撫　松

周進(jìn)良是浙江省海鹽縣西塘橋鎮(zhèn)人，曾經(jīng)養(yǎng)過蝸牛、蚯蚓，后轉(zhuǎn)而開始養(yǎng)殖野雞、野鴨。如果不是與網(wǎng)結(jié)緣，也許時至今日，他仍是一名普通的鴨苗販賣商。但正是因為有了網(wǎng)絡(luò)，他現(xiàn)在每年靠養(yǎng)殖、加工野鴨的銷售額已經(jīng)達(dá)2500多萬，還是在一個銷售員都沒請的情況下。這個僅僅只有高中文化程度的“網(wǎng)絡(luò)鴨倌”是如何修煉而成的呢？

1999年，周進(jìn)良在一次去縣城賣鴨苗時得知一個意外的消息，說當(dāng)?shù)囟悇?wù)局淘汰了一批電腦。因為之前就聽人說過可以用電腦上網(wǎng)做生意的事，他不由得心思一動，聯(lián)想到能不能用電腦把自己的野鴨苗也上網(wǎng)賣掉呢？于是他花了6000塊錢買了一臺二手電腦帶回了家。這次“亂花錢”給他打開了一條新路。

盡管當(dāng)時的他連鼠標(biāo)都還控制不好，但他還是執(zhí)意請人做了一個網(wǎng)頁，還親自拍了一些圖片放上去。當(dāng)時一點生意也沒有，也沒接到訂單。網(wǎng)站點開來就是自己看自己，告訴朋友，也是朋友來看他，就這樣看了半年多。

那陣子，周進(jìn)良每天的工作就是打開電腦看自己的網(wǎng)頁，點擊率始終保持在個位數(shù)字。如何能讓更多人關(guān)注到自己的鴨子，成了周進(jìn)良做網(wǎng)絡(luò)生意碰到的第一個難題。

這種狀況一直持續(xù)到2001年，直到某天，周進(jìn)良在《浙江日報》上看到一家大型門戶網(wǎng)站發(fā)布的免費注冊信息。他當(dāng)即就把自己網(wǎng)頁的一些內(nèi)容發(fā)了上去，出乎他意料的是，不出三天，他就收到了第一筆訂單。

周進(jìn)良接到的第一筆單子要了5000只鴨苗，這筆福建南平的單子讓他記憶猶新的關(guān)鍵之處在于讓他明白了推銷自己的重要性。到2003年底的時候，他已經(jīng)是好幾百家網(wǎng)站的注冊會員，在讓更多人知道他的同時也為他的鴨苗在網(wǎng)上打開了銷路。

與此同時，他還開始嘗試運用一些搜索引擎的競價排名系統(tǒng)。學(xué)會了管理自己的關(guān)鍵字。保證自己的信息始終處于有利的位置。并且他還開始留意起自己網(wǎng)站的建設(shè)，保證每兩天更新一次，有新的信息和圖片上傳。

最后，他給出了自己的總結(jié)：“網(wǎng)上賣東西就是靠點擊率，點擊率越高，我的成交量也越高，這是成正比的。我交易、成交的量越大，成交的客戶也會越來越多。”

網(wǎng)絡(luò)交易雖然便捷又迅速，但周近良的鴨苗在運輸過程中卻是麻煩多多。一旦運輸條件和時間稍有變化，很容易就會致使運輸過程中的死亡率過高，這對鴨苗的銷售可是致命的打擊。周進(jìn)良開始思考起對策來，很快，他就想到了把鴨苗加工成熟食鴨，鴨子烘烤分量比較輕，原本是2.3斤左右的野鴨，烤好了大概也就8兩，連1斤都不到。由于真空包裝的野鴨體積小、分量輕、保質(zhì)期長而且還方便運輸，周進(jìn)良很快就把網(wǎng)上生意轉(zhuǎn)向了以經(jīng)營熟食鴨為主。不僅是烤鴨，他還陸續(xù)開發(fā)了醬野鴨、鹽水野鴨等多個品種。2007年底時，他投資800萬擴(kuò)建了一個全新的烤鴨加工車間，預(yù)計在2009年交付使用。

現(xiàn)在，周進(jìn)良的鴨苗大多是走空運，深加工產(chǎn)品則是通過龐大的物流體系發(fā)往全國各地。他的烤野鴨甚至還打進(jìn)了上海、杭州等地的超市、賓館、專賣店等?！?/p>