蔡笑雨

豐富悠久的玉文化與博大精深的佛教文化合二為一，再賦予其獨(dú)特的商業(yè)意義，將是怎樣一段與眾不同的投資傳奇？

緬甸華商，以玉揚(yáng)名

1999年8月21日，緬甸首都仰光近郊發(fā)生了一起慘重的車禍，唯一幸免的是一位叫謝家興的緬甸華僑，“也許是我身上的翡翠觀音冥冥中的護(hù)佑吧，”謝家興逢人就說，“這是一件佛家開光之物，稱得上我的傳家之寶?！?/p>

謝家興的父親謝光耀于1942年赴緬抗日。他中彈昏迷，幸得一位叫澤瑪?shù)木挼楣媚锏南ば恼樟?。澤瑪將一塊開光翡翠觀音送給他，希望佛祖保佑他，后來，謝光耀留在緬甸與澤瑪喜結(jié)連理。

緬甸盛產(chǎn)翡翠。翡翠，世界五大寶石之冠，是玉石之王。全世界的高檔翡翠僅產(chǎn)于緬甸北部密支那地區(qū)的一小片區(qū)域。為了維持生計(jì)，謝光耀當(dāng)上了一名采玉工。

后來，他的獨(dú)子謝家興也成了一名玉工。謝家興知道當(dāng)玉工很難出人頭地，要想在最短的時(shí)間內(nèi)一步登天，只有一條捷徑——那就是“賭石”。高檔翡翠在開采出來時(shí)，一般都有一層風(fēng)化皮包裹著，僅從外表很難看出其廬山真面目。當(dāng)兩個(gè)以上的人對(duì)一塊翡翠原石的價(jià)值提出不同看法時(shí)，便產(chǎn)生了“賭”。

第一次，他就賭對(duì)了一塊原石，賺了5萬元。他將賺到的錢全部分給了那些玉工，大家都對(duì)他的才能和魄力欽佩不已。短短一年，又賺了100多萬。后來，他相繼開了兩個(gè)大的翡翠原礦廠，成了緬甸采玉行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>

2004年，緬甸政府舉行翡翠公盤活動(dòng)，在一家店鋪門口，一群人圍著一塊原石議論紛紛。這塊普通的原石竟然被一位香港人開出了62萬的價(jià)錢，謝家興不禁皺緊了眉頭。以他的經(jīng)驗(yàn)，這塊原石肯定不值這個(gè)價(jià)錢，再看周圍幾個(gè)人，不斷向那位香港人暗示著這塊原石如何價(jià)值連城，謝家興猛然意識(shí)到：這是一個(gè)騙局。他便寫了一個(gè)小紙條悄悄塞到香港人手中，然后拉著朋友迅速離開，紙條上四個(gè)字——“小心有詐”。

玉佛奇緣，商機(jī)獨(dú)到

2005年10月，那位香港人突然登門造訪，見到謝家興后激動(dòng)萬分，對(duì)他感謝不已。交談之后才知道他從同飛機(jī)的謝家興的朋友那得知了其住址。

原來，他是香港福圣寶玉石集團(tuán)董事長(zhǎng)，旗下?lián)碛幸粋€(gè)“福圣真玉”玉器專賣連鎖機(jī)構(gòu)，目前已在香港、臺(tái)灣、馬來西亞等地發(fā)展了50多家加盟店，擁有一套成熟的品牌運(yùn)作模式，在特許連鎖經(jīng)營(yíng)方面經(jīng)驗(yàn)豐富。他計(jì)劃將福圣真玉推廣到內(nèi)地，這個(gè)人要有充足的貨源，人品更要一流，因此想到了他。

