策劃：陸寧
　　撰文：黃莉
　　攝影：王小勇
　　
　　吹牛和理想有什么關(guān)聯(lián)？面對一家企業(yè)的成長，吹牛自然不是好心態(tài)，而面對理想，把吹牛二字拿起來與之相提并論，也有點(diǎn)委屈了它的高尚?？烧憬泠渭徔椨∪居邢薰镜亩麻L戴順華不那么認(rèn)為，他說：“吹牛和理想，鏈接得好了，也可以促進(jìn)企業(yè)的成長?！?br/>　　當(dāng)大家對戴順華的怪異理論云里霧里時(shí)，戴順華會笑笑跟你解釋：“我說的吹牛，不是好高騖遠(yuǎn)夸夸其談，而是針對企業(yè)發(fā)展的具體情況制定一些切實(shí)可行的目標(biāo)，向員工引導(dǎo)和灌輸，讓他們表表態(tài)、“吹吹?！保缓笤趫?zhí)行中他們要時(shí)刻自加壓力，全力以赴地達(dá)到它，從而拋棄討厭的“吹?！?。在當(dāng)今日月變化的中國，我們企業(yè)家應(yīng)該大膽提出大而完美地設(shè)想，并且要充滿自信和足夠的韌性去完成它，這就是恒鑫幾年來實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的秘訣之一?！?br/>　　
　　爺爺?shù)膯⒌?br/>　　
　　去拜訪戴順華是五月里一個(gè)陽光不錯(cuò)的日子，去恒鑫以前，我們只能從別人的評價(jià)中勾勒出他的影子：特立獨(dú)行，雷厲風(fēng)行，韌性……想必是個(gè)厲害的角色。當(dāng)天，我們隨同長興人事局一位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)了恒鑫辦公樓標(biāo)著“外貿(mào)辦公室”的普通房間。剛進(jìn)門，一位極具書卷氣的工作人員就迎了上來，親切握手，寒暄之后，才知道這位工作人員居然就是恒鑫的董事長戴順華。
　　30多歲的戴順華臉上沒怎么留下歲月的痕跡，白襯衣配上深色西裝，鼻梁上架著一副秀氣的無框眼鏡，笑起來的時(shí)候很溫和，很愿意聽你說，然后笑盈盈地回應(yīng)你，這一臉書卷氣，怎么看都和人們形容中的嚴(yán)厲不符。戴順華卻說：“沒錯(cuò)，我很倔，想到的事情一定會去做，定下的目標(biāo)一定努力實(shí)現(xiàn)。不管遇到多少困難和阻礙，都無法動(dòng)搖我的信念。”
　　戴順華坦言，他的堅(jiān)定和韌性有時(shí)候讓人難以理解，對此性格影響最大的人，是他的爺爺。他深情地與我們談起了他的爺爺。爺爺識文斷字，兼做生意，在當(dāng)?shù)匾菜闶莻€(gè)能人。他為人正直，做事堅(jiān)定并很有韌性，熱愛生活，關(guān)愛自己，遇事喜歡動(dòng)腦子，是個(gè)典型的農(nóng)民商人。記得小時(shí)候他經(jīng)常對我講述一些我似懂非懂的事情，而現(xiàn)在想想，那是一個(gè)個(gè)生動(dòng)而復(fù)雜的經(jīng)商案例，正是這種潛于默化的教育，也形成了現(xiàn)在我的工作作風(fēng)和生活變得簡單明了，爺爺就是那么一個(gè)人，一輩子任勞任怨，再辛苦也不吭一聲，同時(shí)在生活中始始保持自己的愛好，看書、寫字、釣魚……從沒有因?yàn)樯畹钠D苦而忘卻自己的追求，他告訴小輩：“做事先做人，要正直，謀定后動(dòng)，要樂觀，不放棄理想，更不可怠慢生活”。
　　正是爺爺?shù)脑捄湍枪身g勁和希望，一直鼓舞著戴順華堅(jiān)持不懈地走自己的路。
　　1991年，戴順華中學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入了杭州喜得寶集團(tuán)做學(xué)徒，在學(xué)徒期間，他除了認(rèn)真工作，還自學(xué)了一些企業(yè)管理方面的知識。在喜得寶的幾年里，戴順華從一個(gè)做生意的“門外漢”開始逐漸熟悉起企業(yè)經(jīng)營的流程。他漸漸發(fā)現(xiàn)自己對經(jīng)商很有興趣，于是，1996年，他回到長興辦起了自己的第一家紡織企業(yè)，以租賃承接大企業(yè)的項(xiàng)目來維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。
　　一晃眼七年過去，2003年初，戴順華在原有紡織小廠的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展企業(yè)，建立了以外貿(mào)進(jìn)出口為主的恒鑫紡織印染有限公司。公司的主營業(yè)務(wù)就是裝飾用布，產(chǎn)業(yè)用布，旅游用布等，主要銷往中東及拉美地區(qū)。
