丁飛飛

戴爾公司的直銷模式曾經(jīng)減少了庫存、降低了成本，并讓戴爾現(xiàn)金流實現(xiàn)了最大化。不過當臺式機逐漸被筆記本電腦取代后，戴爾的這種模式優(yōu)越性蕩然無存，反而成了拖累公司的累贅

1月份工廠投入運營,6月份新生產(chǎn)線建成,10月份轉(zhuǎn)手賣出，這就是戴爾生產(chǎn)線在2008年劃過的短暫生命之弧。

10月7日，波蘭媒體稱，戴爾公司正計劃出售其在波蘭的部分投資項目，其中包括羅茲工廠。資料顯示，戴爾羅茲工廠占地35000平方米，投資額2億歐元，今年1月投入運營，6月建成第三條生產(chǎn)線，現(xiàn)有員工1800人。

除了波蘭媒體的報道，近日坊間不斷有消息稱戴爾正計劃出售其在世界范圍內(nèi)的所有工廠，分析人士認為，戴爾工廠的潛在買家主要為亞洲等地的大型代工企業(yè)，在那些地區(qū)，生產(chǎn)成本通常比較低廉。而我國臺灣媒體也稱，鴻海集團有可能接手戴爾大部分工廠。

雖然全球各地的傳聞指向相同，但鴻海發(fā)言人低調(diào)表示沒聽說過這件事。可業(yè)內(nèi)人士對鴻海接手工廠之事一點都不意外，因為鴻海和戴爾兩家公司除了在臺式機和筆記本電腦產(chǎn)品密切合作外，鴻海集團旗下的群創(chuàng)也幫戴爾監(jiān)視器出貨，雙方合作可謂一向極為密切。

戴爾目前在巴西、中國、印度、愛爾蘭、馬來西亞、波蘭和美國都有生產(chǎn)廠，業(yè)界認為出售工廠是戴爾經(jīng)營方式的一個巨大轉(zhuǎn)變。

想脫手并不容易

戴爾今年3月份表示，作為整個公司在三年內(nèi)提高效率和節(jié)省30億美元開支的計劃的一部分，要關閉在得克薩斯州奧斯汀的一個工廠。這是戴爾對全球生產(chǎn)和物流網(wǎng)絡做出更廣泛的評估的結(jié)果。4月，又有消息傳出，戴爾位于中國廈門、馬來西亞檳城等亞洲地區(qū)的組裝廠，從今年起也將逐步縮減規(guī)模。這都被業(yè)界看作是工廠出售或關閉的前兆。

消息人士稱，戴爾將在未來的18個月內(nèi)完成所有工廠的出售，并將確保所有購買其工廠的投資者都成為戴爾的代工廠。而工廠出售計劃一旦成功，戴爾將全部采用向代工廠商下達訂單的方式獲得貨源。如果工廠無法出售，則可能被關閉。

不過有內(nèi)部人士表示，事情不會像戴爾設想的一樣順利，戴爾工廠所在地的地方政府或?qū)⒊蔀槠涑鍪鄣囊淮笳系K。如戴爾北加利弗尼亞工廠便是一例。因為該工廠長期得到了當?shù)卣當?shù)百萬美元的稅收優(yōu)惠，而且公司承諾至少投資到2015年，提前關門不一定能夠被地方政府接受。

調(diào)研機構Cross Research 的負責人山農(nóng)·克勞斯表示：“戴爾公司在出售工廠的同時，也將被長期合約所束縛。因為產(chǎn)品沒有下家的話，沒有投資者愿意購買工廠。我所關注的是，戴爾將與潛在買家達成怎樣的協(xié)議？”

優(yōu)勢變成了劣勢

根據(jù)戴爾今年年初提交給美國證券交易委員會(SEC)的一份文件稱，公司正進一步推廣原始設計制造(ODM)和外包制造模式。一直以來，戴爾的工廠都是按訂單直接向電腦市場供貨，銷售對象主要是合作客戶，其中臺式電腦訂單很大。

