決定直接影響大清集團(tuán)的發(fā)展。在早期,這個(gè)決策委員會(huì)的設(shè)立雖然讓決策更緩慢,但卻將大清從分裂的邊緣拉了回來(lái),保持了企業(yè)的完整性,更重要的是,父親作為大清集團(tuán)的董事長(zhǎng)正式走上了管理前臺(tái)。

祖母處在權(quán)利的漩渦中,獨(dú)自面臨著暗浮的危機(jī)。在這重重危機(jī)中,祖母運(yùn)用她極具戰(zhàn)略思維和高超的運(yùn)營(yíng)技巧,挽救了大清集團(tuán),為父親創(chuàng)造了一個(gè)鐵打般的企業(yè)王國(guó)。如果說(shuō)是祖父為大清勾畫了一個(gè)未來(lái)的戰(zhàn)略構(gòu)架,那么祖母的種種改革和舉措,讓大清的戰(zhàn)略框架更加清晰,掃清了未來(lái)大清集團(tuán)所有的障礙,她為父親打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在未來(lái)的許多年,我都在思考這樣一個(gè)問(wèn)題:如何構(gòu)建多贏局面。我傾其一生都在找尋其中的謎局,執(zhí)掌大清集團(tuán)的60年,就是我找尋那塊“多贏”奶酪的60年。如何在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中平衡企業(yè)、員工、社會(huì)、贏利、發(fā)展、責(zé)任,祖母的決定給了我最初始的答案。

祖母在那場(chǎng)危機(jī)中所表現(xiàn)出來(lái)的鎮(zhèn)靜和游刃有余的手段,足以讓我學(xué)習(xí)一生。如果說(shuō)父親教會(huì)了人生基本態(tài)度的話,那么祖母則教會(huì)了我所有的技能。她成為了我最好的觀摩者,我人生近乎一半的年華,都在試圖學(xué)習(xí)祖母。這種學(xué)習(xí),已成為了我生命中不可分割的一部分。

在祖母和父親的苦心經(jīng)營(yíng)下,大清集團(tuán)以前所未有的速度增長(zhǎng),一舉成為全國(guó)知名的多元化投資集團(tuán)。大清盛世到來(lái)了。(連載二)

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