金秋將至，年度第二輪創(chuàng)業(yè)熱潮即將掀起。五花八門的項(xiàng)目紛紛登臺(tái)亮相，對(duì)于投資者來說當(dāng)然是韓信點(diǎn)兵，多多益善，但根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，其中不乏裹著糖衣炮彈的偽項(xiàng)目，罩著溫情的面紗誘惑讀者，往往令投資者望而卻步，舉棋不定。為此，本刊特別推出創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)的專題，在這炎熱的季節(jié)里，給您潑潑冷水，讓您清醒冷靜地面對(duì)選項(xiàng)和創(chuàng)業(yè)。

錯(cuò)入生行走冤枉路花冤枉錢

“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”，這句話用在創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)上再適合不過的了。有多少人就是因?yàn)檫x錯(cuò)行業(yè)，最終落得個(gè)傾家蕩產(chǎn)、血本無歸的結(jié)局，好一點(diǎn)的自認(rèn)花錢買經(jīng)驗(yàn)，買教訓(xùn)，但也很難翻身。

長(zhǎng)春市的趙新是1999年在原單位工商銀行買斷工齡后開始自己創(chuàng)業(yè)的。那時(shí)他見IT行業(yè)不錯(cuò)，就在歐亞科技城租了50平方米的地方，做了清華同方MP3、移動(dòng)硬盤、U盤等產(chǎn)品的吉林省總代理。他以為交完了代理費(fèi)就可以賺錢了，可是第一個(gè)月廠家告訴他沒有完成任務(wù)，第二月又告訴他沒有完成任務(wù)，等到第四個(gè)月的時(shí)候廠家要撤他的代理權(quán)，他才知原來只靠賣貨是賺不到錢的，必須要發(fā)展渠道。于是他才開始雇業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)，準(zhǔn)備終端會(huì)議。費(fèi)用花了不少，可結(jié)果只招上來兩名經(jīng)銷商。春節(jié)前又由于沒有做好銷售計(jì)劃，導(dǎo)致旺季淡銷。當(dāng)趙新年底結(jié)算時(shí)才驚訝地發(fā)現(xiàn)自己竟然賠了10萬元。僅僅是因?yàn)樗x擇了一個(gè)從沒有涉獵的行業(yè)，僅僅是因?yàn)樗欢@行的市場(chǎng)規(guī)律和運(yùn)作策略。趙新回憶起創(chuàng)業(yè)之初的遭遇時(shí)，無奈地感慨道：雖說自己是花錢買教訓(xùn)，但也不太值得，走了那么長(zhǎng)的冤枉路，是花多少錢都買不回來的啊。

同在生行里吃盡苦頭的趙新相比，加盟速食連鎖的韓旭陽不但賠得一蹋糊涂，還被騙得傷痕累累。寧波的韓旭陽幾年前做工藝品批發(fā)生意賺了些錢，一直想投資餐飲行業(yè)。因?yàn)樗雷约翰欢@行，所以想走加盟連鎖的形式，這樣風(fēng)險(xiǎn)低些。2003年6月，他被“萬兔速麗”廣告語吸引——“加盟精美速食店只要2萬元，輕輕松松當(dāng)老板”。他隨后就打電話咨詢，對(duì)方業(yè)務(wù)經(jīng)理說：“加盟這個(gè)項(xiàng)目很有前景，公司可以提供大到技術(shù)、服務(wù)、策劃，小到門面選址、員工培訓(xùn)等一系列服務(wù)?！表n旭陽被對(duì)方業(yè)務(wù)經(jīng)理說得動(dòng)心了，最后花了2萬元簽下了在杭州市開一家加盟店的協(xié)議?？沙龊跻饬系氖?，開業(yè)沒有多久就門庭冷落，一直虧損。后來他在杭州、上海等地發(fā)現(xiàn)了很多類似的加盟店，他們的經(jīng)營(yíng)狀況都同他一樣。于是他向杭州市萬兔速麗有限公司張總提議每隔半年或一年開一次加盟商大會(huì)，讓大家互相交流，共同商討如何把品牌做大的問題，張總只是輕輕地一笑了之。2005年7月，“萬兔速麗加盟連鎖”騙局被媒體揭穿時(shí)，韓旭陽才恍然大悟，知道自己的“老板夢(mèng)”像肥皂泡一樣破滅了。

從趙新和韓旭陽兩人身上，我們不難看出創(chuàng)業(yè)應(yīng)盡量選擇與自己的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、興趣、特長(zhǎng)能掛得上鉤的項(xiàng)目。在熟悉的領(lǐng)域回旋的余地會(huì)大些，收縮更自如些。

