唐田芳

每個(gè)人心中都有偶像，從周杰倫到超女，從貝克漢姆到羅納爾多，從劉德華到韓國(guó)人氣明星JAY……很多人為了心目中的偶像瘋狂，而這些追星族在廣州女孩王戈眼里看來(lái)就是一個(gè)聚寶盆。為什么呢？因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了開(kāi)啟這個(gè)聚寶盆的鑰匙。

精品店內(nèi)發(fā)現(xiàn)“偶像”商機(jī)

王戈在廣州一家設(shè)計(jì)公司做設(shè)計(jì)師。和很多女孩子一樣，王戈喜歡追求時(shí)尚，周末一有時(shí)間就去逛街，特別是飾品店，因?yàn)樗龑?duì)一些漂亮的女性飾品有著一種莫名的狂熱，在廣州不到半年時(shí)間，廣州的飾品店都讓她淘過(guò)寶貝。

又一個(gè)周末，王戈和同事去北京路一家商業(yè)城購(gòu)物，王戈突然被一家飾品店的精品包給吸引住了，于是她和同事走進(jìn)去挑選。這時(shí)候一個(gè)高中生模樣的男生跑進(jìn)來(lái)問(wèn)店主：“請(qǐng)問(wèn)，有張含韻的海報(bào)嗎？”店主搖搖頭。

王戈知道，張含韻是2004屆超級(jí)女生的亞軍，年紀(jì)很小，但長(zhǎng)得相當(dāng)可愛(ài)，是很多青少年的偶像。見(jiàn)店主說(shuō)沒(méi)有，那個(gè)男生失望地走出了店門(mén)。

一個(gè)星期后，王戈在另一家飾品店里碰到了同樣的情況，這次是一個(gè)初中女生跑進(jìn)來(lái)問(wèn)店主有沒(méi)有賣(mài)有關(guān)于周杰倫的鑰匙扣。店主說(shuō)沒(méi)有，那女生接著問(wèn)：“那周杰倫書(shū)簽、彩色海報(bào)……都沒(méi)有??？”

店主肯定地說(shuō)沒(méi)有，又一個(gè)追星族失望地走出了門(mén)口。王戈盯著那個(gè)背影良久，突然冒出一個(gè)想法：現(xiàn)在很多學(xué)生都是追星族，他們當(dāng)然喜歡了解和收集自己心目中偶像的相片和飾物，況且很多狂熱的追星族為了追星，是根本不計(jì)較成本的。而且從她逛了這么多飾品店的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，廣州賣(mài)這類(lèi)偶像飾品的真是很少而且比較單一，幾乎是空白的。要是開(kāi)一家偶像飾品專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)門(mén)賣(mài)與偶像有關(guān)的飾品，肯定會(huì)火的！

王戈為此興奮不已。但她還不敢貿(mào)然行事，她印了200張調(diào)查問(wèn)卷，找了200個(gè)學(xué)生作調(diào)查，詢問(wèn)要是有一家自己偶像飾品的專(zhuān)賣(mài)店，會(huì)不會(huì)光顧？結(jié)果回答“會(huì)”的是100%。這時(shí)候，王戈肯定了自己的想法。

你追偶像我追錢(qián)

2005年1月，王戈在廣州天河區(qū)興華路泰興商業(yè)城一樓租了一間20平方米的門(mén)面，這里是廣州學(xué)生最喜歡逛的商業(yè)區(qū)，很適合開(kāi)偶像專(zhuān)賣(mài)店。可是店址選好了，王戈卻在進(jìn)貨方面遇到了問(wèn)題。

王戈只找到一些明星的海報(bào)和明信片，這些對(duì)于偶像專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。王戈找遍了供應(yīng)商，搜羅到的明星商品卻還是很有限，這讓她犯了愁。

