若不是通過(guò)在場(chǎng)工作人員介紹，我們?cè)趺匆蚕氩坏?，眼前這位相貌普通，長(zhǎng)得還不算高的青年農(nóng)民會(huì)是享譽(yù)華南的水晶板材大王！在短短的一年時(shí)間中，這位頗有遠(yuǎn)見(jiàn)的青年農(nóng)民，不僅成功地完成了二次創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)行，而且還開(kāi)拓了華東、華中市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)了泥腿子敢做大事，能做大事，沖刺新型產(chǎn)業(yè)的壯舉！
　　 為此，一開(kāi)始我們不禁驚嘆：“你是百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁吧！你的資產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)不計(jì)其數(shù)吧？”想不到這位農(nóng)民卻是笑而不答，我們頓時(shí)尷尬不已，為他如此的謙虛和穩(wěn)重自慚形穢。
　　 終于，當(dāng)這位名叫嚴(yán)永福，員工們都親切地喊他阿福的水晶大王，說(shuō)起他曾經(jīng)是怎樣一步步走到今天這種地步，平凡中又一波三折，苦難中又透著酸甜的創(chuàng)業(yè)故事時(shí)，我們都驚呆了，繼而就是無(wú)限深思：嚴(yán)永福的成功再一次告訴我們，不論你生來(lái)卑微還是尊貴，先天不足還是后天豐富，只要你敢想敢闖，不斷地開(kāi)拓創(chuàng)新，機(jī)遇便總有一天會(huì)垂青你的！
　　
　　 一、走在困惑中的青年農(nóng)民偶然看到生機(jī)
　　
　　 2001年開(kāi)春，正在家鄉(xiāng)安徽省安慶市做布匹和小家電生意的阿福已經(jīng)陷入了重重的生意困境：同行競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)疲軟，大批的欠款和賬目要不回來(lái)。面對(duì)此情此景，從中學(xué)一畢業(yè)就著手收破爛，然后做籮筐、販運(yùn)布匹、灶具、五金等一步步將生意不斷做大的阿福真是一籌莫展，不知道明天自己該到哪里去發(fā)展。那天阿福正在和幾個(gè)生意上的伙伴閑得無(wú)聊打牌，原先一個(gè)和他數(shù)次合作的廣東老板大山打電話給他，說(shuō)他參加了一個(gè)廠家的展銷會(huì)，阿福如果有興趣不妨去看看有沒(méi)有他需要的新產(chǎn)品訂購(gòu)。阿福含糊地答應(yīng)著，大山一再?gòu)?qiáng)調(diào)，如果來(lái)就快一些，免得好東西被人家搶走了。
　　第二天，阿福收拾了一些簡(jiǎn)單的行李，就坐火車去了廣州。大山親自來(lái)接他到了展銷現(xiàn)場(chǎng)，阿福在里面轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，怎么也找不到一種適合家鄉(xiāng)人消費(fèi)自己又能賺錢的商品，正當(dāng)他感到百般無(wú)聊之際，一個(gè)偏遠(yuǎn)展臺(tái)前圍著的一大堆人引起了他的注意，久經(jīng)商場(chǎng)的人對(duì)這種情景都十分敏感，阿福預(yù)感到今天肯定會(huì)有什么讓自己激動(dòng)的事情發(fā)生，他趕緊丟掉大山，朝那里跑，大老遠(yuǎn)就望見(jiàn)那邊的服務(wù)人員正在向人們介紹一種新型復(fù)合水晶材料的樣品和它的專利生產(chǎn)技術(shù)。他撥開(kāi)人群，拼命地?cái)D了上去，只見(jiàn)展臺(tái)擺滿了五顏六色的樣品，一時(shí)間讓人目不暇接。阿福定定神，在工作小姐的熱情介紹下，知道了這種看似塑料但又堅(jiān)硬無(wú)比的新生代產(chǎn)品，具有隔熱、耐火、清潔無(wú)污染等諸多綠色環(huán)保特點(diǎn)，可能是以后某些家用產(chǎn)品所用木制和塑料材料最理想的替代品。