提示：

創(chuàng)業(yè)，尤其是第一次創(chuàng)業(yè)，一定要切記“不熟不做”。即使你明明知道這個(gè)項(xiàng)目能賺錢，但由于缺乏市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，很容易在看似微不足道實(shí)則關(guān)鍵的步驟上出錯(cuò)。經(jīng)驗(yàn)豐富的成功者在陰溝里翻船也是常有的事，何況是初次創(chuàng)業(yè)呢？小本投資一定要謹(jǐn)慎，不要被當(dāng)大老板的虛榮心和賺大錢的暴富心理所慫恿，在不理智思維的支配下作出錯(cuò)誤的決定。其實(shí)介入生行并不可怕，可怕的是盲目和無知。那么，在介入生行時(shí)，一是要充分地與業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行溝通，最詳細(xì)地了解這行的操作過程，最真實(shí)地掌握其中一些鮮為人知的商業(yè)情報(bào)；二是如果條件允許，最好是能親自到同行那里去工作一段時(shí)間，這也是一個(gè)從行外人變成行內(nèi)人的途徑。只有這樣入生行才不至于走冤枉路花冤枉錢，而是走捷徑賺快錢。

輕信承諾道是賺錢卻賠錢

加盟連鎖和特許經(jīng)營(yíng)曾協(xié)助無數(shù)的人實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，但這并不意味著只要做了就能成功。隨著一些加盟詐騙案件相繼被曝光，一些加盟陷阱才開始顯現(xiàn)出來，而且越來越多，有惡性行騙的，也有抓住投資者經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)少，法律意識(shí)淡薄來斂財(cái)?shù)?。遼寧省丹東市的胡祥珍生完孩子后就一直沒有上班，一來是想照顧孩子；二來她想自己做點(diǎn)什么。去年4月份，她在網(wǎng)上看到北京一家童裝服飾公司在招加盟商，她被“投入小、見效快、自由退貨、無加盟金”一行醒目的廣告語吸引住了，她馬上在網(wǎng)上向公司索要了加盟手冊(cè)，便立即得到了公司的回復(fù)，并附帶其他省市加盟店的照片和銷售情況。胡祥珍從心里對(duì)這家公司多了幾分好感。為了確保信息的真實(shí)性，她又查閱了相關(guān)的報(bào)紙雜志，均看到同樣的招商宣傳，也了解到這家公司的生產(chǎn)廠家在香港，雖然服裝價(jià)格貴了點(diǎn)，但只要質(zhì)量好，顧客也會(huì)接受的。幾經(jīng)考慮，最終決定加盟。公司總部的確沒有收她的加盟金，卻收了5000元的保證金，承諾是經(jīng)營(yíng)一年后保證金將如數(shù)返還，同時(shí)答應(yīng)她如果5個(gè)月累積進(jìn)貨達(dá)8萬元，就授權(quán)她當(dāng)遼寧省的總代理，可以向下發(fā)展經(jīng)銷商。

就這樣胡祥珍的創(chuàng)業(yè)熱情空前高漲，首批就從總部進(jìn)了3萬元的貨。開業(yè)兩個(gè)月，銷售狀況還可以，為了拿到省級(jí)代理權(quán)，她在一百貨商場(chǎng)又租了一個(gè)門面，進(jìn)了5萬元的貨，準(zhǔn)備兩個(gè)店一起銷售?？傻诙€(gè)店鋪剛開業(yè)就遇上商場(chǎng)突然裝修，暫停營(yíng)業(yè)。一籌莫展的她想到了總部曾經(jīng)的承諾，可以自由退貨。但總部卻告知自由退貨只是針對(duì)質(zhì)量不合格的貨品，并指出合同上也沒有關(guān)于退貨這一條。此時(shí)，胡祥珍才冷靜下來，前前后后思考這陣子發(fā)生的事，等到想明白時(shí)，自己也病倒了。服裝店只好交給妹妹打理，此時(shí)已過了開業(yè)特價(jià)酬賓的時(shí)期，價(jià)格一正?；卣{(diào)，顧客卻不買賬了，普遍反映比同類產(chǎn)品貴很多。躺在病床上的胡祥珍在得知總部奇跡般的“人間蒸發(fā)”后，久久無語，欲哭無淚。很快，就有媒體曝光說在北京有些童裝代理公司，以虛假?gòu)V告招商，謊稱是香港的大品牌，而實(shí)際就是在江浙地帶的小服裝作坊加工生產(chǎn)的，成本極其低，而賣價(jià)卻比大品牌的還貴。

