李玲玲

在過去，春季被PC廠商公認(rèn)為淡季，偌大的賣場只見賣家，不見買家。然而，現(xiàn)在的世道變了，各大PC廠商突然喜歡上了春的氣息，賣力地搞起花樣繁多的促銷活動(dòng)，

這是為什么?

從銷售角度來看，什么季節(jié)能夠成為PC銷售旺季并非命中注定，也并非一成不變。暑促和寒促的旺銷得益于PC廠商的傾力打造和一些媒體的鼓噪，這意味著一旦時(shí)機(jī)成熟，春季也可能成為PC銷售的旺季。

暑促和寒促面對的主要是個(gè)人用戶，罕有企業(yè)用戶參與因?yàn)樵诙?，正是企業(yè)用戶忙于總結(jié)全年工作的時(shí)候，夏季恰恰是很；企業(yè)為奮斗目標(biāo)實(shí)施的繁忙季節(jié)，而在春季制訂全年的各種計(jì)劃已成企業(yè)的一種慣例，這也是市場運(yùn)行規(guī)律使然，而其中有可能包含了PC升級計(jì)劃。

有PC升級計(jì)劃，自然會(huì)引爆新的商機(jī)。在個(gè)人用戶市場擴(kuò)展有限的時(shí)候，一些PC廠商敏銳地察覺到中小企業(yè)用戶的PC需求，及時(shí)推出“春促”計(jì)劃后大獲成功。比如中國惠普公司，就在2008年春季首掀春促行動(dòng)，這一下子就堅(jiān)定了PC廠商傾力打造春促的決心。

事實(shí)上，春季一直是中小企業(yè)最佳的采購時(shí)節(jié)。只是過去個(gè)人用戶市場爆發(fā)時(shí)，一度成為PC購買的主力軍，這使眾多廠商忽視了對企業(yè)用戶的挖掘。個(gè)人用戶通常采購PC的時(shí)間又是在春節(jié)或暑假兩個(gè)時(shí)段。但隨著個(gè)人PC市場增長日漸緩慢，中小企業(yè)用戶的PC采購需求也在同步放量。因此，PC廠商看到春季存在新的商機(jī)。于是，惠普、三星、索尼、聯(lián)想和方正等眾多國內(nèi)外品牌PC廠商開始精心策劃春季促銷，掀起春促高潮。如同當(dāng)年精心培育夏季和冬季市場一樣，PC廠商又開始培育春季這個(gè)消費(fèi)潛力巨大的新市場。而這個(gè)新市場，也正等待著PC廠商去挖掘，

找準(zhǔn)了新市場并不算完，未來，PC廠商要想深耕春促市場，還需要了解中小企業(yè)的實(shí)際需求。不能忽視的是，春季除了是中小企業(yè)忙于PC升級計(jì)劃實(shí)施的季節(jié)外，也是各類人才跳槽忙的季節(jié)，也是一些企業(yè)擴(kuò)張的季節(jié)，而PC儼然已成為企業(yè)必不可少的辦公工具。人員擴(kuò)張必然促使企業(yè)制訂PC采購計(jì)劃，這也是企業(yè)市場的潛力。更重要的是，隨著PC春促的深入，軟件、網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品的春促也將被引燃

可以相信，春季這個(gè)一度被業(yè)內(nèi)稱為“蕭條”的季節(jié)，必然會(huì)成為IT業(yè)又一火爆的銷售季節(jié)，同時(shí)也揭示了一個(gè)道理：商機(jī)是人挖掘的，也是人孕育的!