錦　秀

“董老師，我們一定不會(huì)辜負(fù)您的期望，將產(chǎn)品大力推向社會(huì)，您盡管安心研究第二、三代產(chǎn)品。另外，很多讀者讓我轉(zhuǎn)達(dá)對您的關(guān)心與欽佩之情，非常感謝您研發(fā)出這么好的產(chǎn)品?！敝嘘柫敛┦侩妱?dòng)潔車刷銷售公司王經(jīng)理在電話中向電動(dòng)潔車刷研發(fā)人董開云匯報(bào)著工作。董開云聽了王經(jīng)理的話后，露出了欣慰的笑容，兩年多研發(fā)產(chǎn)品的辛酸歷程在他腦中浮現(xiàn)出來……

董開云，一名不安分的大學(xué)講師。 1998年，董開云離開工作著的一所機(jī)械大學(xué)，拋下了高級(jí)講師的身份，下海經(jīng)商，生產(chǎn)家庭清潔用品。2004年前，董開云還很風(fēng)光，算是棄教從商的成功典范，可是隨著市場競爭的加劇，他越來越感覺到吃力，不是客戶被別人搶走了，就是同類產(chǎn)品太多，嚴(yán)重的時(shí)候工廠一份訂單都沒有。怎么辦，不能眼看著事業(yè)走下坡路。絕望中董開云想到了瞄準(zhǔn)市面上的空白市場，搞新產(chǎn)品開發(fā)，來拓展事業(yè)的藍(lán)海地帶。

他忘我的工作狀態(tài)幾度讓家人擔(dān)心。那時(shí)，董開云待在實(shí)驗(yàn)室一周兩周不出來是常有的事情。

決定另辟蹊徑的董開云將企業(yè)交給家人管理，他則開著車四處尋找有商機(jī)的產(chǎn)品，直覺告訴他，他會(huì)有一個(gè)驚人的發(fā)現(xiàn)。經(jīng)常開車在外，擦車成了他日常生活的一部分，尤其是遇上連續(xù)的雨水天氣，車上隨帶的蠟把用了不到一月，就臟的不成樣子了，還不能清洗?？粗K臟的蠟把，董開云朦朧地覺得自己即將要做的事情和它有關(guān)。在潛意識(shí)的支配下，他走了多家汽車用品經(jīng)營店和汽車美容店，發(fā)現(xiàn)車體清潔用具都停留在蠟把的水平上，使用不方便，效果又不理想。為了進(jìn)一步確認(rèn)自己的想法，董開云又找了多名私家車主進(jìn)行交流，幾乎所有車主都希望能有一個(gè)比蠟把或普通撣子更好的潔車工具。董開云一拍腦門告訴自己：我找到了機(jī)會(huì)。

2006年初，董開云投入到了潔車工具的研發(fā)當(dāng)中，他忘我的工作狀態(tài)幾度讓家人擔(dān)心。那時(shí)，董開云待在實(shí)驗(yàn)室一周兩周不出來是常有的事情。同年8月的一天，董開云推開實(shí)驗(yàn)的門，拿著一個(gè)像電風(fēng)扇的東西走向自己的車，將電源線插在車內(nèi)點(diǎn)煙器上后，開始一下一下地清潔車子，但隨著他的眉頭鎖得越來越緊，他發(fā)現(xiàn)毛刷不理想，可能會(huì)劃傷車身。接下來，他重新回到實(shí)驗(yàn)室，在毛刷上作起了文章。他希望能找到一種既柔軟又有清潔效果的刷毛?？上群笤囼?yàn)了十多種材料，均達(dá)不令人滿意的效果?？磥恚荒芮笾肆?。

董開云回到以前工作的大學(xué)，找到相關(guān)專業(yè)的教授與之交流。舊時(shí)同事熱情地幫他出謀劃策，告訴他什么材料符合他的要求。但背后仍不免要說董開云不該下海，好好的大學(xué)講師不當(dāng)，非搞什么古怪的研究。功夫不負(fù)有心人，年底，刷毛終于研制出來了，這就意味著電動(dòng)潔車刷初步研發(fā)成功了。

如果潔車刷只有清潔的作用，未免優(yōu)勢不強(qiáng)。想想車主擦完車經(jīng)常去美容店拋光打蠟很費(fèi)時(shí)間又麻煩，所以，董開云又給電動(dòng)潔車刷賦予了拋光的功能，這樣就給人們節(jié)省了很多時(shí)間和費(fèi)用。要說這拋光劑的研發(fā)，董開云付出的可不比刷毛的精力少。2007年8月，拋光劑研制成功，使用此款拋光劑拋出來的車光澤锃亮，像車剛經(jīng)過美容一樣。電動(dòng)潔車刷有了清潔與拋光的功能后，他就開始思考如何讓產(chǎn)品的質(zhì)量更加過硬。