謝家興的分析客觀深刻：“如果要投資珠寶，翡翠最有潛力；如果要投資翡翠，中國(guó)最有市場(chǎng)。為什么這么說呢？第一，翡翠聚億萬年天地之靈氣，可與人心氣相通，有穩(wěn)定情緒、平衡生理機(jī)能、保健美容的作用，是所有珠寶中最奇妙的一種。第二，中國(guó)是著名的‘美玉之國(guó)，幾千年來，形成了愛玉、喜玉、崇玉、賞玉的玉文化，一場(chǎng)翡翠消費(fèi)熱潮在國(guó)內(nèi)愈演愈烈。第三，從投資前景來說，世界上有幾十個(gè)國(guó)家產(chǎn)鉆石，但翡翠只產(chǎn)于緬甸，資源日益枯竭。近30年來，翡翠的價(jià)格已經(jīng)漲了100多倍，A貨翡翠上漲的幅度更大。在中國(guó)，自2004年底緬甸翡翠統(tǒng)一監(jiān)管后，短短一年，平均升價(jià)30%，小型翡翠升價(jià)超過40%。”。

謝家興的兒子謝立軍提出了更具體的見解：“內(nèi)地玉器業(yè)至今沒有一個(gè)耳熟能詳?shù)钠放?。要想迅速打開市場(chǎng)，必須創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)之路。怎樣才能與眾不同呢？首先，在產(chǎn)品定位上，必須經(jīng)營(yíng)A貨，我們要將價(jià)位降下來，而且每一款配鑒定證書，讓消費(fèi)者買得實(shí)在，買得放心；其次，在產(chǎn)品賣點(diǎn)上，除了材質(zhì)和工藝都精良，還要充分開掘文化內(nèi)涵，將玉文化和佛教文化融為一體。我們經(jīng)營(yíng)開光玉器，福圣真玉的含義是：福運(yùn)之寶，圣靈之物，好運(yùn)自然來！

“你是說經(jīng)營(yíng)開光玉器嗎？”“對(duì)，是咱們家傳的翡翠觀音給我的啟示。玉自古被視為吉祥、避邪之物，是高尚、純潔、典雅、華貴、安樂、幸福的象征，一直都是開光之物的首選。如果我們能將玉文化與佛教文化更加完美地融合到一起，再將其延伸到禮品行業(yè)，讓普通人也能輕而易舉地?fù)碛羞@一神秘而寓意非凡的禮物，一定會(huì)受到消費(fèi)者的熱烈歡迎。”

唐老板眼前一亮，這正是香港福圣真玉的成功運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，也是福圣真玉專賣店月營(yíng)業(yè)額總是比別的店高3-4萬的秘籍。

富有經(jīng)營(yíng)頭腦的謝立軍成為了香港福圣真玉中國(guó)內(nèi)地公司的執(zhí)行董事。

開光翡翠，火爆長(zhǎng)沙

2006年初，謝立軍來到湖南長(zhǎng)沙，正式開始籌備工作。既然開光是最大的賣點(diǎn)，就要做到百分之百的真實(shí)、專業(yè)，絲毫不能馬虎。他請(qǐng)千年古剎的得道高僧為所有玉器統(tǒng)一開光，然后再分別配送給各地的加盟商。

福圣真玉在國(guó)內(nèi)玉器界首推“平價(jià)銷售”概念，是第一家推行從礦石廠直接到店面的公司，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，價(jià)位一般人都可以承受，圓了普通人一個(gè)翡翠夢(mèng)。

2006年3月，第一家專賣店在長(zhǎng)沙開張了，首飾、掛件、雕件、玩件、擺件……全部為純天然A貨翡翠。由于所有翡翠原料都來自緬甸最著名的翡翠產(chǎn)地——霧露河流域，玉質(zhì)通透，色澤靚麗，質(zhì)感溫潤(rùn)，水頭十足，聲脆如鈴；設(shè)計(jì)加工方面，產(chǎn)品只選用緬甸上等翡翠原料，經(jīng)國(guó)際級(jí)設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)，經(jīng)39道工藝精雕細(xì)琢，使每件飾品成為凝固的藝術(shù)。并以“玉”和“佛”文化的整合打造，從而拉近了佛與人的距離。店里絕大部分玉器產(chǎn)品都由千年古剎知名法師主持開光。

