進(jìn)入2007年6月，浙江省的早熟桃陸續(xù)上市，杭州市艮山門水果批發(fā)市場鮮桃的競爭十分激烈。而浙江省富陽市半山村的村民金步生的桃個兒最大，且又脆又甜，沒有污染，市場價格最高，3個小時就賣了幾千千克。

可在2003年，半山村的桃兒還不值錢，甚至爛在地里沒人要。半山村地處偏僻，在海拔400多米的半山腰，環(huán)境雖好，卻因?yàn)殡x富陽城20多公里，很少有人知道。那年，村民汪益培種了180多株桃樹，因?yàn)殇N路不好，他的5000多千克鮮桃，有的爛在地里，有的1元錢1斤都賣不出去。2004年桃花盛開的時候，半山村舉辦了桃花節(jié)，近千人被請到半山村來賞桃花，村里把艮山門水果批發(fā)市場的老板作為重點(diǎn)接待對象，向老板推薦半山桃，很快就跟這個杭州水果銷量最大的專業(yè)市場簽訂了一個40萬千克的買賣合同。

趁著熱乎勁兒，半山村又在2005年和2006年舉辦了第二屆、第三屆桃花節(jié)，現(xiàn)在每當(dāng)桃子成熟的時候，就會有一些城里人上山買桃兒。村民陳軍生的桃樹過去只有500多株，桃花節(jié)后一下擴(kuò)大到了1000多株，現(xiàn)在一些機(jī)關(guān)單位、大專院校成了他的定點(diǎn)銷貨單位，鮮桃還沒摘下就已經(jīng)被訂購。半山村的鮮桃名氣大了以后，不僅杭州艮山水果批發(fā)市場的需求量從40萬千克增加到200萬千克，杭州新塘路水果批發(fā)市場也主動訂貨，這進(jìn)一步鼓勵了村民的種桃積極性，半山村的鮮桃產(chǎn)量2006年達(dá)到300萬千克。半山村又把村里有市場經(jīng)驗(yàn)的年輕人集中起來，組成2支專業(yè)銷售隊(duì)伍，在桃園邊上設(shè)立3個收購點(diǎn)，一組負(fù)責(zé)收購村民剛摘下的桃，另一組從他們手中買過來統(tǒng)一運(yùn)到杭州批發(fā)，賺中間的差價。現(xiàn)在半山村的桃園面積發(fā)展到2000多畝，自2007年6月6日開始，平均每天都有2萬多千克桃賣到杭州。

(楊富軍)

大號鞋店生意火

都說現(xiàn)在市場競爭激烈，生意難做。不過如果能獨(dú)辟蹊徑，開發(fā)得當(dāng)，一些大路生意也能做出新意來。上海有家特大鞋專賣店，就因其特殊的經(jīng)營而生意紅火。

這家特大鞋專賣店名為“喜力”，英文意思即“XL”(特大碼)。店里的男鞋尺碼從44碼到53碼，女鞋從40碼到44碼；款式從皮鞋到休閑鞋，從運(yùn)動鞋到拖鞋，從夏季的涼鞋到冬季的皮靴一應(yīng)俱全；價格也較實(shí)惠，從60元至390元不等。店主老李說，他賣出去最大的鞋子是50碼，但現(xiàn)在也敢進(jìn)大干50碼的鞋子，因?yàn)檫@樣的特大鞋放在店里是一塊招牌。

老李的“正職”是某大學(xué)體育系副教授，之所以去做鞋子生意，還要從他家的大腳說起。老李身高1.90米，鞋子穿45碼；他愛人的鞋子是41碼：女兒剛滿15歲，穿的鞋子比她媽媽還要大半碼。老李年輕時常滿大街找適合自己的鞋子，所以他對“大腳”們的苦惱和需求有切身體會。于是，他想到了要開一家獨(dú)一無二的特大鞋專賣店，專為像他那樣的“大腳”們服務(wù)。

剛開店那會兒老李最愁的是貨源，他到上海的鞋店里一雙雙去淘，但淘到的貨品少得可憐。后來他去了一次華交會(華東進(jìn)出口商品交易會)，一些鞋類加工企業(yè)愿意向他提供幫助，令他欣喜萬分。

盡管“喜力”開張時間不長，但顧客基本都是其“鐵桿粉絲”。據(jù)老李介紹，一些“大腳”還慕名從外地專程趕來淘貨。老李說，不少顧客買完東西還要握著他的手連聲道謝，這在其他商店很難想象，但在這里卻經(jīng)常發(fā)生。

老李還有個想法，就是不但要為本地的“大腳”們服務(wù)，而且最好能為全國的“大腳”們服務(wù)。現(xiàn)在，很多網(wǎng)上的老客戶已經(jīng)很熟悉這家店了，有個南京的顧客從網(wǎng)上一下就定購了8雙46碼的鞋子，甚至一些外國人也打電話來咨詢。老李打算等時機(jī)成熟后，將商品種類從鞋子擴(kuò)大到服裝，從而為大個子們提供全面的服務(wù)。

(傅燁珉)