在安徽乃至全國，只要說起刷子制品，幾乎沒有不知道午馬牌和玉桐牌的。在桐城市范崗鎮(zhèn)，有兩家名聲顯赫原本卻為同一家族的大制刷企業(yè)，它們就是分別創(chuàng)出這兩個知名品牌的三環(huán)制刷有限公司和玉桐制刷有限公司(http://www.51yutong.com)。20世紀(jì)末，省內(nèi)國內(nèi)一些大型制刷企業(yè)大多因?yàn)榻?jīng)營不善等原因紛紛敗北，而午馬牌和玉桐牌卻很快成為中國市場上的新秀，后來居上。現(xiàn)在這兩公司幾乎統(tǒng)領(lǐng)著中國市場上一半的制刷業(yè)務(wù)，他們甚至打入了歐倍德、家樂福、東方家園等這樣國際性的商家，在同行業(yè)中絕對算得上一枝獨(dú)秀。
　　
　　一、從家庭作坊做起的制刷家族
　　
　　說起兩家制刷公司的發(fā)展，首先不得不說一下他們的創(chuàng)始人汪安富，現(xiàn)在已經(jīng)七十多歲的老人。三十多年前的一次偶然機(jī)會，他被選送到浙江長廣煤礦做礦工。汪安富攜妻子和年幼的兒子汪靖智一起住在那兒，每日下井挖煤。當(dāng)時礦上的麻繩等物資工具奇缺，一天，礦領(lǐng)導(dǎo)跟大家說，要是誰搓麻繩就好了，并且這比下礦井還要多一些貢獻(xiàn)。汪安富說自己會搓，因?yàn)槟鞘亲鎮(zhèn)鞯氖炙?，在家時他就是以搓挑擔(dān)子的麻繩、做掃灰的毛刷養(yǎng)活一大家子。礦領(lǐng)導(dǎo)樂壞了，讓他火速回家搓麻繩、做毛刷，以供礦上急需。
　　汪安富回家接連生了二兒子汪靖明、女兒和三兒子汪靖福。后來礦上毛刷需求量猛增，其他幾個礦也向他要貨，正好大兒子沒考上大學(xué)，汪安富就讓他加入其中。再后來二兒子、小兒子也跟著他做毛刷，一大家子人人都做這行，可謂熱火朝天。不過此時他們壓根兒也沒想過要到市場上去賣一把。
　　風(fēng)風(fēng)雨雨過了十幾年，范崗鎮(zhèn)上的家家戶戶都跟汪安富一家學(xué)會了做毛刷。到了80年代末，汪安富一家已經(jīng)脫離了幾個大礦，開始對外加工。此時的情況是，他的三個兒子都已經(jīng)成家，他們的媳婦也都會做毛刷，成堆的毛刷放在家里賣不出去，同行的競爭十分激烈，那種傳統(tǒng)工藝的刷子由于做工低劣，在別人眼里更是沒有什么價值。為了達(dá)到廉價的目的，很多人索性開始偷工減料。這樣一來，范崗鎮(zhèn)的毛刷質(zhì)量開始令人十分擔(dān)憂，有人戲言，以前毛刷是包不脫毛，現(xiàn)在正好反過來是毛脫不包了。
　　一系列的壓力將汪靖智一大家子壓得喘不過氣來，那次深刻的家庭會議后，他們?nèi)值軟Q定友好地分家，因?yàn)榇藭r散伙對他們來說絕對是有百利而無一害：平分債務(wù)，減輕壓力，調(diào)動所有人的積極性，自謀發(fā)展等等。他們幾乎什么值錢的東西都沒分到，除了一些債務(wù)和數(shù)不清的毛刷。
　　三十多歲的汪靖智跟父親做刷子的時間最長，而他去過一些國營大型毛刷廠的次數(shù)也最多，眼見耳聞的深刻經(jīng)歷讓他積累了不少這方面的知識，各種技術(shù)和銷售經(jīng)驗(yàn)他也最豐富，天生敢闖要強(qiáng)的他決心利用此次分家機(jī)會，先自己效仿國營大廠，辦正規(guī)的公司，然后放手大干一場，做市場上最好的刷子，最后再一步一步將那些最好的刷子賣到全國各地去！他當(dāng)時計(jì)劃著要在這里蓋最寬敞氣派的廠房，然后集中最優(yōu)秀的技術(shù)工人，聯(lián)合所有有這方面雄心壯志的人，共同生產(chǎn)出質(zhì)量最過硬并且外型最美觀的新型刷子。同時他還鼓勵兩個弟弟，一定要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不再做那種質(zhì)量低劣價格十分便宜的刷子，集中優(yōu)勢技術(shù)力量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)刷子，這樣就可以減少市場風(fēng)險(xiǎn)，提高競爭力，同時也為困境中的自己找一條出路。要辦就辦大公司，要做就做最好的品牌！這是汪靖智當(dāng)時心中最強(qiáng)烈的愿望。