謝立軍深知：普通人買玉最怕商家以次充好，欺騙他們。為此，他特別做了許多細(xì)節(jié)工作以保證貨真價(jià)實(shí)：一、為所有玉器出具權(quán)威檢測(cè)證書；二、為所有開光玉器出具開光證明；三、隨貨附送宣傳手冊(cè)，主要介紹福圣真玉的品牌概況，翡翠的鑒別、保養(yǎng)及文化傳承，開光玉器佩戴及保存的注意事項(xiàng)等。他還在每本宣傳冊(cè)后面附印了一篇佛教的著名經(jīng)典——《般若波羅蜜多心經(jīng)》，以為所有選擇福圣真玉的顧客祈禱幸福、平安。

“福圣真玉”一亮相，就引起了巨大轟動(dòng)，開業(yè)當(dāng)天銷售額突破5萬元。

一個(gè)20多歲的姑娘一下子買了4000多塊錢的翡翠，她興奮地說：“我最喜歡翡翠了，可是大地方的太貴，小地方的又不敢買。你們這里的玉器，每一件都有國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)的鑒定證書，還敢承諾假一罰十，我才敢掏錢的。你們的價(jià)格低、品質(zhì)好、開過光，意義特殊。我自己留一套，朋友結(jié)婚送一套，希望佛祖保佑她婚姻幸福，白頭偕老?！?/p>

到長(zhǎng)沙旅游的孫小姐一下子就買了10件翡翠首飾。一些作為紀(jì)念品送朋友，一些等過節(jié)或生日時(shí)送給身邊的親人，一些自己戴，她說：“這比送錢和送其他禮物都更有意義?！?/p>

真玉經(jīng)典，投資傳奇

晉升、喬遷、求學(xué)、婚嫁、拜訪以及逢年過節(jié)都要互送禮物，表達(dá)祝福之意，中國(guó)每年的禮品消費(fèi)總額都有數(shù)百億之多，并呈逐年上升趨勢(shì)。福圣真玉將禮品中的祝福意義延伸、擴(kuò)大到了極致，大大豐富了國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)，樣板店的成功就是最好的證明。2007年3月，福圣真玉正式面向全國(guó)招商，電話咨詢及登門考察者絡(luò)繹不絕。

李勇原是一位轉(zhuǎn)業(yè)軍人，退伍后做過服裝、餐飲生意，都因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)而失敗了。福圣真玉引起了李勇的注意。然而，他根本沒做過這個(gè)行當(dāng)，所以有點(diǎn)猶豫。隨后，他親眼看到樣板店的實(shí)力：月營(yíng)業(yè)額平均都在30萬左右，利潤(rùn)十幾萬元，當(dāng)即拍板加盟。

加盟商張智利也是在五花八門的投資項(xiàng)目中，一眼看中福圣真玉。他對(duì)福圣真玉進(jìn)行了詳細(xì)、深入的考察，確定這真的是一家實(shí)力雄厚的公司，當(dāng)即加盟其中。

對(duì)話：

開一家福圣真玉專賣店

賺最有福氣的錢

記者：請(qǐng)問，與其他玉器相比，福圣真玉最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？

謝立軍：第一，我們?cè)趪?guó)內(nèi)玉器界首推“平價(jià)銷售”概念，是第一家推行從礦石廠直接到店面的公司，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。第二，我們每一款玉器都經(jīng)過39道工序，做工精美，每一款玉器都有權(quán)威機(jī)構(gòu)的鑒定證書，保證件件是真品。第三，我們是國(guó)內(nèi)玉器界第一家創(chuàng)意開光玉器的公司。開光玉器送任何人都合適，誰得到都會(huì)打心底里喜歡。第四，我們?cè)谕袠I(yè)中連創(chuàng)了多項(xiàng)紀(jì)錄：第一家在各大媒體做玉品牌推廣的公司，第一家在各大媒體做玉文化推廣的公司，第一家創(chuàng)意“玉文化互動(dòng)有獎(jiǎng)銷售”方案的公司，第一家用“鉆石展示式”展示玉的公司……

