中小企業(yè)是西部地區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口的重要力量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年，西部地區(qū)中小企業(yè)的進(jìn)出口額達(dá)156.03億美元，占西部地區(qū)進(jìn)出口總額的34.6%，同比增長(zhǎng)37.5%，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，成為推動(dòng)西部地區(qū)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的一支最具活力的力量。然而，與東部地區(qū)同類企業(yè)發(fā)展相比，由于受區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、思想觀念、經(jīng)營(yíng)環(huán)境以及政策等多種因素的影響和制約，西部外貿(mào)中小企業(yè)的發(fā)展還明顯滯后。加入世貿(mào)組織后，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的重大變化，選擇和制定正確科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，以適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展成為西部外貿(mào)中小企業(yè)面對(duì)的一個(gè)重要課題。
　　
　　一、西部外貿(mào)中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
　　
　　1.西部外貿(mào)中小企業(yè)進(jìn)出口額增長(zhǎng)迅速，除西藏外，其他省、市均有不同幅度的增長(zhǎng)。2005年西部中小企業(yè)出口額為104.80億美元，同比增長(zhǎng)44.1%，進(jìn)口額為51.23億美元，同比增長(zhǎng)25.7%。進(jìn)出口總額為156.03億美元，增長(zhǎng)37.5%。其中除西藏為負(fù)增長(zhǎng)以外，新疆、四川、廣西、云南、陜西和寧夏的增幅均達(dá)30%以上。
　　2.西部外貿(mào)中小企業(yè)貿(mào)易方式以一般貿(mào)易為主，加工貿(mào)易為輔。西部中小外貿(mào)企業(yè)在外貿(mào)方式上基本都是采取比較初級(jí)的單一出口形式，以一般貿(mào)易為主，加工貿(mào)易為輔，絕大多數(shù)屬于專一經(jīng)營(yíng)商品進(jìn)出口的流通型公司，只進(jìn)行轉(zhuǎn)手買賣。
　　3.西部外貿(mào)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品品種繁多，涉及工礦產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、藥用動(dòng)植物產(chǎn)品、手工藝品、勞動(dòng)密集型加工制成品等多個(gè)種類的商品。
　　
　　二、西部外貿(mào)中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
　　
　　自我國實(shí)施西部大開發(fā)以來，西部地區(qū)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)為西部外貿(mào)中小企業(yè)的快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。對(duì)于西部外貿(mào)中小企業(yè)所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，可以從市場(chǎng)環(huán)境、法律環(huán)境、政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和科技環(huán)境等幾個(gè)方面來考察：
　　1.加入WTO使西部外貿(mào)中小企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生深刻變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。加入WTO，給中國的整個(gè)外貿(mào)活動(dòng)帶來深遠(yuǎn)的影響。這對(duì)于從事外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的西部中小企業(yè)來講，WTO中的相關(guān)條款和規(guī)定也使其面臨前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一方面表現(xiàn)在最惠國待遇和非關(guān)稅壁壘的消除，有利于西部外貿(mào)中小企業(yè)利用優(yōu)勢(shì)資源開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)，降低出口成本，擴(kuò)大銷售額，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大企業(yè)的生存空間；另一方面，加入WTO后，根據(jù)國民待遇條款和關(guān)稅減讓原則，外商投資將全部擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)將不再是特權(quán)，而是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的一項(xiàng)基本權(quán)利。進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開意味著我國外貿(mào)企業(yè)原有壟斷優(yōu)勢(shì)的喪失，西部一些中小外貿(mào)企業(yè)原有的特權(quán)也逐漸喪失。同時(shí)，由于關(guān)稅的減讓削減了商品進(jìn)口的成本，吸引更多的國外企業(yè)直接進(jìn)駐中國市場(chǎng)，西部地區(qū)因其資源優(yōu)勢(shì)和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)成為外商投資的目標(biāo)市場(chǎng)，這對(duì)于規(guī)模小、資金少、實(shí)力較弱的西部外貿(mào)中小企業(yè)來說，不僅要與同類企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而且還要與國有外貿(mào)企業(yè)和外商投資企業(yè)展開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力空前加大。
　　2.隨著我國中小企業(yè)法律制度的建立和完善，有關(guān)西部外貿(mào)中小企業(yè)發(fā)展的法律制度和規(guī)范進(jìn)一步健全和完善。2003年1月，《中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法》正式頒布實(shí)施，確立了國家保護(hù)中小企業(yè)發(fā)展的基本原則。該法頒布實(shí)施后，西部地區(qū)設(shè)立了各類中小企業(yè)法律服務(wù)機(jī)構(gòu)、法律顧問團(tuán)，并開始構(gòu)建中小企業(yè)法律服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使中小企業(yè)能夠共享法律服務(wù)資源，提高中小企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)防范能力，從而為西部外貿(mào)中小企業(yè)的健康、快速發(fā)展提供了可靠的法律保障。