她在阿里巴巴網(wǎng)上發(fā)的一條求購(gòu)信息有了回復(fù)。原來(lái)，廣州有一個(gè)“偶像精品制作基地”有她所需要的偶像商品。她趕緊找到那里，購(gòu)進(jìn)了時(shí)下走紅的一些影視明星的菲林、照片、彩色海報(bào)、明星匙扣、相冊(cè)、書(shū)簽等。這些產(chǎn)品擺進(jìn)店中后，王戈感覺(jué)還是不夠，再次購(gòu)進(jìn)了一批明星書(shū)畫(huà)、手袋、藝術(shù)拼圖、明星臺(tái)歷、印有明星相的手表等等，這一系列的明星產(chǎn)品放在店里才終于讓王戈滿意。因?yàn)閺V州是沿海城市，而且現(xiàn)在的學(xué)生追的明星一般是港臺(tái)的，所以她進(jìn)的明星系列商品一般都是港臺(tái)最具人氣的一些影視明星，像劉德華、王菲這樣的明星常青樹(shù)，和一些時(shí)下正紅火的明星，像張含韻、JAY等。這些明星的精彩海報(bào)貼滿了整個(gè)店面，很有氣氛。

“FNAS偶像飾品專(zhuān)賣(mài)店”一開(kāi)業(yè)，便得到了青少年的關(guān)注，大多數(shù)青少年被門(mén)外貼的大幅明星照給吸引過(guò)來(lái)。不買(mǎi)也想看一看自己的偶像，這是追星族的心理。因?yàn)檫@種偶像專(zhuān)賣(mài)店在廣州比較少，很快有一些媒體把她開(kāi)店的事跡見(jiàn)諸報(bào)端，給了偶像飾品專(zhuān)賣(mài)店一個(gè)很好的宣傳。而王戈自己也沒(méi)放松，她印制了宣傳單在廣州各大中學(xué)派發(fā)，因?yàn)檫@些學(xué)校正是追星族的聚集地。果然，有了這些宣傳后，來(lái)店里的人越來(lái)越多。生意一下子火起來(lái)了，一般的學(xué)生一買(mǎi)就是幾件甚至幾十件，有的追星族，喜歡一個(gè)明星甚至?xí)训昀锼嘘P(guān)于那個(gè)明星的飾品都買(mǎi)全。

偶像換我也換明星走我也走

2005年初，第二屆“超級(jí)女聲”開(kāi)賽了。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)偶像飾品店，王戈對(duì)這些消息了解得不多，令她苦惱的是，店里的生意雖然不錯(cuò)，但是銷(xiāo)售量還是一般，王戈苦心冥想要突破這個(gè)局限。有一次，一個(gè)女生風(fēng)風(fēng)火火地跑進(jìn)店里，開(kāi)口就問(wèn)：“有李宇春的飾品嗎？有的話我全包了。”

“李宇春是誰(shuí)？”

“不會(huì)吧！你連李宇春都不知道？那還叫什么偶像專(zhuān)賣(mài)店?。空媸堑?！”小女生聽(tīng)了王戈的話，丟了句嘲笑的話跑出了店子。

王戈馬上意識(shí)到自己的錯(cuò)誤——作為偶像飾品店的老板，竟然沒(méi)有關(guān)注最新最紅的偶像明星。她很快上網(wǎng)查詢了李宇春的資料！在第二屆超級(jí)女聲中李宇春剛拿到成都的冠軍，扮相帥氣的她成了眾多女生心目中的絕對(duì)偶像。而在同時(shí)，廣東賽區(qū)的冠軍得主周筆暢更是成了廣東很多青少年的偶像，有很多瘋狂的歌迷支持，而“超級(jí)女聲”是今年最紅火的事情了。這些信息對(duì)于王戈來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最好的商機(jī)，她馬上購(gòu)進(jìn)一大批周筆暢和李宇春等“超級(jí)女聲”的明星系列產(chǎn)品，把店面的招牌直接換成了“超級(jí)女聲”飾品專(zhuān)賣(mài)店。店里的商品煥然一新，一開(kāi)門(mén)就迎來(lái)了高峰期，超女迷們簡(jiǎn)直是蜂涌而來(lái)，很多超迷一買(mǎi)就是幾十件，生意好自是不在話下。沒(méi)過(guò)幾天，“超級(jí)女聲”這一系列的明星飾品就被搶購(gòu)一空，而且再次購(gòu)進(jìn)很快也被賣(mài)完。