　　
　　二、最早在流言飛語中堅(jiān)定地辦廠
　　
　　汪靖智要蓋大廠房的消息一傳出，幾乎笑壞了所有人的肚子。那時在別人眼里，這小小的毛刷實(shí)在不值得一提，不說他當(dāng)時就已經(jīng)負(fù)債累累，就單是桐城市的制刷人家就早已數(shù)不勝數(shù)，幾乎已經(jīng)成為當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的特色作坊式企業(yè)。這小東西也配在現(xiàn)代化的廠房里生產(chǎn)？再說他汪靖智怎么折騰終究也還是一個沒有多少文化的農(nóng)民，農(nóng)民也能開大公司辦大工廠？還要所有人和他聯(lián)合，再做一個什么牌子，提高什么競爭力？看著汪靖智一天到晚中邪一般地酬錢請人上馬干“工程”，人們預(yù)測著他不消半年就會傾家蕩產(chǎn)，而且欠下一屁股債。
　　事情的開始還真的如大家所料，由于資金匱乏，汪靖智不得不一次一次地往各大銀行里跑，給人家賠笑臉說好話。后來一個信用社主任一看見他就實(shí)在煩透了，開門見山地問他：“我們放錢出去是要收回來的，你拿什么有價值的東西來擔(dān)保？”汪靖智說：我就拿將要建設(shè)的廠房抵押可以嗎？主任說那偏僻地方的房子怕是變賣不了，到時候肯定沒人要，這樣擔(dān)保不行。汪靖智索性狠狠心，說將廠房建在鬧市區(qū)的國道上，這樣總有價值了吧！這樣銀行方面總算給他貸了款。拿到錢后汪靖智便投入第二步計(jì)劃，準(zhǔn)備加緊廠房施工。他找到市里最好的施工隊(duì)，求他們設(shè)計(jì)施工。然而當(dāng)人家一聽說他那些所謂的資金全是借來的，又看他的外表是那么老土，還胡說要建幾層大樓，辦什么大公司，都不敢貿(mào)然答應(yīng)。汪靖智又只得出狠招：施工完了就發(fā)工資，不行你們就住那兒總可以吧！
　　汪靖智此舉在當(dāng)時確實(shí)有點(diǎn)石破天驚的味道，直到轟鳴的機(jī)器開上來，嘈雜的聲音才淹沒了所有街坊鄰居的譏笑。汪靖智這個地地道道的農(nóng)民真的開始在車水馬龍的國道邊上建筑自己的高樓大廈了。開工那天，他們身邊的男女老少都來看熱鬧，指指點(diǎn)點(diǎn)說他是不是瘋了，偏要背一身巨債來做他的春秋大夢。然而此時的汪靖智早已開弓沒有回頭箭了，他除了忙碌，一步步地實(shí)施自己的“廠”業(yè)計(jì)劃外，其他什么也不能多想。
　　經(jīng)過幾個月的施工，那時在當(dāng)?shù)厥浊恢傅暮廊A廠房終于完工。直到此時，有人仍然搖頭嘆息：只可惜這么漂亮的廠房卻用來做小小的刷子。然而汪靖智這時候早已再次考察了一些國營大毛刷廠，也正式開始招兵買馬了。這么多年的摸索生產(chǎn)和外出考察學(xué)習(xí)，哪個工廠師傅的技術(shù)最好他了如指掌。他有意要將那些人才都招入門下，為自己打工，然后在他的親自指導(dǎo)下，生產(chǎn)出最好質(zhì)量的刷子來。
