王　盼

從內(nèi)測到公測，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于巨人游戲《征途懷舊版》的消息鋪天蓋地?？催^數(shù)則之后，筆者忽然覺得它和腦白金有異曲同工之處。

首先，都是圍繞一個“情”字大做文章。

恐怕沒有人否認(rèn)，腦白金靠狂轟亂炸般的宣傳攻勢創(chuàng)造了神話，但人們往往忽略了宣傳攻勢的切入點(diǎn)。

想想簡單粗俗的“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”、“孝敬爸媽，腦白金”這些在中國婦孺皆知的廣告詞，就會發(fā)現(xiàn)史玉柱準(zhǔn)確地捕捉到了尊崇“百善孝為先”的國人對父母的毫不吝嗇之情。

《征途懷舊版》亦是如此。

“懷舊”被一些人指責(zé)為“舊瓶裝新酒”的把戲，但史玉柱偏偏把它當(dāng)作賣點(diǎn)，堅信許多老玩家對《征途》有初戀情節(jié)，熱情地邀請他們回來尋找“最初的回憶”?！墩魍緫雅f版》引導(dǎo)玩家憧憬了一個老友重逢、憶往昔歲月、共創(chuàng)今朝的場面。何等誘惑人心！

這一次，史玉柱不但利用了人們普遍的懷舊情結(jié)，而且極力鼓勵玩家重拾在游戲世界中建立起來的深情厚誼。

另一點(diǎn)是全民路線。

當(dāng)年，《征途》看準(zhǔn)的只是愿意花錢在游戲中實(shí)現(xiàn)號令天下、唯我獨(dú)尊的富裕群體。打著“貴族網(wǎng)游”的旗號，《征途》成為最賺錢也最燒錢的網(wǎng)游，讓玩家又愛又恨。

但是，玩過《征途》系列游戲的玩家有3100萬之眾，富人畢竟只是其中一小部分，其他群體的價值也不能忽略。

《征途懷舊版》減少了90%以上的收費(fèi)項目，并作出三個永久性承諾，以營造一個更公平的游戲環(huán)境。無需花太多的錢就能夠享受同樣的游戲，滿足更多玩家的要求，就是為了吸引更多的玩家。逐步降低玩家的平均消費(fèi)水平，通過擴(kuò)大玩家數(shù)量來支持業(yè)績增長，這是史玉柱找到的一條新路。

巨人網(wǎng)絡(luò)把推出《征途懷舊版》當(dāng)作對自身盈利模式進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整的樂觀嘗試。至此，“征途”系列游戲三個版本同時運(yùn)營，覆蓋了不同的消費(fèi)群體，應(yīng)該是國內(nèi)第一款“全民游戲”。就像腦白金一樣，從孩童到中青年人，再到老人，一句“送禮就送腦白金”的廣告語，把所有年齡層次的人都圈進(jìn)腦白金的消費(fèi)群體。

腦白金高舉情感牌，全民總動員，帶來了滾滾財源；如今“征途”網(wǎng)游三個版本也走了相同的路線，能否再造神話不好說，但前期營銷確實(shí)做足了功夫。