　　3.自實(shí)施西部大開發(fā)以來，國家為推動(dòng)西部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，制定和頒布了一系列優(yōu)惠政策。國家經(jīng)貿(mào)委發(fā)布的《國家經(jīng)貿(mào)委關(guān)于鼓勵(lì)和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干政策意見》，特別提出加大西部中小企業(yè)的扶持力度。西部各省、市、自治區(qū)政府也先后出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)外貿(mào)出口的政策措施，從而為促進(jìn)西部外貿(mào)中小企業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的政策支持和保障。
　　4.西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平適合中小企業(yè)從事外貿(mào)經(jīng)營(yíng)。西部地區(qū)幅員遼闊、資源豐富但分布不平衡，產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平較低，從而使得一些大型國有企業(yè)在西部某些領(lǐng)域難以發(fā)揮其規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。而西部中小外貿(mào)企業(yè)具有規(guī)模小、機(jī)制靈活的特點(diǎn)，可以立足本地資源，針對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng)，靈活地開展外貿(mào)業(yè)務(wù)。此外，隨著加工貿(mào)易逐漸從東部向中西部地區(qū)梯度轉(zhuǎn)移，西部外貿(mào)中小企業(yè)可以充分發(fā)揮其得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)要素成本的比較優(yōu)勢(shì)承接加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中的一些業(yè)務(wù)。
　　5.科技的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，為西部外貿(mào)中小企業(yè)的發(fā)展提供更多的市場(chǎng)信息。近幾年來，隨著科技的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，任何企業(yè)都可以通過因特網(wǎng)，及時(shí)了解來自世界各地的信息，發(fā)布本企業(yè)的信息，從而大大降低了外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的門檻。這對(duì)于地處西部的中小外貿(mào)企業(yè)來講，一定程度上減少了因其地處偏僻、信息閉塞而造成的經(jīng)濟(jì)損失，縮小了因其規(guī)模小、資金不足而產(chǎn)生的與大企業(yè)獲得資訊、信息方面的差距。
　　
　　三、西部外貿(mào)中小企業(yè)的發(fā)展困境及戰(zhàn)略選擇
　　
　　當(dāng)前，由于受西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制以及計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制和傳統(tǒng)觀念的影響，西部地區(qū)外貿(mào)中小企業(yè)的發(fā)展總體水平不高，不僅在企業(yè)數(shù)量上嚴(yán)重滯后于東部地區(qū)，而且表現(xiàn)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而制約了西部外貿(mào)中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
　　1.西部外貿(mào)中小企業(yè)的發(fā)展的困境
　　⑴資金少、技術(shù)落后、外貿(mào)專業(yè)人才缺乏是制約西部外貿(mào)中小企業(yè)發(fā)展的主要因素。當(dāng)前，西部地區(qū)外貿(mào)中小企業(yè)最需要的是資金、技術(shù)、人才等重要的經(jīng)濟(jì)要素，而在西部地區(qū)，由于外貿(mào)中小企業(yè)自有資金較少，可用作貸款抵押的資產(chǎn)很少，加上外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)較大，因而很難獲得銀行的貸款，使得資金不足成為西部中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的瓶頸；在技術(shù)方面，西部外貿(mào)中小企業(yè)大多集中在加工工業(yè)等傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)上，技術(shù)含量低、大多數(shù)停留在簡(jiǎn)單模仿的水平，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力弱；在人才方面，西部外貿(mào)中小企業(yè)面臨的一個(gè)突出問題是專業(yè)外貿(mào)人才缺乏。從事外貿(mào)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)需要有堅(jiān)實(shí)的國際貿(mào)易知識(shí)、較強(qiáng)的外語能力和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才。但是從西部中小外貿(mào)企業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)與構(gòu)成來看，大部分從業(yè)者的受教育程度不高，業(yè)務(wù)素質(zhì)偏低，缺乏有關(guān)國際貿(mào)易知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)培訓(xùn)。雖然近幾年，受國家政策的鼓勵(lì)和引導(dǎo)，西部外貿(mào)中小企業(yè)也開始從高校中引進(jìn)了一批專業(yè)性人才，但最終能成長(zhǎng)為企業(yè)業(yè)務(wù)骨干的并不多，很多畢業(yè)生在工作后不久就因西部的落后而相繼“東南飛”，人才流失的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
　　⑵經(jīng)營(yíng)管理方式落后，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃和科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略也是造成西部中小外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力差的一個(gè)重要原因。西部中小外貿(mào)企業(yè)是國家外貿(mào)體制改革的產(chǎn)物，很多中小企業(yè)都是由原來的國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)過股份制改革和民營(yíng)化改革而來的。由于外貿(mào)中小企業(yè)的改革不徹底、不規(guī)范以及產(chǎn)權(quán)不清等問題，使得企業(yè)的管理混亂，經(jīng)營(yíng)管理中計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的痕跡還比較明顯，管理者素質(zhì)低，缺乏一套科學(xué)民主的管理制度，吃大鍋飯、任人唯親等現(xiàn)象還普遍存在。不僅如此，企業(yè)在從事外貿(mào)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程中，往往只顧眼前利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃和科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，許多外貿(mào)中小企業(yè)甚至沒有制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，出現(xiàn)了“無戰(zhàn)略危機(jī)”，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)盲目性，發(fā)展后勁不足。
