PPG是中國(guó)全棉男性襯衣直銷的開(kāi)創(chuàng)者，它的商業(yè)模式正被無(wú)數(shù)后來(lái)者所模仿。

然而，最近有傳言稱，它的資金鏈出現(xiàn)了斷裂。同時(shí)，它與代工企業(yè)發(fā)生質(zhì)量糾紛的事也被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

朋友們聽(tīng)說(shuō)我要去PPG總部訪問(wèn)，第一句話就是，“聽(tīng)說(shuō)這個(gè)企業(yè)運(yùn)作不行了?”

耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。

那是一個(gè)初春的下午，我來(lái)到位于上海青浦開(kāi)發(fā)區(qū)的PPG總部，這里非常偏僻，圍墻外面是農(nóng)田。這是一個(gè)二層樓的建筑，除了地板是新鋪設(shè)的外，其他的基本上沒(méi)有裝修?？傊?，辦公區(qū)給我的印象就是：干凈但家徒四壁。

接待我們的人說(shuō)，PPG只有30多名員工，是典型的輕公司。它沒(méi)有工廠，就連300多人的呼叫中心和密布全國(guó)的快遞等，都全部外包給專業(yè)公司。在不遠(yuǎn)處一個(gè)巨大的倉(cāng)庫(kù)里面，我看到了簡(jiǎn)單的信息管理系統(tǒng)，電腦絕對(duì)是我們記者編輯早就不用的淘汰貨。但令我們驚訝的是，管理卻是井然有序，忙而不亂。

據(jù)介紹，PPG目前每天約銷售一萬(wàn)件襯衣，已經(jīng)引進(jìn)8000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。2007年銷售額近8億元，今年的銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到20個(gè)億，打算今年底明年初在海外上市。

晚上，我見(jiàn)到了PPG創(chuàng)始人李亮先生。白白凈凈的他是個(gè)地道的上海人，精明干練。他初中時(shí)去美國(guó)，大學(xué)畢業(yè)后，在美國(guó)做過(guò)直銷工作，并在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域賺取了第一桶金。他坦率地告訴我，把襯衣做精細(xì)，把價(jià)格降下來(lái)，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，在中國(guó)一定有很大的市場(chǎng)。但需要多少資金才能把這個(gè)蛋糕做到理想的地步，創(chuàng)業(yè)之初心里沒(méi)有底，只是試探著在做，因?yàn)樽钤绲臅r(shí)候，公司曾經(jīng)找過(guò)5家風(fēng)投，它們均不看好這個(gè)項(xiàng)目。直到我們做起來(lái)了，風(fēng)投才跟進(jìn)。當(dāng)然，現(xiàn)在我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)胸有成竹。

受過(guò)美式教育的李亮講話非常直接，他說(shuō)，“現(xiàn)在很多人學(xué)PPG模式，我并不看好，因?yàn)镻PG是不可復(fù)制的?！彼嬖V我，“PPG模式在借鑒美國(guó)目錄銷售經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)痛苦的思考并結(jié)合中國(guó)特色而形成，不是輕易就能獲得?，F(xiàn)在想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，門(mén)檻已經(jīng)很高，PPG去年光廣告費(fèi)就花掉了幾個(gè)億?！?/p>

談到PPG的未來(lái)，李亮的眼睛特別有神。也許是他的團(tuán)隊(duì)給了他更多的底氣——他的COO、CMO、CFO、CIO都是從世界知名的專業(yè)公司挖來(lái)的。日常管理，李亮更多的只是出想法和創(chuàng)意，因此就有更多時(shí)間享受香車(chē)美酒和豪華游艇。

現(xiàn)在PPG最怕的就是別人說(shuō)他們資金鏈斷裂，因?yàn)檫@會(huì)影響公司上下游的合作。言談之間，李亮顯得有些激動(dòng)，“我們的資金會(huì)有問(wèn)題嗎?”3000萬(wàn)美元風(fēng)投剛剛到賬。近半年我們沒(méi)有投放廣告是因?yàn)閼?zhàn)略調(diào)整，而不是其他問(wèn)題。

李亮所講的，我基本上持肯定態(tài)度，因?yàn)槊β档暮艚兄行脑诓粩嘟邮招掠唵?，PPG的品牌優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)近三年的沉淀，開(kāi)始發(fā)揮威力。從目前的市場(chǎng)反饋來(lái)看，這家公司生產(chǎn)的襯衣，其質(zhì)量在同行中算得上是佼佼者。即使說(shuō)盈利不好，但在風(fēng)投的支撐下，資金一般不會(huì)出現(xiàn)什么大問(wèn)題。

資料顯示，近兩年來(lái)，全國(guó)冒出近2000家同類公司，說(shuō)明這一市場(chǎng)有著巨大的吸引力，PPG開(kāi)創(chuàng)了這個(gè)領(lǐng)域的“藍(lán)?！?。就這一點(diǎn)，我對(duì)李亮先生的見(jiàn)地和膽識(shí)非常欽佩，尤其是他對(duì)中國(guó)服裝和媒體的透徹認(rèn)識(shí)。不過(guò)，我同時(shí)也覺(jué)得，PPG的商業(yè)模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，論資金或其他的，誰(shuí)也不能說(shuō)自己就是絕對(duì)的老大，高人一等，關(guān)鍵是看誰(shuí)能把細(xì)節(jié)做好，最完美地滿足客戶的需求。

未來(lái)誰(shuí)能成為這個(gè)產(chǎn)業(yè)真正的老大，現(xiàn)在還不好說(shuō)。

寫(xiě)這個(gè)隨筆之前，我和IT界不同層次的人士通了電話，其中有幾個(gè)已經(jīng)是PPG的客戶，他們對(duì)這個(gè)品牌的性價(jià)比給予了很充分的肯定。但也有一個(gè)朋友說(shuō)，PPG的襯衣上有時(shí)還有一些線頭沒(méi)有去掉，需要再加工一次。

“去掉這些線頭真的很難嗎?”朋友在電話里反問(wèn)我一句。我答不上來(lái)，我只知道，這件事做好了，對(duì)PPG來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一次品牌的重要提升。

前方的路還很長(zhǎng)!