江蘇省鹽城市的陳浩是某品牌白酒的經(jīng)銷商，擁有自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì)，年輕有為的他很想把自己的事業(yè)做大做強(qiáng)。2003年時(shí)，陳浩就嗅到了奶酒的商機(jī)。當(dāng)時(shí)，奶酒剛處于起步階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，誰先搶占商機(jī)誰就擁有廣闊的市場(chǎng)空間。為了確保投資成功，他還親自去了江蘇省唯一的市級(jí)經(jīng)銷商那里看了一下，雖然感覺沒有北京營(yíng)銷公司說的那么好，但他還是被優(yōu)惠的政策和高額的回報(bào)打動(dòng)了。

2004年初，他與營(yíng)銷公司簽訂了協(xié)議，首批進(jìn)貨三萬元，公司承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，同時(shí)，約定每招一名縣級(jí)分銷商公司再按分銷貨10%給予返點(diǎn)，解決部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和廣告費(fèi)用。陳浩在《鹽城今日》做了招商宣傳，很快就招來了兩名縣級(jí)經(jīng)銷商，他以同樣的進(jìn)貨價(jià)給了他們共15000元的貨，并在最大的批發(fā)市場(chǎng)搞了個(gè)批發(fā)點(diǎn)，找熟人開的酒店進(jìn)行銷售，開始還有幾個(gè)朋友捧場(chǎng)喝了幾瓶，可到后來基本上是無人問津，普遍反映沒有名氣，而且價(jià)格貴得離譜。而此時(shí)，營(yíng)銷公司的態(tài)度發(fā)生了一個(gè)急轉(zhuǎn)彎，原先一天一個(gè)電話，后來基本上是沒有電話了。貨到后，公司的人讓他先付了運(yùn)費(fèi)，說公司目前困難可以用酒兌換，而對(duì)于當(dāng)時(shí)承諾的返點(diǎn)和廣告支持概不承認(rèn)。2005年6月，廠家無視經(jīng)銷商的利益，在鹽城市又設(shè)了一個(gè)總經(jīng)銷，陳浩的一個(gè)朋友是江蘇省泰州市的總經(jīng)銷商，可是廠家卻在泰州市所屬的姜堰也設(shè)一個(gè)總經(jīng)銷。市場(chǎng)開始混亂，陳浩感到自己輕信了他們的承諾。目前，他正積極聯(lián)系浙江省、山東省、江蘇省等地的經(jīng)銷商準(zhǔn)備向北京營(yíng)銷公司討個(gè)說法。

提示：

選擇加盟連鎖或特許經(jīng)營(yíng)，看似是條捷徑，但也悲喜參半。加盟者不要輕信廠家可以退貨的承諾。要知道進(jìn)貨容易，退貨難。如果胡祥珍能夠親自去其經(jīng)銷處或其他加盟店考察一下，就不會(huì)只憑著宣傳資料就草率地簽約加盟?，F(xiàn)在很多商家都以“小投入、大回報(bào)”為誘餌，吸引中小投資者前來加盟，騙取加盟費(fèi)。更惡劣的是有些人專靠炒作項(xiàng)目，通過狂打廣告，從而達(dá)到圈錢的目的。這樣的公司表面看不出什么問題，可是深入調(diào)查就會(huì)漏洞百出。中小投資者抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力本來就差，所以在選項(xiàng)加盟時(shí)，要拿出一不怕苦二不怕累的精神，考察再考察，一定要知道廠家的大門朝哪開，一定要到廠家所吹噓或炫耀的優(yōu)秀加盟商那里去實(shí)地了解情況；對(duì)于號(hào)稱全國(guó)總代理的公司，意向者務(wù)必要搞清楚廠家與營(yíng)銷公司和總代理、總經(jīng)銷的關(guān)系。如果仍有問題弄不明白，也可以請(qǐng)專業(yè)的投資咨詢公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行審核和評(píng)估，必要時(shí)用法律武器維護(hù)自己。其實(shí)在選項(xiàng)過程中所花費(fèi)的差旅費(fèi)和咨詢費(fèi)用等，比起日后的受騙損失要少得多。

