王言芬

大蒜是日常生活中不可缺少的調(diào)味品，薄薄的蒜皮和蒜仁粘合緊密，蒜皮又很光滑，剝起來相當(dāng)費事，一把蒜頭剝下來，手指吃不消而且還要花很長時間，如果平時多剝一些，又怕吃不完，放久了不新鮮。特別是一些大蒜用量比較大的飯店、酒樓，一般都會請專人來剝蒜皮，相當(dāng)費工費力。

平凡人，發(fā)明不平凡

2007年，湖南長沙市躍出一位不尋常的發(fā)明人——張海峰，四年前他還是一位名不見經(jīng)傳的飯館的小老板，今天他成了人人羨慕的公司總經(jīng)理，是什么成就了他呢？是他發(fā)明的全自動剝蒜切蒜機(jī)。張海峰發(fā)明的全自動剝蒜切蒜機(jī)正是瞄準(zhǔn)我國千萬個普通家庭，滿足老百姓廚房日常生活需要，同時解決了全國上千萬家大中小型酒店、餐館、食堂、菜商需求大量大蒜，卻被剝蒜切蒜困擾的問題，從而占有了巨大的市場。加上專利的保障，炙手可熱的百分百黃金市場迅速被圈地。

功能全，實用顯商機(jī)

這臺全自動剝蒜切蒜機(jī)的每一個零部件都浸透了張海峰的心血。它采用高分子材料，堅固耐用，造型別致，長高寬30cm，重量3kg，220V電壓，280W。內(nèi)層采用仿人體胃結(jié)構(gòu)，利用旋轉(zhuǎn)力學(xué)結(jié)合干扒原理，干蒜坨蒜瓣直接放入機(jī)內(nèi)，自動剝皮，10秒蒜仁蒜皮分離，每小時可剝蒜60斤，蒜皮剝的干干凈凈。切蒜又猶如胃蠕動消化一樣，蒜泥細(xì)膩、勻稱，蒜末粗細(xì)可調(diào)，并且還可以切生姜末呢，全程操作簡單，安全可靠。

心誠招代理，空白市場錢景無限

張海峰果斷地建起了自己專業(yè)的流水生產(chǎn)線，專心向全國銷售剝蒜機(jī)，招募有實力有銷售經(jīng)驗的區(qū)域獨家經(jīng)銷商。為了盡量防止新發(fā)明被仿冒剽竊，他還向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請了專利，并在國家知識產(chǎn)權(quán)局官方網(wǎng)站上公布了專利號：ZL200520051161.X、ZL200620053095.4 。張海峰深知投資創(chuàng)業(yè)者的不易，于是在招商時降低門檻，投資者可根據(jù)自身的條件選擇做獨家代理或普通經(jīng)銷。目的是迅速占領(lǐng)市場，象普通家電一樣進(jìn)入千家萬戶，最終風(fēng)靡全國。普通經(jīng)銷最少起批量全自動剝蒜切蒜機(jī)為8臺/箱，手動型剝蒜器為500個/箱。對代理商則采取免費鋪貨的優(yōu)惠政策，提供完善的售后服務(wù)，免費提供宣傳單、宣傳海報、廣告展架及全國性廣告支持。對完成年銷售任務(wù)的經(jīng)銷商，年終按相應(yīng)比例予以現(xiàn)金獎勵。

湖南邵陽市的鄭麗，大學(xué)畢業(yè)后做過推銷員、文員、會計?？吹絼e人的錢包越來越鼓，早就有了當(dāng)老板的想法。

當(dāng)她在媒體上看到全自動剝蒜機(jī)上市的消息后，心里一動。小產(chǎn)品竟然有剝蒜皮、切蒜粒、切生姜等多種功能，這樣的新產(chǎn)品很有前景。

市場總是留給行動最快的人。她馬上向廠家咨詢經(jīng)銷情況，還通過廠家網(wǎng)站（http://www.long168.com.cn）了解相關(guān)信息。接下來認(rèn)真調(diào)查了市場：大多數(shù)飯店基本上都是在批發(fā)市場，以每斤2元批發(fā)整袋的大蒜，回來讓后廚的員工剝皮、切碎后備用，現(xiàn)剝現(xiàn)切，味道好且新鮮。并了解到菜市場上銷售剝好的大蒜，零售價每斤3.5元，一般大飯店每周要用300斤左右的大蒜，用量大所以不舍得買剝好皮的蒜。因為買回來讓后廚員工剝皮，一斤能省下1.5元，一月就能省下一千多塊啊！

一切準(zhǔn)備工作完成，為避免有人捷足先登，她動身考察之前給張海峰打了一個電話，要求預(yù)留代理名額。到長沙實地考察后了解到長沙龍須電器有限公司確實是一家專業(yè)生產(chǎn)剝蒜機(jī)器的廠家，并查看了專利證書原件。然后親自動手試用了機(jī)器，操作確實很簡單，就象家里的微波爐一樣，按上按鈕就可以了。她立即果斷地簽下了獨家代理經(jīng)銷合同。

回去以后，她采用了先易后難，先小后大的策略，利用“和餐館飯店老板算細(xì)賬”的方法，介紹使用剝蒜切蒜機(jī)比人工剝皮切蒜的好處，同時節(jié)省資金、人力，此方法很快把產(chǎn)品打進(jìn)各大小飯店、部分機(jī)關(guān)食堂和家庭個人用戶。對于比較大的酒店、飯館，前期則采用先試用后付帳的方法。當(dāng)大家親身感受到全自動剝蒜切蒜機(jī)的實惠、實用以后，紛紛開始自愿買單了。不僅如此，她在打開當(dāng)?shù)厥袌龅耐瑫r，還成功發(fā)展了20個下級經(jīng)銷商，月均利潤在2萬多元。

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招商單位：長沙龍須電器有限公司

招商電話：0731-89104448645618 13875856200

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