　　與此同時，汪靖智苦口婆心地勸弟弟們，一定要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做最好的品牌毛刷，以他們十幾年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，這是很容易的?，F(xiàn)在中國開放正越來越深入，市場經(jīng)濟(jì)很快就會蓬勃發(fā)展，而毛刷再怎么小，它也是一種商品??！自古有商品就會有市場，有市場就會不可避免地有競爭！現(xiàn)在的情況是國內(nèi)大型工程建設(shè)建筑正日益發(fā)展，五金油漆工具等行業(yè)飛速崛起，這每一行都少不了小小刷子制品來幫襯！未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，刷子制品也會多樣化，質(zhì)量也要求嚴(yán)，需求量更會猛增，那時市場才大著呢！然而假如我們到那個時候才看到了這個龐大的市場，然后再花巨資來投產(chǎn)制刷，那勢必晚了，也肯定搶不到市場！現(xiàn)在無疑是最佳時機(jī)！
　　幾番努力，兩個弟弟終于被他說動了，幾乎也是在別人不理解的目光中，他們建起了同哥哥一樣的現(xiàn)代化廠房，并正式注冊了公司名稱，將幾十年來都一直默默無聞的毛刷安上了自己的商標(biāo)名稱。
　　
　　三、過硬的質(zhì)量贏得市場
　　
　　這些前期的工作完成以后，汪靖智他們開始研究毛刷的質(zhì)量和造型。當(dāng)時他又親自去了南方一些國營大毛刷廠取真經(jīng)，看到了人家的生產(chǎn)方式和質(zhì)量，心中有了底，首先就清一色地購進(jìn)最好的豬毛。因?yàn)楹秘i毛是好毛刷的前提條件，這是人人都懂的問題。有了好豬毛以后，毛刷質(zhì)量的核心問題就是不能脫毛。而制刷要想不脫毛其最關(guān)鍵的一道工序就是“澆樹脂”，這之前還必須要調(diào)制出濃度最佳、溫度最好的樹脂來，但有了好樹脂還不能亂用，用多了它就會溢出鐵皮，與鐵皮外的毛粘在一起，那樣毛刷肯定不好用，樹脂少了，又會不同程度地掉毛，那樣更不行。所以用不多不少的最佳濃度的樹脂，并且分別幾次地“澆”到鐵皮里是非常有講究的，但做這道工序是沒有什么標(biāo)準(zhǔn)可言的，完全憑經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　憑著幾十年的工作經(jīng)驗(yàn)和心得，汪靖智將這一切問題都弄清楚了。這是制作的關(guān)鍵，從頭開始都是他親自把持，他讓手下技術(shù)最過硬的工人跟在自己后面，共同琢磨。為了防止溫度變化時對樹脂的影響，有時他們甚至幾天幾夜都吃住在那個實(shí)驗(yàn)室里，反復(fù)實(shí)驗(yàn)這一道工序，直到他們自己完全滿意為止。做好了這一道工序，汪靖智又開始設(shè)計(jì)造型優(yōu)美的毛刷把柄，并烤涂上顏色鮮艷的黃底紅頭。再就是套上寫有自己廠名和商標(biāo)的各種規(guī)格的塑料袋，最好就是放入印刷精美的小盒子中，成為真正的商品。
　　如此復(fù)雜繁多的工序，工廠里有不少老師傅開始說汪靖智了，因?yàn)橐郧懊⒌陌驯际且粋€紅顏色的，包裝也只是用舊報(bào)紙簡單地包一下就完了，現(xiàn)在這樣要將把柄做成兩種顏色，又要烤又要涂的，太浪費(fèi)時間也大大增加成本。汪靖智卻說我們的刷子質(zhì)量再好，如果沒有一個好形象，別人還是不喜歡買的，以前是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，我們做的毛刷是賣給有主的，別人訂做的，好不好看都不要緊，只要馬馬虎虎能湊合著用就可以了，現(xiàn)在可是市場經(jīng)濟(jì)，再好的東西沒有一個好樣子也會落后于時代的，現(xiàn)代社會的商品是質(zhì)量和形象都很重要！