根據(jù)消費者的訂單和提出的技術規(guī)格進行生產(chǎn)，這個過程有助于消除產(chǎn)品的長期積壓，最大限度地利用存貨。然而，在過去的幾年里，市場已經(jīng)從臺式機轉(zhuǎn)向筆記本電腦。由于筆記本電腦的技術要求不同，很難按照用戶的要求定制，戴爾工廠流水線在制造便攜電腦上已落后于競爭對手。另外，在美國，勞動力成本上升，工廠的利潤受到擠壓，這讓戴爾日益覺得工廠存在的必要性下降。

計世資訊高級分析師郭海濤表示：“隨著臺式機市場逐漸向筆記本市場的轉(zhuǎn)型，戴爾原有的優(yōu)勢已無法顯現(xiàn)。而其在筆記本產(chǎn)品的綜合設計能力方面也是遠遠落后于蘋果、聯(lián)想(企業(yè)庫論壇)等廠商。所以，對于沒有核心技術的工廠來說，賣掉不失為一種好的方法?！?/p>

華碩電腦和微星國際等廠商推出的低價格筆記本電腦也給臺式機廠商帶來了壓力。此外，也有分析師認為，戴爾之所以出售工廠，是計劃通過此戰(zhàn)略來降低成本，以獲得與惠普相當?shù)睦麧櫵?，同時將節(jié)約下來的資金用于新產(chǎn)品的研發(fā)。

由于在產(chǎn)品銷量上被惠普所超過，戴爾公司在去年改變傳統(tǒng)的直銷模式，不僅開始在專賣店出售自有品牌產(chǎn)品，還大舉進入家電連鎖賣場，拓展銷售渠道。另外，為了節(jié)約成本，公司還宣布將在原計劃裁員8800人的基礎上進一步增加裁員人數(shù)。戴爾公司計劃在2011年之前實現(xiàn)30億美元的年度開支削減。

早在2005年，惠普就將其在澳大利亞租借的PC工廠轉(zhuǎn)讓給了富士康，蘋果的許多電腦也是由其亞洲外包廠商的工廠直接發(fā)貨給用戶。

山農(nóng)·克勞斯表示：“過去數(shù)年中，惠普等競爭對手已經(jīng)完成了生產(chǎn)業(yè)務的外包。由于這些對手的先行一步，戴爾很可能無法通過這項戰(zhàn)略獲得優(yōu)勢?！?/p>

賣得多賺得少

戴爾公司日前發(fā)布財報稱，由于降價銷售策略影響其利潤空間，在截至8月1日的本財年第二季度，盈利比上年同期下跌17％。

戴爾第二財季實現(xiàn)164億美元收入，比去年同期上升11%，但盈利僅為6.16億美元，低于上年同期的7.46億美元。

坊間認為，造成戴爾增量不增收的原因是，為了擴大市場份額，他們在第二季度大幅降低電腦售價，特別是在歐洲市場的售價。這一措施盡管使戴爾在市場份額方面縮小了與主要競爭對手惠普的差距，也使其利潤空間受到明顯擠壓。

“戴爾賣出的電腦數(shù)量雖然更多，但蘋果公司在每臺售出的電腦上賺到的利潤更大”。在華爾街看來，一臺蘋果Mac機的利潤等同于四臺戴爾機創(chuàng)造的利潤，恰好，蘋果公司的市值已相當于四個戴爾。還值得比較的數(shù)據(jù)是，戴爾的凈資產(chǎn)為172億美元，喬布斯的凈資產(chǎn)則少得多，約有57億美元?？商O果公司的凈利潤率為15.13%，營業(yè)利潤率為19.28%，戴爾的凈利潤率為4.82%，營業(yè)利潤率只有5.91%。

由于戴爾等PC廠商的最大客戶是金融機構，他們也因此成為金融危機的直接受害者。戴爾近日發(fā)布預警稱，當前季度PC市場需求進一步放緩，公司將為業(yè)務重組準備資金。這一言論距離公司預測的IT預算會收緊僅過去一周。三十年河東，三十年河西，IT市場一個流行趨勢的改變，也改變了戴爾的命運。不論最后工廠賣給誰，以戴爾全球第二大電腦制造商的實力，未來釋出的訂單，對電子代工廠都將會是個利多的好消息。