記者：那么，開一家福圣真玉專賣店需要投入多少錢呢？

謝立軍：我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了基本店、標(biāo)準(zhǔn)店和旗艦店三種加盟方案，投資有大有小，適合不同層次的投資者。以基本店為例，投入費(fèi)用僅需3萬元，經(jīng)營(yíng)面積僅需15－30平方米，一般1-3個(gè)月就可以收回前期投入。

記者：公司的扶持具體有哪些呢？

謝立軍：開店前，總部免費(fèi)鋪貨數(shù)萬元，開店初期，總部將為加盟商提供開業(yè)贈(zèng)品、促銷方案等相關(guān)支持，同時(shí)派一名經(jīng)驗(yàn)豐富的店長(zhǎng)駐店扶持一個(gè)月；加盟店步入正軌后，總部還將長(zhǎng)期對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)，提供嚴(yán)密的區(qū)域保護(hù)、強(qiáng)大的媒體廣告支持、完善的產(chǎn)品配送及售后服務(wù)，并依加盟商的銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)店面裝修費(fèi)，讓加盟商無憂無慮地長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去。

記者：福圣真玉以經(jīng)營(yíng)平價(jià)玉器為主，盈利情況如何？

謝立軍：福圣真玉以經(jīng)營(yíng)平價(jià)玉器為主，但利潤(rùn)并不低。因?yàn)榭偛繉?shí)行的是從礦石廠直接加工配送到店面，成本降到了最低點(diǎn)；其次，總部著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，將最大程度地讓利于加盟商，保障加盟商的利潤(rùn)空間；第三，福圣真玉以開光玉器為主，客戶是為了討喜氣而買，因此不會(huì)像購(gòu)買其他產(chǎn)品一樣，過分計(jì)較價(jià)格問題。

記者：公司2007年的發(fā)展目標(biāo)是怎樣的？

謝立軍：我們計(jì)劃利用一年時(shí)間在全國(guó)扶植100家加盟店，2008年再增加200家，創(chuàng)立中國(guó)玉器界最具代表性的開光玉器品牌。

紀(jì)實(shí)：

從顧客到加盟商

我在福圣真玉淘得第一桶金

我叫趙永勝，原是一家工程公司的業(yè)務(wù)員，有一次，老總批給我6000塊錢，讓我給兩個(gè)重要客戶送禮，務(wù)必把他們哄高興了。這兩位是大老板，6000塊錢就想把他們哄高興，怎么可能啊？

正在犯愁的時(shí)候，朋友指點(diǎn)我到新開的福圣真玉專賣店看看，據(jù)說那里的玉器都是開過光的，送禮也許合適。

第二天，我抱著試試看的態(tài)度找到了福圣真玉專賣店，一進(jìn)門就被眼前的熱鬧場(chǎng)面驚呆了，店員向我推薦了兩款雕刻成白菜形狀的翡翠擺件，“這兩款擺件都是開光玉器，寓意‘白白發(fā)財(cái)，送生意人再合適不過了?！蔽夷迷谑掷锓磸?fù)端詳，“確實(shí)不錯(cuò)，但是我不懂玉，怎么能證明這真的是開過光的A貨翡翠呢？”“我們有國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)的珠寶鑒定證書，還有正規(guī)的佛教開光證明，隨貨贈(zèng)送，假一賠十，您完全可以放心?！蔽业诙炀桶讯Y物送到了客戶公司，果真哄得他們非常高興。

老總直夸我，又給我拿了2萬塊錢，指定要我買福圣真玉送禮。再次來到福圣真玉專賣店，生意還是那么紅火，看到這個(gè)情況，我動(dòng)了加盟的念頭。2月14日情人節(jié)，我的福圣真玉專賣店順利開張營(yíng)業(yè)了，當(dāng)天銷售額就達(dá)到了2萬元。

我的心里美滋滋的，真得感謝福圣真玉，讓我擁有了這樣一份既能賺錢，又能給他人送去幸福和快樂的事業(yè)。

地址：湖南長(zhǎng)沙·勞動(dòng)西路298號(hào)·佳逸豪園A座1204號(hào)（田漢大劇院對(duì)面/國(guó)林大酒店右側(cè)）

電話：0731—5126351 5126350

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