　　其實(shí)這種新鮮玩意自前幾天一展出就吸引了人們的目光，展臺(tái)前每天都圍了很多人，有人用手摸，用鼻子聞，都說(shuō)它是各種顏色塑料制造的而已。工作人員于是不厭其煩地用打火機(jī)的火焰燒它，除了熏黑一些以外，其他如故。見(jiàn)此情景，阿福立即被這些五顏六色又晶瑩剔透的怪東西吸引住了?？粗@些可愛(ài)的玩意兒，一瞬間，他的大腦里不禁浮現(xiàn)了一年前到北京天安門毛主席紀(jì)念堂瞻仰毛主席遺容時(shí)的情景，偉人靜靜地躺在那里，而那晶瑩剔透的水晶棺也一直陪伴著他這么多年，可見(jiàn)水晶非比尋常的防腐和保密功能。
　　然而水晶板材卻不同于水晶棺和其他水晶，它需要將水晶制成薄薄的晶片，然后與密度板和手工板黏合，這其中的工藝和流程說(shuō)復(fù)雜就復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，那時(shí)候即使再專業(yè)的技術(shù)人員也很難摸得透其中的奧秘！這次展出的專利技術(shù)在國(guó)內(nèi)是絕對(duì)領(lǐng)先的，有很多人來(lái)參觀，但卻少有人具體詢問(wèn)其中的奧妙。
　　工作人員見(jiàn)阿福很有興趣，便介紹說(shuō)，這種水晶復(fù)合材料的前一代在國(guó)外和我國(guó)一些發(fā)達(dá)地方，已經(jīng)有人用它試著做廚房里的用品，比如櫥柜的門板、辦公桌的臺(tái)面和其他一些門板或臺(tái)面，既豪華又清潔衛(wèi)生，還不用擔(dān)心引起燃燒，擦洗起來(lái)也十分方便，但它們都還不成熟，具體原因就是水晶薄片不均勻，黏合流程不科學(xué)，很容易脫落，他們現(xiàn)在的這種專利技術(shù)是十分可靠的?？粗ぷ魅藛T自信的目光，阿福禁不住問(wèn)他們：“既然是這么好的技術(shù)，那為什么還沒(méi)有賣出去呢？”幾個(gè)服務(wù)小姐尷尬地說(shuō)他們公司準(zhǔn)備很快就要到北京去推銷了。
　　這時(shí)阿福想，生意場(chǎng)上往往就是這樣：最冷門的新鮮東西到最后卻可能是最熱門的！櫥柜是每個(gè)家庭必備的，中國(guó)有好幾億的家庭，經(jīng)濟(jì)條件越來(lái)越好，人們的生活也越來(lái)越講究，這個(gè)市場(chǎng)份額應(yīng)該是不可估量??！再說(shuō)它的防火功能確實(shí)是親眼目睹的。阿福還記得那年妻子用燃?xì)庠顭郎?，由于一時(shí)疏忽，水開(kāi)了也沒(méi)去看，結(jié)果鍋里的濃油溢出來(lái)，引著了火苗，油流到哪里，火燒到哪里，把他們家的那個(gè)木櫥柜也燒著了。幸虧阿福趕回來(lái)，發(fā)現(xiàn)了這一險(xiǎn)情，否則后果不堪設(shè)想。
　　想到這里，阿福激動(dòng)了，有這么多的好處，我怎么不能將這個(gè)技術(shù)買下來(lái)，然后將復(fù)合水晶材料開(kāi)發(fā)成商品而造福于民?。?br/>　　
　　二、利用別人的雞生下了第一只種蛋
　　
