張桂娟

一位城里的中年婦女出門路過沂蒙山。那幾年，沂蒙山區(qū)大量種植山楂，造成山楂超產(chǎn)，銷售不出去，價格低到2分錢一斤。山農(nóng)只得砍掉山楂樹，改種別的農(nóng)作物。她看到一位老農(nóng)正在砍伐碩果累累的山楂樹，那一棵一棵山楂樹綴滿了熟透的紅彤彤的山楂，樹砍了，山楂就會全部爛掉，看著讓人心疼，那位老農(nóng)心疼得直掉淚。善良的她很同情老農(nóng)的遭遇，當即決定買下山楂，幫助可憐的老農(nóng)。雖然身上只有200元錢，但她掏出100元當做定金，告訴老農(nóng)把山楂送到她家里去。

第二天，4輛拖拉機拉著山楂送到了她家，竟有9000公斤，堆成了一座小山?？吹竭@么多山楂，她一下子傻眼了。丈夫替她付了5000多元錢之后，與她大吵一架，一氣之下把她攆出家門。

山楂可用來做冰糖葫蘆，她跑遍市里大大小小做冰糖葫蘆的作坊，可人家各自有定點的進貨渠道，沒有人買她的山楂。山楂堆積久了，開始冒熱氣腐爛，無奈之下她想，賣不出去就自己制作冰糖葫蘆。丈夫心疼她，又把她接回家，讓她專心學習制作冰糖葫蘆。經(jīng)過3個多月的反復實踐，她打破了傳統(tǒng)的有籽、色味單一、一天賣不出去就壞掉的冰糖葫蘆制作方法，而制作出巧克力、肉餡、果醬、豆沙等10多種美味的夾心冰糖葫蘆，并且以獨特的方法可以使糖3個月不化。

她注冊了商標，以她的姓氏創(chuàng)造了一個品牌，打入市場，受到消費者意想不到的歡迎。連她自己都難以相信，小小的冰糖葫蘆會創(chuàng)造這樣的奇跡——在那年冬季，她各地尋找代理商，經(jīng)過努力，在很短時間內(nèi)，她研制的夾心冰糖葫蘆就占據(jù)了國內(nèi)市場，很多城市的大街小巷都盛行這種色味俱佳的冰糖葫蘆。這種冰糖葫蘆配方獨特，創(chuàng)意新穎，包裝精美，口感爽脆，不僅幸運地獲得了世界藍天杯金獎，還被中國食品博覽會推薦為名牌產(chǎn)品，并被國際風箏聯(lián)合會指定為惟一特許精品、吉祥物和專用產(chǎn)品。

她的冰糖葫蘆加工廠不僅安置了一部分下崗工人，同時帶動了山楂的產(chǎn)量，山楂價格也因此大幅度增長。后來，她選擇就地取材的方法，在國內(nèi)很多山楂產(chǎn)地設立加工廠，光大連就有7家。

而在此之前，她只是一個下崗女工。41歲那年，因毛毯廠效益不好，她下崗了。高不成低不就的年紀讓她找不到合適的工作，苦悶失落一陣后，她買了輛三輪車，蹬三輪車一天也能賺上幾十元。艱辛的生活讓她想到了更多和她一樣的下崗工人，她想幫助那些下崗的兄弟姐妹們。苦思冥想之后，她發(fā)現(xiàn)了一個商機——臨沂有一個大型的批發(fā)市場，各地商販來來往往需要運輸貨物。她購買了500輛三輪車，辦起了三輪車運輸公司?？蛇@個城市的人，面子比生存還重要，開始并沒有人買她的賬。三輪車生銹了，她只好把三輪車免費租出去，花錢雇人坐三輪車，找來親戚朋友幫忙。有了第一個吃螃蟹的人，就有人跟著認同了，她倒貼了10000多元，才使人們接受了這份被認做賣苦力的工作。后來，工人穿著統(tǒng)一的服裝，在臨沂的大街小巷穿行，公司才正式運轉(zhuǎn)起來，她成了小有名氣的老板，一批下崗工人的生活也得到了保障。

雖然有了冰糖葫蘆加工廠和三輪車出租公司，還是無法使更多下崗工人再就業(yè)。她又大著膽子，在臨沂市內(nèi)開了一家規(guī)模很大、環(huán)境幽雅古樸的餃子村，餃子村一開業(yè)就有了多家加盟店。后來她又成立了食品有限公司，還一連串開辦了速凍水餃加工廠，以其神奇的品牌效應，速凍水餃走進了國內(nèi)各大超市，年盈利上億元。

現(xiàn)在，這個善良的女人是擁有三輪車出租公司、冰糖葫蘆加工廠、速凍水餃加工廠等企業(yè)的總裁，固定資產(chǎn)數(shù)千萬元，企業(yè)員工1500多人，三分之二是下崗工人，企業(yè)年收入幾億元。她有著響當當?shù)钠放啤爸炖洗蟆眾A心冰糖葫蘆、“朱老大”速凍水餃、“朱老大”餃子村等。她就是當代的沂蒙山“紅嫂”朱呈蓉。

誰也想不到，當時她只是為了做點善事，而就是這一絲善念成就了她的事業(yè)。

（摘自《做人與處世》）