摘要：供應(yīng)鏈將零售商和制造商納入一個(gè)利益整體，在不確定性需求下，通過(guò)建模求均衡解尋找能實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈利潤(rùn)最大化的產(chǎn)量，再對(duì)零售商和制造商的盈虧情況進(jìn)行單獨(dú)分析，從而分別確定在買(mǎi)斷式定價(jià)和回購(gòu)式定價(jià)情況下，能夠使得供應(yīng)鏈優(yōu)化的可行的超額利潤(rùn)再分配比例。
　　關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈 不確定性需求 買(mǎi)斷式定價(jià) 回購(gòu)式定價(jià) 超額利潤(rùn)
　　中圖分類(lèi)號(hào)：F273.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
　　
　　供應(yīng)鏈把零售商和制造商的全部業(yè)務(wù)流程納入到一個(gè)整體中，從需求預(yù)測(cè)到采購(gòu)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品交付形成一條完整的價(jià)值鏈。零售商通過(guò)有效的需求管理，基于各種預(yù)測(cè)技術(shù)，對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)分析和充分把握，從而降低庫(kù)存成本、提高銷(xiāo)售量，增加利潤(rùn)。制造商通過(guò)與零售商的信息共享，合理安排采購(gòu)與生產(chǎn)制造、產(chǎn)品供應(yīng)活動(dòng)，可以降低成本，增加利潤(rùn)。可見(jiàn)，供應(yīng)鏈存在的主要原因是能夠?yàn)殒溕掀髽I(yè)帶來(lái)額外的利潤(rùn)，也就是說(shuō)，判斷供應(yīng)鏈?zhǔn)欠駜?yōu)化的核心標(biāo)準(zhǔn)就是其獲利能力。
　　
　　一．概述
　　
　　假定一條供應(yīng)鏈由一個(gè)零售商和一個(gè)供應(yīng)商組成，供應(yīng)商的生產(chǎn)能力有富余，能夠滿足額外的需求。在供應(yīng)鏈中，零售商需要根據(jù)產(chǎn)品的需求信息，確定自己的訂貨量和訂貨價(jià)格；制造商需要根據(jù)零售商的報(bào)價(jià)確定自己愿意生產(chǎn)提供的產(chǎn)品數(shù)量及單位成本。同時(shí)假定市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)的，零售價(jià)格與市場(chǎng)需求均是外生的，而且需求是不確定性的，產(chǎn)品不可儲(chǔ)存至下期。
　　在需求不確定情況下，零售商必然無(wú)法滿足其面對(duì)的全部市場(chǎng)需求，因?yàn)閷?duì)于小概率需求，零售商需要權(quán)衡增加訂貨量可能帶來(lái)的利潤(rùn)以及銷(xiāo)售不出去可能形成的損失大小，決定其合理的訂貨量。對(duì)于那部分未實(shí)現(xiàn)的需求，零售商可以根據(jù)以往的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，主觀判斷其數(shù)量以及對(duì)應(yīng)的概率分布。通過(guò)盈虧平衡分析，零售商還可以選擇從制造商處訂貨是采用買(mǎi)斷式協(xié)議還是采用回購(gòu)式協(xié)議，以求達(dá)到利潤(rùn)最大化。采用買(mǎi)斷式