　　激動(dòng)過(guò)后，阿福又猶豫了，他家地處偏僻，即使是安慶市，也是在全國(guó)數(shù)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的，將它現(xiàn)在就引回去生根開(kāi)花是不現(xiàn)實(shí)的！因?yàn)槌死霞业慕?jīng)濟(jì)和地理位置都不怎么理想外，那里人們的消費(fèi)水平和思想觀念也跟不上廣州這樣的大城市。然而這里雖然能夠發(fā)展開(kāi)拓市場(chǎng)空間，但他一個(gè)外地人又如何在這里將這個(gè)專利技術(shù)投產(chǎn)，然后生根開(kāi)花結(jié)果??！一時(shí)間，阿福急了，這項(xiàng)技術(shù)對(duì)他來(lái)說(shuō)真好比一只燙手的山芋，而且展銷會(huì)幾天以后就要結(jié)束了。
　　那晚，阿?；氐铰灭^里，先打電話給妻子，說(shuō)這項(xiàng)技術(shù)如何容易操作，市場(chǎng)好，的確是可行的。他妻子這些年一直和他馳騁在商場(chǎng)上，幾經(jīng)風(fēng)雨，嘗盡酸甜苦辣，她一直是支持丈夫的。妻子終于被說(shuō)服以后，阿福就信心十足地打電話，幾乎問(wèn)遍了這里的每一個(gè)老客戶，但沒(méi)有人聽(tīng)他天方夜譚般的想法。最后，阿福只好去找大山，要他無(wú)論如何也要和自己合作！阿福的理由是：他們都是三十好幾的人了！總要在有生之年做一番驚天動(dòng)地的大事吧！阿福向大山擺事實(shí)講道理，幫他分析市場(chǎng)前景。大山驚愕的目光慢慢地變得平和，最后終于認(rèn)同了阿福的想法。阿福乘勝追擊，他的誠(chéng)心終于感動(dòng)大山。但大山同意合作的條件卻十分苛刻：技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)和其他一切運(yùn)作資金和管理全部由阿福來(lái)負(fù)責(zé)，他只能跑跑腿，協(xié)調(diào)廠房、員工等其他事務(wù)，關(guān)于這個(gè)事情所涉及到的一切風(fēng)險(xiǎn)他一概不承擔(dān)，但如果真的像阿福所說(shuō)的那樣有利益他們還是要對(duì)半分的！機(jī)警而睿智的廣州人大山將這些丑話都說(shuō)在了事情的前頭。
　　機(jī)不可失，為了心中的夢(mèng)想，阿福咬牙答應(yīng)了，最后又在大山的一再要求下與他簽訂了一份風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)協(xié)議，大山見(jiàn)這一下自己只會(huì)落好處，沒(méi)有半點(diǎn)后顧之憂了，第二天就欣然地陪阿福來(lái)到了展銷會(huì)場(chǎng)，還好，這項(xiàng)技術(shù)沒(méi)讓別人買走，工作人員也還在，阿福一個(gè)箭步?jīng)_上去，將它們緊緊地抱在懷里，幾乎樂(lè)暈了。
　　大山在這里一番奔走以后，一切前期準(zhǔn)備就妥當(dāng)了，那兩天阿福一心跟在技術(shù)人員后面監(jiān)督和苦學(xué)，發(fā)憤鉆研，終于自己也掌握了其中水晶薄片材料和密度板、木工板熱合的粘貼技術(shù)的幾分竅門。之后，他又領(lǐng)悟到了其他兩個(gè)生產(chǎn)技術(shù)，至此，阿福才終于長(zhǎng)長(zhǎng)地松了一口氣。
　　學(xué)技術(shù)的那些日子是極其艱難的，廣州的春天依然是那么炎熱，原來(lái)一直在家過(guò)著舒坦日子的阿福初到這里卻怎么也不適應(yīng)！一來(lái)就感冒了，沒(méi)辦法，他只得整天戴著一個(gè)厚口罩，這可真讓他憋得難受。那些天大山和他就住那間廉價(jià)租來(lái)的廠房里，天一亮大山就負(fù)責(zé)去賓館里將兩個(gè)技術(shù)人員接來(lái)，大山去跑工商等部門，阿福則跟在他們反復(fù)地操作。30多歲的阿福只有中專文化，現(xiàn)在要想學(xué)會(huì)這種高難度的技術(shù)談何容易??！于是阿福請(qǐng)求他們從最基礎(chǔ)的第一個(gè)流程開(kāi)始教起，一個(gè)工序一個(gè)工序地問(wèn)，最后技術(shù)員站累了，他們就輪流來(lái)教他，但阿福卻從不讓自己歇息一下。阿福至今還記得這其中的每一個(gè)他不懂的問(wèn)題幾乎都問(wèn)了他們一百遍以上。終于那兩個(gè)技術(shù)人員也疲倦了，每一個(gè)退下去休息時(shí)都躲在一邊偷偷地笑。然而阿福卻忍著心中的百般滋味，跟在他們后面操作。