為了尋找上乘的材料，他換了20多種國產(chǎn)材料，但都覺得不滿意。后來，偶然得知日本有一種材料的質(zhì)量很好，他不怕麻煩與路途遙遠(yuǎn)，準(zhǔn)備親自去日本選材料。此舉遭到了家人的極力反對，他的妻子還召開了一個(gè)直系親屬范圍內(nèi)的家庭會(huì)議，會(huì)上批判了董開云的所作所為，說他著了魔，不務(wù)正業(yè)，還將他放在實(shí)驗(yàn)室的幾臺(tái)樣品在親屬面前展示。其中有車的幾個(gè)人還把產(chǎn)品在車上作了試驗(yàn)，夸贊從沒用過這么好用的車體清潔工具，董開云的侄子就是其中說產(chǎn)品好的一個(gè)人。妻子的反對，也沒有阻止董開云去日本的腳步。從日本選的材料的確與國內(nèi)的不同，這樣就有力的保證了電動(dòng)潔車刷的使用壽命在五年以上。

在產(chǎn)品就要最后定型的時(shí)候，一個(gè)小小的插曲再次增加了電動(dòng)潔車刷的亮點(diǎn)。一次走夜路，遇到車胎漏氣的情況，需要置換輪胎，而車燈是不可能照到車的側(cè)面，這時(shí)董開云靈機(jī)一動(dòng)：在電動(dòng)潔車刷上按個(gè)照明燈，這樣不就能很好的解決這個(gè)問題了嗎，而且又多了一個(gè)賣點(diǎn)！

在靈感的啟發(fā)下，他又走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，前前后后又做了10多次實(shí)驗(yàn)，才找到一種既節(jié)能又有足夠亮度，并且能夠保證使用壽命達(dá)到一千小時(shí)以上的進(jìn)口燈泡。至此，董開云漫長的研發(fā)過程結(jié)束，集除塵、拋光、照明功能為一體的電動(dòng)潔車刷問世了。

可繃緊的神經(jīng)一旦松弛下來，董開云忽然變得茫然了。

“酒香也怕巷子深，您還是請精通市場營銷的人幫您招商吧！”侄子建議他。

“你投入了那么多的精力與財(cái)力，現(xiàn)在產(chǎn)品出來了，你怎么反倒不高興了呢，”妻子百思不得其解地問董開云。其實(shí)，董開云是在思考如何把產(chǎn)品推向社會(huì)，但又覺得這個(gè)產(chǎn)品分量與意義太重大了，唯恐自己能力有限。就在他躊躇的時(shí)候，在報(bào)社工作的侄子將一份報(bào)紙放在了他眼前，“苦心研發(fā)電動(dòng)潔車刷、引領(lǐng)自助潔車新革命”的標(biāo)題吸引了他的目光。侄子對董開云說，他一直在密切關(guān)注叔叔的研發(fā)工作，他覺得這是一個(gè)對社會(huì)有意義的產(chǎn)品，有必要盡快讓人知道這個(gè)產(chǎn)品的存在及研發(fā)人嘔心瀝血的科研過程。

媒體的作用果然不同凡響，陸續(xù)有人找到董開云商談合作或買斷產(chǎn)品發(fā)明權(quán)事宜，有人出價(jià)達(dá)200萬，但他都不為所動(dòng)。各方人士對產(chǎn)品的看好，極大地給了董開云信心，他決定親自運(yùn)作市場?！白约旱暮⒆釉趺茨茏尳o別人，”他這樣想。

他先在輕工業(yè)發(fā)達(dá)的浙江找到了一家配套廠來生產(chǎn)電動(dòng)潔車刷，產(chǎn)品材料與規(guī)格全按他的來生產(chǎn)。2008年5月，隨著第一批產(chǎn)品的正式上市，董開云成立了亮博士電動(dòng)潔車刷銷售有限公司，在山西省率先開始了招商。

新奇的電動(dòng)潔車刷頓時(shí)成為投資者追捧的好項(xiàng)目，不到一個(gè)月，就簽了10家代理商。可是，面對代理商關(guān)于如何低成本營銷、如何快速賺得利潤的問題，董開云卻被難住了。當(dāng)老師時(shí)，不用考慮這個(gè)問題，搞工廠時(shí)，只是有訂單就做，也不需要懂市場營銷管理方面的知識(shí)?！熬葡阋才孪镒由?，您還是請精通市場營銷的人幫您招商吧！”侄子建議他。