　　到2006年，恒鑫實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值1.5億元，利稅1246萬元，印染布生產(chǎn)總量13761.5萬米，技術(shù)改造投資四年累計(jì)3026萬元，固定資產(chǎn)3580.3萬元，一個(gè)先進(jìn)的紡織制造業(yè)已呼之欲出。
　　戴順華說，他重視企業(yè)發(fā)展積累的過程，在跨出第一步的時(shí)候，就立志要將企業(yè)辦好，發(fā)展過程中，更要不斷進(jìn)取，也要不斷找到其中的樂趣所在，以更為樂觀飽滿的心態(tài)來面對市場。
　　
　　世界杯——600萬面巴西國旗恒鑫造
　　
　　
　　2006年世界杯，戰(zhàn)火飛揚(yáng)。當(dāng)巴西隊(duì)以純熟的球技玩轉(zhuǎn)“桑巴足球”的時(shí)候，狂熱的巴西球迷在觀眾席上激情助威，但是，你可知道，這些巴西球迷們手中揮舞著的巴西國旗，很有可能就是恒鑫制造。
　　2005年10月，恒鑫拿下世界杯期間巴西國旗的部分制造權(quán)，根據(jù)布料的長度和國旗的款式算來，數(shù)量大約是600萬面。
　　恒鑫的出口業(yè)務(wù)占到總銷售的3/4，而出口的主要市場便是中東和拉美。所以，恒鑫與巴西客戶來往頻繁。2005年，戴順華輾轉(zhuǎn)了解到2006世界杯巴西國旗的生產(chǎn)商正在招標(biāo)，于是萌生了分一杯羹的想法。之前的幾次世界杯，這個(gè)單子都是由馬來西亞一家公司承接下來，而這一次，恒鑫決定把握機(jī)遇，于是戴順華親自和自己的巴西客戶認(rèn)真洽談，提出了自身的優(yōu)勢和制作實(shí)力，經(jīng)過誠懇的交流，巴西客戶頗有信心地將恒鑫的這個(gè)意愿帶到國內(nèi)，最終促成了這個(gè)很有意義的合作。
　　“我也是個(gè)巴西球迷，所以，一聽到巴西國旗的制作招標(biāo)就來勁了，我很希望接到這個(gè)單子，由我的企業(yè)親自制作這樣一個(gè)有意義的產(chǎn)品，而且，我很希望巴西隊(duì)能得冠軍！”戴順華說。
　　最終訂單成了。令戴順華高興的是，這個(gè)訂單的不僅圓了他的世界杯夢，還為他的業(yè)務(wù)帶來了意想不到的推動(dòng)。戴順華告訴記者，拉美的客戶比較守舊，一般不愿開發(fā)新產(chǎn)品，也不易接受創(chuàng)新的建議，象他的巴西客戶就說，他們那里“三代人只做同一個(gè)產(chǎn)品”的情況也大有人在。但是這個(gè)單子的成功不僅讓巴西客戶進(jìn)一步理解了恒鑫的理念，也更樂于與恒鑫成為親密伙伴了，為恒鑫的發(fā)展寫上了濃墨重彩的一筆。
　　“這不僅提高了恒鑫在行業(yè)內(nèi)的發(fā)言權(quán)和主動(dòng)權(quán)，也為企業(yè)在新的領(lǐng)域拓展創(chuàng)造了機(jī)遇和可能，”戴順華說，“我們的好建議，拉美的客戶開始接納了，他們也開始和我們中國的企業(yè)一起拓展新的市場?！边@是我企業(yè)最有價(jià)值的收獲。
　　這個(gè)新的市場，也就是恒鑫如今正在涉足的一些特色行業(yè)及產(chǎn)品，比如電器和衛(wèi)浴，恒鑫如今投入生產(chǎn)的早已不僅僅是紡織品，更有市面上流行的智能座便器、即熱熱水器等。他解釋說，智能座便器除了常規(guī)功能外，還具有清洗，殺菌和烘干等功能；而即熱熱水器，可以達(dá)到三秒鐘升溫的效果，更有物理殺菌的作用，中東和拉美氣溫差不多，這些產(chǎn)品在他們那里很實(shí)用，銷路自然也就不錯(cuò)?！?br/>　　
　　恒鑫的家風(fēng)
　　
　　恒鑫與全國絕大多數(shù)的私營企業(yè)一樣，內(nèi)部有較多的親屬和朋友，他們在企業(yè)創(chuàng)建初期都曾與創(chuàng)建人共同打拼，為企業(yè)的發(fā)展立下過汗馬功勞。但隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，各項(xiàng)管理更加科學(xué)化，家族企業(yè)的弊端也開始暴露。
　　作為一名青年企業(yè)家，解決家族問題，戴順華自有一套，他把公司高層管理成員的親屬（包括他本人）都集中在公司下層的一個(gè)紡織廠內(nèi)工作，并根據(jù)他們的實(shí)際工作能力分配工作，利用“港人治港”的模式和公司管理委員會2004年制定的親屬管理準(zhǔn)則進(jìn)行培養(yǎng)、鍛煉，通過考察每年從這個(gè)工廠中選拔一些人才送到總公司的各個(gè)部門及分廠委以重任。在戴順華的心目中，親屬并不是企業(yè)管理中的不利因素，只要有德、有才都堪重用，使每個(gè)親屬明白他們都是企業(yè)棟梁的選材，畢竟血濃于水，在這樣的氛圍下他們積極主動(dòng)努力，成為工作中的標(biāo)兵和學(xué)習(xí)的榜樣，用行動(dòng)改變別人眼中世俗的“八旗子弟兵”的看法。為鼓勵(lì)家屬的自覺行為，2006年公司專門評選了優(yōu)秀家屬員工，從中選出了12名佼佼者，讓他們他們學(xué)習(xí)工作外的技能和特殊的待遇，開闊他們的視野。