　　
　　為了盡快學(xué)會(huì)這項(xiàng)技術(shù)，阿福那些天基本上沒(méi)有吃過(guò)一頓飽飯，每天的睡眠時(shí)間也不會(huì)超過(guò)四小時(shí)。來(lái)廣州十幾天，由于這里地處偏僻，他沒(méi)有時(shí)間洗一次澡，最后他身上惡臭難聞，大山和他們都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲著他，但他們最終還是被他這種執(zhí)著忘我的敬業(yè)精神感動(dòng)了。
　　 終于，阿福將這個(gè)技術(shù)基本上領(lǐng)悟透了。時(shí)機(jī)即將成熟，大山馬上開(kāi)始招兵買馬，阿福讓技術(shù)人員和自己親自監(jiān)督生產(chǎn)，一個(gè)個(gè)活色生香的樣品終于生產(chǎn)了出來(lái)。望著這些可愛(ài)的玩意兒活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)在自己的眼前，那一刻阿福一身的疲憊頓時(shí)無(wú)影無(wú)蹤。
　　
　　三、種蛋開(kāi)花，他成了地道的華南王
　　
　　接下來(lái)就是如何開(kāi)拓市場(chǎng)了，此時(shí)早已富有商業(yè)頭腦的阿福決定先從現(xiàn)代整體櫥柜做起，然后一步一步將這種新型材料和技術(shù)拓展到其他領(lǐng)域。他親自組織工人，加工了幾款現(xiàn)代化的整體水晶復(fù)合板材結(jié)構(gòu)的櫥柜，然后派人將這些豪華而大氣的家伙小心翼翼地送到市口好的廚具專營(yíng)店和幾個(gè)大型商場(chǎng)里陳列。晚上，他便從員工中挑出幾個(gè)文化高、口才好的，親自給他們講解。阿福認(rèn)為，他們的前期操作和準(zhǔn)備其實(shí)都只是鋪墊，現(xiàn)在關(guān)鍵的問(wèn)題是如何讓人們了解這種新型整體水晶復(fù)合材料結(jié)構(gòu)的櫥柜的種種好處，從而讓人們對(duì)它產(chǎn)生興趣，到最后便是有人來(lái)購(gòu)買它們。也只有這樣，他們才能最終打開(kāi)市場(chǎng)。
　　阿福將這種櫥柜的好處反復(fù)地講給員工們聽(tīng)，直到他們每一個(gè)人都能倒背如流為止，講完以后，阿福便承諾他們每推銷出一套，都可以得到百分之十幾的提成，這樣，員工們的積極性就被調(diào)動(dòng)了起來(lái)。第二天，阿福就讓他們?nèi)ッ總€(gè)商場(chǎng)的樣品前，只要有人來(lái)看，他們就必須認(rèn)真地講給顧客聽(tīng)，而阿福則忙著穿梭于各個(gè)商場(chǎng)間，注意著參觀者的表情變化，從而直接猜想著顧客的心理。