于是，董開云招兵買馬，聘請專業(yè)人士負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳與推廣工作。在經(jīng)過以王經(jīng)理為首的幾名營銷精英的策劃下，一套完整的招商方案與營銷寶典相繼出臺(tái)，電動(dòng)潔車刷的銷售市場前景令投資者心動(dòng)，董開云的故事也感動(dòng)著投資者。

9月份，電動(dòng)潔車刷進(jìn)入全國招商的階段，發(fā)明人董開云的故事感動(dòng)著每一位投資者。當(dāng)然，電動(dòng)潔車刷無與倫比的功能與市場前景同樣令投資者心動(dòng)。青海的張先生，就是那名出價(jià)200萬買產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)的人。他在遭到董開云的拒絕后，并沒有放棄對電動(dòng)潔車刷的關(guān)注，當(dāng)在雜志上看到報(bào)道后，馬上與銷售公司取得了聯(lián)系，開口就提出了做當(dāng)?shù)鬲?dú)家代理的要求。

記者問張先生如此看好電動(dòng)潔車刷的理由是什么？他回答說，第一，它是獨(dú)一無二的一款自動(dòng)潔車工具；第二，經(jīng)營成本低，無需店鋪，直接銷往洗車店、汽車用品店等與汽車有關(guān)的場所就可以了；第三，功能齊全，操作簡單，十個(gè)車主九個(gè)愛。第四，最重要的是能賺到錢，現(xiàn)在生意難做，遇到一個(gè)賺錢的項(xiàng)目不是那么容易的，所以，才一下子就簽下了獨(dú)家代理權(quán)。

9月26日，記者給張先生打去了電話，詢問他經(jīng)營情況怎樣。張先生告訴記者，現(xiàn)在已在12家汽車用品店鋪貨了，月銷售額就達(dá)15萬多元，下一步，他準(zhǔn)備增加促銷方式，打開更多的銷售渠道。

退居幕后的董開云也沒有閑著，一邊著手第二、三代產(chǎn)品的開發(fā)，一邊做產(chǎn)品技術(shù)咨詢顧問，解答一些技術(shù)方面的問題。教師節(jié)的那天，董開云還被請回原來的大學(xué)，講述他鉆研科學(xué)搞發(fā)明的事跡。面對一張張充滿朝氣的面容，一雙雙期待的眼神，為師者的使命感又回到了他的身上，那堂課他講得很動(dòng)情。課后，一名來自河北石家莊的學(xué)生找到了董開云，表達(dá)了他想幫哥哥申請做電動(dòng)潔車刷代理的想法。那名學(xué)生說，哥哥為了供他上學(xué)，高中畢業(yè)后就出去打工了，現(xiàn)在在一家汽車美容店做經(jīng)理，在看到電動(dòng)潔車刷的宣傳后，就給他打電話希望能實(shí)地考察下項(xiàng)目的真假，如果項(xiàng)目是真實(shí)的，就想投資做代理。聽完學(xué)生的敘述后，董開云感慨萬千，為他們的這份兄弟情義所感動(dòng)。他隨后與王經(jīng)理商量對此學(xué)生的哥哥羅先生給予一定的代理優(yōu)惠。

9月28日，記者帶著好奇心撥通了羅先生的電話，詢問他目前產(chǎn)品銷售情況如何。他表示，產(chǎn)品剛收到不久，通過用戶的免費(fèi)體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，車主明顯對產(chǎn)品青睞有加，不在乎產(chǎn)品的價(jià)格。羅先生還篤定地說，憑著他的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分析，電動(dòng)潔車刷必然會(huì)迅速取代傳統(tǒng)的車體清潔工具，成為新的風(fēng)尚，所以，他非常感謝董老師讓他找到了創(chuàng)業(yè)的良機(jī)。

短時(shí)間內(nèi)，亮博士電動(dòng)潔車刷知名度如此之大，這與公司王經(jīng)理的努力也分不開的。但記者卻聽說王經(jīng)理竟然不讓一些人做產(chǎn)品的代理商，這是為什么呢？通過與王經(jīng)理溝通，知道了事情了原委。王經(jīng)理有多年的產(chǎn)品招商與營銷經(jīng)驗(yàn)，什么樣的人適合做項(xiàng)目，什么人不適合，他只需簡單溝通就能判斷出來。“有些人明顯不適合做項(xiàng)目，你還勸他做什么呢，這也是對他負(fù)責(zé)。”王經(jīng)理對記者說。

一名嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难邪l(fā)人，一名有責(zé)任心的營銷人，再加上產(chǎn)品的自身魅力。誰敢說，車表面清潔工具的天下不是亮博士電動(dòng)潔車刷的呢?！?/p>

山西中陽亮博士電動(dòng)潔車刷銷售有限公司

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