　　
　　
　　企業(yè)往上走，權(quán)力往下放
　　
　　恒鑫公司創(chuàng)立至今不足五年，但發(fā)展勢頭良好，注冊資金從辦公司初期的200萬元到2006年的1385萬元，年銷售收入從不足1500萬元到2006年的13492萬元，利稅從近百萬元到2006年1300萬元，自營出口從零到2006年的1085萬美元。企業(yè)規(guī)模也從單一的染廠發(fā)展到現(xiàn)在的集原料加彈、紡織、印染、家紡、智能電器、貿(mào)易為一體的全方位工貿(mào)企業(yè)。
　　
　　
　　面對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步壯大，沿襲以前的公司集權(quán)，直線制管理方法，顯然有些不合時(shí)宜。戴順華開始考慮企業(yè)發(fā)展后如何做好利稅再分配，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)那些對企業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)的員工的積極性，2005年恒鑫公司推出了“真心伙伴、同創(chuàng)共享”的活動(dòng)。
　　戴順華說，這個(gè)活動(dòng)的真正涵義并不在于切送利益給誰，而是讓一批具有相當(dāng)管理水平的老功臣，擁有一定的權(quán)力和生產(chǎn)資料，培養(yǎng)他們自我經(jīng)營和發(fā)展的能力。
　　這個(gè)活動(dòng)由公司統(tǒng)一下達(dá)各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)，提供各種后勤保障，通過一年的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)，讓他們通過績效考核后，確定地位，實(shí)行分配上的傾斜，共享企業(yè)成就。這項(xiàng)舉措經(jīng)過了兩年的運(yùn)作，取得了較為滿意的成果。印花線由公司副總承包考核，一年來超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，經(jīng)核算年底分成和獎(jiǎng)勵(lì)累計(jì)可得的股份200多萬元，而公司高層領(lǐng)導(dǎo)也從繁重的日常管理中解放出來，把主要精力放在外銷和發(fā)展戰(zhàn)略的研究和制定上，這一年，公司取得了外銷超千萬美元的良好業(yè)績，并實(shí)現(xiàn)了下屬森萊特公司的收購發(fā)展，可以說，公司的活動(dòng)策略功不可沒。
　　放權(quán)的戴順華卻沒有放過對員工包括他自我素質(zhì)的提升。他認(rèn)為：一個(gè)人不可能總憑經(jīng)驗(yàn)來發(fā)展事業(yè)，在這個(gè)日新月異的時(shí)代，每個(gè)人都應(yīng)該不斷充電，豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。近年來，他一直參加各種類型的企業(yè)管理培訓(xùn)：2004年，參加了中央黨校舉辦的民營經(jīng)濟(jì)二次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；2005年，他進(jìn)入中歐國際工商學(xué)院參加企業(yè)家課程的培訓(xùn)；之后又在浙大進(jìn)行了EMBA的學(xué)習(xí)；今年，由長興縣委組織部推薦，他幸運(yùn)地成為全國50家中小企業(yè)代表參加由美國花旗銀行贊助、復(fù)旦大學(xué)主辦的《現(xiàn)代中小企業(yè)管理》的課程……
　　
　　非常規(guī)生活：下午5點(diǎn)下班，晚上9點(diǎn)上班
　　
　　“權(quán)力下放以后，我把自己也解放出來了，過更規(guī)律的生活。除了工作，我更愿意待在家里，陪陪家人，享受天倫之樂?！贝黜樔A說。
　　戴順華有個(gè)習(xí)慣，就是下午五點(diǎn)以后，不談工作，雙休日也不談?！肮ぷ魇亲霾煌甑?，時(shí)間靠擠，如果一個(gè)人不懂得在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候解放自己，就不能更專注有效地投入工作?！贝?/p>