　　和所有的新產(chǎn)品上市一樣，起步都是艱難的，但阿福怎么也沒(méi)想到在這偌大的廣州，在這個(gè)所謂的改革開(kāi)放的前沿陣地，阿福精心設(shè)計(jì)的這些新產(chǎn)品竟然無(wú)人問(wèn)津！第二天，第三天，阿福沒(méi)有收到任何信息，第三天、第四天，那些東西依然石沉大海，到了第十天，還是沒(méi)有一個(gè)人對(duì)這種櫥柜感興趣，就連一直脾氣很好的大山也不禁氣餒了，常常對(duì)他冷言冷語(yǔ)。阿福想不通這一切都為什么，但他表面上仍是不以為然。晚上，阿福打電話回去，想不到一開(kāi)始支持他的妻子聽(tīng)說(shuō)了什么風(fēng)聲也打退堂鼓了，勸他：“不行就回來(lái)吧！你要想清楚了，這可是一個(gè)新型產(chǎn)品和技術(shù)，而你本身就是一個(gè)農(nóng)民，在新世紀(jì)里可是個(gè)新型文盲！這摸不著邊的東西你就別瞎折騰了！”面對(duì)著妻子如此真心誠(chéng)意的勸慰，阿福沉默了。加上員工們的不解，此時(shí)一直支持他的大山開(kāi)始變臉，開(kāi)始以百般理由逼迫他，要他賠償他們的所有損失。那些天，阿福身上的壓力也不知有多大，但也就在他迷惑又茫然之際，他心里的潛意識(shí)又再一次告訴他：廣州確實(shí)是中國(guó)改革開(kāi)發(fā)的前沿啊，人們的思想觀念到底也是最先進(jìn)、最開(kāi)明的?。∷栽绞切滦彤a(chǎn)品，人們?cè)饺菀捉邮懿艑?duì)??！如今造成這個(gè)局面一定是有著其他方面的原因才對(duì)！想到這里，他暗暗為自己打氣，他不相信這種新型產(chǎn)品會(huì)喚不起人們的意識(shí)和消費(fèi)理念！從此加大了宣傳力度，并在款式上不斷翻新。
　　但是差不多50天過(guò)去了，阿福的產(chǎn)品依然沒(méi)有人購(gòu)買。大山急了，給他下了最后的通牒，原先的員工也走了好幾個(gè)，他所代銷的幾個(gè)商場(chǎng)也下了最后的通知：如果再賣不出去，那么他就必須交付一定數(shù)量的保管費(fèi)了！面對(duì)這種情況，阿福不再作任何無(wú)用的解釋，經(jīng)過(guò)這么多年的商海打拼，阿福心里也早已形成了一個(gè)生意和人生信念的杠桿，無(wú)論遇到什么困難，他都知道這個(gè)杠桿該往哪里傾斜，面對(duì)困境，他要沉得住氣，也早已胸有成竹。
　　幾乎是到了差不多100天的時(shí)候，雖然不斷有人問(wèn)這種櫥柜是怎么做出來(lái)的，但依然沒(méi)人愿意購(gòu)買它。此時(shí)阿福斷然決定，從今天起，只要有人愿意，可以先賒著，等他徹底地滿意了才付錢。終于有一天，一對(duì)即將結(jié)婚又準(zhǔn)備搬新家的夫婦對(duì)這種櫥柜產(chǎn)生了興趣。阿福立即趕過(guò)去，對(duì)他們講解這種材料的好處，雖然比其他材料的貴些，但為了長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，還是選擇它好！人家不信，問(wèn)他這種材料真的可以防火，很容易擦洗嗎？阿福親自做試驗(yàn)，周圍立即聚集了很多的人。結(jié)果，不容置疑的事實(shí)終于感動(dòng)了人家。
　　這是阿福銷出的第一臺(tái)新型產(chǎn)品，從此他也摸準(zhǔn)了銷售對(duì)象，原先他一直只顧著忙碌，卻沒(méi)有想過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：普通百姓家的櫥柜早就有了，如果不是搬家和購(gòu)買新房子，誰(shuí)會(huì)買櫥柜??！那一刻阿福的心里真覺(jué)得自己好可笑！明明人家不需要，他卻要硬往人家懷里塞！這簡(jiǎn)直就是一個(gè)笑話！自己在商海里打拼了這么些年，連這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的道理都一直忽略了。今天這一切都豁然開(kāi)朗！