　?、窃谡叻矫?，盡管西部各省、市、自治區(qū)政府先后出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)西部企業(yè)外貿(mào)出口的優(yōu)惠政策和措施，但是由于政出多門，各種政策的相互協(xié)調(diào)性較差，沒有充分發(fā)揮出應(yīng)有的調(diào)節(jié)和引導(dǎo)作用；同時(shí)，由于長(zhǎng)期以來形成的重大輕小思想，政府機(jī)構(gòu)的一部分工作人員對(duì)西部中小企業(yè)缺乏足夠的重視，在制定政策方面，缺乏和中小企業(yè)的信息溝通，造成某些政策存在一些不合理的地方，尚待進(jìn)一步修訂和完善。
　　
　　2.西部中小外貿(mào)企業(yè)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略選擇
　?、澎`活運(yùn)用優(yōu)勢(shì)資源，選擇適宜的目標(biāo)市場(chǎng)，確定科學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是西部外貿(mào)中小企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的首要任務(wù)。 波特的戰(zhàn)略管理理論認(rèn)為，企業(yè)一般有三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可供選擇：成本領(lǐng)先、差異化和集中戰(zhàn)略。采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)往往規(guī)模較大，在行業(yè)內(nèi)能夠長(zhǎng)期保持低成本運(yùn)作。由于西部外貿(mào)中小企業(yè)規(guī)模小，資金有限，技術(shù)開發(fā)能力較低。因此，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略缺乏應(yīng)用的現(xiàn)實(shí)條件，也不大可能通過技術(shù)開發(fā)創(chuàng)造產(chǎn)品的獨(dú)特性和先進(jìn)性來實(shí)現(xiàn)差異化。集中戰(zhàn)略以在很小的競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)做出選擇為基礎(chǔ)，選擇行業(yè)中的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或一組細(xì)分市場(chǎng)，通過實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種戰(zhàn)略有兩種形式：成本集中和差異化集中，成本集中是指企業(yè)在它的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)追求成本優(yōu)勢(shì)；差異化集中是指企業(yè)在它的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)追求差異化，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，西部外貿(mào)中小企業(yè)必須靈活運(yùn)用優(yōu)勢(shì)資源，深入分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，合理進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇適宜的目標(biāo)市場(chǎng)，在準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上，選擇以低成本和差異化為手段的集中戰(zhàn)略。只有這樣，才能有的放矢，為贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位奠定基礎(chǔ)。
　?、评没ヂ?lián)網(wǎng)，積極開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，努力提高企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷水平。 由于受資金和地域等方面的限制，在企業(yè)形象和產(chǎn)品促銷上，西部外貿(mào)中小企業(yè)難以投入較多的人力、物力和財(cái)力。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，中小企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過自建網(wǎng)站或者與知名網(wǎng)站合作來宣傳企業(yè)、推廣產(chǎn)品，開拓國際市場(chǎng)；同時(shí)，西部外貿(mào)中小企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)來了解和熟悉東道國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、政策、法律和市場(chǎng)等信息，為成功進(jìn)入國際市場(chǎng)，開展國際市場(chǎng)營(yíng)銷提供信息支持。
　　⑶提高企業(yè)管理水平，創(chuàng)新管理思維，是西部外貿(mào)中小企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。 管理是生產(chǎn)力，加強(qiáng)管理就是發(fā)展生產(chǎn)力，創(chuàng)新管理思維就是要轉(zhuǎn)變管理思想，變革管理手段，確立以人為本的科學(xué)管理理念和方法。由于種種因素的影響，西部外貿(mào)中小企業(yè)管理制度不健全，管理方法落后，管理效率低下，很多企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。因此，加強(qiáng)管理，制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的轉(zhuǎn)變是西部外貿(mào)中小企業(yè)生存發(fā)展的必由之路。
　?、却_立振興外貿(mào)，人才為本的戰(zhàn)略思想，培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)性外貿(mào)人才，是西部外貿(mào)中小企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。因此，西部外貿(mào)中小企業(yè)應(yīng)確立人才為本的戰(zhàn)略思想，建立一套科學(xué)合理的人才引進(jìn)、管理機(jī)制，創(chuàng)立和完善企業(yè)用人機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制，努力為人才的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的空間，充分發(fā)揮他們的積極性和