摘要: 體育贊助是體育經(jīng)濟時代的一個熱門現(xiàn)象，本文利用文獻資料法，分析了體育贊助的定義、體育贊助的對象，重點闡述了體育贊助的實施要素。
　　關鍵詞：體育贊助； 實施； 新聞； 回報； 接待；要素
　　
　　一 體育贊助的定義
　　
　　體育贊助是指向某一體育資產(chǎn)（體育賽事、體育場館、公益性體育活動等)付出一定數(shù)額的現(xiàn)金或實物，作為與該體育資產(chǎn)合伙參與開發(fā)以達成各自組織目標為目的一種特殊的商業(yè)行為。體育贊助是現(xiàn)代企業(yè)營銷的一種行之有效的方式，是提升企業(yè)形象，擴大產(chǎn)品銷售，提高市場競爭力的商業(yè)需要。
　　
　　二、 體育贊助的幾種對象
　　
　　贊助體育賽事
　　以獲得冠名權為目的的贊助
　　對奧林匹克運動的贊助
　　對體育明星的贊助
　　對體育場館的贊助
　　贊助體育公益事業(yè)
　　
　　三、贊助的實施
　　
　　體育贊助的實施是贊助全過程中一個非常重要和十分復雜的階段。說它非常重要，是因為在這之前為贊助個案所做的一切努力，其成敗得失完全系于個案的實施。不管事先策劃得如何精彩絕倫，如何巧奪天工，各項準備工作做得如何的周密、到位、無懈可擊，只要實施不當，出現(xiàn)紕漏，輕則影響贊助的效果，嚴重時甚至會前功盡棄，全盤皆輸。說它十分復雜，是因為它是一個系統(tǒng)工程，頭緒眾多，牽涉面廣，既需要參與各方的傾力配合，又需要內(nèi)部各個環(huán)節(jié)的密切合作，只要有一個重要局部有所疏忽，就有可能釀成大患，貽誤全局。體育贊助的實施大體可分為新聞、回報和接待這三大相對獨立又緊密聯(lián)系的板塊。
　　1、工作是贊助的命脈。
　　沒有新聞工作的支持和配合，賽事的溝通、宣傳、推廣和炒作必將寸步難行，許多贊助措施和回報也將黯然失色，甚至因無法落實而成為畫餅。因此，新聞工作是賽事及贊助成敗的一件大事，絕不能等閑視之。新聞工作包括新聞發(fā)布和宣傳推廣兩大塊工作。新聞發(fā)布工作。新聞發(fā)布工作是聯(lián)系賽事和公眾的橋梁。是賽事和贊助炒作的重要手段。這方面工作的要點是：堅持先行性和連貫性。先行性是指早在重大賽事大體落實的籌備階段，就應發(fā)布有關賽事的安民告示。包括賽事的內(nèi)容、規(guī)模、歷史、趣聞軼事、主要參加者的情況介紹等等背景材料。連貫性是指從發(fā)布安民告示之日起，就要經(jīng)常地、連續(xù)不斷地發(fā)布有關賽事的籌備進展情況和各種信息。越接近賽事，提供的消息要越多。內(nèi)容既要重點突出，又要豐富多彩。優(yōu)秀的新聞報道通常都緊緊圍繞著六個問題做文章：誰？什么時候？什么地方？什么事？為什么？有哪些與眾不同的地方？因此，新聞部應盡可能詳細地提供這方面的信息。其中尤其要時刻以當事人（如運動員、教練員、重大贊助商）為重點，多提供他們的背景資料、成長過程和趣聞軼事，以便吸引更多的人的關注。新聞部一定要真心實意地依靠新聞工作者，尊重他們的勞動，體諒他們工作中的難處，多為他們提供一些方便。新聞發(fā)布會是發(fā)布新聞的一種常用而比較隆重的形式。一般分為兩種：一種是有關賽事組織和贊助等重大問題的專題新聞發(fā)布會。另一種是定期和賽后舉行的例行新聞發(fā)布會。新聞部的其他宣傳推廣工作包括：豐富多彩的日常宣傳推廣工作和編印秩序冊，秩序冊通常是較大型賽事傳遞信息和回報贊助者的一種重要手段，也是體現(xiàn)賽事規(guī)格和形象以及贊助回報內(nèi)容的一種極其重要的象征和標志。因此，一定要下大力氣編輯和印刷好。
　　2、實現(xiàn)場廣告和其他各項回報事宜
　　現(xiàn)場廣告和其他各項回報事宜是贊助回報的一個重要組成部分，也是體育贊助效益的集中體現(xiàn)，因而是體育贊助的命根子。一定要嚴格按照事先商定的方式、數(shù)量和質(zhì)量，實實在在地予以落實，絲毫馬虎不得。為此，回報部成立伊始就要根據(jù)協(xié)議制定詳細的、責任到人的實施計劃，到最后一個月左右更要制定責任到人的倒計時計劃。為此，還要及早和贊助者一道協(xié)調(diào)解決下列問題：確定各種現(xiàn)場廣告以及諸如門票、工作服（帽、背心）、終點繩、廣播、熒屏字幕等等回報性廣告措施的品種、規(guī)格、數(shù)量、現(xiàn)場承接人和保管人等事宜。賽場地及其四周在比賽正式開始前2~3天必須清場，即清除原來所有的廣告以及帶有企業(yè)標識、具有廣告痕跡的比賽器材和用品，以便放置本次比賽的廣告和指定比賽器材和用品。確定不同廣告擺放的具體方式和地點。根據(jù)協(xié)議在現(xiàn)場周圍陳列供展覽用的商品，包括確定展覽地點、展覽臺安裝和保管人等。有抽簽、有獎游戲等促銷和公關活動，則應將責任具體到人。如根據(jù)協(xié)議贊助者享有現(xiàn)場獨家銷售產(chǎn)品的權利，則應及早與贊助者商定商亭的具體位置以及有關衛(wèi)生、安全等事項，并具體落實到責任人。吸收贊助者的人力、物力和財力用于現(xiàn)場廣告活動，以便發(fā)揮他們的長處，更好地完成共同任務。充分利用贊助者的社會和商業(yè)關系為比賽組織工作謀利，如購物優(yōu)惠等。要千方百計地在看得見和夠得著，特別是電視鏡頭所能掃描得到的地方安置廣告品，以便最大限度地發(fā)揮它們的作用。比賽正式開始前2-3天，贊助實施領導小組組長要邀請有關贊助方代表，在回報部負責人的陪同下親臨現(xiàn)場，具體檢查各項回報工作的落實情況。
　　3、贊助者的接待和禮遇問題
　　這一問題如果解決得好，不但會使贊助者感到舒心和榮耀，理所當然地會成為你的回頭客，而且這本身就是一種無言的、但又是最現(xiàn)實、最靈活、最有說服力的廣告，可以讓其他企業(yè)的老總看