　　也就從那一天起，阿福開(kāi)始調(diào)整銷售對(duì)象，他派出手下所有的員工，專門去打聽(tīng)即將結(jié)婚和搬新家的人，特別是在剛剛落成的居民區(qū)里守候和打聽(tīng)，向人家推銷，結(jié)果十有八九要住新居的人家都樂(lè)于接受這種新型櫥柜，這次阿福一個(gè)月里就銷售了十幾臺(tái)，簡(jiǎn)直就是平地出成績(jī)，從此阿福也變得一發(fā)不可收，大山的態(tài)度也改變了。這時(shí)，阿福想到了媒體廣告的作用，終于在幾個(gè)大報(bào)上登出了他們的產(chǎn)品廣告，阿福側(cè)重于介紹水晶復(fù)合板材的優(yōu)點(diǎn)，專門提醒即將搬新居的人們。想不到第二天便有人來(lái)電訂購(gòu)，原先代銷的商場(chǎng)這時(shí)也接二連三地下訂單來(lái)，阿福真是高興得不得了，他從此也再無(wú)空閑時(shí)間。就這樣，短短的幾個(gè)月里，他就將華南市場(chǎng)拓展開(kāi)了。并且注冊(cè)成正式的制造和商業(yè)公司！這以后隨之而來(lái)的滾滾財(cái)源才讓他由衷地感到南方市場(chǎng)確實(shí)很活躍。
　　2003年初，阿福開(kāi)始將這種水晶復(fù)合板材和實(shí)用技術(shù)用于豪華辦公桌等領(lǐng)域，在那里如火如荼地銷售。但也在這時(shí)，南方其他一些大企業(yè)紛紛逐鹿此領(lǐng)域，這種情況下，阿福立即敏銳地作出調(diào)整，決定不再直接生產(chǎn)整體櫥柜和其他一些成品，而專職只做這種水晶復(fù)合材料和其他一些新型制板材料，然后將它們供應(yīng)給那些特大型的生產(chǎn)廠家，這其中包括在兩年前才起步的國(guó)營(yíng)大公司廣州生美有限公司和阿福下屬的子公司。他們的產(chǎn)品順利出口到香港以及其他一些國(guó)家和地區(qū)。2003年底，阿福又及時(shí)調(diào)整銷售模式，將銷售重點(diǎn)移師到華東地區(qū)，在江蘇、安徽、山東、河南等地設(shè)立子公司，并讓他的弟弟和幾個(gè)親戚專攻安徽和周邊的省份市場(chǎng)。
　　2005年夏，阿福正式啟動(dòng)華東市場(chǎng)。因?yàn)樗?fù)合系列材料在這里還很不成熟，有人就擔(dān)心地問(wèn)他，華東不比華南，你在這里發(fā)展能成功嗎？對(duì)此阿福信心十足，說(shuō)他在華南積累了那么多的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在一定能夠通過(guò)自己的努力開(kāi)創(chuàng)出一片新天地來(lái)。
　　最后他對(duì)我們說(shuō)：經(jīng)過(guò)這一系列的變故，其實(shí)水晶系列材料現(xiàn)在已經(jīng)只是他人生中的第N個(gè)夢(mèng)想計(jì)劃，如今這個(gè)夢(mèng)想已經(jīng)成功地實(shí)現(xiàn)了，而此時(shí)他早已將眼光放在他的第N個(gè)新型產(chǎn)品計(jì)劃上，他現(xiàn)在也正涉足某一種更新型的產(chǎn)品，并且已經(jīng)在逐步地實(shí)施。我們追問(wèn)他又在準(zhǔn)備做哪一種新型產(chǎn)業(yè)，阿福卻又是笑而不答，只強(qiáng)調(diào)他現(xiàn)在考慮的不是中國(guó)和未來(lái)世界市場(chǎng)巨大的空間利潤(rùn)，而是有沒(méi)有一種新型的產(chǎn)品和技術(shù)可以讓所有的市場(chǎng)空間都能迎合它！我們?cè)俅误@訝：原來(lái)我們的阿福先生早已經(jīng)將自己放在世界這個(gè)大市場(chǎng)的前沿！正因?yàn)槿绱怂材芸吹酶h(yuǎn)，想得更長(zhǎng)久！
　　我們祝愿阿福今后每一天都是生動(dòng)鮮活的！也期待著又一個(gè)“阿福”能放飛他的第N個(gè)夢(mèng)想計(jì)劃