浙商角色升級從追逐市場到創(chuàng)造市場
　　
　　浙商仿佛就是追逐市場“水草”而居的“游牧部落”，“哪里有市場，哪里就有浙商”，早已成為廣為人知的一句“商諺”；僅在西部省份，就有近300萬浙商在實(shí)踐著“你發(fā)展，我發(fā)財(cái)”的商業(yè)信仰。浙商以其精明善賈和務(wù)實(shí)低調(diào)而贏得了21世紀(jì)“賺神”和“浙商不倒”的稱謂。
　　從通都大邑到窮鄉(xiāng)僻壤，甚至在歐美各國城市，到處都有操浙江口音的投資者和生意人。在各地的“浙江村”、“溫州路”、“義烏街”，很難聽懂的“浙江話”成了各地的本土語言。
　　浙商是中國人數(shù)最多，分布最廣，實(shí)力最強(qiáng)，影響最大的投資者經(jīng)營者群體之一：
　　歷年的《福布斯》和胡潤推出的中國內(nèi)地富豪榜，浙江籍富豪人數(shù)均居第一；
　　全國工商聯(lián)發(fā)布的“中國民營企業(yè)500強(qiáng)”排序，浙江更是遙遙領(lǐng)先，近年上榜數(shù)穩(wěn)定在一百七八十家，一省獨(dú)占1/3強(qiáng)。
　　不過，現(xiàn)在也許應(yīng)該給予浙商新的定位，即“哪里有市場，哪里就有浙商”這句話倒過來更為準(zhǔn)確—“哪里有浙商，哪里就有市場”。
　　
　　“資源小省”成為“內(nèi)資輸出第一省”
　　
　　浙商在自身富裕發(fā)展的同時(shí)，還給浙江經(jīng)濟(jì)帶來了奇跡：
　　浙江是人均資源綜合指數(shù)居全國倒數(shù)第三的“資源小省”，但現(xiàn)在卻成了中國最大的“內(nèi)資”（主要是民間資金）輸出省份，而浙商在省外全國各地投資創(chuàng)業(yè)的人數(shù)達(dá)390萬，也是全國第一。有人說，應(yīng)該在“魚米之鄉(xiāng)、文物之邦”之外，浙江應(yīng)該再加一個(gè)“老板故鄉(xiāng)”的新頭銜；
　　浙江GDP總量已連續(xù)7年穩(wěn)居全國第四位；人均GDP高出全國平均數(shù)近一倍，名列全國各省、區(qū)第一；農(nóng)民人均收入連續(xù)18年居全國各省區(qū)第一位；城鎮(zhèn)居民年均可支配收入也已超過廣東，居于首位。
　　浙江對全國的稅收貢獻(xiàn)也是舉足輕重。2005年浙江省國稅收入達(dá)到了1662.84億元，同比增長18.22%，占中央級稅收的近十分之一?！笆濉逼陂g浙江省累計(jì)國稅收入5780.29億元，年均增長21.01%。 在出口退稅方面，2005年浙江的出口退稅額為577億，僅次于廣東排在全國第二位。
　　浙江省個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)注冊資本、經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值、銷售總額、社會消費(fèi)品零售額、出口創(chuàng)匯額、上市公司戶數(shù)等6項(xiàng)指標(biāo)均居全國第一。浙江的民營企業(yè)和國有經(jīng)濟(jì)的共生共榮，小企業(yè)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一，本土化和國際化的互動，專業(yè)市場和特色產(chǎn)業(yè)集群等，這些現(xiàn)象不是浙商的首創(chuàng)，就是浙商做得最好。
