摘要：在國際購銷活動中，熟練地掌握國際貿(mào)易術(shù)語是培養(yǎng)國際購銷能力的核心。本文辨析了六種主要貿(mào)易術(shù)語的區(qū)別與聯(lián)系，希望能給進(jìn)出口企業(yè)帶來一些主動的選擇。
　　關(guān)鍵詞：貿(mào)易術(shù)語；購銷
　　隨著中國入世的深入以及國內(nèi)產(chǎn)業(yè)與國際市場的滲透與融合，國際跨國采購集團(tuán)紛至沓來，中國的消費市場持續(xù)快速擴大，各種產(chǎn)品、物資等交易往來頻繁，21世紀(jì)的中國將成為全球產(chǎn)品加工中心、OEM中心，以至全球最為繁忙的物流中心。中國的諸多企業(yè)會隨著貿(mào)易壁壘的逐漸降低而對資源與市場重新進(jìn)行配置和細(xì)分，而其中采購與銷售將成為企業(yè)首先面對的問題。
　　
　　一、貿(mào)易術(shù)語的總體情況
　　
　　有關(guān)貿(mào)易術(shù)語應(yīng)用最為廣泛的國際慣例是《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，于2000年1月1日生效。在《通則》中，按照賣方承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險愈來愈多分成了4組13個貿(mào)易術(shù)語，其中E組只包括EXW，F(xiàn)組包括FCA、FAS與FOB三種，C組包括CFR、CIF、CPT與CIP四種，D組包括五種。其中FOB、CFR與CIF只適合水運，構(gòu)成了最常用的貿(mào)易術(shù)語，F(xiàn)CA、CPT與CIP適合于各種運輸方式，近幾年發(fā)展迅速，構(gòu)成了次常用的貿(mào)易術(shù)語。
　　
　　二、常用國際貿(mào)易術(shù)語的聯(lián)系與區(qū)別
　　
　　1、FOB、CFR與CIF之間的聯(lián)系與區(qū)別
　　FOB貿(mào)易術(shù)語中賣方的義務(wù)包括：交貨至買方指派船上，并通知買方；承擔(dān)貨物越過船舷前一切風(fēng)險和費用；辦理出口手續(xù)；提供相應(yīng)單據(jù)給買方。買方的義務(wù)包括：安排船只接貨，支付運費，通知賣方；承擔(dān)貨物越過船舷后一切風(fēng)險和費用；辦理進(jìn)口手續(xù)；支付貨款。
　　CFR貿(mào)易術(shù)語中賣方的義務(wù)包括：安排運輸，支付至目的港運費，及時通知買方；承擔(dān)貨物越過船舷前一切風(fēng)險和費用；辦理出口手續(xù)；提供相應(yīng)單據(jù)。買方的義務(wù)包括：承擔(dān)貨物越過船舷后一切風(fēng)險和額外費用；辦理進(jìn)口手續(xù)；支付貨款。
　　CIF貿(mào)易術(shù)語中賣方的義務(wù)包括：安排運輸，支付至目的港運費，通知買方；承擔(dān)貨物越過船舷前一切風(fēng)險；辦理保險，支付保費；辦理出口手續(xù)；提供相應(yīng)單據(jù)。買方的義務(wù)包括：承擔(dān)貨物越過船舷后一切風(fēng)險；負(fù)責(zé)裝船后裝運港到目的港通常運費、保費以外費用；辦理進(jìn)口手續(xù)；支付貨款。
　　三個貿(mào)易術(shù)語的相同點是：只適用于內(nèi)河及海洋運輸；交貨在裝運港；風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限是裝運港的船舷；賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進(jìn)口手續(xù)；均屬于裝運合同。不同點是：價格構(gòu)成不同，賣方所承擔(dān)的責(zé)任與費用不同。
　　
　　2、FCA、CPT與CIP之間的聯(lián)系與區(qū)別
　　FCA貿(mào)易術(shù)語中賣方的義務(wù)包括：交貨至買方指定承運人；承擔(dān)貨交承運人前一切風(fēng)險和費用；辦理出口手續(xù)；提供相應(yīng)單據(jù)。買方的義務(wù)包括：安排自指定地點起運輸，承擔(dān)運費并通知賣方；承擔(dān)貨交承運人后一切風(fēng)險和費用；辦理進(jìn)口手續(xù)；支付貨款。
　　CPT貿(mào)易術(shù)語中賣方的義務(wù)包括：安排運輸，承擔(dān)運費，貨交承運人，及時通知買方；承擔(dān)貨交承運人前一切風(fēng)險；辦理出口手續(xù)；提供相應(yīng)單據(jù)。買方的義務(wù)包括：承擔(dān)貨交承運人后一切風(fēng)險；交貨后一切費用，除非根據(jù)運輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方支付；辦理進(jìn)口手續(xù)；支付貨款。CIP貿(mào)易術(shù)語中買賣雙方義務(wù)除保險外，與CPT相同。價格主要構(gòu)成是出口商品成本+基本運費+保險費。
　　三個貿(mào)易術(shù)語的相同點是：適用于各種運輸方式；風(fēng)險轉(zhuǎn)移以貨交承運人為界；賣方辦理出口手續(xù)，買方辦理進(jìn)口手續(xù)。不同點是：價格構(gòu)成不同，賣方所承擔(dān)的責(zé)任與費用不同。
　　
　　3、常用與次常用貿(mào)易術(shù)語之間的聯(lián)系與區(qū)別
　　兩組貿(mào)易術(shù)語的相同點是：進(jìn)出口手續(xù)的辦理相同；風(fēng)險劃分點前后的費用分別相同，即FCA對應(yīng)FOB，CPT對應(yīng)CFR，CIP對應(yīng)CIF。不同點主要是：適用范圍不同；交貨地點不同；風(fēng)險點不同。
　　
　　三、貿(mào)易術(shù)語的選用
　　
　　與運輸方式相適應(yīng)。在存在航空運輸和鐵路運輸情況下，應(yīng)選用FCA、CPT、CIP術(shù)語。適合企業(yè)本身的經(jīng)營方式。在本身有運輸能力，經(jīng)濟上又合算的情況下，可以按FOB、FCA方式進(jìn)口，選擇CFR、CIF、CPT、CIP術(shù)語出口。重視規(guī)避風(fēng)險。在本方進(jìn)口大宗貨物需以租船方式裝運時，原則上采用FOB方式，由本方自行租船、投保，以避免賣方與船方勾結(jié)，利用租船提單，騙取貨款。
　　作者單位：霍東建，石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院；耿惠斌，河北省社會科學(xué)院；曹培霞，石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院
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　　參考文獻(xiàn)：
　　[1] 陳永富.國際貿(mào)易實務(wù)[M].北京：科學(xué)出版社，2003.13-30.
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