　　一批一批的毛刷做出來，就在所有員工都急著該如何將這些新型毛刷賣出去時，汪靖智親自出馬了，他請了兩臺車子，將所有的成品毛刷都運(yùn)到最近的南京、合肥、安慶等幾個大中城市，有目標(biāo)、有一定數(shù)量地將這些毛刷投放給各大五交化公司、油漆商店代銷。兩車毛刷，當(dāng)時市值估計(jì)有100多萬，有人更加笑他是不是瘋了，這樣的貨款會收得回來嗎？而此時汪靖智卻不這么看，他對自己的毛刷質(zhì)量和形象充滿信心。他深信，只要自己的刷子質(zhì)量是最好的，那么就肯定有人買，等這種品牌的刷子打開了市場，別人最后都指定要這種牌子的刷子，那樣以后，代銷的商家豈不忙著向他要貨？到那時候還怕收不回來貨款？
　　事實(shí)很快證實(shí)了他的猜想，僅僅一個月以后，各地商家紛紛來電來信，要他火速供貨。至此，汪靖智和他的刷子一炮走紅，他的弟弟們也在那時乘勢而上，效仿他的生產(chǎn)經(jīng)營模式。兄弟三人很快在同行業(yè)中脫穎而出，他們的毛刷銷量開始成倍增長。
　　
　　四、全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)
　　
　　到了20世紀(jì)90年代，兄弟三人兩家公司的固定資產(chǎn)已經(jīng)滾到了數(shù)千萬，他們的銷售精英已經(jīng)遍布全國各地，在中國大陸，幾乎每個城市的五交化商場、商店都滲透著他們的刷子制品。當(dāng)時安徽省長等一些重要領(lǐng)導(dǎo)都來考察過他們這兩家在全國舉足輕重的私營制刷公司，各大媒體競相報(bào)道，汪靖智三兄弟的名字飛過大江南北飛到長城內(nèi)外。他們獨(dú)特的私營創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一時間被人們傳為美談。
　　不久，汪靖智的大兒子汪明和小兒子汪健大學(xué)畢業(yè)了，他們開始繼承父親的衣缽。在此之前，頗有遠(yuǎn)見的汪靖智就有意識地將兒子分別送到國內(nèi)一些著名的商業(yè)財(cái)經(jīng)學(xué)校深造，讓他們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)當(dāng)今世界上最先進(jìn)的企業(yè)管理知識，最超前的營銷理念。因?yàn)樗溃磳⒌絹淼?1世紀(jì)必將是知識經(jīng)濟(jì)時代，沒有這些知識理念，他們的企業(yè)是很難再上一個新臺階的！
　　果然，學(xué)成歸來的汪明他們不負(fù)父望，一回來就采用現(xiàn)代化的銷售方式，在穩(wěn)固發(fā)掘國內(nèi)市場的同時，開始將小小刷子一步步推向國際市場。
　　90年代中期，一個不同尋常的網(wǎng)站開始呈現(xiàn)在人們面前，它就是汪明創(chuàng)辦的也可能是世界上第一個制刷網(wǎng)站，那時的名字為http://www.noonhorse.com.cn，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：桐城市三環(huán)制刷廠，現(xiàn)在的名字是http://www.51yutong.com，它的出現(xiàn)一下子引起了國內(nèi)甚至是國際上一些大商家的密切關(guān)注，通過它，人們很快就了解了這兩家制刷公司，了解了中國這兩個知名品牌的毛刷。借著它，汪明和父輩們接到了海外一個又一個電話和訂單。
　　經(jīng)過艱難的談判，汪明他們終于和國際著名的連鎖零售企業(yè)家樂福、東方家園達(dá)成了銷售意向。以后他們又將這小小刷子打入了歐倍德等一些國際性的商家，真正讓每一個地球人都能看到它買到它。這時候的刷子家族早已今非昔比。
　　而另一方面，已經(jīng)老了很多的汪靖智兄弟三人依然抓緊制刷質(zhì)量不放松，并不斷開發(fā)出符合市場需求的新型刷子制品。這也是他們公司十幾年來蒸蒸日上，一直未衰的最主要原因。看著兒孫們將原本很不起眼的小小刷子發(fā)展到今天這個地步，毛刷家族的創(chuàng)始人汪安富老人對人們說：這一切都簡直像天方夜譚一樣。