東方白

努力專研廢水淘出創(chuàng)業(yè)路

1999年的一天，安徽省黃山市的方孝玲偶然在一張報(bào)紙上看到：白銀是世人皆知的昂貴金屬，目前市場(chǎng)售價(jià)為公斤2000元，在今后由于工業(yè)用銀大量增加，白銀供不應(yīng)求，價(jià)格將繼續(xù)上漲。這則消息給了他很大啟發(fā)，經(jīng)查資料，他發(fā)現(xiàn)白銀不僅存在于少量礦石中，也存在于照相館、醫(yī)院放射科、彩擴(kuò)部、印刷廠、電鍍廠、電子（器）廠、制鏡廠、保溫瓶廠、感光材料廠等單位排放的廢水廢料中，通過市場(chǎng)調(diào)查得知這些單位的廢水廢料有的低價(jià)賣掉，有的甚至倒掉。他常想，如果能找到一種高效快速的提煉白銀技術(shù)肯定會(huì)有很大市場(chǎng)，暗下決心，一定要研制出這種技術(shù)。

說干就干，他開始收集各種廢水做實(shí)驗(yàn)，又專門到北京、合肥一些高校去拜訪了數(shù)名化工系的專家教師，還跑到各大圖書館去查閱了大量有關(guān)書刊，功夫不負(fù)苦心人，通過近半年無數(shù)次的實(shí)踐操作，一項(xiàng)只需幾種普通化工原料和簡(jiǎn)單工具，就能在短時(shí)間內(nèi)將各種廢水中的白銀全部收回，并且符合國(guó)家收購標(biāo)準(zhǔn)，不受地域，原料多少限制，一人即可操作，并且工藝簡(jiǎn)單，操作無毒無污染的提銀技術(shù)終于成熟了。此技術(shù)的最大特點(diǎn)是可當(dāng)場(chǎng)加入化工原料，十幾分鐘即可產(chǎn)生沉淀，然后將沉淀物帶回家提煉，徹底解決了廢水分散，不易運(yùn)輸?shù)碾y題。運(yùn)用此技術(shù)，每加工100公斤廢水需化工原料費(fèi)50元左右，可提煉0.6—1.5公斤白銀（視廢水含銀量高低而定）。技術(shù)成熟后，方孝玲開始到各種單位去收廢水，開始了他的煉銀生涯，一年下來，他賺量26萬元，那是他人生的第一桶金。

全國(guó)招商帶起一批創(chuàng)業(yè)大軍

心思活躍的方孝玲想到了招商，黃山市科技服務(wù)中心也就順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生了。自2002年5月《現(xiàn)代營(yíng)銷》《致富時(shí)代》《生意經(jīng)》《新財(cái)路》等國(guó)內(nèi)數(shù)十家媒體相繼報(bào)道該中心的廢水廢料提煉白銀新技術(shù)，方孝玲和他的廢水提煉技術(shù)聲名大振，前來學(xué)習(xí)者絡(luò)繹不絕。來的都是些中小投資者，考慮到他們資金有限，為了減輕學(xué)員的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，他將技術(shù)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)定為面授1500元，函授900元（含自拍VCD光盤）.后來隨著廢水提煉技術(shù)項(xiàng)目名聲的不斷擴(kuò)大，在山東，浙江、河南和山西等地相繼出現(xiàn)了眾多不法公司和個(gè)人，套用該中心的廣告，打著“自創(chuàng)”或是“冒充黃山科技服務(wù)中心學(xué)員”的旗號(hào)到處兜售一些東拼西湊的技術(shù)和劣質(zhì)光盤，更有甚者還拿著“自封的無需冶煉法提銀”以及“虛設(shè)煉銀廠”的把戲來坑騙投資者，以致好多投資者選擇不慎上了當(dāng)，吃了虧。