這樣好的生意自王戈開(kāi)業(yè)以來(lái)是第一次，月末算賬的時(shí)候利潤(rùn)竟然達(dá)到了5萬(wàn)元。這時(shí)候她明白了一個(gè)道理：一定要隨時(shí)關(guān)注明星動(dòng)態(tài)。第一時(shí)間掌握流行動(dòng)態(tài)，因?yàn)樘幱谇嗌倌觌A段的追星族，追星的心態(tài)往往是隨著潮流走。

很快到了4月份，眼看就要到超女總決賽了，各地的歌迷都趕著去為自己心中的偶像加油。敏銳的王戈再一次發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。她想自己店里的飾品大多都是擺設(shè)的，要是能有讓追星族們帶著到現(xiàn)場(chǎng)去支持偶像的商品就好了。

她想到了T恤。不是有很多人喜歡在T恤上印圖、寫(xiě)字什么的嗎？要是歌迷們穿著印有自己偶像的T恤去助威，不知道該有多好呢！她找到生產(chǎn)廠家，說(shuō)要生產(chǎn)印有進(jìn)入超女前5名參賽者圖像的衣服，像李宇春、周筆暢、張靚影……下了訂單后，王戈又想到衣服上還可以印一些支持的話語(yǔ)，比如說(shuō)“春春，I LOVE YOU（我愛(ài)你）”這類(lèi)的話。于是她印制的這些衣服既有明星照的，也有支持偶像話語(yǔ)的。

衣服做好后，她連夜趕到長(zhǎng)沙，租了一間早叫朋友聯(lián)系好的門(mén)面賣(mài)“超女”服飾。那些衣服很快便被歌迷以及團(tuán)隊(duì)挑走，買(mǎi)的人一直沒(méi)間斷過(guò)，王戈經(jīng)?？吹胶芏嘧沸亲宕┲魃鳂拥呐枷穹b在街上給自己的偶像拉票……一直到?jīng)Q賽那天，王戈賣(mài)出了上萬(wàn)件T恤，賺了近10萬(wàn)元。

王戈得知2005年12月超人氣明星周杰倫來(lái)廣州開(kāi)演唱會(huì)，馬上又著手做周杰倫的飾品了。像上次一樣，王戈把自己的店里全部換成了周杰倫的飾品和T恤，因?yàn)樗母杳詾榱俗约旱呐枷竦絹?lái)肯定要準(zhǔn)備行裝，所以店里的生意再一次迎來(lái)了高峰。整整5000件T恤全部賣(mài)光。

就這樣，哪個(gè)時(shí)期哪個(gè)明星最紅最受歡迎，王戈的店里就主賣(mài)他的飾品，追著潮流走。王戈店里的飾品也越來(lái)越豐富多彩，她從廣州、東莞等“偶像精品”制造地淘來(lái)最時(shí)尚也最廉價(jià)的商品，像漂亮的明星折扇、明星個(gè)性印花鞋、明星紀(jì)念杯、明星睡枕、明星DIY手表、明星信封等等，這些奇特的飾品深受追星族們的喜愛(ài)。

一直到今年舉行的世界杯，王戈已經(jīng)在北京、上海、成都開(kāi)了3家分店，資產(chǎn)近百萬(wàn)，而她現(xiàn)在打算自己成立一家公司，自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)偶像飾品專(zhuān)賣(mài)店所需的飾品，把“偶像飾品專(zhuān)賣(mài)店”的分店開(kāi)遍全國(guó)各大城市。因?yàn)樗嘈拍睦镉信枷?，哪里就有錢(qián)賺。

而今年的世界杯才開(kāi)始一星期，王戈生產(chǎn)的足球明星飾品和T恤就已經(jīng)賣(mài)火了，因?yàn)槿珖?guó)人民為世界杯沸騰了，她的生意也就沸騰了。

地址：510000廣州市沿江西路153號(hào)解放南精品城26號(hào)鋪

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