　　活躍的浙商使得浙江經(jīng)濟(jì)正在成為輻射全國的“浙江人經(jīng)濟(jì)”。資源不怕少，企業(yè)不怕小，身段不怕低是他們的特色和優(yōu)勢。據(jù)央行測算，浙江省“十五”期間民間資本總額可達(dá)8300億元。可以說是名副其實(shí)的“資本蓄水池”。而浙商大規(guī)模出省投資，無疑將資本蓄水池變成了助推器，成為拉動全國經(jīng)濟(jì)成長中的一支重要力量。
　　
　　“草根裝備”無礙“天生的市場動物”
　　
　　浙商的成功曾經(jīng)一度伴隨著他們的“低級和落后”，但是反過來這個(gè)邏輯并不成立，也就是并非草根們的“低級和落后”成就了他們。只是他們更貼近中國這個(gè)市場的文化和國情，也更了解這個(gè)新興市場的水土和脈搏。
　　有人曾不服氣，就憑著浙商們的“草根裝備”，在跨國公司巨浪前面還不玩完。假如我們換一個(gè)角度，得出的可能是一個(gè)相反的結(jié)論。因?yàn)榈谝淮闵淌窃凇盁o資金無技術(shù)無市場”的一雙空手下開始創(chuàng)業(yè)的，這時(shí)候，小企業(yè)，小商品，家族化，甚至保守的決策，都是最優(yōu)的選擇。
　　企業(yè)組織無所謂優(yōu)劣，關(guān)鍵看匹配。所以浙商不是真落后，而是更務(wù)實(shí)。浙商關(guān)注的是市場的冷暖，而不在乎形式和概念。在當(dāng)初市場還是一片“荒漠”的時(shí)候，直接種上大樹不會成活，小草才是與環(huán)境最匹配的品種。浙商注重的不是什么是最好的，而是什么才是最適合自己的產(chǎn)業(yè)、管理模式。
　　“自下而上，由內(nèi)而外”的動力機(jī)制，是浙商稱雄的法寶；因?yàn)橛懈?，“草根”才能長成參天大樹。因此，根本不用擔(dān)心浙商將在全球化時(shí)代被邊緣化。因?yàn)檫@種模式的出現(xiàn)，是創(chuàng)業(yè)主體、市場力量、政府意志和本土文化傳統(tǒng)共同博弈的結(jié)果。也就是說，這是在市場環(huán)境下創(chuàng)業(yè)主體自主自發(fā)的選擇。這一點(diǎn)非常重要，從源頭上注定了浙商是天生的“市場動物”。有了這個(gè)“基因”—當(dāng)“做大做高”的外部條件最佳時(shí)，不再滿足于低成本優(yōu)勢，低附加值產(chǎn)業(yè)的浙商會在內(nèi)在沖動、政府推動、內(nèi)外合力的作用下選擇“做大做高”。從而與周圍的環(huán)境繼續(xù)保持匹配。
　　
　　浙商“擴(kuò)容”：浙商不僅僅是浙江人
　　
　　浙商是誰？浙商當(dāng)然首先是浙江人。
　　如果以“浙江籍在省外和外省籍在浙江的創(chuàng)業(yè)者”來界定浙商的話，知名的浙商之中，“外鄉(xiāng)人”并不多。波導(dǎo)團(tuán)隊(duì)算是一例。以徐立華為首的波導(dǎo)創(chuàng)業(yè)組合多不是浙江人，但他們在浙江這塊熱土上創(chuàng)業(yè)已超過十年，應(yīng)該可以算作浙商。只是徐立華們的成功，依然無法判斷是浙江的“水土”造就了這些“外鄉(xiāng)人”，還是“外鄉(xiāng)人”跟浙江人具有一樣的商業(yè)天賦。
　　僅僅波導(dǎo)一個(gè)例子也許不足以推導(dǎo)出“浙商”不一定就是浙江人的結(jié)論，雖然他們做的很成功。但是隨著近400多萬浙江商人像種子一樣撒遍全國，以及全國各地人才向浙江匯流，浙商跟浙江人之間已經(jīng)不是簡單的等號關(guān)系了。
　　我們先來看一看浙商的臉譜：肯吃苦，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，善