摘要：隨著知識經濟的到來，人們日益認識到技術創(chuàng)新對經濟增長和社會發(fā)展的巨大作用。但有些企業(yè)在實施技術創(chuàng)新過程中，只注重了技術創(chuàng)新的自身過程，卻忽略了技術創(chuàng)新的實質意義，即是為了實現(xiàn)其市場價值，最終為企業(yè)帶來商業(yè)利益。本文立足于營銷管理實踐，指出實現(xiàn)技術創(chuàng)新市場價值的基本途徑，為我國企業(yè)在技術創(chuàng)新中有效規(guī)避風險打下良好的基礎。
　　關鍵詞：技術創(chuàng)新；市場價值；營銷管理
　　
　　一、技術創(chuàng)新的界定
　　
　　創(chuàng)新一詞最早是由著名的美籍奧地利經濟學家熊彼特于1912年在《經濟發(fā)展理論》一書中提出的，指將生產要素的新組合引進生產體系。經濟近百年的發(fā)展，對技術創(chuàng)新的認識不斷深入，索羅、曼斯費爾德、弗里曼等學者對技術創(chuàng)新的界定均有一定代表性。本文所討論的技術創(chuàng)新則采用清華大學傅家驥教授編寫的《技術創(chuàng)新學》一書中的界定：技術創(chuàng)新是企業(yè)家抓住市場的潛在盈利機會，以獲取商業(yè)利益為目標，重新組織生產條件和要素，建立起效能更強、效率更高和費用更低的生產經營系統(tǒng)，從而推出新的產品、新的生產（工藝）方法、開辟新的市場、獲得新的原材料或半成品供給來源或建立企業(yè)的新的組織，它是包括科技、組織、商業(yè)和金融等一系列活動的綜合過程。
　　
　　二、實現(xiàn)技術創(chuàng)新市場價值的途徑研究
　　
　　要實現(xiàn)技術創(chuàng)新的最終目標，提高技術創(chuàng)新的成功率，筆者認為應做好以下幾個方面的工作：
　　1.做好市場調查，規(guī)避市場風險
　　技術創(chuàng)新是一項高風險的活動。主要表現(xiàn)為技術風險、市場風險以及投資、人才、法律等風險。美國羅斯格說，在美國大約每年開發(fā)的1萬項新產品中，有80％夭折于初期，而剩下的2000項新產品，也僅有100項能真正取得技術和經濟的成功。另據(jù)美國學者曼斯菲爾德對美國大公司的抽樣調查表明，高技術創(chuàng)新的成功率僅為12％。因此，進行技術創(chuàng)新，開發(fā)新產品，必須十分重視其中的風險，做到盡早防范。在實際工作中，要提高技術創(chuàng)新成功率，企業(yè)必須強化市場調研及預測等市場營銷管理活動，利用科學調研方法，準確測度營銷環(huán)境，這包括：對宏觀營銷環(huán)境因素如經濟、科技、文化、自然、政治環(huán)境等做出前瞻性預測，對微觀營銷環(huán)境因素如供應商、中間商、社會公眾、目標顧客、競爭者、企業(yè)內部管理職能的協(xié)作情況等做出深入調研與分析，及時捕捉最佳的市場機會，以確保技術創(chuàng)新目標的實現(xiàn)。
　　2.加強內部溝通，確保研發(fā)成功
　　技術創(chuàng)新是整個企業(yè)范圍內多部門動態(tài)合作的過程。在技術創(chuàng)新過程中，研究開發(fā)、技術設計、營銷管理、生產制造、財務管理、人事管理等部門間的協(xié)調運作非常重要?？墒?，由于研究開發(fā)人員在知識領域具有很強的專業(yè)性，使之難以與財務、人事、營銷等部門進行有效溝通，而組織內部的溝通障礙往往會導致內部隔閡的產生，這就增加了創(chuàng)新失敗的可能性。為此，必須強化企業(yè)內部溝通。
　　菲利普·科特勒在《營銷管理》中將需求定義為：對有能力購買某個具體產品的欲望。如何引導消費者需求，激發(fā)其購買欲望，已成為影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。隨著經濟不斷發(fā)展，競爭日益激烈，滿足用戶需求已不僅僅單指如菲利普·科特勒所說的發(fā)現(xiàn)并滿足新的需求，還應包括創(chuàng)造新的需求，并積極引導顧客產生購買欲望，最終產生有效的需求。只有這樣才能夠使企業(yè)真正獲得市場競爭中的優(yōu)勢。1990年比爾·蓋茨發(fā)現(xiàn)個人電腦的未來發(fā)展趨勢必定是可視化、人性化和功能多元化，因此，他成功地開發(fā)出新一代個人電腦操作系統(tǒng)WINDOWS，并且他希望，在7年內能讓全世界的所有個人電腦都安裝使用WINDOWS。結果，當WINDOWS95推向市場時，幾乎世界上的所有個人電腦都采用了WINDOWS，而那時尚未到7年之限。時至今日，從WIN95到WINXP，WINDOWS已成為所有個人電腦的生命，無法想象人們現(xiàn)今的生活和工作中，若是沒有了WINDOWS，那會是一副什么景象。試問，比爾·蓋茨為何會取得如此成功呢？其答案就是遠見，對計算機產業(yè)未來發(fā)展趨勢和消費者使用需求發(fā)展的一種遠見。始終讓自己的技術創(chuàng)新走在市場需求之前，即不僅僅要滿足消費者現(xiàn)在的需求，而且要創(chuàng)造新的需求和服務，并積極引導顧客產生購買欲望，而這一點，就是比爾·蓋茨和微軟公司取得成功之核心所在，也是現(xiàn)今每個企業(yè)實現(xiàn)技術創(chuàng)新市場價值的核心所在。
　　
　　三、結束語
　　
　　在知識經濟時代，經濟上的競爭日益成為技術上的競爭，技術創(chuàng)新已成為經濟發(fā)展的最主要動力。如何通過技術創(chuàng)新帶動企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)其市場價值則成為現(xiàn)今企業(yè)應著重考慮的問題，技術創(chuàng)新不是目的，其最終的目的是要創(chuàng)造市場價值，通過市場價值的實現(xiàn)，獲取相應的商業(yè)利益。
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