山東文登的李明泉是一名下崗職工，幾次再創(chuàng)業(yè)均以失敗告終，最后瞧好來黃山科技的廢水廢料提煉白銀項(xiàng)目，投資不大，利潤(rùn)穩(wěn)定，特別適合他這樣的小本投資者，就在李先生準(zhǔn)備起身往黃山時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)外地某家公司一則轉(zhuǎn)讓廢水提銀技術(shù)的廣告由于路途近，于是李先生到這家公司教了培訓(xùn)費(fèi)，誰知該公司只對(duì)李先生進(jìn)行了20多分鐘含糊的口頭培訓(xùn)，根本不讓他實(shí)地操作。回家后，李先生按照公司的說話和他們提供的技術(shù)資料根本提不出什么白銀，煉出的全是一些沒用的泥渣子。打電話去咨詢，他們總是東扯西拉，根本解決不了什么技術(shù)問題。最終李先生決定再到黃山考察，來到黃山科技中心找到方孝玲，方老師現(xiàn)場(chǎng)給他分析了技術(shù)失敗的原因，隨后李明泉跟方孝玲學(xué)習(xí)原材料收購、定價(jià)、提煉等技術(shù)——實(shí)踐，并同時(shí)分享他七年的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。李先生被方孝玲的技術(shù)和服務(wù)征服了，并讓他感動(dòng)不已，“學(xué)技術(shù)千萬不能因小失大，否則最后吃虧的還是自己，我一定好好干，爭(zhēng)取成為方孝玲所有學(xué)員中最出色的一位?！?/p>

方孝玲深知求學(xué)者欲望，為了讓更多仿冒者無機(jī)可乘，確保各地學(xué)員的利益，他又在提煉工藝上進(jìn)行李改進(jìn)和經(jīng)營(yíng)方式上進(jìn)行細(xì)化。同時(shí)還規(guī)定：凡有疑慮者可自帶2—3公斤廢水現(xiàn)場(chǎng)提煉出純白銀，如發(fā)現(xiàn)技術(shù)虛假，中心雙倍退還學(xué)費(fèi)：凡是學(xué)員提煉的白銀，一律按市場(chǎng)價(jià)格長(zhǎng)期大量現(xiàn)金收購，并免費(fèi)提供全國(guó)的白銀銷售地址：成為該中心學(xué)員無論面（函）授都有受區(qū)域保護(hù)和免費(fèi)獲得技術(shù)更新的權(quán)利。最后還鄭重承諾：“凡是在其它地方學(xué)習(xí)失敗者，均可到我中心重新接受技術(shù)培訓(xùn)，并接受相關(guān)的項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)作培訓(xùn)，使他們重新踏上創(chuàng)業(yè)路。”

雙項(xiàng)經(jīng)營(yíng)挖掘傳統(tǒng)小吃有創(chuàng)新

成功之后的方孝玲并沒有忘記新項(xiàng)目的開發(fā)。這一次他把眼光瞄向了小吃界，先后推出了“水晶缽仔糕”和“梅花糕”兩項(xiàng)絕技。

水晶缽仔糕，外觀細(xì)膩嫩滑、口感滑爽綿軟，味道甜冽而清香，吃起來有咬頭又不粘牙，采用全天然原料生產(chǎn)，不含任何防腐劑等化工成分，屬綠色食品。有紅豆、綠豆、菠蘿、草莓、椰子、山楂、巧克力、哈密瓜、水蜜桃、黑糯米等多種口味，還可在糕體表面加入葡萄干或各種果肉點(diǎn)綴，生產(chǎn)時(shí)不需要任何機(jī)電設(shè)備，僅用幾個(gè)大蒸籠、塑料盆、猛火灶即可，原料各地有售。單人1小時(shí)可生產(chǎn)1000個(gè)，單個(gè)缽仔糕市場(chǎng)零售價(jià)0.5元，而綜合成本（含人工、水電）僅0.1元，批發(fā)價(jià)0.3元。

“梅花糕”呈金黃色，形如梅花，噴香松軟，入口感覺甜而不膩，回味無窮，老少皆宜。有豆沙、棗泥、果仁、果醬、櫻桃果、小元宵、松子仁等十幾種風(fēng)味，無需機(jī)電，全手工生產(chǎn)。每個(gè)成本0.3—0.5元，售價(jià)1—2元，一天可賣500—800個(gè)，獲利可觀。

方孝玲說，能讓接產(chǎn)者賺到錢是他最大的心愿。他深深地從自己曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱難，因此不希望更多的人走彎路，愿意與廣大創(chuàng)業(yè)者一道共同圖謀發(fā)展！

地址：245000安徽省黃山市濱江路1號(hào)科技局5樓黃山市科技服務(wù)中心

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