水土不服好項(xiàng)目照樣滅火

常常會(huì)有讀者問，我在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，嚴(yán)格按照正確的方法操作的，自己也是萬分的小心，可還是失敗了。后經(jīng)進(jìn)一步溝通，才知他犯的是“水土不服”的毛病。吉林省榆樹市的鐘先生在今年3月份接手了朋友的一個(gè)運(yùn)動(dòng)裝專賣店，前后總投入4萬多，雖然前期做了大量的宣傳，但經(jīng)營(yíng)一個(gè)多月后，銷售收效甚微。從市場(chǎng)反饋來看，產(chǎn)品銷售不出去，主要是價(jià)位偏高，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者大多都買不起。鐘先生在后來考察才得知，榆樹市普通市民的月收入都在500多元，機(jī)關(guān)公務(wù)人員的月收入也不過1000多元，消費(fèi)能力十分有限。單件運(yùn)動(dòng)裝在五六十元消費(fèi)者比較容易接受，而鐘先生的最便宜的運(yùn)動(dòng)背心也要80元/件，如此大的差距，他的運(yùn)動(dòng)裝專賣店怎么能有市場(chǎng)呢？面對(duì)這樣尷尬，鐘先生長(zhǎng)嘆道：“我連總部樣板店的日收入都偷偷地了解了，簽合同時(shí)還請(qǐng)了專業(yè)的律師，可就是忘了本地的老百姓買不起這回事了?！?/p>

由于各地區(qū)發(fā)展不平衡，消費(fèi)水平、消費(fèi)意識(shí)及風(fēng)土人情各不相同，連鎖企業(yè)推薦的產(chǎn)品在別的地方暢銷，不一定在當(dāng)?shù)鼐陀袖N路。南昌市的鄭先生加盟的譚魚頭火鍋就是因?yàn)闊o法適應(yīng)南昌人的飲食習(xí)慣才失敗的。譚魚頭源于四川，是季節(jié)性很強(qiáng)的餐飲企業(yè)。它符合四川人“尚滋味、好辛辣、喜麻辣”的飲食習(xí)慣，但南昌四季分明，冬天經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)，可到夏天就不行了。四川總部為了保證譚魚頭的特色口味，嚴(yán)格要求加盟店按統(tǒng)一的配方進(jìn)行操作，就連廚師都是總部派去的。而南昌市本土的餐飲巨頭雖也兼營(yíng)川菜，可口味早已本土化。另外，譚魚頭火鍋敗走南昌市也與南昌市的市場(chǎng)容量有關(guān)，因?yàn)闆]有一定的地域特色的消費(fèi)者，所以這種特色餐飲很難被接納。而遭遇類似這種水土不服的餐飲連鎖企業(yè)還有很多，如北京的東來順、四川的巴國(guó)布衣、菜根香、杭州的鑫旺閣先后敗走南昌市場(chǎng)，其原因與譚魚頭如出一轍。

提示：

入鄉(xiāng)要隨俗，雖說不夠與時(shí)俱進(jìn)，但也不無道理?，F(xiàn)實(shí)中在甲地紅紅火火的項(xiàng)目,轉(zhuǎn)換到乙地就有可能一敗涂地，這就是所謂的“水土不服”。那么我們?cè)诳疾祉?xiàng)目時(shí)不但要知彼還要知己。選項(xiàng)要選有“根”的項(xiàng)目，要看看在當(dāng)?shù)赜袥]有項(xiàng)目生存的價(jià)值、活下去的條件，以免胎死腹中的命運(yùn)。在加盟商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不夠了解的情況下，開店初期難免會(huì)有進(jìn)貨不對(duì)路、滯銷、積壓等現(xiàn)象。為了避免這些問題，加盟商在初期進(jìn)貨時(shí)最好遵循種類多、數(shù)量少的原則，在摸清當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好之后，認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后再考慮投資。

結(jié)語：

投資選項(xiàng)，一次次失敗，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)破了又破，創(chuàng)業(yè)的心傷了又傷。究竟是誰的錯(cuò)？風(fēng)雨后為什么總也不見彩虹？這其中難免有受客觀因素的影響，但創(chuàng)業(yè)者的主觀意識(shí)也關(guān)系著是否成功。往往是由于輕信承諾，盲目選項(xiàng)，最后吃虧的是自己。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說一個(gè)虛假的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比假的產(chǎn)品危害還要大幾倍，他給受騙者帶來的不僅是經(jīng)濟(jì)上的損失，更有心靈上的創(chuàng)傷，甚至?xí)缫粋€(gè)人的前程。本期我們僅從以上投資選項(xiàng)易犯的三處錯(cuò)誤警示廣大創(chuàng)業(yè)者。同時(shí)，本刊熱情歡迎讀者提供選題，案例，參與討論。創(chuàng)業(yè)如同人生，來來去去起起落落難免有閃失；只要把這是非黑白看得清楚，鼓起勇氣說，面對(duì)風(fēng)雨我不在乎，這應(yīng)是我們面對(duì)失敗的態(tài)度。

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